Sådan sælger du din virksomhed i 6 enkle trin

Hvis du har besluttet, at det er tid til at sælge din virksomhed, og du gerne vil starte det næste kapitel i dit liv inden 1. kvartal af 2020 fortvivl ikke. Du kan absolut sælge din virksomhed inden 2020. Jeg lyver dog ikke for dig: Det vil tage noget arbejde.

Hvis du allerede har undersøgt, hvad der kræves for at få det bedste pris for din virksomhed, kan du blive overvældet af, hvad der virker som en kompliceret, trukket proces. Men hvis du er en samvittighedsfuld og succesrig virksomhedsejer, er du sandsynligvis allerede i god form på det meste af logistikken. Det betyder, hvad du har brug for, mere end noget andet, er en simpel handlingsplan.

Følg disse seks trin for at få din virksomhed i form, tiltrække den rigtige køber og få den allerbedste pris uden at lade salgsprocessen trække for længe.

Trin et: Søm din exitstrategi.

Det første trin i et vellykket, hurtigt salg er at få din exitstrategi størknet. Det er vigtigt for dig som nuværende ejer at kende svarene på nogle vigtige spørgsmål, før du overhovedet markedsfører virksomheden:

• Hvorfor vil du sælge?
• Er der juridiske komplikationer at navigere inden virksomheden kan sælges?
• Har du råd til at miste indtægterne og / eller leve af provenuet fra salget?
• Hvad vil du gøre med dig selv og din tid?

Der er sandsynligvis flere spørgsmål, der er unikke for din forretning og omstændigheder. Pointen med denne øvelse er at sikre, at du virkelig har tænkt igennem denne beslutning, og at du ikke uforvarende kommer i vejen for at lukke aftalen, når den tid kommer. Det hjælper dig også med at forberede dig følelsesmæssigt på salget. Undervurder ikke den følelsesmæssige vejafgift, som din virksomhed kan tage, især hvis det har været det vigtigste aspekt af dit liv i nogen tid.

At diskutere grundigt med en advokat og en revisor kan gøre dette trin lettere og sikre, at du ikke overser noget vigtigt.

Trin to: Få orden på dine bøger.

Så længe din advokat og revisor er fortrolige med dine planer om at sælge, kan du lige så godt bringe dem i trin to også. Hovedmålet her er at gennemgå alle dine virksomheds økonomiske og juridiske poster og sørge for de fortæller den mest overbevisende historie for potentielle købere.

I nogle tilfælde kan dette kræve en grundig eftersyn af dine opbevaringsprocesser og / eller en masse forskning og faktaundersøgelse på grund af mange års forsømt papirarbejde. Men hvis du rutinemæssigt har gjort et godt stykke arbejde med at holde trit med det rutinemæssige husholdningsarbejde, kan dette være en ret ligetil opgave.

Du vil arrangere dine optegnelser, så de besvarer alle de spørgsmål, som en potentiel køber sandsynligvis vil stille, og at gøre det på en mest overbevisende måde (naturligvis manglende forfalskning af oplysninger.) På nogle tilfælde kan denne aktivitet medføre lys i situationer, der kan have en skadelig indflydelse på dine chancer for at sælge eller på den pris, du kan forvente at få for virksomheden i dens nuværende tilstand. til dig for at tage fat på problemerne og udsætte salget eller gå videre med en lavere pris.

Trin tre: Perfekt din appel på gaden.

Når en ejendomsmægler indvilliger i at repræsentere en boligejer, der forsøger at sælge deres hus, vil de ofte arbejde udførligt med dem for at angive de vigtigste forbedringer, hjemmebehov for at lette et hurtigt og rentabelt salg. Mens nogle få funktionelle reparationer kan være nødvendige, er de fleste af disse forbedringer kosmetiske: et nyt lag maling, en grundig rengøring indefra og ude, landskabsarbejde osv. Virkningen af appel på kantsten kan ikke overvurderes.

Den samme strategi kan have en lige så stærk indflydelse på, hvor hurtigt din virksomhed sælger, og hvor meget den sælger til. Så tidligt i processen som muligt skal du kigge langt og hårdt på din bygning og ejendom. Lav en liste over genstande, der skal repareres eller udskiftes, og træffe foranstaltninger til at gøre det. Sørg derefter for, at fagfolk kommer ind og foretager en grundig rengøring fra top til bund, før du viser ejendommen til eventuelle potentielle købere.

Trin fire: Opnå en realistisk værdiansættelse.

Værdiansættelsen af din virksomhed er let et af de vigtigste skridt, du skal tage, når du forbereder dig på et salg, og det er ikke noget, du skal prøv at håndtere på egen hånd. Arbejd med en erfaren forretningsmægler, der kender din branche og y vores geografiske område. De vil være i den bedste position til at stille alle de rigtige spørgsmål, samle de nødvendige oplysninger, vælge den bedste vurderingsmetode og sikre, at du får den bedst mulige pris. Når det er tid til at markedsføre din virksomhed, hjælper de også med at finde og dyrke potentielle købere, hvilket gør processen hurtigere og mindre arbejdskrævende for dig.

Trin fem: Gør dig klar til due diligence.

Perioden med due diligence er den mulighed, dine købere har til at dykke dybt ned i din virksomheds optegnelser for at bekræfte, hvad der dukkede op i din salgspitch, identificere eventuelle røde flag, der bekymrer dem og generelt tilfredsstille deres nysgerrighed underskrift på den stiplede linje. Dette er en vigtig del af transaktionen, da det er her, de fleste af dem går i stykker.

Da du allerede har gennemført trin to, skal du have masser af let tilgængelig dokumentation til at levere til købere. Ud over det skal du være parat til at besvare deres spørgsmål. For at gøre det effektivt uden at risikere at skade tillidsfaktoren skal du være forberedt på, hvilke spørgsmål der sandsynligvis vil komme op.

Endnu en gang er det den bedste chance her at stole på dit team af professionelle rådgivere. Inden du mødes med din første potentielle køber, skal du holde et møde med din advokat, revisor, mægler og en kommerciel ejendomsmægler (hvis salget inkluderer fast ejendom). Benyt lejligheden til at læne dig på deres oplevelse. Find ud af, hvilke spørgsmål købere sandsynligvis vil stille om din virksomhed, og hvordan man bedst kan besvare disse spørgsmål. Hvis du og dit team kan identificere eventuelle sandsynlige røde flag på forhånd og løse dem, er det en ting mindre, der kan bremse eller stoppe transaktionen.

Trin seks: Markedsfør din virksomhed til salg.

I sjældne tilfælde kan alt dit forberedende arbejde og / eller hjælp fra en godt forbundet forretningsmægler give dig den rigtige køber med næsten ingen indsats. Hvis det er sådan, dit salg fungerer, er det fantastisk!

Men i de fleste tilfælde skal du angive din virksomhed til salg både online og offline, og du vil også investere noget i markedsføring af listen, så du er sikker på det s bliver set af de rigtige mennesker så hurtigt som muligt. Din forretningsmægler kan rådgive dig om, hvor og hvornår du skal opføre din virksomhed til salg.

Hvis du følger dette enkle seks-trins program, kan du sandsynligvis sælge din virksomhed inden nytårsdag. Derefter , kan du ringe i 2020 med starten på et helt nyt eventyr!