10 trin til at lave en effektiv tv-reklame

Tv-reklamer er ikke nødvendigvis de kraftværksannonceringsværktøjer, du måske tror, de er. Der er ingen garanti for, at dit budskab når ud til millioner af mennesker, og reklamer kan præsentere deres egne unikke problemer.

Dette betyder ikke, at tv ikke skal være en del af din marketingmix, men det kræver nogle strategiske tanker først. Derefter kan du udvikle en god idé og forfine den, indtil den bliver noget, folk vil se – eller i det mindste har svært ved at ignorere.

De første vejspærringer i at lave en kommerciel

Du betaler muligvis en præmiepris for en primetime-spot, men dette garanterer ikke seerskab. DVRer tillader seere at spole frem gennem annoncer. Nogle set-top-bokse springer annoncer helt over.

Smartphones, tablets, billede-i-billede-tv, VR-spil og HD-konsoller gør det meget vanskeligt at holde øje med kuglerne på tvet i reklamepauser, selv når de ikke springes over. Din annonce afspilles muligvis i millioner af hjem, men kun 1% af husstanderne ser den faktisk.

Dette er nogle formidable forhindringer, så du er nødt til at oprette en god annonce, hvis du vil overvinde dem.

Trin 1: Hvad er den store idé?

TV kan være dyrt. Du vil bruge en stor del af dit budget fra at købe tid til at gøre stedet, så du har brug for en stor idé, der får folk til at se på dit produkt eller din tjeneste – og endnu bedre, at tale om det.

Kan du huske den første Dollar Shave Club-annonce? Grundlæggeren af virksomheden medvirkede i sin egen annonce og fortsatte med at gå langt over toppen. Titlen på stedet sagde det hele: “Our Blades Are F ** cking Fantastisk! “Det var ikke en dyr reklame at skyde, men den fik 22,5 millioner visninger på YouTube.

Trin 2: Skriv et godt script

Du har en god idé. Nu skal du udskrive det. Du behøver ikke være et reklamegeni, men det hjælper med at se reklamer, der ligner det koncept, du har fundet på. Du får en fornemmelse af tone, tempo og retning.

Du har en meget begrænset tidsramme til at fange dit publikum, så du bliver nødt til at få din besked hurtigt videre. Bliv ikke pakket ind i lange sætninger. Hold dem korte og stødende.

Din lyd skal fortælle forbrugerne, hvad du annoncerer, selv når de er i et andet rum og ikke kan se fjernsynet. Og husk at tage tiden ud af dit sted. Du køber reklamer i klumper, fra 30 sekunder til 2 minutter. Dit script skal passe. Læs det højt flere gange. Handle det ud, og skær derefter, hvor du skal skære.

Trin 3: Vil du placere folk i din reklame?

Nogle betagende, iøjnefaldende og succesrige reklamer indeholder slet ingen mennesker, men folk forholder sig til andre mennesker. At sætte dit demografiske mål i din kommercielle snarere end et 30 sekunders skud af din bygnings udvendige kan hjælpe med at trække dit ønskede publikum.

Undgå at få folk til at bølge til kameraet eller står der og griner, fordi du ikke vil have din reklame til at se hokey ud. Se altid først til professionelle skuespillere. Hvis du bruger venner eller familie, skal du sørge for, at de kan trække den vision, du har, ud.

Trin 4: Ansæt et produktionsfirma

Du har at ansætte et produktionsfirma, hvis din reklame bliver professionel, medmindre du er heldig nok til at kende folk, der lever denne slags ting. Et firma kan håndtere alle aspekter af din reklame, herunder skrivning, optagelse og redigering.

Find priser, men husk at du får det, du betaler for. Se på deres rulle og se om de har koteletterne til at gøre din vision levende.

Trin 5: Planlæg dine skud

Planlæg omhyggeligt hver skud. Din møbelforretning sælger muligvis 10 forskellige hvilestole, otte stuesæt og seks soveværelsessæt, og du vil måske have dem alle sammen, men du bliver nødt til at indsnævre disse skud.

Du kan simpelthen ikke få dem alle til en reklame på 30 sekunder eller endda et minut, i det mindste ikke uden at blinke så mange forskellige stykker video, at du bedøver dine potentielle kunder. Brede billeder af dit showroom er gode, hvis du vil vise en masse på én gang, og du kan nulstille nogle få ting, som du vil have vist alene.

Trin 6 : Lyd og video skal matche

Du vil ikke bruge video fra det aktuelle års modeller, når du taler om, at nye bilmodeller ankommer. Du vil ikke vise din bygning fra gade, når du taler om dit store showroom af møbler.Flet og match din lyd og video for at oprette et kraftfuldt salgsværktøj.

Trin 7: Hold dig til tiden

Så fristende som det kan være at prøve at knirke i et par sekunder ekstra, det fungerer bare ikke. Din reklame skal time-out til den nøjagtige varighed, du har betalt for. At gå over får kun din alt for vigtige opfordring til handling klippet fra slutningen, fordi de sidste par sekunder er dem, der bliver afskåret, når din kommercielle udsendelse.

Trin 8: Brug altid en opfordring til handling

Pepsi og Nike er to eksempler på virksomheder, der kan hælde millioner i branding-annoncer. Disse spots introducerer et produkt eller en tjeneste for offentligheden uden at bede om nogen form for salg. Du har endnu ikke pengene eller ressourcerne til blot at producere et rent branding-sted. Du har brug for en opfordring til handling.

Din opfordring til handling får kunder til at købe eller handle nu . Brug slutningen af din reklame for at fortælle kunder at besøge dig i dag. Giv dine komplette kontaktoplysninger, herunder din webstedsadresse, telefonnummer og gadenavn. Giv en hurtig linje om, hvordan du finder dig, hvis det er nødvendigt.

Trin 9: Planlæg din annonce strategisk

Placering af din reklame er også meget vigtig. Den bestemmer, hvem der vil se den, og hvor meget du betaler for sendetiden.

At have din kommercielle luft kl. vil spare dig penge, men det er ikke penge, der er godt brugt, hvis du ikke når ud til nogen. Det samme gælder for den station, du sender din annonce på. Du ønsker ikke at planlægge lufttid på ESPN med dit lokale kabelfirma, hvis du reklamerer for din barselsbutik.

Trin 10: Sørg for, at frekvens for maksimal påvirkning

Fjernsyn er mindre krævende på frekvens end radio, men det fortjener stadig mere end en one-shot-aftale. Identificer de nøgletider, din annonce skal køre, køb derefter nok udsendelse til din reklame for at nå dit publikum mindst to gange i disse tider. Endnu flere gange ville være ideelle.

Og husk at producere supportmateriale til dine annoncer: A websted eller destinationsside eller en brochure skal være klar til at fange de forbrugere, du har engageret.