Tukkumyyntikiinteistöt aloittelijoille: Prosessin ymmärtäminen ja aloittaminen

Tärkeimmät takaisinot

Mitä tukkukauppa on? | Tukkumyynnin edut Onko tukkukauppa laitonta Kuinka aloittaa tukkumyynti | Kuinka löytää käteisostajia Tukkumyynnin toimeksianto | Tukku kaksinkertainen sulkeminen

Jos pidät ajan tasalla markkinoiden kehityksestä, noudata arvostettuja kiinteistöblogeja, tai olet riippuvainen HGTV: stä, sinulla voi olla enemmän yhteistä kiinteistösijoittajan kanssa kuin luulet. Ehkä olet harkinnut kiinteistöalan uraa jo jonkin aikaa, mutta et ole vielä ottanut syöksyä. Ehkä olet jopa tullut lähelle tarjousta kiinteistöstä, mutta kauppa kaatui, koska pelkäsit liian paljon toimia. Jos yllä olevat väitteet sopivat sinulle, kiinteistöjen tukkukaupalle tai kiinteistöjen tukkukaupalle, saatat vain olla etsimäsi ratkaisu.

Kiinteistöjen tukkumyynti on täydellinen tapa kastaa jalkasi kiinteistösijoittaja. Kuten kaikilla uusilla liiketoimintamahdollisuuksilla, prosessilla on sekä etuja että haittoja. Muista arvioida seuraavat edut ja haitat ennen aloittamista.

Mikä on kiinteistöjen tukkukauppa?

Kiinteistöjen tukkumyynti on prosessi, jonka kautta henkilö , ”tukkumyyjä”, hankkii sopimuksen kiinteistön myyjältä ja siirtää saman sopimuksen lopulliselle ostajalle. Tukkumyyntiä pidetään yhtenä parhaista lyhytaikaisista sijoitusstrategioista, ja se on hieno tapa yksityishenkilöille murtautua kiinteistösijoitusalalle. Tämä johtuu siitä, että tukkukauppa ei vaadi merkittävää pääomaa aloittaakseen. Tukkumyynti voi myös auttaa aloittelijoita oppimaan nopeasti kiinteistömarkkinoista sekä hankkimaan korvaamattomia neuvottelutaitoja.

Tukkukauppias voi tuottaa voittoa tunnistamalla markkina-arvoltaan myytäviä kiinteistöjä ja tekemällä sopimuksen kiinteistön myyjän kanssa. kiinteistö ja luovuttaa ostosopimus toiselle ostajalle. He ansaitsevat tuloja kauppaan liitetyllä tukkumaksulla – usein prosenttiosuutena kiinteistön kokonaiskustannuksista. Loppuostajat ovat tyypillisesti kiinteistönvälittäjiä tai muun tyyppisiä sijoittajia, jotka eivät halua viettää aikaa alennettujen kiinteistöjen tunnistamiseen tai neuvotteluihin myyjien kanssa. Toimimalla välittäjänä tukkumyyjät tuottavat tuloja auttamalla kiinteistösijoittajia löytämään ja sulkemaan potentiaaliset sopimukset. On kuitenkin pidettävä mielessä joitain asioita, jotta tukkumyynti toimisi hyvin, joista keskustellaan seuraavaksi.

Toimiiko tukkumyynti kiinteistöjen kanssa ?

Kiinteistöjen tukkumyynti toimii niille, jotka ovat halukkaita käyttämään paljon hikeä pääomaa. Vaikka tukkukauppa on suhteellisen riskitöntä, se vaatii paljon huolellisuutta ja vaivaa terveellisen tuoton saavuttamiseksi. Tukkumyynnin hoitaminen voi olla haastavaa, koska sinun on pystyttävä tunnistamaan markkina-arvoltaan hyvin myytävät kiinteistöt, neuvottelemaan myyjien kanssa ja kohdistamaan käteisostajat, jotka ovat halukkaita ostamaan kyseiset kiinteistöt. Menestyäksesi tukkumyynnissä, sinun on oltava valmis investoimaan paljon vaivaa vahvojen liidiluetteloiden luomiseen sekä verkostoitumiseen ja tukkukauppiasluettelosi kuratoimiseen ajan myötä. Ne, jotka ovat halukkaita hallitsemaan prosessin tällaisilla tavoilla, kokevat varmasti kiinteistöjen tukkumyynnin edut.

Esimerkki tukkukaupasta

Kiinteistöjen tukkumyynnin käsite on melko yksinkertainen. Oletetaan esimerkiksi, että asunnon omistaja aikoo myydä. Omaisuus on kuitenkin melko ahdistunut, eikä sitä siksi voida myydä todellisen markkina-arvonsa perusteella – jos ollenkaan. Asunnon omistajalla on itsensä uudelleenkäynnistämisen sijaan toinen vaihtoehto: tehdä tukkumyynti seuraavan sijoittajan kanssa. Riippumatta siitä, onko asunnonomistajalla varaa tehdä päivityksiä tai he eivät yksinkertaisesti halua, he voivat sopia tekevänsä tukkumyyjän kanssa tukkukauppasopimuksen. Sopimus antaa tukkumyyjälle oikeuden ostaa kiinteistö tietyllä hinnalla (usein alhaisempi kuin markkina-arvo sen kunnostamiseen tarvittavien töiden vuoksi). Tukkukauppias löytää sitten lopullisen ostajan, joka on valmis maksamaan hieman enemmän kuin tukkumyyjän alkuperäinen sopimus ja myy talon osto-oikeudet uudelle sijoittajalle. Muista, että tukkukauppa ei myy kiinteistöä, vaan pikemminkin oikeutta ostaa kiinteistö.

Tukku-kiinteistösijoitus Vs House Flipping

Keskustelu ”tukkukauppa vs. ”Sillä ei ole oikeaa vastausta. Sijoittajien on sen sijaan määritettävä, mitä he haluavat sijoittamisesta, ja valita, mikä irtautumisstrategia sopii parhaiten saadakseen heidät askeleen lähemmäksi tavoitettaan. Esimerkiksi talon kääntäminen on yleensä varattu sijoittajille, joilla on vähän enemmän pääomaa, aikaa ja kokemusta. Jos ei muuta, talon kääntäminen maksaa enemmän, kestää kauemmin ja lisää riskejä.Kuitenkin, jos sijoittajat ovat riittävästi valmistautuneet, talon kääntäminen tuo myös anteliaampaa tuottoa. Kiinteistöjen tukkukaupasta on puolestaan tullut synonyymi lähtötason strategioille. Kiinteistöjen tukkukauppa kestää yleensä paljon vähemmän aikaa, maksaa sijoittajille paljon vähemmän etukäteen ja vähentää riskiä. Näin ollen tukkukaupalla on myös pienempi tuotto.

Sijoittajan tukku- vai kääntömahdollisuus riippuu täysin heidän kokemuksestaan, pääoman saatavuudestaan, käytettävissä olevasta ajasta ja riskien välttämisestä. Oikeaa tai väärää vastausta ei kuitenkaan ole. Jokaisesta strategiasta on täysin mahdollista tehdä kannattava ura. Vaikka tukkukauppa tuottaa yleensä vähemmän rahaa sopimusta kohden, lyhyt aika kompensoi pienemmän tuoton. Kääntämisen sijaan sijoittajat tekevät vähemmän kauppoja, mutta myös lisäävät voittoja.

3 kiinteistöjen tukkukaupan etuja

• Ansaitse voittoja lyhyemmässä ajassa

• Uppoudu kiinteistöalaan

• Pääsee niille, joilla on rajallinen käteinen ja luottokelpoinen

Nyt kun Olemme määrittäneet tukkutason kiinteistöt, mietit todennäköisesti strategiaan liittyviä etuja. Lue lisää saadaksesi oivalluksia kiinteistöjen tukkumyynnin kolmesta tärkeimmästä edusta:

Ansaitse rahaa lyhyessä ajassa

Jos olet tehnyt huolellisuuden ja kouluttanut itseäsi prosessissa, tukkukauppa voi olla erittäin tuottoisa yritys. Tukkumyynti on hienoa uusille sijoittajille, koska se vaatii vähän tai ei lainkaan henkilökohtaista taloutta tai kokemusta. Jos tarjouksesi hyväksytään, on täysin mahdollista sulkea kauppa ja saada sekkisi 30–45 päivässä tai lyhyemmässä ajassa.

Kuvittele tätä: olet yhteydessä motivoituneeseen myyjään, jonka kiinteistö sen arvioitu korjauksen jälkeinen arvo (ARV) on 125 000 dollaria. (Tässä on resurssimme ARV: n laskemiseksi). Markkinoiden alapuolinen 100 000 dollarin tarjouksesi hyväksytään ja asetat kiinteistön sopimuksen piiriin. Löydät ostajan, kysyt 115 000 dollaria ja suljet sopimuksen käyttämällä omaa asianajajaasi tai yhtiötäsi. Tämä tarkoittaa, että olet juuri ansainnut 15 000 dollaria suhteellisen lyhyessä ajassa ja kaupasta hyötyvät sekä sinä että ostaja. Älä unohda lisätä ostajan tietoja ostajaluetteloon, koska hän saattaa haluta tehdä liiketoimintaa kanssasi tulevaisuudessa olettaen, että ensimmäinen tapahtumasi sujui hyvin.

Lisätietoja kiinteistömarkkinoista

Tukkumyynti on hyvä aloittelijoille, koska se upottaa heidät kokonaan kiinteistöalaan lyhyessä ajassa. Oikeilla ohjeilla ja koulutuksella opit markkinoinnin, neuvottelujen, järjestämisen ja oikean oikeudellisen dokumentaation hankinnan perusteet. Tavallaan tukkukauppa yhdistää monia muun tyyppisiä kiinteistösijoituksia, joita kohtaat koko sijoitusurasi ajan. Kun sinulla on muutama tukkukauppa vyön alla, tiedät mitä etsiä kaupoista ja mitä vältät.

Ei luottotietoja ja tarvitaan vähän käteistä

Jos alhainen luottopisteet tai rajoitettu pääsy pääomaan on se, mikä on estänyt sinua sijoittamasta kiinteistöihin, tukkumyynti on erinomainen reitti. Jopa huonoilla luottotiedoilla voit osallistua tukkumyyntisopimukseen, koska et yleensä osta kiinteistöä. Sen sijaan luovutat ostosopimuksen loppuostajalle, jonka on suoritettava luottotarkistukset ja rahoitettava osto. Kiinteistöjen tukkumyynti ei kuitenkaan ole mahdollista. Lisätietoja seuraavista haitoista.

3 haittaa kiinteistöjen tukkukaupalle

• Tulot voivat olla arvaamattomia

• Riippuvainen ostajien löytämisestä

• Ostajalistaa voi olla vaikea ylläpitää

Sijoittajien tulisi tietää, että kaikenlainen irtautumisstrategia liittyy mahdollisia riskejä ja haittoja, vaikka suurinta osaa voidaan lieventää. Seuraavassa on joitain kiinteistösijoitusten tukkukaupan haittoja, jotka tulisi harkita huolellisesti:

Ei taattuja tuloja

Tukkukauppa ei ole tyypillinen yhdeksästä viiteen työpaikkasi. Tietysti on ansio olla oma pomo, mutta valitettavasti sinulle ei taata sitä luotettavaa palkkaa kahden viikon välein. Tukkumyynnin mukana ei ole myöskään sairausvakuutusta tai eläke-etuuksia. Siksi, jos harkitset kiinteistösijoittamista – etenkin tukkukauppaa – kokopäiväisenä keikkana, sinun on oltava sellainen henkilö, joka osaa hallita talouttaan. Parasta mitä voit tehdä, on varata ”sateisen päivän” rahasto, jos kauppa ei toteudu suunnitellusti.

Vaikeuksia ostajien löytämisessä

Menestyksekkään tukkumyyjän avain on sinulla on vankka ostajaluettelo. Tukkumyynnin maailmassa kukaan ostaja ei tarkoita sopimusta. Lisäksi henkilökohtainen riski riippuu sopimuksen kirjoittamistavasta. Riippuen siitä, kuinka paljon lasket talletustalletuksesta, saatat joutua maksamaan myyjälle takaisin jos et löydä ostajaa.On parasta, että potentiaaliset ostajat ovat rivissä, ennen kuin he tekevät edes ensimmäisen tarjouksen myyjälle. Tällä tavoin riski menettää rahaa vähenee huomattavasti. Jos tiedät, että et pysty tekemään kauppoja, tulevat ostajat eivät todennäköisesti halua tehdä kauppaa kanssasi.

Pysyminen järjestäytyneiden ostajien luettelon kärjessä

Puolet taistelusta menestyvän tukkukaupan ylläpitämisestä ylläpitää aktiivisten ostajien luetteloa. Oikealla markkinoinnilla ja muutaman tarjouksen tekemisen jälkeen sinulla pitäisi olla melko vankka luettelo kontakteista. Kyse ei kuitenkaan ole vain näiden kontaktien luomisesta. Kyse on kunkin ostajan erilaisten mieltymysten tuntemisesta. Jos tiedät, että ”Ostaja A” pitää parempana vuokra-asuntoja avaimet käteen -vaihtoehdolla, otat yhteyttä häneen vain, kun löydät kiinteistön, joka täyttää nämä tarpeet – eli kiinteistön, joka vaatii vähemmän työtä ja on hiukan paremmassa kunnossa. Jos tiedät, että ”Ostaja B” on kuntouttaja, sinun tulee tarjota hänelle vain kiinteistöjä, jotka tarvitsevat suurta rakennusta ja joiden hinta on selvästi alle markkina-arvon. Sen sijaan, että tarjoaisit jokaisen kohtaamasi kiinteistön jokaiselle ostajaluettelossasi olevalle kontaktille, ota yhteyttä vain niihin, joiden uskot todella löytävän arvon kyseisessä kiinteistössä. Pysymällä yhteystietoluettelosi yläosassa ja räätälöimällä tarjouksesi kunkin henkilön mieltymysten mukaan, ansaitset varmasti uskollisia asiakkaita.

Onko tukkukauppa laitonta?

Kiinteistöjen tukkumyynnin laillisuus voi olla keskustelupaikaksi. Yleensä ne, jotka haluavat väittää, että tukkutason kiinteistösijoittajat harjoittavat laitonta liiketoimintaa, tuntevat tämän, koska he eivät ole toimiluvan saaneita välittäjiä. Tukkukauppiaat eivät kuitenkaan itse myy kiinteistöä itsessään, vaan pikemminkin myyvät kiinteistöön liittyvän kiinteistösopimuksen omistuksen. Tämän väitteen perusteella tukkukauppaa pidetään laajalti laillisena toimintana. Ei voida kuitenkaan tarpeeksi korostaa, että kiinteistöalan ammattilaisten tulisi aina perehtyä paikallisten markkinoiden sääntöihin ja määräyksiin ja varmistaa, että heidän liiketoimintansa ovat täysin laillisia ennen omien muutosten tekemistä.

Kiinteistöjen tukkukauppa

Nyt kun tiedät kiinteistöjen tukkumyynnin perusteet sekä kiinteistöjen tukkumyynnin edut ja haitat, selvitetään, onko tällainen urapolku hyvä sopii sinulle. Aloittamisen helpottamiseksi seuraavissa osioissa käsitellään menestyvien kiinteistövälittäjien tukkutason sijoittajien ominaisuuksia ja oikean liiketoimintasuunnitelman toteuttamista.

Kuinka menestyä kiinteistöjen tukkumyyjänä

Onko tukkuinvestoinnit kiinteistöihin sopiva sinulle? Alla jaamme luonteenpiirteet, jotka tekevät menestyksekkäästä kiinteistösijoittajasta tukkutason:

• Koulutettu ajattelutapa: Voidaan väittää, että menestyvillä yrittäjillä ei ole luontaisia kykyjä tai kykyjä. Menestyneillä sijoittajilla on yleensä oikea ajattelutapa – jota viljellään vuosien varrella – ja he voivat hyökätä jokaiseen tehtävään johdonmukaisesti ja omistautuneesti.

• Hyödynnä tekniikkaa: Ne, jotka sisällyttävät tekniikan osaksi heidän työnkulunsa pystyvät yleensä käsittelemään enemmän tietoa tarkasti samalla kun ylläpitävät organisaatiota. Esimerkkejä työkaluista, joista voi olla hyötyä yrityksellesi, ovat asiakkuudenhallintaohjelmistot (CRM) ja mobiilisovellukset, joiden avulla voit skannata ja tallentaa asiakirjoja pilveen. Lisätietoja yrityksesi automatisoinnista kiinteistöohjelmistoilla.

• Onko sinulla tehokas verkkosivusto: Kansallisen kiinteistövälittäjien yhdistyksen mukaan 51 prosenttia nykypäivän kotiostajista löytää kodin Internet, joka edustaa suurinta osaa kuluttajista, jotka käyttävät Internetiä etsiessään tavaroita ja palveluja. Hyvän verkkosivuston käyttäminen auttaa luomaan tuotemerkkisi ja auktoriteettisi, mikä auttaa lisäämään liiketoimintaa omalla tavallasi.

• Luotettava pääsy naapuruston tietokantoihin: Kiinteistösijoittajien menestys riippuu suuresti heidän kyvystään tunnistaa vertailukelpoinen kotimyynti, jotta he voivat hinnoittaa omaisuutensa kilpailukykyisesti. Myös naapuruuspaketit antavat sijoittajien tunnistaa kiinteistöjä, joita myydään markkina-arvolla. Yksi tapa saada luotettavaa markkinatapahtumatietoa on tehdä yhteistyötä sellaisen kiinteistönvälittäjän kanssa, jolla on pääsy MLS: ään.

• Tiedä milloin ulkoistaa tai siirtää: Savvy-yrittäjät tietävät, kuinka paljon oma aika on arvoinen. Jongleeraaminen päivittäisissä tehtävissä ja projekteissa on jatkuva tasapainottaminen, ja sijoittajat, jotka yrittävät saavuttaa kaiken itsenäisesti, voivat vahingoittaa itseään pitkällä aikavälillä. Liian monien aktiviteettien tunkeutuminen aikatauluusi voi johtaa virheisiin, huolimattomuuteen ja jopa upeiden mahdollisuuksien menettämiseen. Tieto siitä, milloin ulkoistaa tai siirtää tehtäviä ja projekteja, voi osoittautua arvokkaaksi investoinniksi.

Kiinteistöjen tukkukauppasuunnitelman luominen

Kun olet päätti jatkaa uraa kiinteistöjen tukkumyynnissä, sinun on ensin koottava liiketoimintasuunnitelmasi.Käytä tätä vaiheittaista opasta aloittaaksesi.

Luo liidejä

Yksi menestyvän tukkumyyjän tärkeimmistä ominaisuuksista on heidän kyky tuottaa liidejä. Sinulla voi olla hyvä käsitys paikallisista markkinoista ja tukkumyynnistä, mutta ilman saapuvia liidejä et pääse kovin pitkälle. Onneksi on monia eri tapoja saada puhelin soimaan. Craigslistista suoramainoskampanjoiden käynnistämiseen sijoittajien tulisi hyödyntää kaikkia mahdollisia resursseja. Liidien hankkimisen ei tarvitse olla kallista, mutta sinun on oltava johdonmukainen kaiken tekemäsi kanssa. Lisätietoja saat tutustumalla korkealaatuisten kiinteistövälittäjien hankkimiseen liittyvään oppaaseen.

Know The Numbers

Sekä myyjät että ostajat haluavat neuvotella sopimuksista tukkukauppiaiden kanssa, joilla on reilut ja tarkat numerot. Tähän sisältyy kohtuullinen ostohinta, joka perustuu vertailukelpoiseen myyntiin, korjauskustannuksiin ja kiinteistön korjauksen jälkeiseen arvoon (ARV). Huomaa, että korjauskustannukset perustuvat kiinteistön kuntoon ja siihen, kuinka paljon työtä tarvitaan. Kaikkien näiden numeroiden tulisi sisältyä tarjoukseen myyjälle ja jälleen ostajalle. Muista, että kokeneet sijoittajat voivat nähdä sinut läpi, jos yrität manipuloida numeroita. Sinun on löydettävä se makea paikka, jossa ostohinta on molempia osapuolia hyödyttävä myyjälle ja loppuostajalle – huolimatta siitä, että tukkumaksuasi on jäljellä tarpeeksi. Tämä voi jättää kapean marginaalin, minkä vuoksi monet tukkumyyjät keskittyvät volyymiin ja liikevaihtoon eikä kunkin myynnin kannattavuuteen.

Rakenna ostajaluettelosi

Suurten ostajien luettelo on hieno , mutta on vielä parempi, että sinulla on pienempi, omistautuneempi luettelo asiakkaista, joiden kanssa olet luonut vahvat suhteet. Aina kun suoritat tapahtuman, sinun on käytettävä aikaa selvittääksesi, mitä ostajasi etsii. Jos tiedät, mitä ostajat haluavat, voit etsiä tiettyjä ominaisuuksia ja tarjouksia, jotka sopivat heidän tarpeisiinsa, mikä auttaa sinua virtaviivaistamaan tukkukauppaa. Jos tarjoat hyviä ominaisuuksia ja hyviä tarjouksia, voit olla varma, että sijoittajasi haluavat työskennellä kanssasi uudelleen.

Nyt saatat miettiä tarkalleen, kuinka löytää nämä mainitsemamme ostajat yhä uudelleen. Käytä seuraavaa osaa oppaanasi aloittaaksesi ostajaluettelon luomisen.

Kuinka löytää Kiinteistöjen tukkukauppojen käteisostajat

Puolet menestyksekkään tukkukaupan ylläpitämisen taistelusta on löytää myyjäjohtoja ja toinen puoli rakentaa vankan luettelon käteisostajista. Tukkukauppiaat rakentavat yleensä ostajaluettelon yhdistämällä verkostoitumista ja suoramarkkinointia. Lopulta vahvojen liikesuhteiden luominen voi johtaa liiketoiminnan toistamiseen, mikä auttaa poistamaan paljon arvauksia. Alla on muutama strategia, jota tukkumyyjät käyttävät käteisostajien kohdentamiseen:

• Craigslist: Craigslist on loistava resurssi mainosten sijoittamiseen tukkukauppaan ja potentiaalisten ostajien tunnistamiseen. ”Asuminen” -osiossa tutustu satoihin ”myytävänä” tai ”vuokrattavana” kiinteistöihin tunnistaaksesi omistajat ja vuokranantajat, jotka saattavat olla kiinnostuneita tulevasta tukkukaupasta.

• Verkostoituminen: Verkostoituminen paikallisten kiinteistösijoittajien, vuokranantajien ja kiinteistönvälittäjien kanssa voi johtaa sinut mielekkäisiin kohtaamisiin sekä auttaa kehittämään pitkäaikaisia liikesuhteita. Ryhdy aktiiviseksi jäseneksi paikalliseen kiinteistösijoitusklubiin, jossa voit tavata aktiiviset käteisostajat, toinen sijoittaja, joka voi tutustuttaa sinut kiinnostuneisiin ostajiin, tai jopa joku, joka haluaa olla kumppanina kanssasi tulevassa projektissa. Yhteydet kiinteistövälittäjiin auttavat sinua pääsemään luetteloon viimeaikaisista käteismyynnistä.

• Lead Capture -lomakkeet: Tällä hetkellä jokaisella, joka haluaa kehittää menestyvää yritystä, odotetaan olevan läsnäolo verkossa. Lead-sieppauslomake on helppo määrittää yrityksellesi. verkkosivusto, johon kävijät voivat lähettää henkilökohtaiset yhteystietonsa. Liikenteen lisäämiseksi Voit mainostaa brändiäsi verkkosivustollesi sosiaalisen median, bloggaamisen, mainonnan ja markkinoinnin avulla.

• Oikeustalo-huutokaupat: ostajilta vaaditaan kaikki käteinen oikeustalo-huutokaupoissa, joten tämä on suora lähestymistapa käteisostajien löytämiseen. Käy oikeustalon huutokauppatilaisuuksissa aikaisin ja säännöllisesti verkostoiduaksesi tämän ryhmän aktiivisten käteisostajien kanssa. Älä unohda jakaa käyntikortteja ja seurata mahdollisia yhteyksiä.

• Kova rahan lainanantajat: Kaikilla käteisostajilla ei todellakaan ole kiinteistön koko ostohintaa. helposti saatavilla. Tällöin he käyttävät usein kovan rahan lainanantajan apua sopimuksen solmimiseen. Tämän vuoksi kovan rahan lainanantajat voivat olla erinomainen lähde käteisostojen lähettäjille. Heidän etunsa on auttaa sinua, jotta he voivat auttaa vastineeksi tulevien sopimusten rahoittamisessa.

Kuinka maksimoida voittosi kiinteistöjen tukkukaupassa

Jos olet jo aloittanut tukkukauppasi, etsit ehkä vinkkejä maksimoida tuottosi. Tässä on viisi tärkeää temppua kiinteistöjen tukkukauppatavoitteidesi maksimoimiseksi:

Ajattele myyjää

Muista, että tukkutason kiinteistöjen yksi päätavoitteista on saada kiinteistö sopimukseksi alin mahdollinen hinta. Edullisesta hinnasta neuvotteleminen voi kuitenkin olla haaste, vaikka myyjä olisi markkinoiden sulkemisen edessä. Heillä voi olla muita vaihtoehtoja tutkia, mukaan lukien muut tukkukauppiaat tai käteisostajat. Siksi on äärimmäisen tärkeää laittaa itsesi myyjän kenkiin, kun teet esityksen. Kommunikoimalla selvästi tukkukauppaprosessista ja ilmoittamalla, että ymmärrät heidän kipupisteet, autat mahdollisuuksiasi päästä sopimukseen. Jos tarvitset lisää apua, et halua jättää huomaamatta epäonnistumiskoodia keskustellaksemme motivoituneiden myyjien kanssa.

Ole läpinäkyvä

Toinen osa menestyvän kiinteistöjen tukkukaupan rakentamista on läpinäkyvyys. . Tämä ominaisuus on tärkeä, kun yrität hankkia tukkukauppoja, koska rehellisyys on aina paras politiikka kaikelle, mitä teet sijoittajana. Tukkumyyjänä sinun on selitettävä kantasi, siihen liittyvät riskit ja aikomuksesi. Myyjät haluavat usein työskennellä ihmisten kanssa, joihin heidän mielestään voi luottaa, hinnasta riippumatta. Siksi on tärkeää vastata kysymyksiin suoraan ja täydellisesti, vaikka vastaus ei ehkä pidä heistä.

On poistumisstrategia

Irtautumisstrategia on tapa, jolla sijoittaja aikoo poistaa itsensä. kaupan lopussa ja kuinka he aikovat tehdä voittonsa. Tukkukauppiaalle tyypillinen irtautumisstrategia on mahdollisuus osoittaa sopimukset nopeasti ostajille tukkumyyntimaksua vastaan.

Tehdäkseen tämän tehokkaasti tukkukauppiaiden tulisi käyttää aikaa tukkukauppiasluettelon rutiininomaiseen rakentamiseen ja ylläpitoon. Mitä enemmän ostajiasi on luettelossasi, sitä suurempi on mahdollisuus kääntää omaisuus. Kuten aiemmin mainittiin, monet tukkumyyjät kasvattavat luetteloaan osallistumalla verkostoitumis- ja sijoitusklubikokouksiin; ja he ylläpitävät näitä suhteita tutustumalla kunkin sijoittajan ostajien mieltymyksiin. Säännöllinen seuranta on myös erinomainen tapa tietää, milloin luettelossasi olevat sijoittajat haluavat aktiivisesti ostaa.

Pidä kaikki mukana

Yksi kiinteistötukkumyyjän työpaikoista on Pidä kaikki mukana tapahtumassa. Vaikka sinulla olisi allekirjoitettu sopimus, sinun täytyy nähdä asiat loppuun asti. Tämä tarkoittaa yhteydenpitoa myyjään pitäen lopullisen ostajan ajan tasalla saavutetusta edistyksestä. Tämä voi olla myyjälle ahdistunut aika, ja heillä on todennäköisesti paljon kysymyksiä matkan varrella. Myyjän ja ostajan pitäminen ajan tasalla ja tyytyväisenä ei ole vain hyvää asiakaspalvelua, se on toinen mahdollisuus rakentaa vahvoja suhteita, jotka voivat johtaa toistuvaan liiketoimintaan sinulle tulevaisuudessa.

Sulkemisen jälkeinen seuranta

Jokaista tekemääsi kauppaa on pidettävä mahdollisuutena kasvattaa kiinteistöjen tukkukauppaa. Kun tapahtuma on suoritettu, ota aikaa yhteydenpitoon tai kokouksen järjestämiseen. Liian usein tukkukauppiaat tekevät sopimuksen ja siirtyvät eteenpäin ilman selostusta kaikkien asianosaisten kanssa. Olettaen, että teit työsi ja kaikki ovat onnellisia, heidän tulisi haluta työskennellä kanssasi uudelleen tulevaisuudessa. Tarvitaan vain nopea sähköposti tai teksti, jotta nimesi pysyy tuoreena kaikkien mielessä. Jos et tee niin, saatat verrata jättämäsi potentiaalisia tarjouksiasi pöydälle.

Jatka lukemista saadaksesi selville kaksi tapaa tukkumyynnin tehokas sulkeminen.

2 tapaa sulkea kauppa tukkukaupassa.

Tukkumyynnissä kiinteistöjen kaupassa on kaksi päätavoitetta. Toistaiseksi olemme keskustelleet sopimuksen luovuttamisesta useita kertoja, mutta on olemassa toinen vaihtoehto: kaksinkertainen sulkeminen (tunnetaan myös nimellä kaksoistalletus). Katsotaanpa näitä kahta suosittua tapaa sulkea tukkukauppa.

Kiinteistöjen tukkukauppa: sopimuksen luovuttaminen

Sopimuksen määrääminen on kiistatta helpoin tapa tukku kiinteistöjä. Sopimuksen määrääminen, kuten nimestä voi päätellä, tarkoittaa sitä, että tukkumyyjä myy sopimuksen eikä itse omaisuutta. Vaikka he eivät omista omaisuutta, he hallitsevat sitä sopimuksella. Myöhemmin, kun tukkukauppias on määrittänyt sopimuksen kohteena olevalle kiinteistölle, loppuostaja ottaa ostajan roolin.

On tärkeää huomata, että sinun on allekirjoitettava sopimus kohteen kiinteistön ostamiseksi tukkumyynnin aikana. tämä tunnetaan osto- ja myyntisopimuksena. Varmista lisäksi, että sopimus ei estä sinua ”luovuttamasta” tai ”myymästä sopimusta” loppuostajalle. Kaikki sopimukset voidaan oletusarvoisesti myydä toiselle osapuolelle (ellei sopimuksessa toisin mainita).

On tärkeää ymmärtää, että sopimuksen luovuttaminen ei tarkoita, että myyt tosiasiallisesti kiinteistöä, eikä nimesi tule nimikkeeseen. Sinä vain luovutat sopimuksen mukaiset oikeutesi ostaa koti ja myydä oikeudet loppuostajalle voittoa varten. Kun ostajan on aika ostaa kiinteistö, varmista, että hän lähettää takuumaksun sulkemisasiamiehelle tai asianajajalle. Kun kauppa on suoritettu, sinulle maksetaan ”etsintämaksu” toimimisesta ”välittäjänä”. Tietysti tämä kaikki riippuu olettamuksesta, että kaikki ehdot täyttyvät osto- ja myyntisopimuksessa.

Kiinteistöjen tukkukauppa: kaksinkertainen sulkeutuminen

Joissakin tapauksissa tukkumyyjä voi päättää suorittaa kaksoistalletuksen, esimerkiksi silloin, kun myyjä ei suostu sopimusehdon siirtoon tai kun paikalliset säännökset eivät salli sitä.

Muuten tunnetaan nimellä ”samanaikainen sulkeminen”, kaksinkertainen sulkeminen on yhtä kannattava kiinteistöjen tukkumyyntistrategia. Pohjimmiltaan kaksinkertaisen sulkemisen prosessi todistaa sijoittajan ostavan kiinteistön ja myyvän sen myöhemmin. Erityisestä skenaariosta riippuen kiinteistöjen jälleenmyynti kohteena oleva omaisuus voi laskeutua samana päivänä kuin se ostettiin tai jopa 60 päivää myöhemmin.

Kaksinkertaisen sulkemisen aikana yrityksesi tulee omistusoikeusketjuun ja sitä pidetään siksi kiinteistön Näin ollen kiinteistönomistuksen siirtyminen virallisesti tapahtuu myyjältä sinulle (A-B-tapahtuma). Sen jälkeen sinun on löydettävä ostaja, joka ostaa kiinteistön enemmän kuin olet maksanut siitä (B-C-tapahtuma). Vaikka kaksinkertaisen sulkemisen toteutus ei ole kovinkaan erilainen kuin tavallinen osto, tukkukauppiaiden tulisi varmistaa, että heidän lainanantajansa sallii tämäntyyppiset liiketoimet.

Yhteenveto

Kiinteistöjen tukkumyynti esitetään erinomainen mahdollisuus aloittelijoille tulla kiinteistösijoitusareenalle, koska se voi vaatia vain vähän tai ei lainkaan pääomaa, ja se on loistava tapa oppia kiinteistöalan köydet. Jotkut ihmiset pitävät tukkumyynnistä niin paljon, että tekevät siitä kokopäiväisen uransa. Joko niin, jos olet ohjattava, kurinalaista ja järjestäytynyttä, ei ole rajoitusta sille, kuinka paljon rahaa voit ansaita tukkumyyjäurallasi.

Valmiina aloittamaan kiinteistöliiketoiminnan rakentaminen ja hallitsemaan yritystäsi taloudellinen tulevaisuus?

Kiinteistöjen tukkumyynti on yksi parhaista strategioista, joka voi auttaa uusia sijoittajia tutustumaan kiinteistöalaan. Opi aloittamaan tukkumyynti – jopa pienellä tai ilman pääomaa – uudella online-kiinteistöluokallamme, jota isännöi asiantuntijasijoittaja Than Merrill.

Jos siis harkitset sijoittamista kiinteistöihin, rekisteröidy ILMAISEKSI 1 päivän kiinteistövälitysseminaariin ja aloita oppiminen aloittamaan menestyvä sijoitusliiketoiminta jo tänään!