Comment calculer la croissance dune année à lautre

Jack Cieslak | Deliver Analytic Insights | 5 min de lecture | 27 décembre 2019

Tout le monde veut tirer le meilleur parti de ses données, mais comment faire exactement cela peut vous laisser vous gratter la tête. Nos bonnes pratiques BI démystifient le monde de lanalytique et vous fournissent des conseils pratiques exploitables.

• Quest-ce que la croissance annuelle?
• Comment calculer YOY?
• Exemples du monde réel

Votre entreprise suit tellement de données quil peut être facile de se retrouver pris dans la petite image et de rater la vue plus grande. Exemple concret: lorsque vous examinez les statistiques mensuelles de votre entreprise, vous vous concentrez uniquement sur les données dun seul mois. Cette amélioration de 30% des ventes peut sembler bonne, mais prendre ce chiffre seul ne vous donne pas une image complète de votre performance. Les données dun seul mois ont de la valeur, mais elles peuvent être trompeuses si vous ne les placez pas dans leur contexte.

Alors, comment évaluez-vous le succès sur une plus longue période? La réponse: une croissance dune année sur lautre. Lorsque vous comparez vos chiffres mensuels à un échantillon plus large et à des périodes comparables, vous obtenez une mesure plus exacte de vos performances, moins les éléments susceptibles de déformer vos données. Cet article vous aidera à apprendre à calculer votre croissance dannée en année. Tout dabord, nous allons vous donner une idée plus claire de ce que cela signifie.

Quest-ce que la croissance dune année à lautre?

La croissance dune année à lautre (YOY) est un indicateur de performance clé comparant la croissance sur une période (généralement un mois) à période comparable douze mois avant lannée précédente, doù le nom). Contrairement aux mesures mensuelles autonomes, YOY vous donne une image de votre performance sans effets saisonniers, volatilité mensuelle et autres facteurs. Vous voyez une image plus claire de vos réussites et défis réels au fil du temps. Sans surprise, il sagit dune métrique clé pour lanalyse de la vente au détail.

Le premier grand avantage de la croissance YOY est déliminer la saisonnalité de vos indicateurs de croissance. La plupart des détaillants constatent une forte hausse des ventes pendant la période des fêtes. Sur une base dun mois, cela peut donner une fausse indication dune croissance massive. Cependant, ces chiffres gonflés ne sont pas vraiment représentatifs de la croissance au fil du temps sils reviennent à des niveaux normaux après les vacances.

La comparaison de périodes similaires dans le temps vous donne une mesure plus précise de la croissance de votre entreprise. Voici un exemple: la croissance mensuelle des ventes de 40% en novembre peut sembler un bond considérable qui mérite dêtre célébré. Cependant, par rapport à lannée précédente, lorsque la croissance était de 45%, ce chiffre indique un ralentissement modéré et non un pic. Sans les comparaisons de croissance annuelles vous donnant une base de référence et un contexte historique, vous ne prenez que ce que les données les plus récentes vous donnent. Ce n’est pas un excellent moyen de prendre des décisions à long terme ou de stimuler une croissance à long terme.

Cela ne veut pas dire que les métriques YOY sont l’essentiel de l’analyse. Se concentrer sur une période de 12 mois peut également vous présenter une image trop large. Combiner une perspective à plus long terme avec des analyses complémentaires mensuelles et trimestrielles peut vous aider à analyser différents aspects de la croissance annuelle et à voir les performances de votre organisation de différentes manières.

YOY la croissance est aussi bien plus que de simples revenus. Vous pouvez mesurer une myriade daspects de votre croissance: les conversions, la valeur de vente moyenne et dautres mesures liées à votre résultat net, mais qui vont au-delà.

Comment calculer la croissance sur un an

Maintenant que vous savez pourquoi cest utile, vous disposez dun meilleur cadre de référence pour évaluer vos calculs de croissance sur un an. Voyons comment, exactement, vous faites cela. La première étape consiste à collecter les données dont vous aurez besoin: vos données mensuelles pour la période que vous examinez et les mêmes informations pour la période enregistrée 12 mois auparavant.

Une fois que vous avez vos matières premières, le processus lui-même est assez simple et prend trois étapes:

1. Prenez le chiffre de croissance de votre mois en cours et soustrayez la même mesure réalisée 12 mois auparavant. Si la différence est positive, votre organisation a connu une croissance; sil est négatif, cela indique une perte.
2. Ensuite, prenez la différence et divisez-la par le nombre total de lannée précédente. Cela vous donnera le taux de croissance pour votre période de 12 mois.
3. Multipliez-le par 100 pour convertir ce taux de croissance en pourcentage.

Utilisons un réel -World exemple pour illustrer cela. Imaginez que vos revenus mensuels pour janvier 2018 étaient de 1 000 USD et ceux de janvier 2017 de 950 USD.

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Quelques exemples de croissance sur un an dans le monde réel

La croissance sur un an est utile dans le commerce de détail, mais plusieurs autres secteurs peuvent bénéficier de linclusion de ces mesures dans les KPI et les analyses.Ce ne sont que quelques exemples de lutilité de la croissance sur un an:

La croissance sur un an règne en maître dans le commerce de détail, mais de nombreux autres secteurs peuvent bénéficier de linclusion de ces mesures dans les indicateurs de performance clés et les analyses. Examinez ces exemples pour voir à quel point la croissance YOY peut être utile:

• Santé: lorsque vous mesurez des éléments tels que les patients servis ou le coût par patient, il est essentiel de regarder les chiffres YOY avec différentes politiques. Observer lévolution des performances après lintroduction dune nouvelle pratique peut vous montrer si elle a été efficace ou non.
• Fabrication: les usines vivent et meurent en raison de lefficacité de leurs lignes de production. Mesurer la croissance ou la diminution des taux de fabrication au fil du temps est essentiel pour comprendre les processus, les performances des machines et bien plus encore. En combinant les informations defficacité avec les données de vente, les analyses de fabrication peuvent aider les entreprises à mieux se préparer aux changements saisonniers et à comprendre leurs possibilités et leurs défis à long terme.
• Logistique: dans un secteur mesuré par le nombre darticles livrés et lefficacité, La croissance sur un an peut montrer si une entreprise reste efficiente et efficace sur le marché, ou si les performances diminuent. La comparaison des livraisons au fil du temps peut mettre en évidence les domaines à améliorer et aider à identifier les activités où la rationalisation des fonctions pourrait savérer bénéfique.

Quelles sont les alternatives à la croissance sur un an?

Si la croissance dune année sur lautre est un calcul important à prendre en compte pour votre entreprise, ce nest pas la seule mesure chronologique cela peut vous aider à obtenir une image plus claire des performances. Vous pouvez également calculer les éléments suivants:

• Mois à ce jour (MTD): mesure un indicateur de performance clé depuis le début du mois en cours jusquà la date actuelle, mais sans compter la date daujourdhui.
• Trimestre cumulé (QTD): mesure un indicateur de performance clé du début du trimestre jusquà la date actuelle, mais sans compter la date du jour.
• Mois après mois (MoM): le différence entre le total de ce mois (ventes, utilisateurs, etc.) et le total du mois dernier.

Jack Cieslak est un vétéran de 10 ans du monde de la technologie. Il a écrit pour Amazon, CB Insights et dautres, sur des sujets allant du commerce électronique et des investissements en capital-risque aux lancements de produits fous et aux projets de démarrage top secrets.