Comment vendre votre entreprise en 6 étapes simples

Si vous avez décidé quil est temps de vendre votre entreprise et que vous aimeriez commencer le prochain chapitre de votre vie dici le premier trimestre de 2020 , ne désespérez pas. Vous pouvez absolument vendre votre entreprise d’ici 2020. Je ne vous mentirai pas: cela va demander du travail.

Si vous avez déjà examiné ce qui est nécessaire pour obtenir le meilleur prix pour votre entreprise, vous pourriez être dépassé par ce qui semble être un processus compliqué et de longue haleine. Mais, si vous êtes un propriétaire dentreprise consciencieux et prospère, vous êtes probablement déjà en forme sur la plupart des aspects logistiques. Cela signifie que ce dont vous avez besoin, plus que tout, est un simple plan daction.

Suivez ces six étapes pour mettre votre entreprise en forme, attirer le bon acheteur et obtenir le meilleur prix, le tout sans que le processus de vente ne soit trop long.

Première étape: définissez votre stratégie de sortie.

La première étape dune vente rapide et réussie consiste à consolider votre stratégie de sortie. Il est vital pour vous, en tant que propriétaire actuel, de connaître les réponses à certaines questions importantes avant même de mettre lentreprise sur le marché:

• Pourquoi voulez-vous vendre?
• Y a-t-il des complications juridiques pour naviguer avant que lentreprise puisse être vendue?
• Pouvez-vous vous permettre de perdre le revenu et / ou de vivre du produit de la vente?
• Quallez-vous faire de vous-même et de votre temps?

Dautres questions seront probablement soulevées, propres à votre entreprise et à votre situation. Le but de cet exercice est de vous assurer que vous avez vraiment réfléchi à cette décision et que vous nallez pas par inadvertance vous empêcher de conclure la transaction le moment venu. Cela vous aide également à vous préparer émotionnellement à la vente. Ne sous-estimez pas le coût émotionnel de la vente de votre entreprise, surtout si cest le principal aspect de votre vie depuis un certain temps.

Une discussion approfondie avec un avocat et un comptable peut faciliter cette étape et vous assurer de « ne rien oublier dimportant.

Deuxième étape: mettez de lordre dans vos livres.

Tant que votre avocat et votre comptable sont familiers avec vos projets de vente, vous pouvez également les intégrer à la deuxième étape. Lobjectif principal ici est de passer en revue tous les documents financiers et juridiques de votre entreprise et de vous assurer ils racontent lhistoire la plus convaincante pour les acheteurs potentiels.

Dans certains cas, cela peut nécessiter une refonte complète de vos processus darchivage et / ou beaucoup de recherches et denquêtes en raison dannées de paperasse négligée. Mais, si vous avez régulièrement fait du bon travail pour suivre le travail de routine de ménage, cela peut être une tâche assez simple.

Vous voudrez organiser vos dossiers pour répondre à toutes les questions quun acheteur potentiel est susceptible de poser, et ce de la manière la plus convaincante possible (à moins de falsifier les informations, bien sûr). cas, cette activité peut mettre en lumière des situations qui pourraient avoir un impact négatif sur vos chances de vendre ou sur le prix que vous pouvez espérer obtenir pour lentreprise dans son état actuel. Si tel est le cas, vous devez décider si cela en vaut la peine à vous pour régler le (s) problème (s) et reporter la vente, ou pour aller de lavant avec un prix demandé plus bas.

Troisième étape: perfectionnez votre attrait en bordure de rue.

Lorsquun agent immobilier accepte de représenter un propriétaire essayant de vendre sa maison, il travaillera souvent beaucoup avec lui pour énumérer les améliorations les plus importantes. besoins de la maison afin de faciliter une vente rapide et rentable. Si quelques réparations fonctionnelles peuvent être nécessaires, la plupart de ces améliorations sont de nature esthétique: une nouvelle couche de peinture, un nettoyage en profondeur à lintérieur et à lextérieur, des travaux daménagement paysager, etc. Limpact de lattrait en bordure de rue ne peut pas être surestimé.

Cette même stratégie peut avoir un impact tout aussi puissant sur la rapidité de vente de votre entreprise et son prix de vente. Dès que possible dans le processus, examinez longuement votre bâtiment et votre propriété. Faites une liste des articles qui doivent être réparés ou remplacés, et prenez les dispositions nécessaires pour le faire. Ensuite, demandez à des professionnels de venir effectuer un nettoyage complet de haut en bas avant de montrer la propriété à tout acheteur potentiel.

Quatrième étape: parvenez à une évaluation réaliste.

Lévaluation de votre entreprise est facilement lune des étapes les plus importantes que vous devrez suivre lors de la préparation dune vente, et ce nest pas quelque chose que vous devriez essayez de vous débrouiller seul. Travaillez avec un courtier en affaires expérimenté qui connaît bien votre secteur et vous notre zone géographique. Ils seront les mieux placés pour poser toutes les bonnes questions, rassembler les informations nécessaires, choisir la meilleure méthode dévaluation et sassurer que vous obtiendrez le meilleur prix possible. Lorsquil est temps de mettre votre entreprise sur le marché, ils vous aideront également à trouver et à vérifier les acheteurs potentiels, ce qui rendra le processus plus rapide et moins exigeant en main-dœuvre.

Cinquième étape: préparez-vous à faire preuve de diligence raisonnable.

La période de due diligence est loccasion pour vos acheteurs de se plonger dans les archives de votre entreprise pour confirmer ce qui apparaissait dans votre argumentaire de vente, identifier les signaux dalarme qui les préoccupent et satisfaire généralement leur curiosité avant signature sur la ligne pointillée. Il sagit dune partie importante de la transaction car cest là que la plupart dentre elles échouent.

Puisque vous avez déjà terminé la deuxième étape, vous devriez disposer dune documentation abondante à fournir aux acheteurs. Au-delà de cela, vous devez être prêt à répondre à leurs questions. Pour y parvenir efficacement sans risquer dendommager le facteur de confiance, vous devrez être préparé aux questions susceptibles de se poser.

Encore une fois, compter sur votre équipe de conseillers professionnels est le meilleur pari ici. Avant de rencontrer votre premier acheteur potentiel, rencontrez votre avocat, votre comptable, votre courtier et un agent immobilier commercial (si la vente comprend des biens immobiliers). Profitez de cette occasion pour vous appuyer sur son expérience. Découvrez les questions sur lesquelles les acheteurs sont susceptibles de se poser votre entreprise et la meilleure façon de répondre à ces questions. Si vous et votre équipe pouvez identifier à l’avance des signaux dalarme probables et les résoudre, c’est une chose de moins qui peut ralentir ou arrêter la transaction.

Sixième étape: commercialisez votre entreprise à vendre.

Dans de rares cas, tous vos travaux préparatoires et / ou laide dun courtier en affaires bien connecté peuvent vous amener le bon acheteur avec presque aucun effort. Si cest ainsi que votre vente fonctionne, cest fantastique!

Mais, dans la plupart des cas, vous « devrez mettre votre entreprise en vente en ligne et hors ligne, et vous » voudrez également investir quelque chose dans la commercialisation de la liste afin que vous « en soyez sûr » s être vu par les bonnes personnes dès que possible. Votre courtier peut vous indiquer où et quand mettre votre entreprise en vente.

Si vous suivez ce programme simple en six étapes, vous pouvez probablement vendre votre entreprise avant le jour de lAn. Ensuite , vous pouvez sonner en 2020 avec le début dune toute nouvelle aventure!