Sådan beregnes vækst året over

Jack Cieslak | Lever analytisk indsigt | Læs 5 minutter | 27. december 2019

Alle ønsker at få mere ud af deres data, men hvordan man nøjagtigt gør det, kan lade dig ridse i hovedet. Vores BI Best Practices afmystificerer analyseverdenen og giver dig mulighed for vejledende vejledning.

• Hvad er YOY-vækst?
• Hvordan man beregner YOY?
• Eksempler fra den virkelige verden

Din virksomhed sporer så meget data, at det kan være let at blive fanget i det mindre billede og gå glip af det større syn. Eksempel: når du ser på din virksomheds månedlige målinger, er du udelukkende fokuseret på en enkelt måneds data. At 30% forbedring i salget kan se godt ud, men at tage dette nummer alene giver dig ikke det fulde billede af din præstation. En enkelt måneds data har værdi, men det kan være vildledende, hvis du ikke placerer dem i den rette sammenhæng.

Så hvordan måler du succes på en længere tidsskala? Svaret: år-over-år vækst. Når du sammenligner dine månedlige tal med en større prøve og sammenlignelige perioder, får du et mere sandt mål for din ydeevne minus elementer, der kan forvride dine data. Denne artikel hjælper dig med at lære, hvordan du beregner din vækst år over år. Først skal vi etablere en klarere idé om, hvad det betyder.

Hvad er år-over-år vækst?

År-over-år (YOY) vækst er en nøgleindikator, der sammenligner vækst i en periode (normalt en måned) mod den sammenlignelige periode tolv måneder før det foregående år, deraf navnet). I modsætning til selvstændige månedlige målinger giver YOY dig et billede af din præstation uden sæsoneffekter, månedlig volatilitet og andre faktorer. Du ser et klarere billede af dine faktiske succeser og udfordringer over tid. Ikke overraskende er dette en nøglemåling til detailanalyse.

Den første store fordel ved YOY-vækst er at eliminere sæsonbetingelser fra dine vækstmålinger. De fleste detailhandlere ser en kraftig stigning i salget i feriesæsonen. På en enkelt månedsbasis kan dette give en falsk indikation af massiv vækst. Disse oppustede tal er dog ikke rigtig repræsentative for vækst over tid, hvis de vender tilbage til normale niveauer efter ferien går.

Sammenligning af lignende perioder over tid giver dig et mere præcist mål for din virksomheds vækst. Her er et eksempel: den månedlige salgsvækst på 40% i november kan virke som et massivt spring, der er værd at fejre. Men sammenlignet med året før, hvor væksten var 45%, indikerer dette tal en moderat afmatning, ikke en stigning. Uden YOY-sammenligninger med vækst giver dig en basislinje og historisk sammenhæng, tager du bare det, de seneste data giver dig. Ikke en god måde at træffe langsigtede beslutninger på eller drive langsigtet vækst.

Det er ikke at sige, at YOY-metrics er alt-i-alt-analysen. Fokus på en 12-måneders periode kan også give dig et for bredt billede. At kombinere et langsigtet perspektiv med supplerende analyser fra måned til måned og kvartal over kvartal kan hjælpe dig med at analysere forskellige aspekter af årlig vækst og se, hvordan din organisation klarer sig på en række forskellige måder.

YOY vækst handler også om meget mere end bare indtægter. Du kan måle utallige aspekter af din vækst: konverteringer, gennemsnitlig salgsværdi og andre metrics, der er relateret til, men går ud over din bundlinje.

Sådan beregnes årlig vækst

Nu at du ved, hvorfor det er nyttigt, har du en bedre referenceramme til at evaluere dine YOY-vækstberegninger. Så lad os undersøge, hvordan du gør det. Det første trin er at indsamle de data, du har brug for: dine månedlige data for den periode, du undersøger, og de samme oplysninger for den periode, der er registreret 12 måneder før.

Når du har fået det dine råvarer, selve processen er ret enkel og tager tre trin:

1. Tag din aktuelle måneds vækstnummer og træk den samme foranstaltning, der blev realiseret 12 måneder før. Hvis forskellen er positiv, oplevede din organisation vækst; hvis det er negativt, indikerer det et tab.
2. Derefter skal du tage forskellen og dividere den med det foregående års samlede antal. Dette giver dig vækstraten i din 12-måneders periode.
3. Multiplicer den med 100 for at konvertere denne vækstrate til en procentsats.

Lad os bruge en reel -verdeneksempel for at illustrere dette. Forestil dig, at dine månedlige indtægter for januar 2018 var $ 1.000 dollars, og indtægterne for januar 2017 var $ 950.

Se det i aktion:

Udforsk dashboard

Nogle YOY-væksteksempler fra den virkelige verden

YOY-vækst er nyttig i detailhandlen, men der er flere andre industrier, der kan drage fordel af at inkludere disse foranstaltninger i KPIer og analyser.Dette er blot nogle få eksempler på, hvor nyttig YOY-vækst kan være:

YOY-vækst er førende inden for detailhandel, men mange andre industrier kan drage fordel af at inkludere disse foranstaltninger i KPIer og analyser. Grav ind i disse eksempler for at se, hvor nyttig YOY-vækst kan være:

• Healthcare: Når man måler ting som patienter, der betjenes eller koster pr. Patient, er det vigtigt at se på YOY-tal med forskellige politikker. At se præstationsændringer efter introduktion af en ny praksis kan vise dig, om det var effektivt eller ej.
• Produktion: Fabrikker lever og dør af, hvor effektive deres produktionslinjer er. Det er vigtigt at måle, hvor meget produktionshastigheder vokser eller falder over tid, for at forstå processer, maskinens ydeevne og meget mere. Ved at kombinere effektivitetsinformation med salgsdata kan fremstillingsanalyser hjælpe virksomheder med at forberede sig bedre på sæsonændringer og forstå deres langsigtede muligheder og udfordringer.
• Logistik: I en industri målt ved antallet af leverede varer og effektivitet, ÅR-vækst kan vise, om en virksomhed forbliver effektiv og effektiv på markedet, eller om præstationen glider. Sammenligning af leverancer over tid kan fremhæve områder til forbedring og hjælpe med at lokalisere aktiviteter, hvor strømlining af funktioner kan vise sig gavnlige.

Hvad er nogle alternativer til YOY-vækst?

Selvom vækst år over år er en vigtig beregning at se på for din virksomhed, er det ikke den eneste tidsseriemåling det kan hjælpe dig med at få et klarere billede af ydeevnen. Det kan også være nødvendigt at beregne følgende:

• Måned til dato (MTD): måler en KPI fra begyndelsen af den aktuelle måned op til den aktuelle dato, men inkluderer ikke dagens dato.
• Kvartal til dato (QTD): måler en KPI fra begyndelsen af kvartalet op til den aktuelle dato, men inkluderer ikke dagens dato.
• Måned over måned (MoM): forskellen mellem denne måneds samlede (salg, brugere osv.) og sidste måneds samlede.

Jack Cieslak er en 10-årig veteran fra teknologiverden. Han har skrevet for Amazon, CB Insights og andre om emner der spænder fra e-handel og VC-investeringer til skøre produktlanceringer og tophemmelige opstartsprojekter.