Hva er erstatningsvarer? Definisjon og betydning

Erstatningsvarer eller erstatninger er minst to produkter som kan brukes til samme formål av de samme forbrukerne.

Hvis prisen på en av produktene stiger eller faller , vil sannsynligvis etterspørsel etter erstatningsvarer eller erstatningsvarer (hvis det bare er en annen) øke eller avta. De andre produktene – erstatningene – har en positiv tverrelastisitet i etterspørselen.

Erstatningsvarer er identiske, like eller sammenlignbare med et annet produkt, i forbrukernes øyne.

Erstatningsvarer kan enten helt eller delvis tilfredsstille de samme behovene til kundene. Derfor kan de erstatte hverandre, slik forbrukeren mener.

Pepsi-Cola er en erstatning god for Coca-Cola, og omvendt. Når prisen på Coca-Cola øker, vil etterspørselen etter Pepsi-Cola deretter øke (hvis Pepsi ikke øker prisen).

I følge Cambridge Dictionary er erstatningsvarer:

«Produkter som kan tilfredsstille noen av de samme kundebehovene som hverandre. Smør og margarin er klassiske eksempler på erstatningsvarer.»

Hvis noen ikke har tilgang til en bil, kan de reise med buss eller sykkel. Busser eller sykler er derfor erstatningsvarer for biler. Erstatningsvarer er to eller flere produkter som forbrukeren kan bruke til samme formål.

Eksempler på erstatningsvarer

Nedenfor er en liste over noen vanlige erstatningsvarer:

• Koks & Pepsi
• McDonalds & Burger King
• Colgate & Crest (tannkrem)
• Te & Kaffe
• Smør & Margarine
• Kindle Bøker trykt på papir
• Fanta & Knuse
• Poteter i ett supermarked & Poteter i et annet supermarked.

Hamburgere fra McDonalds og Burger King tilfredsstiller begge forbrukernes krav om å bli servert raskt og relativt billig.

Prisen på Burger Kings hamburgere har en direkte innvirkning på etterspørselen etter McDonalds, og omvendt. De tilfredsstiller den positive krysselastisitetskomponenten i etterspørselen etter erstatningsvarer.

Hvis ett produkt reagerer umiddelbart på en prisendring til et annet – hvis etterspørselen stiger med samme prosentandel som de andres prisøkning – er det en «perfekt erstatning» eller «nær erstatning.» Hvis krysselastisiteten er liten – hvis en prisøkning på 20% på en fører til bare en 1% økning i etterspørselen etter en annen – er den kjent som en «svak erstatning.

Definisjonen av en ‘perfekt erstatning’ er helt nede på forbrukerens preferanse. Hvis jeg får samme tilfredshet fra Coke som jeg gjør fra Pepsi, er de perfekte erstatninger. Hvis du tror den ene smaker bedre enn den andre, så er Pepsi en «nesten perfekt erstatning» for cola, eller omvendt.

Direkte og indirekte konkurranse

Nære erstatningsvarer er i indirekte konkurranse, det vil si at de er lignende produkter som retter seg mot samme kundegruppe og tilfredsstiller de samme behovene.

For eksempel selger en frossen yoghurtbutikk og en iskrembutikk forskjellige varer. Imidlertid retter de begge seg mot mennesker som er sultne og vil ha noe søtt og kaldt. Derfor er de i indirekte konkurranse. De er indirekte konkurrenter.

En frossen yoghurtbutikk selger de samme varene som en annen frossen yoghurtbutikk i nærheten. De er i direkte konkurranse. De er direkte konkurrenter.

Erstatningsvarer og monopolkonkurranse

I flere markeder for ofte kjøpte varer er noen produkter perfekt substituerbare, men merkes og markedsføres annerledes. Vi refererer til denne tilstanden som monopolistisk konkurranse.

Tenk deg at prisen på en boks med cola øker fra P1 til P2. Folk bruker mindre koks – mengden går ned fra Q1 til Q2. For en boks med Pepsi – erstatningsvaren – skifter etterspørselskurven ut for alle prisnivåer, fra D til D1, noe som fører til et større forbruk av erstatningsvaren. (Bilde: tilpasset fra Wikipedia)

La oss for eksempel se på sammenligningen mellom et merkevare og en generisk versjon av en medisin. De to produktene kan være identiske, de har samme ** aktive ingrediens – de er erstatningsvarer. Imidlertid er emballasjen deres ganske annerledes.

** Den aktive ingrediensen er den delen av en forbindelse eller et stoff som gir sin biologiske eller kjemiske effekt. Med andre ord behandler, lindrer eller kurerer pasientens sykdom eller tilstand.

Ettersom de to varene i det vesentlige er identiske, er den eneste reelle forskjellen mellom de to medisinene prisen. Med andre ord er de to leverandørene hovedsakelig avhengig av henholdsvis merkevare og pris for å oppnå salg.

De fem styrkene

Erstatningsvarer er en av de fem styrkene. De andre fire er eksisterende kunder, nye kunder, inngangshindringer og leverandører.

De fem kreftene er eksterne faktorer som forteller oss hvor levedyktig, dvs. hvor lønnsom en bransje er. Når en virksomhet er levedyktig, forventer vi at den vil tjene penger år etter år.