BCG Matrix (Français)

La BCG Matrix est un modèle de gestion bien connu pour analyser le portefeuille de produits dune entreprise. « BCG » signifie Boston Consulting Group, une société de conseil bien connue qui a développé la matrice BCG dans les années 1970.

La matrice BCG contient les quatre éléments suivants:

• Étoiles
• Vaches à lait
• Chiens
• Points dinterrogation (également connus sous le nom de Problem Childs)

Dans la matrice BCG, la croissance du marché et la part de marché des produits (ou services) dune entreprise sont comparées entre eux. Cela permet à une entreprise de déterminer si elle doit investir dans un produit ou si elle doit désinvestir, voire arrêter complètement le produit. Consultez un exemple de matrice BCG ci-dessous.

Vaches à lait – Exemple de matrice BCG

Les vaches à lait de la matrice BCG sont les produits qui sont sur le marché depuis un certain temps. sest retrouvé dans la phase dite de maturité du cycle de vie du produit. peut être classée comme une vache à lait dans la matrice BCG a généralement une part de marché élevée, une marge raisonnable et une croissance limitée ou une légère baisse. Les coûts sont faibles. La chaîne de production est en grande partie récupérée et les investissements en marketing sont limités. Avec les vaches à lait, il est important que vous optimisiez les bénéfices en tant quentreprise. Alors allez voir comment vous pouvez, par exemple, optimiser les processus et ainsi réduire les coûts. La lampe à économie dénergie Philips est un exemple de produit pouvant être classé comme une «vache à lait».

Étoiles – Exemple de matrice BCG

Les étoiles de la matrice BCG sont des produits au début du cycle de vie du produit. La croissance et la part de marché sont élevées. Étant donné que le produit est au début du cycle de vie du produit, les marges sont généralement également élevées. On investit beaucoup dans le marketing. Il est important pour une entreprise davoir des étoiles. Ici, vous pouvez gagner beaucoup dargent. Pour obtenir des étoiles, par exemple, une entreprise doit investir dans le développement de produits. Si vous avez une star en tant quentreprise, la stratégie de ce produit doit viser à gagner autant de parts de marché que possible. Un exemple de produit qui peut être classé comme « Star » dans la matrice BCG est la lampe LED de Philips.

Chiens – Exemple de matrice BCG

Les chiens de la matrice BCG sont produits à la fin du cycle de vie du produit, ou produits qui ont dû concurrencer la concurrence. Les marges sont faibles, la part de marché est faible et le marché croît à peine, voire diminue. Lentreprise ninvestira plus dans le marketing. De nombreuses entreprises choisiront de ne pas fabriquer du tout le produit. Un exemple qui peut être considéré comme un «chien» dans la matrice BCG est le téléviseur plasma de Philips.

Points dinterrogation – Exemple de matrice BCG

Les points dinterrogation dans la matrice BCG sont les produits dont lavenir nest pas entièrement certain. La croissance du marché est élevée, mais la part de marché est faible. Lentreprise doit faire le choix: investir dans le marketing et essayer de faire du produit une «star», ou laisser le produit couler pour devenir un «chien», ou en dautres termes arrêter dinvestir et même arrêter le produit à lavenir. La stratégie des produits désignés comme point dinterrogation doit être soit axée sur la croissance (pour faire du produit une star), soit sur les économies de coûts (pour transformer le produit en vache à lait). Un exemple qui peut être considéré comme un «point d’interrogation» dans la matrice BCG est la tablette de Philips. Le marché se développe très rapidement, mais il faut une fortune en marketing pour gagner une part de marché importante dans ce domaine. Le point dinterrogation est parfois appelé « enfant à problème » dans dautres explications sur la matrice BCG.

Créer une matrice BCG

Ci-dessous, nous montrons un diagramme dans lequel les questions sont expliquées à nouveau sur la manière pour créer une matrice BCG.

Créer une matrice BCG alternative

La matrice BCG est un excellent outil danalyse des produits ou services dune entreprise. Cependant, vous pouvez également utiliser le modèle pour déterminer la priorité pour dautres questions au sein dune entreprise. Par exemple, vous pouvez analyser votre portefeuille clients à laide de la matrice BCG. Comment cela fonctionne: Listez tous vos clients et déterminez la marge et la croissance (potentielle) par client. Il deviendra bientôt clair quels clients gagnent de largent réel. Les clients avec lesquels on gagne beaucoup d’argent et avec lesquels on peut s’attendre à une croissance importante sont vos stars. Les clients qui ont un chiffre daffaires élevé, mais dont les marges ou la croissance sont plus faibles, peuvent être qualifiés de vaches à lait. Les clients qui peuvent potentiellement générer beaucoup de revenus (par exemple parce quil sagit dune grande entreprise), mais dont les revenus sont relativement faibles peuvent être qualifiés de points dinterrogation. Vous pouvez qualifier les chiens qui coûtent beaucoup de travail, pour lesquels il y a peu de revenus et où il y a peu de potentiel à gagner. Peut-être devriez-vous dire au revoir à ces clients et utiliser votre pouvoir de vente et de marketing pour tirer le meilleur parti des points dinterrogation et des étoiles. Assurez-vous également que vos vaches à lait ne sont pas oubliées. Commencez à réfléchir à la manière dont vous pouvez optimiser les bénéfices de ces clients.

Noubliez pas non plus de répéter cette analyse de temps en temps. Les clients que vous avez dabord qualifiés de point dinterrogation et qui tombent toujours dans ce segment après un an, vous devrez peut-être être qualifié de chien. Concentrez-vous sur les clients qui réalisent des bénéfices ou qui peuvent réaliser une croissance!

Lorsque les résultats des ventes de Nokia ont commencé à baisser au début de 2000, la matrice BCG a également été utilisé là-bas. Malheureusement, la mise en œuvre du résultat ne sest pas déroulée comme prévu et lentreprise est tombée encore plus loin dans labîme. Lisez ici toute lhistoire de Nokia.

Vidéo avec une explication sur la matrice BCG

Regardez une vidéo avec une explication sur la matrice BCG ci-dessous.