Tarifs des honoraires de consultation | Honoraires de consultant

Honoraires de consultation, honoraires de consultation… Comment fixez-vous les honoraires de consultation? Voici un guide pour définir les tarifs des frais de consultation. (Cela sapplique également à ceux qui se demandent comment fixer les frais de conseil – un consultant indépendant est toujours un consultant, tout comme un pigiste!)

Lorsque vous devenez consultant, vous devrez fixer des frais de conseil. La rémunération et les frais de consultation peuvent être calculés de plusieurs manières. Voici quelques informations pour vous aider à déterminer ce que les clients devraient payer à un consultant (certains clients sont cependant encore sujets au choc des autocollants sur les honoraires des consultants). Dans cet esprit, vous pouvez déterminer les tarifs typiques des consultants – ce que les entreprises paient les consultants pour leurs heures, leurs jours, leurs projets et leurs opinions dexperts. Notez que vos expériences et antécédents personnels peuvent influencer la façon dont vous définissez votre taux.

Les principales stratégies de fixation des frais de consultation sont les suivantes:

1. Doubler / tripler votre salaire horaire
2. Utilisation dun tarif journalier pour le conseil
3. Définition des honoraires des consultants par projet
4. Définition des honoraires des consultants en fonction des performances
5. Définition des honoraires des consultants de manière stratégique en utilisant données réelles
6. Facturer ce que tout le monde facture
7. Passer aux frais basés sur des solutions

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Principales stratégies de fixation des frais de consultation

1. Double / triple votre salaire horaire basé sur le salaire comme base pour les honoraires de consultation

Pour fixer les honoraires, certains consultants prennent simplement le salaire horaire (plus les avantages sociaux) quils gagneraient en travaillant sur le salaire de quelquun dautre, puis le double ou tripler. Si vous faites cela, vous constaterez probablement que tripler votre salaire horaire est la meilleure solution. Certains consultants choisissent un taux triple en raison de ce quils appellent la règle des tiers – un tiers va à votre salaire réel, un tiers aux dépenses et un tiers à ladministration, une faible utilisation et des créances irrécouvrables. Ce sont des mathématiques assez faciles, ce qui explique également leur popularité. (Si vous préférez de laide, utilisez notre calculateur de taux horaire pour cette étape.)

Disons que vous gagnez 60 000 $ par an plus les avantages sociaux et que vous obtenez quatre semaines de congé payé.

(60000 USD de salaire + 15000 USD davantages sociaux) / (48 semaines * 40 heures) =

= 75000 USD / 1920 = 39,06 USD

Si vous tripler ce montant, vos frais de consultation devraient être denviron 120 USD une heure. (Ou 39,06 $ x 3 = 117,18 $, arrondi à 120 $ de lheure.)

Je recommande darrondir au multiple de 5 $ ou 10 $ le plus proche, car des frais de 78 $ / h ou 117 $ semblent étranges. Et bien que cela puisse fonctionner pour certains grands magasins à prix réduits, ce nest probablement pas lapproche qui fonctionnera pour le conseil indépendant.

Bien sûr, cela suppose que vous utilisez un taux horaire pour vos services de conseil. Beaucoup de gens travaillent à un taux horaire, mais facturent en fait à la demi-journée, à la journée, au projet ou à un autre arrangement.

2. Définition dun tarif journalier pour le conseil (tarif journalier pour le conseil)

Pour définir un tarif journalier, il vous suffit de multiplier les heures que vous travaillez dans une journée par le tarif horaire de lexemple ci-dessus.

8 heures * taux horaire de 80 USD = 640 USD par jour

3. Définition des honoraires des consultants par le projet

Certains consultants fixent leurs tarifs par le projet. Ils estiment le nombre dheures quils sattendent à consacrer à un projet, puis multiplient par leur taux horaire.

Cependant, certains consultants fixent leurs honoraires de projet en utilisant la valeur que le client tire des conseils du consultant. Il y a une vieille blague sur le physicien Niels Bohr qui illustre ce principe.

La machine dune entreprise tombe en panne. Le propriétaire de la société, un ancien copain de Niels Bohr, appelle le physicien pour l’aider à le réparer.

Bohr examine la machine. Il dessine un X sur le côté et dit: « Frappez-le ici avec un marteau. »

Le mécanicien de la société frappe la machine avec un marteau. Cela passe à laction. Le propriétaire de la société remercie chaleureusement Niels Bohr et lenvoie sur son chemin.

Quelques jours plus tard, le propriétaire reçoit une facture de Bohr de 10 000 $. Choqué, le propriétaire téléphone à Bohr!

« Niels! Quelle est cette facture de 10 000 $? Vous nétiez là que pendant 10 minutes! Envoyez-moi une facture détaillée. »

Bohr accepte denvoyer la facture. Quelques jours plus tard, le propriétaire de lentreprise ouvre une nouvelle facture.

FACTURE
Dessin X sur le côté
de votre machine 1 $
Savoir où
mettre le X $ 9 999
———————————————
Total de 10 000 $

Connaître la valeur de votre travail peut vous aider à établir vos honoraires.

4. Fixer des honoraires de conseil en fonction de la performance

Certains clients offrent aux consultants une part des revenus, bénéfices ou commissions futurs, poussant le consultant à un modèle de rémunération à la performance. Dautres offrent au client une commission.Dautres encore offrent une rémunération basée sur les résultats du travail du consultant. Les honoraires de consultation basés sur la performance présentent plusieurs risques. Par exemple, les performances de lentreprise dans dautres domaines peuvent affecter le domaine dans lequel vous êtes mesuré. Cela peut prendre des mois ou plus pour voir les résultats des travaux, ce qui signifie que le consultant ne verra aucun revenu pendant une longue période, ce qui donne effectivement à lentreprise un prêt sans intérêt. La société peut ne pas coopérer avec vous dans la mise en œuvre de vos recommandations complètes, compromettant votre capacité à atteindre le potentiel que vous avez projeté. De plus, vous pouvez avoir du mal à vérifier si le client a manipulé les résultats. Pouvez-vous être sûr que vos résultats sont rapportés avec précision? Plus important encore, vous déplacez lattention de la planification de haute qualité vers les gains à court terme. Si vous devenez essentiellement partenaire en partageant le risque du client, vous perdez votre objectivité. À tout le moins, recherchez un taux de base plus une rémunération au rendement ou une part de propriété. Sen tenir aux frais conditionnels et basés sur les performances ouvre une boîte de vers.

5. Définition stratégique des frais de conseil en utilisant des données réelles

Cette stratégie comprend plusieurs étapes:

Définition des frais de consultation basés sur les jours ouvrables

Dans ce calcul, vous basez vos frais sur les jours ouvrables par an.

52 semaines par an

Prévoyez six semaines pour les vacances, les jours fériés et les congés de maladie.

= 46 semaines

46 semaines x 40 heures = 1840 heures par an

Notez que cest un peu plus précis que lestimation des heures que nous avons utilisée précédemment .

Déterminer vos heures facturables dans le cadre de votre tarif de consultation

Comme indiqué ci-dessus, vous disposez de 1840 heures de travail chaque année. Cependant, quel pourcentage de votre temps sera consacré à un travail qui rapporte de l’argent, par opposition à un travail qui vous aide à trouver des clients mais pour lequel vous n’êtes pas réellement rémunéré?

100% dheures possibles

– 20% consacrés à ladministration, aux courses, à la paperasse, etc.

– 20% consacrés au marketing, aux événements de réseautage, à la gestion de sites Web , etc

– 10% consacrés à dautres travaux non facturables
————

50% consacrés à un travail rémunéré

1840 heures x Taux dutilisation de 50% = 920 heures facturables

Notez que vous travaillez peut-être 40 heures par semaine, mais que vous nêtes pas nécessairement disponible pendant tout ce temps. Dans lexemple ci-dessus, il est de 920 heures.

Tenir compte du taux de créances douteuses dans le cadre de vos frais de consultation

Malgré vos meilleures intentions, tous vos clients ne vous paieront pas. Certains prendront des semaines ou des mois à payer, mais un petit pourcentage ne paiera jamais la facture. Alors tenez compte de cela dans la définition de vos frais.

Taux de collecte: 95%

920 heures x 95% = 874 heures

Parce que jutilise des contrats et que je suis diligent suite, mon taux de collecte est de presque 100%. Cependant, léconomie et la façon dont vous configurez votre entreprise peuvent signifier un taux de collecte moins que parfait et il est préférable de planifier en conséquence.

Taux de rémunération comme base des frais de consultation

Combien gagneriez-vous si vous receviez un salaire dans une entreprise?

60 000 $ de salaire de base + 15 000 $ davantages = 75 000 $ de salaire

Salaire / Heures facturables = Frais de consultation horaires

75 000 $ de salaire / 874 heures facturables = 85,81 $

Frais généraux pour les consultants

Si vous avez le type dactivité de conseil qui implique un pur profit, vous naurez peut-être pas à vous soucier des frais généraux. Mais la plupart des consultants doivent prévoir:

• le loyer ou les intérêts hypothécaires
• les services publics
• lentretien et lentretien
• les taxes foncières
• Internet
• téléphone
• téléphone portable
• gadgets de bureau
• Connexion Internet
• ordinateur portable ou de bureau
• imprimante
• expédition et affranchissement
• imprimante toner / encre
• fournitures de bureau à domicile
• papier
• papeterie
• cartes de visite
• comptabilité (si vous ne faites pas la vôtre)
• services juridiques (dans certains cas)
• mobilier de bureau – bureau, armoire, chaise, étagères, bibliothèque, classeur, éclairage, etc.
• licences et permis commerciaux
• assurance – santé, vie, invalidité, responsabilité, etc.
• voiture – assurance, entretien, essence, location
• publicité et marketing
• abonnements
• associations professionnelles
• repas et divertissements à des fins professionnelles
• formation continue
• réunions professionnelles, conférences et salons
• produits de nettoyage et services de nettoyage
• autres

Divisez le coût total de vos frais généraux par votre facture heures:

5 000 $ de frais généraux / 874 heures = 5,72 $

5,72 $ de frais généraux + 85,81 $ de frais = 91,53 $ de frais

Marge bénéficiaire et frais de consultation

En tant que consultant, vous prenez un risque et dirigez une entreprise. Il est donc raisonnable de s’attendre à une marge bénéficiaire sur vos frais. Les consultants majorent généralement leurs honoraires de 10% à 33%.

91,53 USD + 25% de majoration = 114,41 USD

Étant donné que les consultants ont tendance à arrondir aux 5 USD les plus proches, notre exemple donne un tarif de 115 USD par heure.

6. Facturer ce que tout le monde facture pour la consultation

Cette dernière astuce peut sembler idiote, mais parfois il est vraiment logique de facturer ce que tout le monde sinon des frais de consultation. Cela dépend de ce que le marché supportera et de ce que font vos concurrents. Si vous faites la queue en facturant la même chose que tout le monde, vous signalez que vous êtes un consultant digne (qualifié) qui joue équitablement. Vous vous assurez également dobtenir le tarif de base pour le conseil sur votre marché.

7. Passer aux frais basés sur les solutions

À long terme, il vaut mieux passer à un modèle qui représente la valeur que vous offrez et qui vous permet de dépasser les limites de charge à lheure. Mon guide des frais de consultation explique en détail les étapes à suivre pour passer aux frais basés sur des solutions.

Réflexions finales sur la fixation des frais

Quelle que soit la manière dont vous définissez vos frais de consultation, assurez-vous de utilisez un contrat de conseil et un accord pour les services de conseil.

La première fois que vous prévoyez de payer vos frais de consultation, cela peut sembler décourageant. Cependant, une fois que vous avez trouvé une stratégie en laquelle vous croyez vraiment, vous serez prêt à partir. Vous voudrez peut-être revoir votre décision de temps à autre, en tenant compte de votre expérience, des commentaires des clients et même des activités de vos concurrents. Vous voudrez également vous assurer de rester au courant de la gestion du fluage de la portée.

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