Immobilier en gros pour débutants: comment démarrer

juillet 29, 2020

Immobilier en gros pour débutants: comprendre le processus et comment démarrer

Principaux points à retenir

Si vous aimez vous tenir au courant des tendances du marché, en suivant des blogs immobiliers respectés, ou êtes accro à HGTV, vous pourriez avoir plus en commun avec un investisseur immobilier que vous ne le pensez. Vous envisagez peut-être une carrière dans l’immobilier depuis un certain temps déjà, mais vous n’avez pas encore franchi le pas. Vous avez peut-être même failli faire une offre sur une propriété, mais l’accord a échoué parce que vous aviez trop peur d’agir. Si les affirmations ci-dessus vous semblent vraies, limmobilier en gros ou la vente en gros de biens immobiliers, pourrait bien être la solution que vous recherchiez.

Limmobilier en gros est le moyen idéal pour vous mouiller les pieds comme un investisseur immobilier. Comme pour toute nouvelle opportunité commerciale, le processus présente à la fois des avantages et des inconvénients. Assurez-vous dévaluer les avantages et les inconvénients suivants avant de commencer.

Quest-ce que la vente en gros de biens immobiliers?

La vente en gros de biens immobiliers est le processus par lequel un individu , le «grossiste», acquiert un contrat du vendeur du bien et cède ce même contrat à un acheteur final. Le commerce de gros est considéré comme lune des meilleures stratégies dinvestissement à court terme et constitue un excellent moyen pour les particuliers de percer dans le secteur de linvestissement immobilier. En effet, le commerce de gros ne nécessite pas de capitaux importants pour démarrer. Le commerce de gros peut également aider les débutants à se familiariser rapidement avec le marché immobilier et à acquérir des compétences de négociation inestimables.

Un grossiste peut réaliser un profit en identifiant les propriétés vendues à un prix inférieur à la valeur marchande, en concluant un accord avec le vendeur de la propriété et céder le contrat dachat à un autre acheteur. Ils gagnent des revenus grâce à des frais de vente en gros qui sont attachés à la transaction – souvent un pourcentage du coût global de la propriété. Les acheteurs finaux sont généralement des restaurateurs immobiliers ou dautres types dinvestisseurs qui préfèrent ne pas passer de temps à identifier les propriétés à prix réduit ou à négocier avec les vendeurs. En agissant en tant quintermédiaire, les grossistes génèrent des revenus en aidant les investisseurs immobiliers à trouver et à conclure des transactions potentielles. Cependant, il y a certaines choses à garder à lesprit pour que le commerce de gros fonctionne bien, discuté ensuite.

Le commerce de gros fonctionne-t-il ?

La vente en gros de biens immobiliers fonctionne pour ceux qui sont prêts à investir beaucoup de capitaux propres. Bien quil soit relativement sans risque, la vente en gros nécessite beaucoup de diligence raisonnable et defforts pour obtenir un rendement sain. Gérer une entreprise de vente en gros peut être difficile car vous devez être en mesure didentifier les propriétés vendues à un prix bien inférieur à la valeur marchande, de négocier des accords avec les vendeurs et de cibler les acheteurs au comptant qui sont prêts à acheter ces propriétés. Pour réussir dans le commerce de gros, vous devez être prêt à investir beaucoup defforts dans la création de listes de prospects solides, ainsi que dans le réseautage et la conservation de votre liste dacheteurs en gros au fil du temps. Ceux qui sont prêts à maîtriser le processus de cette manière sont sûrs de profiter des avantages de la vente en gros de biens immobiliers.

Exemple de vente en gros

Le concept de vente en gros de biens immobiliers est assez simple. Par exemple, supposons que le propriétaire a lintention de vendre. Cependant, la propriété est assez affligée, et donc incapable dêtre vendue pour sa vraie valeur marchande – voire pas du tout. Au lieu de réhabiliter la maison lui-même, le propriétaire a une autre option: conclure un accord de gros avec un investisseur ultérieur. Que le propriétaire n’ait pas les moyens d’effectuer les mises à niveau ou qu’il ne le souhaite tout simplement pas, il peut accepter de conclure un contrat de gros avec un grossiste. Le contrat donnera au grossiste le droit dacheter la propriété à un prix spécifié (souvent inférieur à la valeur marchande en raison des travaux nécessaires à sa réhabilitation). Le grossiste trouvera alors un acheteur final prêt à payer un peu plus que le contrat initial du grossiste et vendra ses droits d’acheter la maison au nouvel investisseur. Noubliez pas que le commerce de gros ne vend pas la propriété, mais plutôt le droit dacheter la propriété.

Investissement en gros dans limmobilier par rapport au retournement de maison

Le débat «vente en gros vs retournement de maison» ne nont pas de réponse correcte. Au lieu de cela, les investisseurs doivent déterminer ce quils veulent en investissant et choisir la stratégie de sortie la mieux adaptée pour les rapprocher de leur objectif. Le retournement de maison, par exemple, est généralement réservé aux investisseurs peu plus daccès au capital, au temps et à lexpérience. Si rien dautre, le retournement de maison coûte plus cher, prend plus de temps et comporte plus de risques.Cependant, dans le cas où les investisseurs sont correctement préparés, le retournement de maison saccompagne également de rendements plus généreux. La vente en gros de biens immobiliers, en revanche, est devenue synonyme de stratégies dentrée de gamme. La vente en gros de biens immobiliers prend généralement beaucoup moins de temps, coûte beaucoup moins cher aux investisseurs et réduit lexposition aux risques. Par conséquent, la vente en gros saccompagne également de rendements plus faibles.

La question de savoir si un investisseur devrait vendre en gros ou inverser dépendra entièrement de son expérience, de son accès au capital, du temps disponible et de laversion au risque. Cependant, il ny a pas de bonne ou de mauvaise réponse. Il est tout à fait possible de faire une carrière lucrative avec chaque stratégie. Alors que le commerce de gros rapporte généralement moins dargent par transaction, la courte période compensera les rendements inférieurs en volume. Le retournement, en revanche, verra les investisseurs conclure moins de transactions, mais aussi augmenter leurs bénéfices.

3 avantages de la vente en gros de biens immobiliers

Gagnez des bénéfices dans un laps de temps plus court
Immergez-vous dans le secteur immobilier
Accessible à ceux qui ont des liquidités et des crédits limités

Maintenant que nous avons défini limmobilier de gros, vous vous interrogez probablement sur les bénéfices associés à la stratégie. Poursuivez votre lecture pour découvrir les trois principaux avantages de la vente en gros de biens immobiliers:

Gagnez de largent en moins de temps

Si vous avez fait preuve de diligence raisonnable et que vous vous êtes renseigné sur le processus, le commerce de gros peut être une entreprise très lucrative. Le commerce de gros est idéal pour les nouveaux investisseurs, car il nécessite peu ou pas de finances personnelles ou dexpérience. Si votre offre est acceptée, il est tout à fait possible de conclure la transaction et dobtenir votre enregistrement dans un délai de 30 à 45 jours, ou moins.

Imaginez ceci: vous entrez en contact avec un vendeur motivé, dont la propriété a une valeur après réparation (VDA) estimée à 125 000 $. (Voici notre ressource sur la façon de calculer les ARV). Votre offre inférieure au marché de 100 000 $ est acceptée et vous mettez la propriété sous contrat. Vous trouvez un acheteur, demandez 115 000 $ et vous concluez laffaire en utilisant votre propre avocat ou votre société de titres. Cela signifie que vous venez de gagner 15 000 USD dans un laps de temps relativement court, et que vous et votre acheteur bénéficiez de laccord. Noubliez pas dajouter les informations de votre acheteur à votre liste dacheteurs, car il ou elle voudra peut-être faire affaire avec vous à lavenir, en supposant que votre transaction initiale se soit bien déroulée.

En savoir plus sur le marché immobilier

La vente en gros est idéale pour les débutants car elle les plonge complètement dans le secteur immobilier en peu de temps. Avec la bonne instruction et la bonne éducation, vous apprendrez les bases du marketing, de la négociation, de lorganisation et de lacquisition de la documentation juridique appropriée. En un sens, une transaction de gros combine de nombreux aspects dautres types de transactions immobilières que vous rencontreriez tout au long de votre carrière dinvestisseur. Avec quelques offres de gros à votre actif, vous saurez ce quil faut rechercher dans les offres, ainsi que ce quil faut éviter.

Aucun crédit impliqué et peu dargent requis

Si un faible la cote de crédit ou laccès limité au capital est ce qui vous a empêché dinvestir dans limmobilier, la vente en gros est une excellente voie à emprunter. Même avec un mauvais crédit, vous pouvez participer à un accord de gros parce que vous nachetez généralement pas la propriété. Au lieu de cela, vous attribuez le contrat dachat à un acheteur final, qui est celui qui doit passer les vérifications de crédit et financer lachat. Cependant, limmobilier de gros nest pas sans inconvénients potentiels. En savoir plus sur les inconvénients ensuite.

3 inconvénients de la vente en gros de biens immobiliers

Les revenus peuvent être imprévisibles
En fonction de la recherche dacheteurs
La liste des acheteurs peut être difficile à maintenir

Les investisseurs doivent savoir que tout type de stratégie de sortie comportera des risques et des inconvénients potentiels, même si la plupart peuvent être atténués. Ce qui suit comprend certains inconvénients de linvestissement immobilier en gros qui doivent être soigneusement pris en compte:

Aucun revenu garanti

La vente en gros nest pas votre travail typique de neuf à cinq. Bien sûr, il y a le mérite dêtre votre propre patron, mais malheureusement, vous nêtes pas assuré davoir un chèque de paie fiable toutes les deux semaines. Il ny a pas non plus dassurance maladie ou de retraite qui accompagne la vente en gros. Par conséquent, si vous envisagez dinvestir dans limmobilier – en particulier la vente en gros – votre travail à plein temps, vous devez être le type de personne qui sait gérer ses finances. La meilleure chose que vous puissiez faire est de mettre de côté un fonds «jour de pluie» au cas où une transaction ne se concrétiserait pas comme prévu.

Difficulté à trouver des acheteurs

La clé du succès dun grossiste est avoir une liste dacheteurs solide. Dans le monde du commerce de gros, aucun acheteur ne signifie pas daccord. De plus, votre risque personnel dépend de la façon dont votre contrat est rédigé. Selon le montant que vous avez mis en main tierce, vous devrez peut-être rembourser votre vendeur si vous ne parvenez pas à trouver un acheteur.Il est préférable davoir des acheteurs potentiels alignés avant même de faire une offre initiale au vendeur. De cette façon, votre risque de perdre de largent est considérablement réduit. De plus, si l’on apprend que vous ne parvenez pas à conclure des accords, les futurs acheteurs seront moins susceptibles de vouloir faire affaire avec vous.

Rester au sommet d’une liste d’acheteurs organisée

La moitié de la bataille pour maintenir une entreprise de vente en gros réussie consiste à maintenir une liste dacheteurs actifs. Avec le bon marketing et après avoir conclu quelques accords, vous devriez avoir une liste de contacts assez solide. Cependant, il ne sagit pas seulement davoir ces contacts. Il sagit de connaître les différentes préférences de chaque acheteur. Si vous savez que « lacheteur A » préfère les propriétés locatives clé en main, vous ne le contacterez que lorsque vous trouverez un bien qui répond à ces besoins, cest-à-dire un bien qui nécessitera moins de travaux et qui est en un peu meilleur état. Si vous savez que « lacheteur B » est un réhabilitateur, vous ne devriez lui proposer que des propriétés nécessitant une construction majeure et dont le prix est bien inférieur à la valeur marchande. Au lieu doffrir chaque propriété que vous rencontrez à chaque contact de votre liste dacheteurs, ne contactez que ceux qui, selon vous, trouveront de la valeur dans cette propriété particulière. En restant en tête de votre liste de contacts et en adaptant vos offres aux préférences de chacun, vous serez sûr de gagner des clients fidèles.

La vente en gros est-elle illégale?

La légalité de la vente en gros de biens immobiliers peut être un foyer de débat. En général, ceux qui aiment faire valoir que les investisseurs immobiliers en gros font des affaires illégalement le pensent parce quils ne sont pas des courtiers agréés. Cependant, les grossistes ne vendent pas réellement une propriété en soi, mais vendent plutôt la propriété du contrat immobilier associé à la propriété. Sur la base de cet argument, le commerce de gros est largement considéré comme une activité légale. Cependant, on ne saurait trop insister sur le fait que les professionnels de limmobilier doivent toujours bien connaître les règles et réglementations de leur marché local et sassurer que leurs activités commerciales sont entièrement légales avant dentreprendre leurs propres mouvements.

Comment vendre en gros de limmobilier

Maintenant que vous connaissez les bases de la vente en gros de biens immobiliers, ainsi que les avantages et les inconvénients de la vente en gros de biens immobiliers, déterminons si un tel cheminement de carrière est un bien fit pour vous. Pour vous aider à démarrer, les sections suivantes abordent les caractéristiques des investisseurs immobiliers en gros qui réussissent et comment exécuter un plan daffaires approprié.

Comment être un grossiste immobilier prospère

Linvestissement immobilier en gros vous convient-il? Ci-dessous, nous partageons les traits de caractère qui font la réussite dun investisseur immobilier en gros:

Un état desprit entraîné: on peut affirmer que les entrepreneurs qui réussissent nont pas de talents ou de capacités innés. Les investisseurs qui réussissent ont tendance à avoir le bon état desprit – un état desprit qui se cultive depuis des années – et peuvent sattaquer à chaque tâche avec cohérence et dévouement.
Utilisez la technologie: ceux qui intègrent la technologie dans leurs flux de travail ont tendance à être en mesure de traiter plus dinformations avec précision, tout en préservant lorganisation. Parmi les exemples doutils qui peuvent être une aubaine pour votre entreprise, citons les logiciels de gestion de la relation client (CRM) et les applications mobiles qui vous permettent de numériser et de stocker des documents dans le cloud. Découvrez comment automatiser votre entreprise avec des logiciels immobiliers.
Avoir un site Web efficace: selon lAssociation nationale des agents immobiliers, 51% des acheteurs de maison daujourdhui trouvent leur maison sur Internet, qui représente la plus grande proportion de consommateurs qui utilisent le Web lorsquils recherchent des biens et des services. Avoir un bon site Web aide à établir votre marque et votre autorité, contribuant ainsi à générer plus daffaires à votre façon.
Un accès fiable aux services du quartier: le succès dun investisseur immobilier dépend en grande partie de sa capacité pour identifier les ventes de maisons comparables, afin quils puissent évaluer leurs propriétés de manière compétitive. En outre, les comps de quartier permettent aux investisseurs didentifier les propriétés qui sont vendues à un prix inférieur à leur valeur marchande. Un moyen daccéder à des données fiables sur les transactions du marché consiste à établir un partenariat avec un agent immobilier qui a accès au MLS.
Sachez quand externaliser ou déléguer: les entrepreneurs avertis savent combien leur propre temps vaut la peine. Jongler avec les tâches quotidiennes et les projets est un exercice déquilibre constant, et les investisseurs qui essaient de tout accomplir de manière autonome peuvent finir par se blesser à long terme. Inscrire trop dactivités dans votre emploi du temps peut entraîner des erreurs, du négligence et même manquer de grandes opportunités. Savoir quand externaliser ou déléguer des tâches et des projets peut savérer un investissement rentable.

Créer votre plan daffaires de vente en gros immobilier

Une fois que vous avez a décidé de poursuivre une carrière dans limmobilier de gros, la première chose à faire est de préparer votre plan daffaires.Utilisez ce guide étape par étape pour commencer.

Générer des leads

Lune des qualités les plus importantes de tout grossiste qui réussit est sa capacité à produire des leads. Vous avez peut-être une bonne compréhension de votre marché local et du processus de vente en gros, mais sans prospects entrants, vous nirez pas très loin. Heureusement, il existe de nombreuses façons de faire sonner votre téléphone. De Craigslist au lancement de campagnes de publipostage, les investisseurs doivent utiliser toutes les ressources quils peuvent. Lapprovisionnement en prospects na pas besoin dêtre coûteux, mais vous devez être cohérent avec tout ce que vous faites. Pour plus dinformations, consultez notre guide sur la façon dacquérir des prospects immobiliers de haute qualité.

Connaître les chiffres

Les vendeurs et les acheteurs chercheront à négocier des accords avec des grossistes qui ont des chiffres justes et précis. Cela comprend un prix dachat équitable basé sur des ventes comparables, le coût des réparations et la valeur après réparation (VDA) de la propriété. Notez que le coût des réparations sera basé sur létat de la propriété et la quantité de travail nécessaire. Tous ces chiffres doivent être intégrés dans votre offre au vendeur, puis à nouveau à votre acheteur final. Noubliez pas que les investisseurs chevronnés pourront voir à travers vous si vous essayez de manipuler les chiffres. Vous devrez trouver cet endroit idéal où le prix dachat est mutuellement avantageux pour le vendeur et lacheteur final, tout en vous assurant quil en reste suffisamment pour vos frais de gros. Cela peut laisser une marge étroite, cest pourquoi de nombreux grossistes se concentrent sur le volume et le chiffre daffaires plutôt que sur la rentabilité de chaque vente.

Créez votre liste dacheteurs

Avoir une grande liste dacheteurs est génial , mais il est encore mieux davoir une liste plus restreinte et plus dédiée de clients avec lesquels vous avez noué des relations solides. Chaque fois que vous effectuez une transaction, vous devez prendre le temps de découvrir ce que votre acheteur recherche. Si vous savez ce que veulent vos acheteurs, vous pouvez rechercher des propriétés et des offres spécifiques qui correspondent à leurs besoins, vous aidant ainsi à rationaliser votre activité de gros. Si vous proposez de bonnes propriétés et de bonnes affaires, vous pouvez être assuré que vos investisseurs voudront à nouveau travailler avec vous.

Maintenant, vous vous demandez peut-être exactement comment trouver ces acheteurs que nous avons mentionnés à maintes reprises. Utilisez la section suivante comme guide pour commencer à créer votre liste dacheteurs.

Comment trouver Acheteurs au comptant pour des offres immobilières en gros

La moitié de la bataille pour soutenir une entreprise de vente en gros réussie consiste à trouver des prospects, et lautre moitié consiste à construire une liste solide dacheteurs au comptant. Les grossistes établissent généralement leur liste dacheteurs grâce à une combinaison de réseautage et de marketing direct. Finalement, létablissement de relations daffaires solides peut conduire à la répétition des affaires, ce qui permet déliminer une grande partie des conjectures. Voici quelques stratégies utilisées par les grossistes pour cibler les acheteurs au comptant:

Craigslist: Craigslist est une excellente ressource pour placer des annonces pour des offres de gros, ainsi que pour identifier des acheteurs potentiels. Dans la section « Logement », parcourez les centaines de propriétés « à vendre » ou « à louer » pour identifier les propriétaires et les propriétaires susceptibles dêtre intéressés par une future vente en gros.
Réseautage: le réseautage avec les investisseurs immobiliers, les propriétaires et les agents immobiliers locaux peut vous conduire à des rencontres enrichissantes et vous aider à développer des relations commerciales durables. Devenez un membre actif de votre club local dinvestissement immobilier, où vous pourrez vous rencontrer acheteurs despèces actifs, un autre investisseur qui peut vous présenter des acheteurs intéressés, ou même quelquun qui souhaite sassocier avec vous sur un futur projet. De plus, vous connecter avec des agents immobiliers vous aidera à accéder à des listes de ventes au comptant récentes.
Formulaires de capture de prospects: de nos jours, toute personne souhaitant développer une entreprise prospère doit avoir une présence en ligne. Il est facile de configurer un formulaire de capture de prospects sur votre entreprise site Web sur lequel les visiteurs peuvent soumettre leurs coordonnées personnelles. Pour augmenter le trafic ic sur votre site Web, faites la promotion de votre marque par le biais des médias sociaux, des blogs, de la publicité et du marketing.
Enchères au palais de justice: les acheteurs sont tenus davoir tout largent liquide aux enchères au palais de justice, il sagit donc dun approche directe pour trouver des acheteurs au comptant. Visitez les séances denchères du palais de justice tôt et régulièrement pour réseauter avec ce groupe dacheteurs au comptant actifs. Noubliez pas de distribuer des cartes de visite et de faire le suivi des relations établies.
Prêteurs dargent dur: tous les acheteurs au comptant nauront pas réellement le prix dachat total dune propriété facilement disponible. Lorsque cest le cas, ils font souvent appel à un prêteur dargent dur pour les aider à conclure une transaction. Pour cette raison, les prêteurs dargent dur peuvent être une excellente source de références dacheteurs au comptant. Leur meilleur intérêt est de vous aider afin quils puissent aider au financement de futures transactions en retour.

Comment maximiser vos profits dans la vente en gros de biens immobiliers

Si vous avez déjà démarré votre entreprise de vente en gros, vous cherchez peut-être des conseils sur la façon pour maximiser vos retours. Voici cinq astuces importantes pour maximiser vos objectifs de vente en gros de biens immobiliers:

Pensez au vendeur

Noubliez pas que lun des principaux objectifs de limmobilier de gros est dobtenir la propriété sous contrat prix le plus bas possible. Cependant, négocier un prix avantageux peut être un défi, même si un vendeur fait face à une forclusion. Ils peuvent avoir dautres options à explorer, y compris dautres grossistes ou des acheteurs au comptant. C’est pourquoi il est de la plus haute importance de vous mettre à la place du vendeur lors de votre présentation. En communiquant clairement le processus de vente en gros et en indiquant que vous comprenez leurs points faibles, vous augmenterez vos chances de conclure un accord. Pour plus daide, vous ne voudrez pas manquer notre script sans échec pour parler avec des vendeurs motivés.

Soyez transparent

Un autre élément pour bâtir une entreprise de vente en gros immobilier réussie est la transparence . Cette caractéristique est importante lorsque vous essayez dacquérir des contrats de gros, car lhonnêteté sera toujours la meilleure politique pour tout ce que vous faites en tant quinvestisseur. En tant que grossiste, vous devrez expliquer votre position, les risques associés et quelles sont vos intentions. Les vendeurs souhaitent souvent travailler avec des personnes en qui ils pensent pouvoir faire confiance, quel que soit le prix. Cest pourquoi il est important de répondre directement et complètement aux questions, même si elles naiment pas la réponse.

Avoir une stratégie de sortie

Une stratégie de sortie est la façon dont un investisseur envisage de se retirer à la fin dun accord, et comment ils prévoient de réaliser leurs bénéfices. Pour un grossiste, la stratégie de sortie typique est de pouvoir attribuer rapidement des contrats aux acheteurs finaux, moyennant des frais de gros.

Pour ce faire efficacement, les grossistes doivent consacrer du temps à la création et à la maintenance de leur liste dacheteurs en gros. Plus vous avez dacheteurs sur votre liste, plus vous avez de chances de céder une propriété. Comme mentionné précédemment, de nombreux grossistes élargissent leur liste en participant aux réunions du club de réseautage et dinvestissement; et ils entretiennent ces relations en apprenant à connaître les préférences d’acheteur de chaque investisseur. De plus, faire un suivi régulier est un excellent moyen de savoir quand les investisseurs sur votre liste cherchent activement à acheter.

Gardez tout le monde impliqué

Lune des tâches dun grossiste immobilier est de garder tout le monde impliqué dans ce qui se passe tout au long de chaque transaction. Même si vous avez un accord signé, vous devez voir les choses jusquà la clôture. Cela signifie rester en contact avec le vendeur tout en tenant lacheteur final au courant des progrès qui ont été réalisés. Cela peut être une période angoissante pour le vendeur et il aura probablement beaucoup de questions en cours de route. Prendre le temps de garder vos vendeurs et acheteurs informés et heureux nest pas seulement un bon service client, cest une autre opportunité de nouer des relations solides qui peuvent conduire à des affaires répétées pour vous à lavenir.

Suivi post-clôture

Chaque transaction que vous concluez doit être considérée comme une opportunité de développer votre activité de vente en gros de biens immobiliers. Une fois la transaction terminée, prenez le temps de contacter ou dorganiser une réunion. Trop souvent, les grossistes concluent un accord et passent à autre chose sans débriefer avec toutes les personnes impliquées. En supposant que vous avez fait votre travail et que tout le monde est heureux, ils devraient vouloir retravailler avec vous à lavenir. Il suffit d’un e-mail ou d’un SMS rapide pour garder votre nom dans l’esprit de tous. Si vous ne le faites pas, vous risquez de laisser des offres potentielles sur la table.

Continuez à lire pour découvrir deux méthodes pour conclure efficacement une transaction de gros.

2 méthodes pour conclure une transaction en gros.

Dans limmobilier de gros, il existe deux méthodes principales utilisées pour conclure une transaction. Jusquà présent, nous avons discuté de lattribution dun contrat à plusieurs reprises, mais il existe une deuxième option: la double clôture (également appelée double séquestre). Jetons un coup dœil à ces deux méthodes populaires pour conclure une transaction de gros.

Vente en gros de biens immobiliers: attribution du contrat

Attribuer un contrat est sans doute la plus simple façon à limmobilier en gros. Attribuer un contrat, comme son nom lindique, signifie que le grossiste vend le contrat et non la propriété elle-même. Bien quils ne soient pas propriétaires de la propriété, ils la contrôlent à laide du contrat. Par la suite, une fois que le grossiste a attribué le contrat pour une propriété en question, un acheteur final assumera le rôle de lacheteur.

Il est important de noter que vous devez signer un contrat pour acheter une propriété en question lors dune vente en gros accord, cest ce quon appelle un accord dachat et de vente. De plus, assurez-vous que le contrat ne vous empêche pas de «céder» ou de «vendre le contrat» à un acheteur final. Tous les contrats, par défaut, peuvent être vendus à une autre partie (sauf indication contraire dans le contrat).

Il est important de comprendre que la cession dun contrat ne signifie pas que vous vendez réellement la propriété et que votre nom ne figurera pas sur le titre. Vous cédez simplement vos droits dans le cadre du contrat dachat de la maison et de vente des droits à lacheteur final dans un but lucratif. Quand vient le temps pour lacheteur dacheter la propriété, assurez-vous quil envoie le dépôt à lagent en titre ou à lavocat qui soccupe de la clôture. Une fois la transaction terminée, vous recevez des « honoraires dintermédiation » pour avoir agi en tant qu « intermédiaire ». Bien sûr, tout cela dépend du principe que toutes les exigences sont remplies dans le contrat dachat et de vente.

Vente en gros de biens immobiliers: la double clôture

Dans certains cas, un grossiste peut choisir de procéder à un double séquestre, par exemple lorsque le vendeur naccepte pas une cession de la clause contractuelle, ou lorsque cela nest pas autorisé par les réglementations locales.

Autrement connu sous le nom de une «clôture simultanée», une double clôture est une stratégie de vente en gros de biens immobiliers tout aussi rentable. Essentiellement, le processus dune double clôture verra linvestisseur acheter la propriété et la revendre à une date ultérieure. la propriété en question peut atterrir le jour même de son achat ou même 60 jours plus tard.

Lors dune double clôture, votre entreprise entrera dans une chaîne de titres et sera donc considérée comme le véritable propriétaire de la propriété pour une courte période. En conséquence, la transition de la propriété du vendeur à vous (transaction A-B). Cest alors à vous de trouver un acheteur qui achètera le bien plus cher que ce que vous avez payé (transaction B-C). Bien que lexécution dune double clôture ne soit pas très différente dun achat régulier, les grossistes doivent sassurer que leur prêteur autorise ce type de transaction.

Résumé

Limmobilier de gros se présente comme une excellente opportunité pour les débutants dentrer dans larène de linvestissement immobilier, car cela peut nécessiter peu ou pas de capital, et cest un excellent moyen dapprendre les ficelles du secteur immobilier. Certaines personnes aiment tellement le commerce de gros quelles en font leur carrière à temps plein. Quoi quil en soit, si vous êtes motivé, discipliné et organisé, il ny a pas de limite à ce que vous pouvez gagner dans votre carrière de grossiste.

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La vente en gros de biens immobiliers est lune des meilleures stratégies pouvant aider les nouveaux investisseurs à se familiariser avec le secteur immobilier. Apprenez à vous lancer dans le commerce de gros – même avec peu ou pas de capital – avec notre nouvelle classe immobilière en ligne hébergée par un investisseur expert, Than Merrill.

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