Quest-ce que le marketing de guérilla? 7 Exemples pour inspirer votre marque
Le mot «guérilla», dans sa forme écrite, semble très intense. Il évoque des images de rébellion et de conflit. Mettez-le à côté du mot « marketing » et beaucoup de gens se demandent « Hein? »
Mais le marketing de guérilla nest pas une forme de communication combative. Après tout, ce serait très perturbateur, ce qui enfreint la méthodologie Inbound. En fait, il sagit en fait dune forme de marketing entrant très peu conventionnelle, en ce sens quelle augmente la notoriété de la marque auprès dun large public, sans les interrompre.
Parce que cest le cas non conventionnel, cependant, ce nest pas le concept le plus facile à expliquer. Le marketing de guérilla est souvent mieux compris quand il est observé, cest ainsi que nous allons aborder ici ses meilleures pratiques et ses points à retenir. 
Nous « Je commencerai par quelques notions de base sur sa provenance et son fonctionnement, suivis dun examen de la manière dont il a été réalisé avec succès.
Quest-ce que le marketing de guérilla?
Roots of Warfare
Quand nous entendons le terme «guérilla marketing», il est difficile de ne pas penser à la guérilla – ce qui a du sens, puisque cest de là que ce style de marketing tire son nom. Dans le contexte de la guerre, les tactiques de guérilla dépendent largement de lélément de surprise. Pensez: « Embuscades, sabotages, raids », selon Creative Guerrilla Marketing.
Mais comment cela se traduit-il dans le travail que nous faisons tous les jours? En marketing, les techniques de guérilla jouent principalement sur lélément de surprise. se propose de créer des campagnes très peu conventionnelles qui attrapent les internautes de manière inattendue au cours de leurs activités quotidiennes. Vous verrez à quoi cela ressemble dans certains des exemples ci-dessous.
Le terme lui-même a été créé dans au début des années 1980 par le regretté écrivain daffaires Jay Conrad Levinson, qui a écrit plusieurs livres sur les tactiques de guérilla dans un certain nombre de domaines professionnels. Bien sûr, à cette époque, le marketing en général était très différent, et alors que le marketing de guérilla est encore utilisé aujourdhui, Le paysage numérique en constante évolution change à quoi il ressemble. Encore une fois, vous verrez à quoi cela ressemble dans certains des exemples ci-dessous.
Budget-friendly
Ce que les spécialistes du marketing profiter du marketing de guérilla est sa nature relativement peu coûteuse. Le véritable investissement ici est un créative, intellectuelle – sa mise en œuvre ne doit cependant pas être coûteuse. Michael Brenner le résume bien dans son article sur le « contenu de guérilla », où il encadre ce style de marketing dans le même contexte que la réorientation de votre contenu existant, comme prendre certains segments dun rapport et les développer dans un article de blog. investissement en temps, mais pas en argent en soi.
Dune certaine manière, le marketing de guérilla fonctionne en réutilisant lenvironnement actuel de votre public. Évaluez-le et déterminez quels segments peuvent être réutilisés pour inclure votre marque.
Types de guérilla marketing
Aussi niche que cela puisse paraître, il existe en fait quelques sous-catégories de guérilla marketing, comme le souligne la firme ALT TERRAIN:
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Marketing de guérilla en plein air. Ajoute quelque chose aux environnements urbains préexistants, comme placer quelque chose de amovible sur une statue ou placer des œuvres dart temporaires sur les trottoirs et les rues.
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Marketing de guérilla en intérieur. Semblable au marketing de guérilla en plein air, il na lieu que dans des endroits intérieurs comme le train st ations, magasins et bâtiments du campus universitaire.
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Event Ambush Guerilla Marketing. Tirer parti de laudience dun événement en cours – comme un concert ou un jeu sportif – pour promouvoir un produit ou un service de manière visible, généralement sans lautorisation des sponsors de lévénement.
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Marketing de guérilla expérientiel. Tout ce qui précède, mais exécuté dune manière qui oblige le public à interagir avec la marque.
Nous savons – sans contexte, toute lidée du marketing de guérilla peut être un peu déroutant, alors voyons comment cela a été exécuté par quelques autres marques.
7 exemples de guérilla marketing pour inspirer votre marque
1) Bounty
Voici « un fait amusant à propos de votre blogueur de marketing de quartier: I. Déversement. Tout. Café? Vérifier. Huile dolive? Vous lavez. En général, je suis tout simplement un désordre, et jaime avoir des serviettes en papier à proximité en tout temps.
Naturellement, je nai pas pu mempêcher dêtre impressionné par cet épisode de marketing de guérilla de la société de serviettes en papier Bounty. En installant des «dégâts» grandeur nature dans les rues de New York – une tasse à café géante renversée et une gigantesque glace fondante – la marque a trouvé un moyen unique de faire connaître son produit et la solution quil propose, avec un minimum de mots.
Vous pourriez vous demander: « Une annonce publicitaire concise » naccomplirait-elle pas la même chose? « Culturellement, nous commençons à opter pour tous les moyens possibles pour éliminer les publicités de nos vies. Cest pourquoi nous aimons les choses comme le DVR et les options sans publicité sur les services de streaming comme Hulu et YouTube. Cette campagne, contrairement à une annonce, nest pas aussi simple à ignorer. Après tout, si vous tombiez sur une glace fondante de la taille de votre matelas sur le chemin du travail, vous arrêteriez-vous et regarderiez-vous? Nous le ferions.
Le grand à retenir: Identifiez le plus gros problème que votre produit ou service résout. Ensuite, trouvez un moyen non conventionnel de le diffuser au public – de préférence sans paroles.
2) Les GRAMMYS
Daccord, celui-ci pourrait ne pas être tout à fait juste, car il na pas été tiré off « dans la vraie vie. » Mais à quel point ce serait cool si cétait le cas? Pour promouvoir les nominés pour sa catégorie Album de lannée, la cérémonie des GRAMMYS music awards a créé une vidéo pour montrer ce qui se passerait si les affiches des artistes nominés commençaient tout juste à chanter.
Cela peut sembler impossible à réaliser. quelque chose comme ca. Mais imaginez – et si vous pouviez créer des affiches musicales pour votre marque? Encore une fois, cest différent dun panneau publicitaire, car lorsque nous passons devant un mur de publicités papier à New York, par exemple, nous ne nous attendons pas à ce quils commencent à bouger. Maintenant, nous allons admettre que cette idée nest pas exactement une idée économique, car elle pourrait nécessiter un certain travail technique pour se concrétiser. Mais même si vous pouviez inclure une seule image en mouvement ou numérique parmi une mer dimages fixes – dans un endroit où cela serait une surprise, comme un mur de briques – cela prendrait les gens au dépourvu et, par conséquent, attirerait leur attention. .
Le grand avantage: pensez aux choses que votre public risque de passer chaque jour – et faites en sorte que ces choses fassent quelque chose à la fois inattendu et interactif.
3) Frontline
Quand jai vu cette photo pour la première fois, javouerai que je suis tombée sous le charme. « Quelquun, éloigne ce chien de ces mouches! » Pensai-je frénétiquement. Ensuite, jai réalisé que le chien nétait pas réel, et les mouches non plus. Le premier était une photo, et les seconds étaient en fait des humains.
Cest parce que Frontline, les fabricants de puces et de tiques produits de prévention pour chiens, ont pu remplir tout létage de ce grand espace public de cette image. La marque savait que de nombreuses personnes traversaient cet espace tous les jours et quun bon nombre de personnes le verraient également depuis les étages supérieurs du bâtiment, créant ainsi lillusion dun chien et dun insecte. Cest difficile à rater – et pour ne pas regarder deux fois.
Encore une fois, cette campagne est différente du marketing traditionnel, car il ne sagit pas simplement de placer un seul message quelque part qui sera probablement ignoré. Cela crée une forme dinteraction humaine accidentelle qui rappelle au spectateur ce que fait le produit.
Le grand avantage: déterminez comment les humains pourraient involontairement interagir avec vos messages marketing. Bien que votre produit ou service ne résout pas le problème, par exemple, de lélimination des insectes, il existe des moyens dintégrer les gens à la campagne.
4) Burger King
Il est difficile de rompre en personne, encore moins quand cela se joue publiquement en ligne. Cest ce qui sest passé – prétendument – lorsquun utilisateur dInstagram a laissé un commentaire sur ce partage de message une histoire de sa «fille» se procurant de la nourriture chez Burger King. Il y avait juste un problême. Ce mec a une petite amie, mais elle était loin dêtre un Burger King. Alors, à qui faisait-il référence? Le drame sest ensuivi, via les commentaires Instagram:
Après que les commentaires ont commencé à faire la une des journaux, beaucoup ont émis lhypothèse que tout léchange pourrait avoir été organisé par Burger King. Et si cétait le cas, nous ne pouvons « nous empêcher de les saluer – quelle façon de faire entrer votre marque dans lair du temps. Burger King compte environ un million dabonnés sur Instagram. Comparez cela aux 2,1 millions dabonnés de son principal concurrent, McDonald » s. Et bien que nous ne sachions pas combien de followers le premier avait avant cette célèbre rupture, il est logique de supposer que cela a au moins attiré davantage lattention sur sa présence sur les réseaux sociaux, du moins sur cette plate-forme particulière. Les gens ont peut-être déjà observé le marque sur Instagram, mais avant, en discutaient-ils activement?
Le gros point à retenir: le marketing de guérilla est passé au numérique. Pensez à lendroit où votre public existe déjà numériquement, puis donnez-leur un spectacle. Bien que nous ne puissions « tolérer le mensonge, nous pouvons applaudir la créativité, alors nayez pas peur dutiliser les commentaires pour faire parler les gens.
5) UNICEF
Je suis aussi coupable que quiconque de gaspiller de largent avec de leau en bouteille. Je nai aucune excuse. Jen ai une réutilisable .Mon lieu de travail propose de leau filtrée provenant dune machine, pas dune glacière traditionnelle, et pourtant, cela reste une mauvaise habitude.
Cest pourquoi cette campagne de marketing de guérilla de lorganisation humanitaire UNICEF a résonné avec moi. Elle a posé la question , « Et si ces bouteilles deau sur lesquelles vous gaspillez de largent étaient remplies deau sale? » Cétait une façon de rappeler aux masses privilégiées que dans de trop nombreuses régions du monde, des populations entières nont pas accès à leau potable.
Ainsi, au lieu de dépenser cet argent de manière frivole pour de leau en bouteille, lUNICEF a suggéré de le consacrer aux efforts visant à apporter de leau potable dans ces régions. Il la fait en créant des distributeurs automatiques de fortune qui vendaient de leau sale en bouteille, chaque bouton étant étiqueté comme un maladie causée par un manque deau potable.
Le gros point à retenir: le marketing de guérilla fonctionne également dans le secteur à but non lucratif. Et si effrayantes, les images tristes sont souvent un moyen percutant de communiquer votre mission , il existe un moyen de le transmettre en créant des s quelque chose de moins direct et interactif pour le public.
6) GoldToe
Êtes-vous une entreprise de sous-vêtements à la recherche pour une manière non conventionnelle de commercialiser votre produit? Eh bien, essayez de placer une énorme paire de culottes sur une statue de taureau en charge emblématique.
Vraiment, nous ne pouvons pas inventer ce truc.
Cest si simple, en théorie , que cela ressemble à de la fiction. Mais lorsque la marque GoldToe a eu besoin dun moyen de taquiner et de promouvoir le lancement de ses nouveaux sous-vêtements, cest exactement ce quelle a fait: placer ces nouveaux vêtements sur des statues dans tout New York. Et même si nous ne pouvons pas être sûrs que c « est la voie empruntée par GoldToe, nous espérons sincèrement que ces slips de taille taureau ont été fabriqués avec des restes de tissu de fabrication, ce qui a contribué à rendre cette campagne encore plus économique.
Le gros point à retenir: ne pensez pas trop . Parfois, ce qui ressemble à votre idée la plus stupide peut être la meilleure.
7) Greene King
Lorsque vous prévoyez de rattraper vos amis et votre famille, quelles sont les deux choses autour desquelles vous rassemblez-vous inévitablement? Nous allons essayer de deviner:
- Nourriture
- Boisson
Lorsque le pub et la brasserie Greene King craignaient ce petit, les établissements du quartier – notamment le pub – commenceraient à être dépassés par les grandes entreprises de vente au détail, il a lancé une campagne pour communiquer à quel point ces entreprises locales sont vraiment importantes. Mieux encore, le contenu a été presque entièrement créé par ceux qui comprennent cette situation difficile le meilleur: les propriétaires de pubs, les barmans et les clients.
Ces personnes ont reçu des caméras pour capturer des vidéos des moments et des rassemblements les plus significatifs quils ont vécus dans ces pubs locaux – des mariages aux funérailles, en passant par anniversaires. Ces vidéos ont été partagées sur le profil YouTube de Greene King et posaient la question: « Sans ces lieux de rencontre de quartier, où partagerions-nous ces moments? »
Le grand à retenir: il est normal den avoir un peu sentimental avec le marketing de guérilla. Pensez aux émotions suscitées par ce que vous proposez. Ensuite, invitez votre public à créer du contenu autour de ce que votre marque signifie pour eux.
Guerrillas in the Wild
Ça commence à avoir un peu plus de sens?
Quand nous avons décidé décrire cet article, nous avons été déçus par un seul élément – nous navons trouvé pratiquement aucun exemple B2B. Cela ne veut pas dire que cest impossible dans ce secteur. Cela nécessite juste plus de créativité.
Jespère que vous serez inspiré par ces exemples, surtout si vous faites la promotion dune petite marque. Nayez pas peur dexternaliser le contenu de ces campagnes, par exemple. Après tout, ce sont des approches créatives de votre travail qui contribuent à maintenir la nature entrante et économique de la guérilla marketing. Noubliez pas: Attrapez les gens là où ils se trouvent, et insérez-y votre marque. Ninterrompez pas, mais invitez-les à participer.
