Satser for konsulentgebyrer | Konsulentgebyrer

Konsulentgebyrer, konsulentgebyrer … Hvordan indstiller du konsulentgebyrer? Her er en guide til indstilling af satser for konsulentgebyrer. (Det gælder også dem, der spekulerer på, hvordan man fastsætter konsulentgebyrer – en uafhængig konsulent er stadig en konsulentvirksomhed, og det samme gælder freelancer!)

Når du bliver konsulent, skal du indstille konsulentgebyrer. Rådgivningsløn og gebyrer kan udarbejdes på flere måder. Her er nogle oplysninger, der hjælper dig med at finde ud af, hvad klienter skal betale en konsulent (nogle klienter er dog stadig tilbøjelige til at blive mærkatstød til konsulentgebyr). Med dette i tankerne kan du bestemme typiske konsulentpriser – hvad virksomheder betaler konsulenter for deres timer, dage, projekter og ekspertudtalelser. Bemærk, at dine personlige oplevelser og baggrund kan have indflydelse på, hvordan du går frem til at indstille din sats.

De vigtigste strategier til fastsættelse af konsulentgebyrer inkluderer:

1. Fordobling / tredobling af din timeløn
2. Brug af en daglig sats for konsulentvirksomhed
3. Fastsættelse af konsulentgebyrer efter projektet
4. Indstilling af konsulentgebyrer baseret på ydeevne
5. Indstilling af konsulentgebyrer strategisk ved brug virkelige data
6. Opladning af, hvad alle andre opkræver
7. Flytning til løsningsbaserede gebyrer

Forresten er jeg glad for at sende denne artikel til dig via e-mail sammen med et gratis seks-delt minikursus – klik her.

(Vil du have mere information? Få 200+ sider om fastsættelse af konsulentgebyrer i mine konsulentgebyrer: En guide til uafhængig Konsulenter).

Hovedstrategier til fastsættelse af konsulentgebyrer

1. Dobbelt / tredobbelt din timelønbaserede løn som grundlag for konsulentgebyrer

For at fastsætte gebyrer tager nogle konsulenter simpelthen den timeløn (plus fordele), som de ville tjene, når de arbejder på løn for en anden og derefter fordoble eller tredobles det. Hvis du gør dette, vil du sandsynligvis finde ud af, at tredobling af din timeløn er det bedste skridt. Nogle konsulenter vælger en tredobbelt sats på grund af det, de kalder tredjedelsreglen – en tredjedel går til din realløn, en tredjedel til udgifter og en tredjedel til administration, lav udnyttelse og dårlig gæld. Det er ret let matematik, hvilket også er en grund til, at det er populært. (Hvis du foretrækker hjælp, skal du bruge vores timelommeregner til dette trin.)

Lad os sige, at du tjener $ 60ka år plus fordele, og du får fire ugers betalt orlov.

($ 60.000 løn + $ 15.000 fordele) / (48 uger * 40 timer) =

= $ 75.000 / 1920 = $ 39.06

Hvis du tredobler dette, skal dit konsulentgebyr være ca. $ 120 en time. (Eller $ 39,06 x 3 = $ 117,18, afrundet til $ 120 pr. Time.)

Jeg anbefaler at afrunde op til det nærmeste $ 5 eller $ 10 multiple, fordi et gebyr på $ 78 / time eller $ 117 ser underligt ud. Og selvom det kan fungere for visse store box-discountbutikker, er det sandsynligvis ikke metoden, der fungerer for uafhængig konsulentvirksomhed.

Dette forudsætter selvfølgelig, at du bruger en timesats til dine konsulenttjenester. Mange træner en timepris, men opkræver faktisk halvdags, dagen, projektet eller et andet arrangement.

2. Indstilling af en daglig sats for rådgivning (dagpenge for høring)

For at indstille en daglig sats skal du blot gange de timer, du arbejder på en dag, med timesatsen fra ovenstående eksempel.

8 timer * $ 80 timepris = $ 640 pr. dag

3. Fastsættelse af konsulentgebyrer efter projektet

Nogle konsulenter fastsætter deres priser efter projektet. De estimerer antallet af timer, de forventer at bruge på et projekt, ganget derefter med deres timepris.

Imidlertid bestemmer nogle konsulenter deres projektgebyrer ved hjælp af den værdi, klienten får fra konsulentens rådgivning. Der er en gammel vittighed om fysiker Niels Bohr, der illustrerer dette princip.

En virksomheds maskine går i stykker. Virksomhedens ejer, en old school chum af Niels Bohr, kalder fysikeren på hjælp til at rette den.

Bohr undersøger maskinen. Han trækker et X på siden og siger: “Hit det lige her med en hammer.” sender ham på vej.

Et par dage senere modtager ejeren en faktura fra Bohr på $ 10.000. Chokeret ringer ejeren til Bohr!

“Niels! Hvad er denne faktura på $ 10.000? Du var kun her i 10 minutter! Send mig en detaljeret faktura. ”

Bohr accepterer at sende fakturaen. Et par dage senere åbner virksomhedens ejer en ny faktura.

FAKTURA
Tegning X på siden
din maskine $ 1
At vide, hvor man skal placere X $ 9.999
————————————————
I alt $ 10.000

At kende værdien af dit arbejde kan komme langt i at hjælpe dig med at etablere dine gebyrer.

4. Indstilling af konsulentgebyrer baseret på ydeevne

Nogle kunder tilbyder konsulenter en andel af fremtidige indtægter, overskud eller provisioner, hvilket skubber konsulenten til en løn for præstationsmodel. Andre tilbyder klienten en provision.Atter andre tilbyder løn baseret på resultaterne af konsulentens arbejde. Konsulentgebyrer baseret på ydeevne udgør flere risici. For eksempel kan virksomhedens præstationer på andre områder påvirke det område, hvor du bliver målt. Det kan tage måneder eller mere at se resultaterne af arbejdet, hvilket betyder, at konsulenten ikke vil se nogen indtægter i lang tid, hvilket effektivt giver virksomheden et rentefrit lån. Virksomheden samarbejder muligvis ikke med dig om at implementere dine fulde anbefalinger, hvilket kompromitterer din evne til at nå det potentiale, du forventede. Desuden kan du have svært ved at kontrollere, om klienten har manipuleret resultater. Kan du være sikker på, at dine resultater rapporteres nøjagtigt? Vigtigst er det, at du skifter fokus fra planlægning af høj kvalitet til kortsigtede gevinster. Hvis du i det væsentlige bliver partner ved at dele i klientens risiko, mister du din objektivitet. I det mindste skal du søge en basissats plus præstationsløn eller andel af ejerskabet. Ved at holde sig til beredskab og præstationsbaserede gebyrer åbnes en dåse med orme.

5. Indstilling af konsulentgebyrer strategisk ved hjælp af virkelige data

Denne strategi involverer flere trin:

Indstilling af et konsulentgebyr baseret på arbejdsdage

I denne beregning baserer du dine gebyrer på hverdage pr. år.

52 uger om året

Tillad seks uger til ferie, helligdage og sygetid.

= 46 uger

46 uger x 40 timer = 1840 timer om året

Bemærk, at dette er lidt mere præcist end estimatet for de timer, vi brugte tidligere .

Bestemmelse af dine fakturerbare timer som en del af din konsultationsrate

Som nævnt ovenfor har du 1840 arbejdstimer til rådighed hvert år. Hvilken procent af din tid bruges dog på arbejde, der bringer penge i modsætning til arbejde, der hjælper dig med at finde klienter, men som du faktisk ikke betales for?

100% mulige timer

– 20% brugt på administration, løbende ærinder, papirarbejde osv.

– 20% brugt på marketing, netværksbegivenheder, webstedsadministration osv.

– 10% brugt på andet ikke-fakturerbart arbejde
————

50% brugt faktisk på at arbejde for lønning

1840 timer x 50% udnyttelsesgrad = 920 fakturerbare timer

Bemærk, at du muligvis arbejder 40 timers uger, men du er ikke nødvendigvis tilgængelig i al den tid. I eksemplet ovenfor er det 920 timer.

I betragtning af dårlig gældssats som en del af dit konsulentgebyr

På trods af dine bedste intentioner betaler ikke alle dine kunder dig. Nogle vil tage uger eller måneder at betale, men en lille procentdel betaler aldrig regningen. Så overvej dette ved at indstille dine gebyrer.

Indsamlingsprocent: 95%

920 timer x 95% = 874 timer

Fordi jeg bruger kontrakter og er flittig omkring efter opfølgning er min indsamlingsprocent næsten 100%. Imidlertid kan økonomien og hvordan du opretter din virksomhed betyde en mindre end perfekt indsamlingsprocent, og det er bedre at planlægge i overensstemmelse hermed.

Lønprocent som grundlag for konsulentgebyrer

Hvor meget ville du tjene, hvis du fik en løn i en virksomhed?

$ 60.000 grundløn + $ 15.000 i fordele = $ 75.000 løn

Løn / fakturerbare timer = konsulentgebyr pr. time

$ 75.000 løn / 874 fakturerbare timer = $ 85,81

Overheadpriser for konsulenter

Hvis du har den slags konsulentvirksomhed, der medfører ren fortjeneste, behøver du muligvis ikke bekymre dig om generalomkostninger. Men de fleste konsulenter har brug for at give mulighed for:

• husleje eller pant i renter
• forsyningsselskaber
• vedligeholdelse og vedligeholdelse
• ejendomsskat
• Internet
• telefon
• mobiltelefon
• kontorgadgets
• Internetforbindelse
• bærbar eller stationær computer
• printer
• forsendelse og porto
• printertoner / blæk
• hjemmekontorforsyning
• papir
• papirvarer
• visitkort
• regnskab (hvis du ikke gør dit eget)
• juridiske tjenester (i nogle tilfælde)
• kontormøbler – skrivebord, garderobe, stol, hylder, reol, arkivskab, belysning osv.
• forretningstilladelser og tilladelser
• forsikring – sundhed, liv, handicap, ansvar osv.
• bil – forsikring, vedligeholdelse, gas, leasing
• reklame og markedsføring
• abonnementer
• fagforeninger
• måltider og underholdning til professionelle formål
• efteruddannelse
• professionelle møder, konferencer og messer
• rengøringsmateriel og rengøringstjenester
• andet

Del de samlede omkostninger ved din omkostning med dit fakturerbare timer:

$ 5.000 generalomkostninger / 874 timer = $ 5.72

$ 5.72 generalomkostninger + $ 85.81 gebyr = $ 91.53 gebyr

Fortjenstmargen og konsulentgebyrer

Som konsulent tager du en risiko og driver en virksomhed. Så det er rimeligt at forvente en fortjenstmargen på dine gebyrer. Konsulenter markerer normalt deres gebyrer med 10% til 33%.

$ 91,53 + 25% mark = $ 114,41

Da konsulenter har en tendens til at afrunde til nærmeste $ 5, resulterer vores eksempel i $ 115 pr. timepris.

6. Opladning af, hvad alle andre opkræver for konsultation

Dette sidste tip kan virke fjollet, men nogle gange giver det virkelig mening at oplade, hvad alle ellers afgifter for rådgivning. Det kommer ned på, hvad markedet vil bære, og hvad dine konkurrenter laver. Hvis du falder i kø ved at oplade det samme som alle andre, signalerer du, at du er en værdig (kvalificeret) konsulent, der spiller retfærdigt. Du sørger også for, at du får basislinjeprisen til rådgivning på dit marked.

7. Flytning til løsningsbaserede gebyrer

På lang sigt er det bedre at flytte til en model, der repræsenterer den værdi, du tilbyder, og som giver dig mulighed for at bevæge sig ud over grænserne for oplader i timen. Min vejledning til konsulentgebyrer går i detaljer om trinene til flytning til løsningsbaserede gebyrer.

Afsluttende tanker om fastsættelse af gebyrer

Uanset hvilken måde du indstiller dine konsulentgebyrer, skal du sørge for at brug en konsulentkontrakt og aftale om konsulenttjenester.

Det kan virke skræmmende at komme op med dit konsulentgebyr for første gang. Når du først har fundet en strategi, hvor du virkelig tror, vil du være god at gå. Det kan være en god idé at revidere din beslutning fra tid til anden under hensyntagen til din oplevelse, klientfeedback og endda dine konkurrenters aktiviteter. Du vil også gerne sikre dig, at du holder øje med håndteringen af omfangsstyring.

Kan du lide denne artikel? Få praktiske tip og mere end 200 sider om at tjene penge som konsulent! Tjek mine konsulentgebyrer: En guide til uafhængige konsulenter – e-bog og trykte versioner tilgængelige.

Indlæg relateret til fastsættelse af konsulentgebyrer og priser

• Nøgle til at få klarhed om konsulentgebyrer
• Fakturering af rejsetidssatser for konsulentprojekter.
• Eksempel på konsulentfaktura
• Ny kreditlinje
• Finansiering af konsulenter
• Konsulentgebyrer: En guide til uafhængige konsulenter
• Opdag din indre konsulent

Leder du efter rådgivning om lønoplysninger? Mere info her.

“Indstilling af konsulentgebyrsatser” fra Bliv konsulentblog på ConsultantJournal.com.