10 étapes pour créer une publicité télévisée efficace

Les publicités télévisées ne sont pas nécessairement les outils publicitaires puissants que vous pourriez penser qu’elles sont. Rien ne garantit que votre message atteindra des millions de personnes et les publicités peuvent présenter leurs propres problèmes.

Cela ne veut pas dire que la télévision ne devrait pas faire partie de votre mix marketing, mais elle nécessite dabord une réflexion stratégique. Ensuite, vous pouvez développer une excellente idée et la raffiner jusquà ce quelle devienne quelque chose que les gens veulent regarder – ou du moins trouver difficile à ignorer.

Les premiers obstacles à la création dune publicité

Vous pourriez payer un prix plus élevé pour un spot aux heures de grande écoute, mais cela ne garantit pas laudience. Les DVR permettent aux téléspectateurs de faire défiler rapidement les publicités. Certains décodeurs ignoreront complètement les publicités.

Les smartphones, les tablettes, les téléviseurs avec image dans limage, les jeux en réalité virtuelle et les consoles HD rendent très difficile de garder les yeux sur le téléviseur pendant les pauses publicitaires, même si elles ne sont pas ignorées. Votre annonce est peut-être diffusée dans des millions de foyers, mais seulement 1% des foyers la regardent.

Ce sont des obstacles redoutables, vous devez donc faire une bonne annonce si vous « allez les surmonter.

Étape 1: Quelle est la grande idée?

La télévision peut coûter cher. Vous allez dépenser une grande partie de votre budget, de l’achat du temps à la création du spot. Vous avez donc besoin d’une grande idée qui incitera les gens à regarder votre produit ou service et, mieux encore, à en parler.

Vous vous souvenez de la première publicité du Dollar Shave Club? Le fondateur de la société a joué dans sa propre publicité et a continué à aller bien au-dessus. Le titre du spot disait tout: « Our Blades Are F ** Cking Great! « Ce nétait pas une publicité coûteuse à tourner, mais elle a obtenu 22,5 millions de vues sur YouTube.

Étape 2: Rédigez un bon script

Vous avez une excellente idée. Maintenant, vous devez le script. Vous navez pas besoin dêtre un génie de la publicité, mais il est utile de regarder des publicités qui sont similaires au concept que vous avez proposé. Vous aurez une idée du ton, du rythme et de la direction.

Vous disposez dun laps de temps très limité pour capturer votre public, vous devez donc faire passer votre message rapidement. Ne vous laissez pas envelopper par de longues phrases. Gardez-les courts et percutants.

Votre contenu audio doit indiquer aux consommateurs ce que vous faites de la publicité, même sils sont dans une autre pièce et ne peuvent pas voir la télévision. Et noubliez pas de chronométrer sur votre place. Vous allez acheter des publicités dans des morceaux de temps, de 30 secondes à 2 minutes. Votre script doit sadapter. Lisez-le à haute voix plusieurs fois. Jouez, puis coupez là où vous devez couper.

Étape 3: Allez-vous mettre des personnes dans votre publicité?

Certaines publicités époustouflantes, accrocheuses et réussies ne contiennent personne du tout, mais les gens se rapportent à dautres personnes. Placer votre cible démographique dans votre publicité plutôt quune photo de 30 secondes de lextérieur de votre bâtiment peut vous aider à attirer votre public cible.

Évitez que les gens saluent la caméra ou debout là en souriant parce que vous ne voulez pas que votre publicité ait lair hokey. Regardez toujours les acteurs professionnels en premier. Si vous utilisez des amis ou des parents, assurez-vous quils peuvent concrétiser la vision que vous avez.

Étape 4: Embaucher une société de production

Vous aurez pour engager une société de production si votre publicité va être professionnelle à moins que vous ne soyez assez chanceux pour connaître des gens qui font ce genre de chose pour vivre. Une entreprise peut gérer tous les aspects de votre publicité, y compris lécriture, le tournage et lédition.

Cherchez les prix, mais gardez à lesprit que vous en avez pour votre argent. Regardez leur bobine et voyez sils ont les côtelettes pour donner vie à votre vision.

Étape 5: Planifiez vos photos

Planifiez soigneusement chaque coup. Votre magasin de meubles peut vendre 10 types différents de fauteuils inclinables, huit ensembles de salon et six ensembles de chambre à coucher, et vous voudrez peut-être tous les présenter, mais vous allez devoir affiner ces plans.

Vous ne pouvez tout simplement pas les mettre tous dans une publicité de 30 secondes ou même dune minute, du moins pas sans diffuser autant de vidéos différentes que vous étourdissez vos clients potentiels. Les plans larges de votre salle dexposition sont parfaits si vous souhaitez en afficher beaucoup à la fois, et vous pouvez vous concentrer sur quelques éléments que vous souhaitez présenter seul.

Étape 6 : L’audio et la vidéo doivent correspondre

Vous ne voulez pas utiliser la vidéo des modèles de l’année en cours lorsque vous parlez de l’arrivée de nouveaux modèles de voitures. Vous ne voulez pas montrer votre bâtiment depuis le rue quand vous parlez de votre grande salle dexposition de meubles.Fusionnez et associez votre audio et votre vidéo pour créer un outil de vente puissant.

Étape 7: Respectez le temps

Aussi tentant que cela puisse être dessayer grincer dans quelques secondes supplémentaires, cela ne fonctionnera tout simplement pas. Votre publicité doit expirer à la durée exacte pour laquelle vous avez payé. Le dépassement ne fera que couper votre appel à laction trop important à la fin, car ces dernières secondes seront celles qui seront coupées lorsque votre publicité sera diffusée.

Étape 8: Toujours utiliser un appel à laction

Pepsi et Nike sont deux exemples dentreprises qui peuvent investir des millions dans les publicités de marque. Ces spots présentent un produit ou un service au public sans demander aucune sorte de vente. Vous n’avez pas encore l’argent ou les ressources nécessaires pour créer simplement une image de marque. Vous avez besoin d’un appel à l’action.

Votre appel à l’action incite les clients à acheter ou à agir maintenant . Utilisez la fin de votre publicité pour inviter les clients à vous rendre visite aujourdhui. Indiquez vos coordonnées complètes, y compris ladresse de votre site Web, votre numéro de téléphone et votre adresse postale. Donnez une ligne rapide sur la façon de vous trouver si nécessaire.

Étape 9: Planifiez votre annonce de manière stratégique

Le placement de votre publicité est également très important. Il détermine qui la verra et combien vous paierez pour le temps dantenne.

Avoir votre air commercial à 3 heures du matin. vous fera économiser de largent, mais ce nest pas de largent bien dépensé si vous natteignez personne. Il en va de même pour la station sur laquelle vous diffusez votre annonce. Vous ne voulez pas programmer de temps dantenne sur ESPN avec votre câblodistributeur local si vous « faites la publicité de votre magasin de vêtements de maternité.

Étape 10: Assurer la fréquence pour un impact maximal

La télévision est moins exigeante en fréquences que la radio, mais elle mérite tout de même plus quun accord unique. Identifiez les moments clés de la diffusion de votre annonce, puis achetez suffisamment de temps dantenne pour que votre publicité atteigne votre public au moins deux fois pendant ces périodes. Lidéal serait encore plus grande.

Et noubliez pas de produire des supports pour vos annonces: A site Web ou page de destination ou une brochure doit être prêt à aller pour capturer les consommateurs que vous avez engagés.