Priser for konsulentavgift | Konsulenthonorar

Konsulenthonorar, konsulenthonorar… Hvordan setter du konsulenthonorarer? Her er en guide for å sette konsulentavgiftssatser. (Det gjelder også de som lurer på hvordan du skal fastsette konsulentavgift – en uavhengig konsulent er fortsatt et konsulentfirma og det er også frilanser!)

Når du blir konsulent, må du sette konsulentavgifter. Konsulentlønn og avgifter kan utarbeides på flere måter. Her er litt informasjon som hjelper deg med å finne ut hva kundene skal betale en konsulent (noen klienter er fremdeles utsatt for sjokk for konsulentgebyr). Med dette i bakhodet kan du bestemme typiske konsulentpriser – hva selskaper betaler konsulenter for deres timer, dager, prosjekter og ekspertuttalelser. Vær oppmerksom på at dine personlige erfaringer og bakgrunn kan påvirke hvordan du går frem til å fastsette satsen.

De viktigste strategiene for å sette konsulentgebyrer inkluderer:

1. Dobling / tredobling av timelønnen din
2. Bruk av en daglig sats for konsulentvirksomhet
3. Angi konsulentgebyr etter prosjekt
4. Angi konsulentgebyr basert på ytelse
5. Angi konsulentgebyr strategisk ved hjelp av virkelige data
6. Lading av det alle andre tar
7. Overgang til løsningsbaserte avgifter

Forresten, jeg sender gjerne denne artikkelen til deg via e-post, sammen med et gratis seksdelt minikurs – klikk her.

(Vil du ha mer informasjon? Få 200+ sider for å sette konsulentgebyrer i mine konsulentgebyrer: En guide for uavhengig Konsulenter).

Hovedstrategier for å sette konsulentgebyrer

1. Dobbelt / tredobbelt din lønn basert på timelønn som grunnlag for konsulentavgifter

For å fastsette avgifter tar noen konsulenter ganske enkelt timelønnen (pluss fordeler) som de ville tjene når de jobber med lønn for noen andre, og deretter dobler eller tredoble det. Hvis du gjør dette, vil du sannsynligvis oppleve at tredobling av timelønnen din er det beste trekket. Noen konsulenter velger en tredobbelt sats på grunn av det de kaller tredjedelsregelen – en tredjedel går til din reallønn, en tredjedel til utgifter, og en tredjedel til administrasjon, lav utnyttelse og dårlig gjeld. Det er ganske lett matte, og det er også en grunn til at det er populært. (Hvis du foretrekker litt hjelp, bruk vår kalkulator for timepris for dette trinnet.)

La oss si at du tjener $ 60ka år pluss fordeler, og du får fire ukers betalt permisjon.

($ 60.000 lønn + $ 15.000 fordeler) / (48 uker * 40 timer) =

= $ 75.000 / 1920 = $ 39.06

Hvis du tredobler dette, bør konsulentavgiften være ca $ 120 en time. (Eller $ 39,06 x 3 = $ 117,18, avrundet til $ 120 per time.)

Jeg anbefaler å avrunde til nærmeste $ 5 eller $ 10 multiplum, fordi et gebyr på $ 78 / time eller $ 117 ser rart ut. Og selv om det kan fungere for visse store rabattbutikker, er det sannsynligvis ikke tilnærmingen som vil fungere for uavhengig konsulentvirksomhet.

Dette antar selvfølgelig at du bruker timepris for konsulenttjenestene dine. Mange trener en timepris, men tar faktisk betalt etter halvdag, dag, prosjekt eller annen ordning.

2. Stille inn en daglig takst for rådgivning (dagpenning for rådgivning)

For å sette en daglig takst, multipliser du bare timene du jobber på en dag med timeprisen fra eksemplet ovenfor.

8 timer * $ 80 timepris = $ 640 per dag

3. Sette konsulentgebyrer etter prosjektet

Noen konsulenter fastsetter prisene etter prosjektet. De estimerer antall timer de forventer å bruke på et prosjekt, og multipliserer deretter med timeprisen.

Noen konsulenter fastsetter imidlertid prosjektgebyrene med den verdien klienten får fra rådgiveren. Det er en gammel vits om fysikeren Niels Bohr som illustrerer dette prinsippet.

En bedrifts maskin går i stykker. Selskapets eier, en gammel skolekammer av Niels Bohr, ringer inn fysikeren for å få hjelp til å fikse den.

Bohr undersøker maskinen. Han tegner en X på siden og sier: «Treff den her med en hammer.»

Selskapets mekaniker treffer maskinen med en hammer. Den springer ut i handling. Selskapets eier takker Niels Bohr voldsomt og sender ham på vei.

Noen dager senere mottar eieren en faktura fra Bohr for $ 10 000. Sjokkert ringer eieren Bohr!

«Niels! Hva er denne $ 10.000 fakturaen? Du var bare her i 10 minutter! Send meg en detaljert faktura. ”

Bohr samtykker i å sende fakturaen. Noen dager senere åpner selskapets eier en ny faktura.

FAKTURA
tegning X på siden
maskinen din $ 1
Å vite hvor du skal sette X $ 9.999
————————————————
Totalt $ 10.000

Å vite verdien av arbeidet ditt kan hjelpe deg med å fastsette gebyrene dine.

4. Sette konsulentavgifter basert på ytelse

Noen kunder tilbyr konsulenter en andel av fremtidige inntekter, fortjeneste eller provisjoner, og presser konsulenten til en lønnsmodell. Andre tilbyr klienten en provisjon.Atter andre tilbyr lønn basert på resultatene av konsulentens arbeid. Konsulentgebyrer basert på ytelse utgjør flere risikoer. For eksempel kan selskapets ytelse på andre områder påvirke området du blir målt i. Det kan ta flere måneder eller mer å se resultatene av arbeidet, noe som betyr at konsulenten ikke vil se noen inntekter på lang tid, noe som effektivt gir selskapet et rentefrit lån. Det kan hende at selskapet ikke samarbeider med deg om å implementere de fulle anbefalingene, noe som kompromitterer din evne til å nå potensialet du anslår. Videre kan du ha vanskelig for å sjekke om klienten har manipulert resultatene. Kan du være sikker på at resultatene dine blir rapportert nøyaktig? Viktigst, du skifter fokus fra planlegging av høy kvalitet til kortsiktig gevinst. Hvis du i det vesentlige blir partner ved å dele på klientens risiko, mister du objektiviteten din. I det minste, søk en basissats pluss prestasjonslønn eller eierandel. Å holde seg til beredskaps- og ytelsesbaserte avgifter åpner en boks med ormer.

5. Sette konsulentavgifter strategisk ved hjelp av virkelige data

Denne strategien innebærer flere trinn:

Angi et konsulentgebyr basert på arbeidsdager

I denne beregningen baserer du kostnadene dine på arbeidsdager per år.

52 uker i året

Tillat seks uker til ferie, høytidsferie og syketid.

= 46 uker

46 uker x 40 timer = 1840 timer i året

Legg merke til at dette er litt mer presist enn estimatet av timene vi brukte tidligere .

Bestem faktureringstidene dine som en del av konsulenttaksten din

Som nevnt ovenfor har du 1840 arbeidstimer tilgjengelig hvert år. Hvor stor prosent av tiden din vil du imidlertid bruke på arbeid som bringer inn penger, i motsetning til arbeid som hjelper deg med å finne kunder, men som du ikke får betalt for?

100% mulige timer

– 20% brukt på administrasjon, løpende ærend, papirarbeid osv.

– 20% brukt på markedsføring, nettverkshendelser, nettstedadministrasjon , etc

– 10% brukt på annet ikke-fakturerbart arbeid
————

50% brukt faktisk på lønn

1840 timer x 50% utnyttelsesgrad = 920 fakturerbare timer

Legg merke til at du kanskje jobber 40 timers uker, men du er ikke nødvendigvis tilgjengelig i hele den tiden. I eksemplet ovenfor er det 920 timer.

Tatt i betraktning dårlig gjeldsrate som en del av konsulentavgiften

Til tross for de beste intensjonene dine, vil ikke alle kundene dine betale deg. Noen vil ta uker eller måneder å betale, men en liten prosentandel vil aldri betale regningen. Så vurder dette når du skal fastsette gebyrene dine.

Innkrepsrate: 95%

920 timer x 95% = 874 timer

Fordi jeg bruker kontrakter og er flittig med å etter oppfølging er innsamlingsgraden nesten 100%. Økonomien og hvordan du oppretter virksomheten din kan imidlertid bety en mindre enn perfekt innsamlingsgrad, og det er bedre å planlegge deretter.

Lønnsats som grunnlag for konsulentavgifter

Hvor mye ville du tjene hvis du fikk utbetalt lønn i et selskap?

$ 60 000 grunnlønn + $ 15 000 i fordeler = $ 75 000 lønn

Lønn / fakturerbare timer = Konsulentavgift per time

$ 75 000 lønn / 874 fakturerbare timer = $ 85,81

Overheadpriser for konsulenter

Hvis du har den slags konsulentvirksomhet som medfører ren fortjeneste, trenger du kanskje ikke å bekymre deg for overhead. Men de fleste konsulenter må tillate:

• husleie eller pantelån
• verktøy
• vedlikehold og vedlikehold
• eiendomsskatt
• Internett
• telefon
• mobiltelefon
• kontorutstyr
• Internett-tilkobling
• bærbar eller stasjonær datamaskin
• skriver
• frakt og porto
• skrivertoner / blekk
• hjemmekontorrekvisita
• papir
• skrivesaker
• visittkort
• regnskap (hvis du ikke gjør ditt eget)
• juridiske tjenester (i noen tilfeller)
• kontormøbler – skrivebord, garderobe, stol, hyller, bokhylle, arkivskap, belysning osv.
• forretningslisenser og tillatelser
• forsikring – helse, liv, uførhet, ansvar osv.
• bil – forsikring, vedlikehold, bensin, leasing
• reklame og markedsføring
• abonnement
• profesjonelle foreninger
• måltider og underholdning for profesjonelle formål
• etterutdanning
• profesjonelle møter, konferanser og messer
• rengjøringsmateriell og rengjøringstjenester
• annet

Del den totale kostnaden for overhead på dine fakturerbare timer:

$ 5000 overhead / 874 timer = $ 5,72

$ 5,72 overhead + $ 85,81 avgift = $ 91,53 avgift

Profittmargin og konsulentavgifter

Som konsulent tar du en risiko og driver en bedrift. Så det er rimelig å forvente fortjenestemargin på gebyrene dine. Konsulenter merker vanligvis gebyrene sine med 10% til 33%.

$ 91,53 + 25% påslag = $ 114,41

Siden konsulenter pleier å avrunde til nærmeste $ 5, resulterer vårt eksempel i $ 115 per timepris.

6. Lading av hva alle andre tar betalt for rådgivning

Dette siste tipset kan virke dumt, men noen ganger er det virkelig fornuftig å lade det alle ellers avgifter for rådgivning. Det kommer ned på hva markedet vil bære og hva konkurrentene dine gjør. Hvis du faller i kø ved å lade det samme som alle andre, signaliserer du at du er en verdig (kvalifisert) konsulent som spiller rettferdig. Du sørger også for at du får grunnlinjeprisen for rådgivning i markedet.

7. Gå til løsningsbaserte avgifter

På lang sikt er det bedre å gå til en modell som representerer verdien du tilbyr, og som lar deg bevege deg utenfor grensene for lading per time. Min veiledning for konsulentavgifter går i detalj om trinnene for å gå til løsningsbaserte avgifter.

Avsluttende tanker om å sette gebyrer

Uansett hvordan du setter konsulentavgift, vær sikker på at bruk en konsulentkontrakt og avtale for konsulenttjenester.

Å komme opp med konsulentavgiften for første gang kan virke skremmende. Når du imidlertid har funnet en strategi der du virkelig tror, vil du være god å gå. Det kan være lurt å revidere avgjørelsen din fra tid til annen, og ta hensyn til din erfaring, tilbakemelding fra klienter og til og med konkurrentenes aktiviteter. Du vil også være sikker på at du holder styr på omfanget av administrasjon av omfang.

Liker du denne artikkelen? Få praktiske tips og over 200 sider for å tjene penger som konsulent! Sjekk ut mine konsulentgebyrer: En guide for uavhengige konsulenter – e-bok og utskriftsversjoner tilgjengelig.

Innlegg relatert til innstilling av konsulentgebyr og priser

• Nøkkelen til å få klarhet om konsulentgebyr
• Fakturering av reisetidspriser for konsulentprosjekter.
• Eksempel på konsulentfaktura
• Ny kredittgrense
• Finans for konsulenter
• Konsulentgebyrer: En guide for uavhengige konsulenter
• Oppdag din indre konsulent

Leter du etter rådgivning om lønnsinformasjon? Mer info her.

«Angi konsultasjonsavgiftssatser» fra Bli en konsulentblogg på ConsultantJournal.com.