Hvordan øke merkevarebevisstheten: Full veiledning og strategi

Høres dette kjent ut? Du har en serie nye kunder som ønsker å øke merkevarebevisstheten blant forbrukerne. De stoler på at du skal svare på dette, store spørsmålet: Hvordan kan de gjøre det?

I følge Sprouts 2018 Social Index er sosiale markedsførere topp prioritet å øke merkevarebevisstheten.

Her finner du alt du trenger å vite om å øke merkevarebevissthet, inkludert en praktisk definisjon av merkevarebevissthet og en strategibeskrivelse for merkevarebevissthet.

Brand Awareness?

Brand Awareness er måten forbrukerne kjenner igjen og husker virksomheten din. Jo større merkevarebevissthet du har, desto flere publikum vil bli kjent med logoen, meldinger og produkter.

Denne definisjonen er bred, men også merkevarebevissthet. Det er et altomfattende begrep for hvor bevisste og informerte mennesker er om hva merkevaren din har å tilby.

Hvorfor er merkevarebevissthet viktig?

Merkebevissthet er viktig fordi det hjelper publikum å forstå , husk og bli komfortabel med merkevaren og produktene dine. Hvis du kan bygge merkevarebevissthet blant demografiske mål, kan du hjelpe merkevaren din med å bli topp-of-mind når disse forbrukerne er klare til å undersøke og kjøpe.

Tenk på det.

Siden kunder allerede anerkjenner merkevaren din, vil de være mer sannsynlig å kjøpe fra virksomheten din enn for eksempel en konkurrent som de ikke er like kjent med.

Merkebevissthet blir ofte sett på som den første fase av markedsføringstrakten. Ved å skape merkevarebevissthet kan du kaste et bredt nett over hele publikummet ditt av potensielle kjøpere. Derfra kan du føre ledere mot forsknings- og beslutningsprosesser, og til slutt kjøpsprosessen.

For å lære mer om disse hovedfordelene, se vår guide om viktigheten av merkevarebevissthet.

Hvordan øker digital markedsføring merkevarebevissthet?

Det er ingen hemmelighet at folk i dag bruker mye av tiden sin på nettet –– mer enn seks timer per dag –– noe som indikerer at internett er ikke et sted å gå glipp av hvis du er ute etter merkevarebevissthet.

Bli foran forbrukerne der de er, og dra nytte av alle de spennende bevissthetsmulighetene som er tilgjengelige i den digitale verden i dag, og å komme inn fremtiden.

Nå, la oss dykke inn på noen av måtene du kan bruke digital markedsføring for å forbedre merkevarebevisstheten din.

Slik bygger du online merkevarebevissthet

Det er mange måter å bygge, skape og etablere merkevarebevissthet på, men her er noen du kan begynne med i dag.

Gjesteblogg for andre nettsteder

Det er viktig for merkevarer å kjøre egne blogger. og bygge eide publikum, men de kan bare kjøre så mye kjørelengde fra disse eiendelene.

Dette er hvor gjesteblogging kommer inn. Dette er prosessen med å skrive og slå blogginnlegg for en annen publikasjon.

Slik gjør du det:

• Undersøk blogger og publikasjoner i din bransje – Søk etter nøkkelord og gjesteposter via trofaste gamle Google og sosiale kanaler . For den klienten i utdanningen, for eksempel, gir et raskt søk på ‘utdanning gjesteblogging’ deg denne listen over utdanningsblogger som godtar gjesteposter. Som Neil Patel antyder, kan du også Google retningslinjer for gjestepost og gjestepost av i din bransje for å finne nettsteder som godtar innsendinger fra gjester. Eller du kan bruke plattformer som MyBlogGuest og denne samlingen av 500+ nettsteder fra BuzzBlogger for å hjelpe deg med din søken. Du kan finne eksempler som dette fra Christensen Institute på GettingSmart.com:

• 

• • Lag en liste over gjestene- legg inn godkjenning av nettsteder som merkevaren din passer godt til – Sjekk bloggs innhold, kommentarseksjoner og sosiale kanaler på hvert nettsted for å bedre forstå hvem publikum er og hvordan de engasjerer seg i innholdet. Du vil være sikker på at du kan tilby innhold som passer inn i tilbudene deres, samtidig som du tilbyr et nytt inntrykk.
  • Idémyldringstips for blogginnlegg – Dette kan omfatte din unike og nyttige innsikt. Forsikre deg om at de ikke er dekket på nettstedene du når ut til.
  • Send hvert nettsted med plasseringene dine i henhold til retningslinjene for innlevering – du kan til og med skrive en hel legg ut og la redaktørene vite at det er klart.

  Bruk disse ideene til å få tilgang til et helt nytt publikum, og la publikasjonen du besøker blogger på, dra nytte av gratis innhold fra en ny bransjestemme.

  Lag delbar infografikk

  Aksjer er avgjørende for å nå nye målgrupper på sosiale medier.De sørger for at innholdet ditt blir sett av folk utenfor følgere, og de bygger organisk rekkevidde i kjølvannet av irriterende algoritmeendringer. Dette gjelder spesielt på Facebook, der algoritmen favoriserer delinger fra venner og familie fremfor innlegg fra merker.

  Et av de mest delbare innholdsformatene der ute er infografikken. De er visuelt engasjerende, enkle å konsumere og morsommere å lese enn en vanlig artikkel. Husk at hjernen behandler visuelt 60.000 ganger raskere enn ren tekst, og 94% av blogginnleggene med visuelt materiale får mer engasjement.

  Forbedre SEO med brukerintensjonsrelaterte nøkkelord

  Søkemotoroptimalisering (SEO) kan virke skremmende, men det er enkelt å implementere – og det er viktig for et merkeks eksponering online. Det innebærer å få innholdet ditt sett av søkemotorer som Google og plassert på søkeresultatsider.

  Slik kan du bruke søkeord for å forbedre SEO i dag:

  • Undersøk nøkkelord i bransjen og innholdskategorier – Dette er ordene målgruppene søker etter for å finne selskaper som din. Når du optimaliserer for merkevarebevissthet, vil du fokusere på å innlemme informative nøkkelord i innholdet ditt. Dette er nøkkelord som samsvarer med søk hos personer som begynner på kjøperens reise og ønsker å lære mer om hvilke produkter som er der ute. Bruk verktøy som SEMrush og Moz Keyword Researcher for å finne de viktigste nøkkelordene i din bransje og blant dine konkurrenter.
  • Bygg innhold rundt disse nøkkelordene – si at du er en moteforhandler, og at du finner ut at mange søker etter «fall boots». Du kan opprette et innlegg med tittelen 5 Fall Boots to Kick Off the New Season. En god måte å gjøre dette på er å bruke en klyngemodell.
  • Inkluder søkeordene dine i overskriften, brødteksten og bildetitlene til innlegget ditt – flere omtaler, jo lettere er det for Google å plukk innlegget ditt.

  Rødt flagg: Ikke fyll innleggene dine med søkeord, men Google vil straffe deg for dette. Det er en fin balanse!

  Start et henvisningsprogram

  En måte å oppnå merkevarebevissthet gjennom den ettertraktede muntlige markedsføringen er å hjelpe dine lojale kunder å være dine beste talsmenn.

  49% av amerikanske forbrukere sier at venner og familie er deres viktigste kilder til merkevarebevissthet.

  Et henvisningsprogram øker ikke bare rekkevidden din og antallet mennesker som kjenner navnet ditt, men det bringer også bevisstheten fra en kilde som folk stoler på – deres egne venner og familie.

  Mange selskaper tilbyr henvisningsprogrammer, og et eksempel er aktivt klesfirma Alala som tilbyr sine kunder 20% avslag på et kjøp når de henviser en venn som også får 20% avslag. For forbrukere og deres venner er det vinn-vinn. For Alala er det en måte å mobilisere merkevarevangelistene sine for å spre bevissthet og tjene nye kunder også.

Maksimer din organiske tilstedeværelse på sosiale medier

Vi kommer litt inn på betalte sosiale medier senere, men et viktig stopp på merkevarebevisstoget kommer fra organiske sosiale medier.

Skaper du innhold som er verdig en tilhenger sender til en venn? Eller kanskje til og med merke dem?

I det første kommer alt sammen til å skape innhold av høy kvalitet, som utløser en følelsesmessig respons, og som tilfører verdi til en følgers liv nok til at de ønsker å dele det med en venn.

For sistnevnte er en sosial mediekonkurranse den perfekte måten å få dine følgere til å merke sitt eget nettverk, hvorav mange kanskje ikke en gang har hørt om deg ennå. Det er ikke bare en måte en sosial mediekonkurranse kan gjøres –– faktisk er det mange, –– men det viktigste elementet de alle deler er at de ber dine følgere om å merke, dele eller legge ut innholdet ditt på nytt. i bytte for en sjanse til å vinne en pris, og ved å gjøre det får de deg rekkevidde og merkevarebevissthet.

Utvikle en stemme for merkevaren din

I følge Adweek kan utvikling av en merkevare stemme hjelpe ditt merke til å være klissete i hodet på forbrukerne. Stemmen merkevaren din tar kan være morsom, emosjonell, smart, sentimental – det må bare være tro mot merkevaren og publikum du betjener.

Å ha en unik tone gjør et merke minneverdig. Ta Dollar Shave Club, Cards Against Humanity og Slack. Dette er bare tre av mange merker som har sikret deres minneverdighet (og delbarhet!) Ved å skape sterke merkevarestemmer. Det kan komme langt når det kommer til bevissthet i markedet.

Start en podcast

På jakt etter å oppnå større merkevarebevissthet, jo mer verdi du kan tilføre forbrukernes liv, desto mer sannsynlig er det at de husker deg, anbefaler deg og forhåpentligvis bli kunder.

Å lage en podcast trenger ikke å være så grei som bare å snakke om produktet eller tjenesten din, eller kommentere bransjen du er i – bli kreativ. Er du et treningsselskap?Intervju idrettsutøvere som gjør en forskjell i samfunnene sine. Er du et skjønnhetsmerke? Dykk ned i vitenskapen bak å lage forskjellige serum, hårpleieelementer eller sminke.

Vurder hvilke områder teamet ditt kan være eksperter på, eller eksterne eksperter du kan utnytte, og lag et stykke innhold som ikke bare gir verdi til lytternes liv, men når det blir merket riktig, kan det gjøre underverker for deg merkevarebevissthet.

Delta i merkevarepartnerskap

Hvis du ønsker å øke merkevarebevisstheten din, er det sjansen for at andre likesinnede merker ønsker å gjøre det samme, ikke sant?

Å knytte seg til et annet merke gjør mer enn bare å kombinere begge selskapers rekkevidde – det bygger også tillit blant begge publikum. Hvis de liker Brand A, og Brand A samarbeider med Brand B, er kanskje Brand B noen de også bør vite om.

Et godt eksempel på et merkevaresamarbeid er BuzzFeed og Best Friends Animal Society. Sammen skapte de to merkene et innholdsintervju med den kjente skuespilleren Emma Watson mens hun lekte med søte kattunger. En smart artikkel av mange grunner (dvs. søte dyr), brikken ga et stort øyeblikk for merkevarebevissthet for begge partnere.

Gi noe bort gratis

Det er ikke på tide å be folk om å hoste opp penger for å spre bevissthet om merkevaren din. I stedet for å gi dem en smak av hva du har å tilby uten forpliktelse om betaling, kan det hjelpe deg å bygge merkevare og øke bevisstheten.

Hvis du tilbyr en abonnementstjeneste, kan dette komme i form av en gratis prøveperiode. Hvordan kan noen virkelig vite hvem du er hvis de ikke har kunnet prøve tjenesten din? De kan være klar over navnet ditt, men å gi dem tilgang –– til og med begrenset tilgang –– til tilbudene dine kan avhenge den bevisstheten.

Hvis du tilbyr et produkt, kan dette komme i form av gratis prøver. Du husker kanskje i 2016 da Girlfriend Collective nesten ødela internett og ga bort gratis leggings. De gikk fra et helt nytt, ukjent merke til 10.000 bestillinger dagen for deres offisielle lansering.

Hvordan øke merkevarebevisstheten

Når du har funnet ut hvordan du lager en strategi for merkevarebevissthet, vil du vite hvordan du kan forbedre merkevarebevissthet og hvordan du kan øke merkevarebevisstheten.

Det er her disse taktikkene kommer inn:

Bruk innfødt annonsering

Å bruke innfødt annonsering er en av de mest effektive måtene å øke merkevarebevissthet og vinne over nye kunder. Siden de passer inn i det omkringliggende innholdet og låner troverdighet fra vertspubliseringssidene, hjelper native-annonser deg med å nå folk der de allerede leser og engasjerer seg.

Si at du viser native-annonser i publikasjoner som The New York Daily News eller CBS News, du får tilgang og tillit til deres store leserbaser ved å tilby anbefalt innhold på slutten av artiklene deres, slik:

Lokaliteten til integrerte annonser er lett å se. De er ikke påtrengende, lett skalerbare og tilpasses med relevante meldinger. Dette er grunnen til at innfødt reklame forventer å utgjøre over 60% av det digitale displaymarkedet i år, og samle 41,14 milliarder dollar i utgifter.

Du kan bruke et innhold oppdagelsesplattform, som Taboola, for å øke merkevarebevisstheten gjennom innfødt annonsering. Taboola distribuerer merkevareinnholdet ditt – for eksempel artikler og videoer – på de beste publisistnettstedene på det åpne nettet. På denne måten kan du lansere nisjemarkedsføringsstrategier som når målgruppene dine og fyller trakten med folk som allerede er interessert i innholdet og produktene dine

Kjør Facebook- og Instagram-annonser

Kundens merkevare har sannsynligvis allerede en sosial medie tilstedeværelse, men de har problemer med å øke deres følg og engasjement beregninger. De trenger strategier for innholdsannonsering som lanserer annonser på sosiale medier.

Ved å kjøre annonser om merkevarebevissthet kan du nå nye mennesker som kan være interessert i klientens merkevare og til og med målgrupper basert på spesifikk atferd og preferanser. Annonser hjelper også merkevarer med å omgå irriterende algoritmer som kan skade organisk rekkevidde.

På Facebook og Instagram kan du starte kampanjer for merkevarebevissthet som forbedrer rekkevidden og tilbakekallingen. Facebook anbefaler å bruke video- og karusellannonser (som inkluderer en serie medier) for å målrette brukere som kan være interessert i meldingen din. Faktisk kan du målrette publikum etter kategorier som alder, sted, kjønn, interesse og enhet. Du kan til og med opprette «lookalike» målgrupper for folk som ligner på klientens eksisterende publikum, slik at du kan nå de som mest sannsynlig konverterer.

Kjør annonser på Twitter

På Twitter kan du starte kampanjer for merkevarebevissthet ved å markedsføre tweets og betale for visninger i stedet for engasjementer. Du angir budbeløpet per 1000 visninger, og Twitter optimaliserer kampanjen din for best mulig rekkevidde.

Bli partner med influencers for å gjennomgå merkevaren din

Hvis du har problemer med å koble til målet ditt publikum, kan det være lurt å prøve å nå dem gjennom deres favorittskapere og påvirkere. Forbrukerne stoler mer på anbefalinger fra påvirkere enn tradisjonelle annonser eller til og med kjendispåtegninger. Merker tjente i gjennomsnitt $ 7,65 for hver $ 1 brukt på influencer-markedsføring i 2017.

I likhet med gjesteposting kan agenter starte influencer-markedsføringskampanjer ved å finne influencers i relevante bransjer og nå ut med ideer om partnerskap. Du kan gjøre dette ved å bare søke etter relevante nøkkelord på sosiale kanaler og sile gjennom innleggene etter influencer-innhold.

Du kan også søke i #sponsored hashtags på Twitter og Instagram for å se hvilke influencers som allerede jobber med merker i din bransje. Du kan til og med bruke influencer-markedsføringsplattformer som Upfluence og Traackr for å gjøre beinarbeidet for deg. Når du har funnet de rette influenserne, kan du gi dem gratis produkter i bytte for anmeldelser.

Partner med influencers for å lage innhold

Hvis gratis produkter eller tjenester i bytte for en anmeldelse ikke er For det du kan, kan du også bruke influencers til å lage deler av innholdet.

Påvirkere vet hvilken type innhold som gjenspeiler publikum, og ved å jobbe med dem kan de lage et stykke innhold som ikke bare ser bra ut, men som vil treffe et akkord med sin lojale tilhengerbase , og gjøre dem oppmerksomme på merkevaren din fra en kilde de stoler på.

Eksempler på kampanjer for merkevarebevissthet

For å lede din strategi for merkevarebevissthet, bør du vurdere disse eksemplene på merkevarebevissthet fra bedrifter som har drevet effektive kampanjer.

KISSmetrics Infographics øker merkevarebevisstheten

Merker og publikasjoner som KISSmetrics bruker infographics for å øke merkevaresynligheten. På bare to år opprettet selskapet 47 infografikker, som denne om hvordan sideinnlastingstid kan koste deg:

Disse infografikkene genererte over 41.000 tweets, 2,5 millioner besøkende og 41.000 tilbakekoblinger fra 3700 unike domener.

Akbank Instagram Stories Skap merkevarebevissthet

Tyrkisk bank Akbank kjørte annonser fra Instagram Stories for å øke merkevarebevisstheten. Disse historiene inneholdt videoer av unge menn og kvinner som sang en tyrkisk popsang som ble omskrevet for å formidle deres håp og drømmer for fremtiden.

Disse annonsene om merkevarebevissthet genererte 3,3 millioner videovisninger – et viktig tillegg til @ Akbanks 64 000 Instagram-følgere.

Milton & King Influencer Partnerships Build Brand Awareness

Boutique tapetmerke Milton & King økte merkevarebevissthet ved å samarbeide med Instagram og blogge influencers. Merket tappet 45 skaperne for å produsere over 150 innholdsstykker med Milton & King tapet, som dette designet fra Haneen of Haneens Haven.

Som et resultat nådde Milton & King over 980 000 mennesker, drev over 80 000 sosiale engasjementer og genererte over 10 000 nye sosiale tilhengere.

Samsungs innfødte annonser øker merkevarebevisstheten

Her er en case study for merkevarebevissthet som styrer strategien din.

Samsung Life, Samsungs forsikringstjenestearm, trengte en ny måte å nå forsikringskunder og markedsføre tre av produktene: spareforsikring, pensjonsspareforsikring og pensjonsforsikring. Selskapet brukte allerede søk og display for å bygge merkevarebevissthet, men disse kanalene tilbød begrenset skala til en høy pris. Så, Samsung Life vendte seg mot innfødt reklame.

Merket samarbeidet med Taboola for å øke en økning i merkevarebevissthet på et begrenset markedsføringsbudsjett. Taboola kjørte originale annonser for Samsung Life-artikler om emner som Hvor mye skal vi spare hver måned? Og Hva vil skattebesparelsene mine være? Dette sponsede innholdet appellerte til kundenes behov og hjalp dem med å oppdage potensielle løsninger gjennom Samsung Life.

Som et resultat leverte Samsung Life over 13.000 nye forsikringskurser på seks måneder.

Hvordan måler du merkevarebevissthet?

Med disse strategiene å velge mellom, lurer du kanskje på hvordan du skal måle merkevarebevissthet. Dette vil avhenge av målene for merkevarebevissthet.

Hvis du for eksempel ønsker å øke merkevarebevisstheten gjennom innfødt annonsering, sporer du beregninger som visninger, klikkfrekvenser og nettstrafikk.

Hvis du ønsker å bygge merkevarebevissthet på sosiale medier, vil du spore analyser som finnes på hver enkelt sosiale plattform.

Viktigst av alt, du vil konsekvent overvåke kampanjer slik at du kan optimalisere i henhold til folks interesser og atferd, og vellykket øke merkevarebevissthet blant målgruppen din.

Noen endelige tanker

Å bygge merkevarebevissthet trenger ikke være like skremmende. som det kan virke. Hvis du tar noe bort fra dette innlegget, husk dette:

• Merkekjennskap er viktig fordi det hjelper folk å huske produktene dine og oppdraget ditt.
• Blogger, infografikk og gjesteartikler. er en fin måte å komme i gang med innhold på.
• Innebygd annonsering, sosiale medier og influencer-partnerskap er en fin måte å komme i gang med distribusjon av innholdet.

Til slutt er det viktig å huske at merkevarebevissthet ikke er «en og en.» Fortsett å teste nye strategier for å se hva som gir størst innvirkning.