Täydellinen 30-60-90 päivän suunnitelma uudelle myyntialueelle (plus-mallit haastatteluille ja johtajille)

Uusi myyntiasema voi olla pelottava . Loppujen lopuksi sinulle on juuri uskottu suuri ämpäri potentiaalia, ja sinun tehtäväsi on muuttaa se kullaksi (… tai tuloksi, mutta saat sen). Se on nimesi laskentataulukossa, mahdollisuutesi voittaa tai hävitä ja palkkiosi ottamisesta.

Uuden johtajuuden kanssa työskenteleminen voi olla myös pelottavaa, koska he haluavat varmistaa, että olet mukana samalla sivulla yrityksen kanssa. On vaikea todistaa, että teet työtäsi, kun yrität vielä oppia köysiä, ja mittarit tarvitsevat aikaa riviin työtovereidesi kanssa.

Ei painetta, oikea ?

Näinä kriittisinä aikoina pelisuunnitelma on välttämätön. Järjestetty aikataulu voi auttaa sinua priorisoimaan kaikki tärkeät tehtävät ja sopeutumaan uuteen ympäristöön. Siellä 30-60-90 päivän myyntisuunnitelmat tulevat kuvaan.

Myyntisuunnitelma voi auttaa sinua selvittämään, miten saavutat parhaiten uuden tehtävän. Myyntivastaavien osalta se auttaa myös poistamaan myynnin johtamisen paineen selkeillä aikatauluilla ja tavoitteilla, joita he voivat seurata. Oikean myyntisuunnitelman avulla varmistat, että myyntiedustajat suorittavat onnistumisensa tarvitsemat ja varmistaa, että kaikki ovat samalla sivulla.

Näytämme sinulle, kuinka voit luoda strategian se auttaa sinua siirtymään alueen hankkimisesta sen murskaamiseen vain kolmessa kuukaudessa. Ja mikä parasta, tiedät jopa, milloin toteuttaa.

Tässä on mitä sinun tarvitsee tietää 90 päivän myyntisuunnitelmasta ja 30-60-90 päivän myyntipohjoista aloittaaksesi.

1. Mikä on 30-60-90 päivä Suunnitelma?

2. Milloin käyttää 30-60-90 päivän myyntisuunnitelmaa

3. Kuinka kauan 30-60-90 päivän myyntisuunnitelman tulisi olla?

4. 30-60-90 päivän suunnitelman mallit parempaan myyntiin

Malli # 1: 30-60-90 päivän suunnitelma haastatteluun

Malli # 2: 30- 60-90 päivän suunnitelma uudelle myyntialueelle

Malli # 3: 30-60-90 päivän suunnitelma uuden tiimin johtamiseksi

5. Päivä 91: Mitä nyt?

Mikä on 30-60-90 -suunnitelma?

Yksinkertaisesti sanottuna 30-60-90-suunnitelma on, kun strategisoit toimintavaiheet ja tavoitteet saavutettavaksi ensimmäiset 30, 60 ja 90 päivää uudesta myyntialueesta tai asemasta.

Suunnitelma on hyödyllinen paitsi pitämään itsesi keskittyneenä tiettyihin kohteisiin, myös pitämään esimiehesi loossa s. Totuus on, että johtajat rakastavat 30-60-90 suunnitelmia. Usein palkkaavat johtajat jopa pyytävät mahdollisia myyntiedustajia asettamaan yhden haastatteluprosessissaan. Se on hyvää kamaa.

Näiden suunnitelmien toteuttamiseen ei ole olemassa yhtä ”oikeaa tapaa”. Mutta yleensä ne jakautuvat seuraavasti:

• Päivät 1–30: Opi kaikki mitä voit
• Päivät 31–60: Laita suunnitelma toimeen
• Päivät 61-90: tee suunnitelma paremmaksi

Yksityiskohtiin pääseminen ja samalla sivulla oleminen esimiehesi kanssa on upea tapa välttää rasituksia tie esimerkiksi kaikille osapuolille. Esimerkiksi, jos esimiehesi tietää, että sinulla on suuri työntö suunniteltuna päiville 31–60, he pystyvät ottamaan henkeä ja antamaan sinulle hieman enemmän tilaa tutustua alueeseesi 1– 30.

Selvä, nyt kun tiedät, mistä puhumme, päästään asiaan.

Milloin kannattaa käyttää 30-60-90 päivän myyntiä Suunnitelma

30-60-90 päivän suunnitelmasta on hyötyä urasi siirtymien kartoittamiseen. Olitpa aloittamassa, ottamassa uusia tehtäviä tai valmis kasvuun, voit räätälöidä suunnitelmasi vastaamaan ympäristöäsi. Se, miten haluat suunnitella myyntisuunnitelman, riippuu suuresti siitä, mitä haluat käyttää sen saavuttamiseen. Joitakin myyntisuunnitelman yleisimpiä käyttökohteita ovat:

Haastattelu uudelle myyntiasemalle

Olet naulannut ensimmäiset haastattelut, sinulla on kokemusta ja viitteitä erinomaisen myyntityön saavuttamiseksi. Kun kirjoitat viimeiseen haastattelukierrokseen, kohtaat kuitenkin muita ehdokkaita, jotka ovat yhtä miellyttäviä ja päteviä kuin sinä. Myyntisuunnitelma on hieno tapa tuoda esiin tarkalleen mitä voit tuoda heidän yritykselleen.

On tavallista, että johtajien palkkaaminen kysyy myyntisuunnitelmasta, ja se on kriittinen tapa erottaa itsesi muista ehdokkaista. Usein johtaja voi kysyä rennosti, mikä on suunnitelmasi ensimmäisten 30, 60 ja 90 päivää työpaikalla. Useimmissa tapauksissa sinun kannattaa laatia virallinen suunnitelma, joka osoittaa, että olet huolellisesti miettinyt, miten hoidat työn. Hyvin tehty, myyntisuunnitelma antaa vuokrauspäällikölle mahdollisuuden katsella sinua asemassasi ja mikä tekisi sinusta erinomaisen yrityksessä.

Uudesta työstä

Toinen tilanne, jonka saatat löytää itsellesi suunnitellessasi myyntisuunnitelmaa, on uuden työn alkuvaiheessa, yleensä ensimmäisen viikon aikana. 30-60-90 päivän suunnitelman hahmottaminen antaa sinulle mahdollisuuden kommunikoida johtajuuden kanssa, jotta he ymmärtävät, miten toimit ja kuinka he voivat parhaiten tukea sinua lennolle nousun ja nousun aikana. Sinulla on myös mahdollisuus keskustella siitä, miten tavoitteesi sopivat yhteen yrityksen tavoitteiden kanssa, ja keskustella mahdollisista kysymyksistäsi tai huolestasi uudesta roolistasi.

Kun aloitat uuden työpaikan, sinulla on selkeämpi selvitys kuvan yrityksen tavoitteista mukauttaa myyntisuunnitelma. Vaikka olisit keksinyt myyntisuunnitelman haastatteluprosessin aikana, on aika tarkistaa suunnitelma, jotta ymmärrät paremmin uutta yritystäsi.

Uuden työn aloittaminen voi olla ylivoimainen. Vaikka sinun ei tarvitsisikaan luoda myyntisuunnitelmaa aloittaessasi yrityksessä, sellaisen luominen itsellesi saattaa antaa sinulle selkeyden ja näkemyksen, jonka sinun on ylitettävä mahdollisimman nopeasti.

Tehtävä uudelle alueelle

Myynti on sujuvaa, ja jopa vanhimmat edustajat saattavat löytää muutoksen uransa aikana. Olitpa sitten muutos alueella tai oppinut uutta tekniikkaa, huomaat todennäköisesti aloittavan alusta alusta työskennellessäsi samassa yrityksessä.

30-60-90 myyntisuunnitelma tänä aikana voi olla kriittinen varmistaaksesi, että menestys siirtymävaiheen aikana. Se voi tarjota organisaatiota ja selkeyttä, jotta voit keskittyä tärkeään ja tehdä asiat mahdollisimman sujuviksi.

Jos sinut on määrätty uudelle alueelle tai osa alueestasi on muuttunut, sinä ” Haluan laatia 30-60-90 päivän suunnitelman päästäksesi eteenpäin. Ei ole helppoa tutustua uusiin markkinoihin. Joskus johtajat vaativat tätä, mutta jos ei, sinun tulee laatia kohdennettu suunnitelma järjestäytymiseksi.

Luo johtajuusstrategia

Yritykseksi tuleminen johtajaksi voi olla haastava mahdollisuus. Jokaisella yrityksellä on omat ainutlaatuiset tavoitteensa ja tavoitteensa, jotka johtajien on opittava. Lisäksi jokaisella tiimillä on erilainen dynamiikka ja ainutlaatuinen vahvuudet ja heikkoudet. Jopa kokeneet johtajat ja johtajat tarvitsevat aikaa ymmärtääkseen nämä ennen muutosten tekemistä. He voivat kuitenkin tuntea painostusta tehdä välittömiä parannuksia arvonsa vahvistamiseksi.

30-60-90-suunnitelma on arvokas työkalu uusien johtajien vakiinnuttamiseen. Sen avulla he voivat pysyä samalla sivulla muun johdon kanssa ja luoda strategian parannusten tekemiseksi. Oikea strategia antaa heille aikaa ymmärtää johtamansa yrityksen ja tiimin dynamiikkaa että he voivat hallita tehokkaasti.

Myynnin tasoittaminen Taidot

Menestys myynnissä ei tapahdu vahingossa. Tarvitaan tarkoituksellisuutta ja tahtoa varmistaa, että saavutat paitsi kiintiösi myös omat ammatilliset tavoitteesi.

Ei ole huono idea toteuttaa tällaisia suunnitelmia puoliksi säännöllisesti. Voit käyttää 30-60-90-suunnitelmaa tarkastamaan tapaa, jolla lähestyt asiakkaita, ja parantamaan viestintääsi. Se on erityisen hyödyllinen muutosvaiheissa – esimerkiksi taantuman aikana tai kun organisaatiosi mukauttaa tuotteen / markkinoiden sopivuutta, on erinomainen aika käyttää 30-60-90-suunnitelmaa.

Onko haluat siirtyä yrityksessäsi tai haluat vain suuremman palkkiotarkistuksen, myyntisuunnitelma voi auttaa sinua tekemään unelmistasi totta.

Kuinka kauan 30-60-90 päivän myynti Suunnitelma?

Myyntisuunnitelman pituus voi vaihdella suuresti. Keskimääräinen pituus on yleensä 3-8 sivua.

Kuinka perusteellisen suunnitelman tulisi olla ? Se riippuu siitä, mihin käytät suunnitelmaasi. Jos sinulla on uusi tehtävä, jolla on useita vastuita, saatat hyötyä pidemmästä asiakirjasta, jossa voidaan käsitellä tavoitteitasi ja suunnitelmiasi kullekin työn osalle. Haastatteluun lyhyempi suunnitelma olisi parempi pitää vastauksesi pitkä ja hämmentävä (klassinen haastatteluvirhe).

Myyntisuunnitelmasi tulisi olla niin pitkä kuin tarvitset. Älä tunne painostusta tehdä se pidempään, jos ei ole niin paljon käsiteltävää, mutta varmista, että se riittää vastaamaan kaikkiin tarpeisiisi.

30-60-90 päivän suunnitelman mallit parempaan myyntiin

Nyt kun olemme keskustelleet myyntisuunnitelman yleisestä pääpiirteestä, se aika sukeltaa siihen, mitä se tarkoittaa nimenomaan. Olemme eritelleet suunnitelman ulkoasun sen perusteella, mitä käytät sillä.

Joitakin yleisimpiä malleja 30-60-90 päivän myyntisuunnitelmiin ovat:

Malli # 1: 30-60-90 päivän haastattelusuunnitelma

30-60-90 päivän myyntisuunnitelma on yksi parhaista tavoista valmistautua suureen haastatteluun. . Vaikka vuokrauspäällikkö ei kysy suunnitelmastasi, se on kriittinen tilaisuus tutkia ja strategisoida valmistautumista.

Päivät 1–30: Ymmärrä yrityksen arvot ja analysoi markkinat

Oikean myyntisuunnitelman keksiminen alusta alkaen on määritellä mitä menestys näyttää alun perin.

Kun on kyse haastattelun myyntisuunnitelmasta, tavoitteidesi määrittely ja segmentointi vaatii luovempaa ajattelua. Se on erityisen haastavaa, koska et todennäköisesti ole saanut selkeitä yrityksen tavoitteita hahmotella.

Voit kuitenkin silti saada yleiskuvan erottaaksesi itsesi muista ehdokkaista. Katso työnkuvaa huolellisesti löytääksesi tarvittavan vastuun ja pätevyyden virkaan. Mitä kuvauksessa ja pätevyydessä korostetaan? Onko molemmissa päällekkäisyyksiä, jotka vaikuttavat merkittäviltä? Voit käyttää näitä erottaaksesi tavoitteet tehokkaan suunnitelman luomiseksi.

Pohjimmiltaan ensimmäisten 30 päivän aikana tulisi olla:

• Yrityskoulutuksen suorittaminen arvokkaiden taitojen ja niiden tavoitteet. Tämä menee pidemmälle kuin vain kurssin suorittaminen ja oivallusten saaminen yrityksesi ja tiimisi korkean tason prioriteeteista. Ymmärrä heidän tulevaisuuden tavoitteensa ja keskeiset tavoitteensa sinne pääsemiseksi.
• Hanki perusteellinen ymmärrys yrityksen tuotteista tai palveluista. Tavoitteesi tulisi olla hallinnan saaminen mahdollisimman pian auttaaksesi sinua neuvomaan asiakkaita ja antamaan arvokasta tietoa.
• Ymmärrä. kuka kohdemarkkinasi on. Tutkimus saadaksesi lisätietoja Tämä on aika tutkia esimerkiksi ostajan persoonia ja sitä, miten tuotteesi tai palvelusi palvelee heitä ainutlaatuisesti.
• Luo yhteyksiä organisaatioosi. Sinun ei tarvitse olla yhteydessä vain myyntitiimiisi, vaan myös avainasemassa asiakkaillesi. Sinun tulisi esimerkiksi oppia tuntemaan asiakaspalvelu ja IT, jotta voit luoda yhden kattavan tiimin asiakkaillesi.

Kaikkien näiden elementtien sisällyttäminen antaa sinulle mahdollisuus ajoittaa viikoittaiset tarkistuspisteet viettämään 1: 1 kertaa kanssani toimittaja tai johto raportoimaan edistymisestäsi. Se on myös kriittinen aika saada tukea ja neuvoja mihin tahansa tänä aikana esillä olevaan asiaan.

Päivät 31-60: Hanki paikan päällä harjoittelu

Ensimmäiset 30 päivää ovat kriittisiä, jotta saat vankan perustan ja ymmärryksen yrityksestäsi. Vaikka saatat silti puhua asiakkaiden kanssa yrityksestä riippuen, suurin osa energiasta kulutetaan saadaksesi yleisen käsityksen yrityksestä, tiimistäsi ja asiakkaistasi. Harjoittelusuunnitelman seuraava vaihe tekee tästä teoreettisesta tiedosta käytännönläheistä.

Suunnitelman 60 päivän osa keskittyy todennäköisesti käytännöllisen, kentällä tapahtuvan koulutuksen saamiseen, jotta saat käyttöösi tietosi. saatu 30 ensimmäisen päivän aikana:

• Aseta ja tarkista myyntitavoitteesi. Voit päättää, mikä toimii hyvin ja resonoi asiakkaiden kanssa ja mikä ei.
• Tutustu mahdollisuuksiisi ja miten voit parantaa asiakaskokemusta. Käytännön kokemuksen pitäisi myös antaa sinulle parempi käsitys markkinoistasi ja siitä, missä voit tukea asiakkaitasi.
• Etsi tänä aikana mentori tai kokeneempi tiimin jäsen. Voit varjella heitä nähdäksesi, kuinka he hallitsevat parhaiten alueitaan ja tekevät myyntiä. Voit myös roolileikkiä heidän kanssaan terävöittääksesi taitojasi.

Päivät 61-90: Tavoitteidesi ja suunnitelmien tarkentaminen

Nyt kun olet olet saanut kriittistä koulutusta ja syvällistä ymmärrystä yrityksestäsi, tiimistäsi ja asiakkaistasi, myyntisuunnitelman viimeisen osan pitäisi koota tämä kaikki yhteen. Se on mahdollisuus koota kaikki oppimasi yhteen, jotta saat parhaan mahdollisen vaikutuksen.

Suunnitelman viimeisessä osassa on oltava nämä elementit:

• säädä tavoitteitasi kaiken mitä olet oppinut.
• Optimoi potentiaalisten asiakkaiden ja asiakkaiden luettelo varmistaaksesi, että saavutat mahdollisimman suuren määrän ihmisiä.
• Ajattele aikataulusi läpi. Onko olemassa tiettyjä päiviä tai aikoja, jotka ovat parempia etsinnälle? Pystytkö erittelemään aikataulun tai reittireitit käyttämään aikasi parhaalla mahdollisella tavalla? Ota kaikki irti ajastasi menestymiseen.
• Hanki palautetta tiimin jäseniltä ja johtajuudelta. Heidän kokemuksensa avulla voidaan opastaa sinua olemaan mahdollisimman tehokas ja sovittaa tavoitteesi organisaatioosi. Hae aktiivisesti palautetta ja käytä sitä strategian ja tavoitteiden muokkaamiseen.

Viimeinen vaihe yleisessä haastatteluvalmis myyntisuunnitelmassa on myyntistrategian parantaminen ja parantaminen. Nyt on aika oppia, säätää ja optimoida myyntimallisi.

Malli # 2: 30-60-90 päivän suunnitelma uudelle myyntialueelle

Vaikka alueen muutos ei vaadi niin paljon sopeutumista kuin uuden yrityksen aloittaminen alusta alkaen, siihen liittyy ainutlaatuisia haasteita. Vankka myyntisuunnitelma auttaa varmistamaan, että jatkat myyntitavoitteidesi saavuttamista ja ylittämistä missä tahansa oletkin.

Tässä on mallimalli aluemuutoksesta:

Päivät 1-30: Ymmärrä ja analysoi markkinasi strategisella myyntisuunnitelmalla

Kun sinulle luovutetaan aivan uusi alue, kannattaa tehdä tutkimuksesi ja ymmärtää suunta, johon sinun on mentävä ennen sukellusta asetettuun suunnitelmaan. Sen sijaan, että juoksisit sokeasti etäisyyteen, anna näiden seuraavien 30 päivän tutustua markkinoihin ja luoda strateginen myyntisuunnitelma.

Myyntialueiden suunnitelmat auttavat sinua orientoitumaan ja laatimaan selkeä ja tarkoituksellinen lähestymistapa myynteihisi. Tämä on välttämätöntä, koska kun olet tarkoituksellinen, pystyt paremmin mittaamaan tuloksia ja optimoimaan tiellä.

Määritä

Tämä saattaa tuntua hieman yksinkertaiselta, mutta se on välttämätöntä – älä ohita sitä! Ennen kuin voit tehdä mitään, sinun on määriteltävä markkinasi ja ympäristösi kvantitatiivisesti. Aloita kysymällä tarkkoja kysymyksiä objektiivisilla vastauksilla:

• Mitkä ovat tämän alueen kirjaimelliset maantieteelliset rajat?
• Kuinka suuri palvelukelpoisten osoitteiden markkinat (tai SAM) ovat tällä alueella alue? Tai mikä on tämän erityisen arvon arvo? Voit tarkastella kannattavuutta, potentiaalisia kauppa-arvoja, potentiaalisten asiakkaiden kokonaismääriä tai liidejä – mikä on tärkein KPI tavoitteidesi kannalta.
• Kuinka suuri on markkinaosuutesi (SOM)? Tai kuinka paljon SAM: sta yrityksesi voi kohtuudella palvella? Ajattele käytettävissä olevia resurssejasi.

• Mitkä ovat tämän alueen väestötiedot? Ovatko yritykset suuria vai pieniä? Millä alalla he ovat? Kuinka koulutettuja he ovat ratkaisustasi?
• Mikä kulutuskyky näillä näkymillä on?
• Mitkä kilpailijat ovat jo täällä?

Mitä enemmän haastattelukysymyksiä kysyt, sitä paremmin valmistaudut matkalle – joten älä pelkää kaivautua sisään.

Analysoi

Kun olet ”Olemme keränneet tietosi, on aika ymmärtää niitä. Analysoi liidit ja arvioi ne yleisen laadun perusteella.

Liiketoimintatavoitteesi määrittelevät” laadun ”. Jos nykyinen tavoitteesi on maksimoida tulot, sinun on pidettävä potentiaalisia tuloja tärkeimpänä KPI: na. Jos tavoitteenasi on minimoida vaihtelu, sinun on tarkasteltava todennäköisyyttä, että näkymät näkyvät.

Segmentti

Lopuksi voit jakaa markkinasi segmentit, jotka auttavat sinua kohdistamaan niihin tehokkaammin. On tärkeää muistaa, että segmenttejä ei tehdä mielivaltaisesti. Sen sijaan ne määritellään neljällä tavalla:

1. Olennaisuus: Onko tarpeeksi johtoja tämän segmentin tekemiseksi kannattavaksi?
2. Mitattavuus: Voitko helposti tunnistaa, ketkä kuuluvat tähän segmenttiin?
3. Esteettömyys: Onko tämä segmentti todellisia näkymiä alueellasi?
4. Reagointikyky: Tarvitseeko tämä segmentti erilaista myynti- tai markkinointitaktiikkaa kuin muut segmentit?

Tyypillisesti segmentit, jotka täyttävät nämä neljä kriteerit liittyvät asiaankuuluvaan KPI-tavoitteeseesi (huomataanko teema täällä?). Jotkut myyjät päättävät luoda kolme segmenttiä niiden muuntamiseen liittyvän ”kosketuksen” (tai työn) määrän perusteella: matala kosketus, keskimääräinen kosketus ja korkea kosketus. Valinta on sinun!

Täydellinen SWOT-analyysi

Nyt kun tiedät alueesi perusasiat, on aika arvioida joukkueesi suhde SWOT-analyysiin.

”SWOT ”on lyhenne, joka tarkoittaa vahvuuksia, heikkouksia, mahdollisuuksia ja uhkia. Kuten useimmat hienot työkalut, se näyttää aluksi yksinkertaiselta, mutta huomaat sen olevan korvaamaton, kun rakennamme strategista myyntisuunnitelmaamme.

”Vahvuudet” ja ”Heikkoudet” molemmat tarkastelevat tiimisi sisäisiä etuja ja haittoja tällä alueella. Ne liittyvät suoraan joukkueeseesi – esimerkiksi käytettävissäsi olevien resurssien määrään.

”Mahdollisuudet” ja ”Uhat” ovat ulkoisia etuja ja haittoja. Tämä liittyy itse alueeseen ja ympäristöön. Voit esimerkiksi sisällyttää kilpailijoita, joilla on vahva jalansija uhkana, tai alipalveluneita markkinoita mahdollisuutena.

Täytä oma SWOT-analyysi jakamalla paperi neljään sarakkeeseen ja antamalla itsellesi aikaa ajatella. . Ota tämä harjoitus vakavasti – se on kätevä pian, kun aloitamme toimintavaiheiden suunnittelun.

Määritä menestys

Tähän mennessä vastaus saattaa olla ilmeinen, mutta on silti välttämätöntä kirjoittaa se selkeästi ja ytimekkäästi: miltä menestys näyttäisi tällä alueella? Mikä on tärkein KPI? Mikä on kohtuullinen mutta haastava odotus tutkimuksenne perusteella?

Tällöin haluat asettaa itsellesi konkreettisia tavoitteita – prosessin, jota kutsutaan myyntivelvollisuudeksi, jonka on osoitettu lisäävän tuottavuutta, lisäävän myyntiä ja parantavan asiakastyytyväisyyttä. Myynnin vastuulla tarkoitetaan tiettyjen myyntikiintiöiden ja -tavoitteiden asettamista ja vastuun ottamista niiden saavuttamisesta.

Kun päätät tavoitteistasi, valitse jotain, joka on älykäs – tiedät, spesifinen, mitattavissa, saavutettavissa, Asiaankuuluva ja ajankohtainen. (Meillä on oikeastaan kaikki lyhenteet täällä MMC: llä.)

Luo toimintokohteita

Lopuksi, mitä me kaikki olemme odottaneet: toimintokohteita. Tämä on viimeinen vaihe strategisen myyntialuesuunnitelman luomisesta. Nyt aiot kirjoittaa suunnitelman, joka on oppaasi seuraaville 30 päivälle.

Löytääksesi tiettyjä toimia, jotka sinun tulisi tehdä SMART-tavoitteidesi saavuttamiseksi, palaa SWOT-analyysiin, kysy itseltäsi, miten voit hyödyntää vahvuuksiasi ja mahdollisuuksiasi ja neutraloida heikkoutesi ja uhkasi. Esimerkiksi:

• Onko käyttämättömiä markkinoita, joille pääset? Kuinka pääset siihen?
• Kuka on suurin kilpailijasi täällä? Miksi yrityksesi on parempi valinta? Kuinka välität tämän mahdollisuudellesi?
• Kuinka voit antaa jokaisen käytettävissäsi olevan tiimin jäsenen loistaa? Kuinka voit hyödyntää heidän taitojaan?

Kirjoita se ulos. Tämä on oppaasi seuraavien 30 päivän ajan, kun suoritat ja arvioit.

Päivät 31–60: Suorita suunnitelmasi ja saa laadullista palautetta

Päivinä 31–60 on aika laittaa poljin metalliin, jotta kumi pääsee tielle, tekemään Nike-tyyliä ja ”vain tee se”. On aika panna strateginen myyntialueesi suunnitelma täytäntöön.

Näiden kolmenkymmenen päivän ajan sinulla on kattavampi kalenteri kuin voit kuvitella. Tavoitteenasi on pitää pääsi ylöspäin ja jatkaa eteenpäin. Ajattele sitä kuin kirjoittajan ensimmäinen luonnos – sinun on saatava jotain sivulta parantamaan sitä myöhemmin.

Tässä on toimintokohteiden lyömisen lisäksi joitain tärkeitä tehtäviä, jotka sinun on suoritettava aikana tällä kertaa.

Löydä uusia liidejä

Siellä on aina enemmän liidejä, ja mitä enemmän tutustut alueeseesi, sitä paremmin tiedät miten (ja mistä) etsiä uusia asiakkaita.

Paras tapa löytää uusia liidejä on erinomainen palvelu nykyisten asiakkaidesi palvelemisessa. Kun jätät tyytyväisten asiakkaiden polun jälkeesi, nostat viittausprosenttiasi ja tuotat ilmaisen positiivisen ”lehdistön” (ihmiset puhuvat!). Vielä parempi, nämä johtimet ovat lämpimiä, mikä tarkoittaa vähemmän työtä korkeammalla sulkeutumisnopeudella.

Optimoi reittisi

Nyt kun tiedät minne sinun on mentävä , voit aloittaa reitin optimoinnin. Käytä digitaalisia työkaluja, kuten Map My Asiakkaat, selvittääksesi, kuinka päästä tehokkaammin asiakkaalta A asiakkaalle B ja sitten asiakkaalle C – ja mikä parasta, missä järjestyksessä he vierailevat.

Aloita 14 päivän ilmainen kokeiluversio Map My Customers -sovelluksella

Ensisijaisista tavoitteistasi riippuen voi optimoida ajoaikaa, kuljettua matkaa tai tiettyä järjestystä varten, jossa sinun on tavattava asiakkaita. Voit säästää jopa 30% kaasusta pelkästään tekemällä tämän yksinkertaisen muutoksen!

Hanki laadullinen palaute

Tässäkin pelin vaiheessa se on liian varhaisessa vaiheessa saada merkittävä määrä mielekkäitä numeerisia tietoja. Sen sijaan on täydellinen aika nojata oman tiimisi, asiakkaidesi ja potentiaalisten asiakkaiden laadulliseen palautteeseen.

Muista tarkistaa säännöllisesti tiimisi nähdäksesi kuinka heidän mielestään asiat menevät ja onko heillä ideoita. Hyvä tapa tehdä tämä on aikatauluttaa aika etukäteen nopealle kosketuspohjalle jokaisen kanssa. Yritä tulla kokoukseen valmiina kuuntelemaan.

Voit tavata myös mentorihahmon yrityksessäsi. Tämä henkilö voi olla toisessa tiimissä tai ylemmässä. Asia on, että heillä on kokemusta, ja sinä arvostat heidän mielipiteitään. Pyydä tarttumaan kahviin heidän kanssaan ja näytä heille, mitä olet tekemässä. Katso, onko heillä hyödyllisiä vinkkejä.

Ja tietysti voit aina saada palautetta asiakkailtasi – ja jopa tarjouksista, jotka älä mene läpi (mikä on niin surullista kuin se onkin, tyypillisesti eniten hyötyä kaikista).

Käytä kyselyjä, kyselyjä ja haastatteluja kerääksesi mahdollisimman paljon tietoa asiakkailtasi siitä, miksi he ostivat tai eivät, mitä muut harkitsemansa ratkaisut, mielipiteesi yrityksestäsi tähän mennessä jne. Kuten sanotaan, asiakas on aina oikeassa – selvitä siis mitä mieltä he ovat!

90: Optimoi ja toteuta uusia strategioita käyttämällä myyntianalytiikkaa

Olet melkein perillä – se on koti-vaihe! Nämä viimeiset 30 päivää kertovat siitä, mitä teit tähän asti ja tekevät sen paremmin.Onneksi sinulla pitäisi olla vihdoinkin omat tietosi, joiden kanssa voit työskennellä, mikä antaa sinulle valtavan edun.

Suorita numerot

Nyt kun olet ”Meillä on ollut aikaa tietojen kerääntymiseen, voimme vihdoin päästä analysointiin. Tämä on sen” myyntivelvollisuuden ”takaosa, josta puhuimme aiemmin – on aika nähdä, saavutatko tavoitteesi.

Viitaten CRM: äänsi, aseta tietosi tavalla, joka auttaa sinua ymmärtämään kaiken (me rakastamme kaavioita). Varmista, että et ole pelkästään tärkein KPI: si, vaan myös kaikki asiaankuuluvat tietopisteet. Tarkista tulokset koko joukkue nähdäksesi, missä menit hyvin, missä voit kehittyä ja mikä onnistui.

Katso rinnakkain keräämäsi numerot ja laadullinen palaute. Mikä tarina täällä on? Tässä vaiheessa voi olla hyödyllistä arvioida myös, kuinka konkreettiset toimintavaiheet suoritettiin. Auttoivatko he sinua puuttumaan tunnistamaasi heikkouteen tai uhkiin? Vai tarvitsetko uuden suunnitelman?

Ota sitten numerot vielä pidemmälle. Ennakoivan analyysin ja myynnin ennustamisen avulla voit mennä pidemmälle kuin asiakkaidesi kanssa tapahtuu ja erottaa, mitä tielle todennäköisesti tapahtuu.

Jos esimerkiksi huomaat, että asiakas on soittanut asiakastukeen enemmän kuin tavallinen – punainen lippu, jonka he saattavat kuoria pian – voit ottaa yhteyttä heihin erityisellä tai harkitulla tarjouksella pitää heidät aluksella.

Henkilökohtaiset tiliarvostelut

Usein paras tapa palvella nykyistä asiakasta on yhtä yksinkertaista kuin vain kysyä. Positiivisten suhteiden ylläpitäminen asiakkaisiin tarkoittaa pysymistä askeleen edellä ja osoittamaan heille, että ajattelet heitä. Suorita tämä aikatauluttamalla yksittäisten tilien tarkistukset kullekin asiakkaallesi.

Näissä kokouksissa voit kysyä kriittisiä kysymyksiä auttaaksesi sinua palvelemaan asiakasta paremmin. Esimerkiksi:

• Kuinka palvelumme on ollut?
• Pystymmekö auttamaan sinua parantamaan KPI: täsi?
• Kuinka voisimme palvella sinua paremmin ?
• Mihin muuhun olet tekemässä tai kamppailet?

Tämä on tilaisuus kerätä korvaamatonta laadullista palautetta ja myydä tai myydä nykyisiä asiakkaita. Mitä tahansa teetkin, muista olla empaattinen – myy vain sitä, minkä uskot todella olevan heille hyvä.

Automatisoi myyntiprosessisi

Sitä on vaikea automatisoi järjestelmät ennen kuin olet tehnyt kinkit, mutta nyt sinun pitäisi olla valmis siirtämään joitain tehtäviä joillekin käteville robotteille (tai ohjelmistoille, mutta sama asia).

Löydä paras tapoja automatisoida prosessejasi, ota ensin päivä tai kaksi CRM: n järjestämiseen.

Kun mukaudut uuteen alueeseen, on normaalia olla hukkua ja tehdä typeriä virheitä CRM: n kanssa. Palaa takaisin läpi ja varmista, että olet kirjautanut kaikki asiaankuuluvat tiedot täysin ja oikein.

Sitten voit tarkastella joitain helpimpia tapoja automatisoida (ja parhaat työkalut siellä). Näin voit keskittyä vähemmän vähäisiin tehtäviin ja enemmän myyntiin.

Malli # 3: 30-60-90 päivän suunnitelma uuden tiimin johtamiseksi

30-60-90 päivän suunnitelma ei ole vain myyntiedustajille. Se on kriittinen työkalu johtajalle tehdä konkreettisia suunnitelmia myös heidän tavoitteidensa saavuttamiseksi. Eri rooleilla ja tavoitteilla 30-60-90 päivän suunnitelma näyttää kuitenkin paljon erilaiselta kuin yleinen myyntisuunnitelma:

Päivä 1-30: Tunne tiimisi

Työn ensimmäinen kuukausi vaatii yrityksen tuntemista. Sinun pitäisi käyttää tätä aikaa oppiaksesi käytännöistä, tavoitteista, ja miten yritys toimii. Erityisesti johtajuuden kannalta tämä tarkoittaa tiimin ja sen nykyisen toiminnan tuntemista.

Ensimmäisen kuukauden tulisi sukeltaa syvälle yrityksenne oppimiseen yleensä. Sinun pitäisi oppia tuotteestasi tai palvelustasi, kohdemarkkinoistasi, mittareistasi ja suuntauksistasi. Tiimisi luottaa asiantuntemukseesi, joten syvällinen ymmärrys on elintärkeää asemallesi.

Käytä tätä teknisen asiantuntemuksen lisäksi aika keskustella suorien raporttien kanssa ja tutustua niihin. Ne voivat tarjota arvokasta oivallusta tavoitteidesi ohjaamiseksi ja jokaisen joukkueen ymmärtämiseksi ihmisen vahvuudet ja heikkoudet.

Kaksi tiimiä ei ole samanlaisia. Jokainen henkilö tuo joukkueelle jotain erilaista, ja jokaisella joukkueella on erilaiset vahvuudet ja heikkoudet. On mahdotonta olla tehokas johtaja ja pitää joukkueesi onnellisena ja motivoituneena, jos et vie aikaa ymmärtää heidän ainutlaatuista dynamiikkaansa. Syvä tiimin ymmärtäminen on erittäin tärkeää hyvän johtajuuden kannalta.

Päivät 31-60: Taitojesi tuominen tiimiin

Vaikka ensimmäiset 30 päivää ovatkin Yrityksesi ja tiimisi syvällisempi ymmärtäminen seuraavien 30 päivän aikana on mahdollisuus aloittaa konkreettisten ja hyödyllisten muutosten tekeminen.Sinut palkataan ainutlaatuisen taitosi vuoksi, joten nyt on aika levittää se joukkueellesi.

Käytä tätä aikaa tunnistaaksesi joukkueesi mahdolliset aukot. Esimerkiksi, onko tiimiltäsi puuttunut tekninen asiantuntija, joka auttaisi muita jäseniä siirtymään myyntiteknologiassaan? Katso, missä voit tarjota asiantuntemustasi ja missä koulutus saattaa olla tarpeen.

Perustuen tiimissäsi havaitsemasi ja ymmärrystäsi yrityksestäsi, nyt on myös aika luoda tavoitteita tiimillesi. Mahdollisuus antaa visio tiimillesi on arvokasta moraalin ylläpitämiseksi ja heidän päätöksensä ohjaamiseksi. Mitattavissa olevien tavoitteiden avulla voit auttaa muokkaamaan tiimin toimintaa yrityksen yleisten tavoitteiden saavuttamiseksi.

Päivät 61-90: Kehitä ja laadi koulutusstrategia

Tunnistettuasi tiimisi aukot ja tavoitteet viimeiset 30 päivää saattavat kehittää koulutusstrategiaa, jolla voitetaan kaikki taitojen puutteet ja ohjataan suorat raporttisi heidän rooleihinsa tulevaisuudessa. Siellä otat käytännön vaiheita käsittelemään oppimaasi ja tunnistettu 60 ensimmäisen päivän aikana.

Vaikka et ehkä vielä mainostaisi ihmisiä, niin tähänastisen aikasi pitäisi antaa sinulle tunne kaikkien vahvuuksista ja heikkouksista. Viimeisen prosessin pitäisi olla paras suunnitelma heidän ohjaamiseksi sinne, missä he voivat olla ja haluavat olla tulevaisuudessa.

Päivä 91: Mitä nyt?

Onnittelut! Olet virallisesti siirtynyt uuden myyntityön tai -alueen hankkimisesta sen murskaamiseen vain 90 päivässä. Miltä tuntuu?

Muista, että ”sen murskaaminen” tarkoittaa jatkuvaa parantamista. Jos yrität uusia asioita, etsit uusia mahdollisuuksia, etsit uusia liidejä ja yleensä osallistut aktiiviseen rooliin asemassasi, murskaat sen aina, vaikka yksi tietty kampanja ei olisikaan menestyvä.