Hvordan selge virksomheten din i 6 enkle trinn

Hvis du har bestemt deg for at det er på tide å selge virksomheten din, og du vil gjerne starte neste kapittel i livet ditt innen første kvartal i 2020 fortvil ikke. Du kan absolutt selge virksomheten din innen 2020. Jeg lyver ikke for deg, skjønt: Det kommer til å ta litt arbeid.

Hvis du allerede har sett på hva som kreves for å få det beste pris for din bedrift, kan du bli overveldet av det som virker som en komplisert, uttrukket prosess. Men hvis du er en pliktoppfyllende og vellykket bedriftseier, er du sannsynligvis allerede i god form på det meste av logistikken. Det betyr at det du trenger, mer enn noe annet, er en enkel handlingsplan.

Følg disse seks trinnene for å få virksomheten din i form, tiltrekke deg riktig kjøper og få den aller beste prisen, uten å la salgsprosessen trekke for lenge.

Trinn 1: Spikre exitstrategien din.

Det første trinnet i et vellykket, raskt salg er å få exitstrategien solid. Det er viktig for deg som nåværende eier å vite svarene på noen viktige spørsmål før du selv markedsfører virksomheten:

• Hvorfor vil du selge?
• Er det juridiske komplikasjoner å navigere før virksomheten kan selges?
• Har du råd til å miste inntekten og / eller leve av inntektene fra salget?
• Hva skal du gjøre med deg selv og tiden din?

Det er flere spørsmål som sannsynligvis vil dukke opp som er unike for din virksomhet og omstendigheter. Poenget med denne øvelsen er å sørge for at du virkelig har tenkt gjennom denne avgjørelsen, og at du ikke kommer til å komme i veien for å avslutte avtalen når den tid kommer. Det hjelper deg også å forberede deg følelsesmessig på salget. Ikke undervurder den følelsesmessige tollen som selger virksomheten din kan ta, spesielt hvis det har vært hovedaspektet i livet ditt i noen tid.

Å diskutere saken grundig med en advokat og en regnskapsfører kan gjøre dette trinnet enklere og sikre at du ikke overser noe viktig.

Trinn to: Få orden på bøkene dine.

Så lenge advokaten og regnskapsføreren din er kjent med planene dine om å selge, kan du like godt føre dem inn i trinn to også. Hovedmålet her er å gjennomgå alle selskapets økonomiske og juridiske poster og sørge for de forteller den mest overbevisende historien for potensielle kjøpere.

I noen tilfeller kan dette kreve en grundig gjennomgang av dine journalføringsprosesser og / eller mye forskning og faktaoppdagelse på grunn av mange års forsømt papirarbeid. Men hvis du rutinemessig har gjort en god jobb med å holde tritt med det rutinemessige rengjøringsarbeidet, kan dette være en ganske grei oppgave.

Du vil ordne oppføringene dine slik at de svarer på alle spørsmålene en potensiell kjøper sannsynligvis vil stille, og å gjøre det på en mest overbevisende måte mulig (kort tid for å forfalske informasjon, selvfølgelig.) På noen i tilfeller kan denne aktiviteten bringe lys i situasjoner som kan ha en skadelig innvirkning på sjansene dine for å selge eller på prisen du kan forvente å få for virksomheten i sin nåværende tilstand. I så fall må du avgjøre om det er verdt det til deg for å løse problemet (e) og utsette salget, eller for å gå videre med en lavere pris.

Trinn tre: Gjør din appell perfekt.

Når en eiendomsmegler godtar å representere et huseier som prøver å selge huset sitt, vil de ofte jobbe mye med dem for å liste opp de viktigste forbedringene hjemmebehov for å legge til rette for et raskt og lønnsomt salg. Selv om noen få funksjonelle reparasjoner kan være nødvendige, er de fleste av disse forbedringene kosmetiske: et nytt strøk med maling, grundig rengjøring innvendig og utvendig, landskapsarbeid osv. Virkningen av fortauskanten kan ikke overvurderes.

Den samme strategien kan ha like kraftig innvirkning på hvor raskt virksomheten din selger og hvor mye den selger for. Så tidlig i prosessen som mulig, ta en lang og hard titt på bygningen og eiendommen din. Lag en liste over gjenstander som må repareres eller byttes ut, og tilrettelegge for det. Så sørg for at fagpersoner kommer inn og gjør en grundig rengjøring fra topp til bunn før du viser eiendommen til potensielle kjøpere.

Trinn fire: Kom til en realistisk verdsettelse.

Verdsettelsen av virksomheten din er lett et av de viktigste trinnene du må ta når du forbereder deg på et salg, og det er ikke noe du bør prøv å håndtere på egenhånd. Arbeid med en erfaren forretningsmegler som er kjent med din bransje og y vårt geografiske område. De vil være i den beste posisjonen til å stille alle de riktige spørsmålene, samle inn nødvendig informasjon, velge den beste verdsettelsesmetoden og sikre at du får den best mulige prisen. Når det er på tide å markedsføre virksomheten din, vil de også hjelpe deg med å finne og dyrke potensielle kjøpere, noe som gjør prosessen raskere og mindre arbeidskrevende for deg.

Trinn fem: Gjør deg klar for due diligence.

Due diligence-perioden er muligheten kjøperne dine vil ha til å dykke dypt ned i selskapets poster for å bekrefte hva som dukket opp i salgspitchen din, identifisere eventuelle røde flagg som bekymrer dem og generelt tilfredsstille nysgjerrigheten signering på den stiplede linjen. Dette er en viktig del av transaksjonen, da det er her de fleste av dem bryter sammen.

Siden du allerede har fullført trinn to, bør du ha rikelig med lett tilgjengelig dokumentasjon å gi til kjøpere. Utover det må du være forberedt på å svare på spørsmålene deres. For å gjøre det effektivt uten å risikere å skade tillitsfaktoren, må du være forberedt på hvilke spørsmål som sannsynligvis vil dukke opp.

Nok en gang, å stole på ditt team av profesjonelle rådgivere er det beste alternativet her. Før du møter din første potensielle kjøper, må du ha et møte med advokaten, regnskapsføreren, megleren og en kommersiell eiendomsmegler (hvis salget inkluderer eiendom). Benytt anledningen til å støtte deg på deres erfaring. Finn ut hvilke spørsmål kjøpere sannsynligvis vil stille om firmaet ditt og hvordan du best kan svare på disse spørsmålene. Hvis du og teamet ditt kan identifisere eventuelle sannsynlige røde flagg på forhånd og løse dem, er det en ting mindre som kan bremse eller stoppe transaksjonen.

Trinn seks: Markedsfør virksomheten din for salg.

I sjeldne tilfeller kan alt det forberedende arbeidet ditt og / eller hjelpen fra en godt koblet forretningsmegler gi deg den riktige kjøperen med nesten ingen innsats. Hvis det er slik salget ditt fungerer, er det fantastisk!

Men i de fleste tilfeller må du liste opp virksomheten din for salg både online og offline, og du vil investere noe i markedsføring av oppføringen også, slik at du er «sikker på det» blir sett av de rette menneskene så snart som mulig. Bedriftsmegleren din kan gi deg råd om hvor og når du skal oppføre virksomheten din for salg.

Hvis du følger dette enkle sekstrinnsprogrammet, kan du sannsynligvis selge virksomheten din til nyttårsdag. Da , kan du ringe i 2020 med starten på et helt nytt eventyr!