Mitä ovat korvaavat tavarat? Määritelmä ja merkitys
Korvaavat tavarat tai korvaavat tuotteet ovat vähintään kaksi tuotetta, joita samat kuluttajat voivat käyttää samaan tarkoitukseen.
Jos jonkin tuotteen hinta nousee tai laskee , korvaavien tuotteiden tai korvaavien tuotteiden (jos vain yksi muu) kysyntä todennäköisesti kasvaa tai vähenee. Muilla tuotteilla – korvikkeilla – on positiivinen kysynnän ristijousto.
Korvaavat tuotteet ovat samanlaisia, samanlaisia tai verrattavissa toiseen tuotteeseen kuluttajan silmissä.
Korvaavat tuotteet voivat joko kokonaan tai osittain tyydyttää asiakkaiden samat tarpeet. Siksi ne voivat korvata toisensa, joten kuluttaja uskoo.
Pepsi-Cola on korvake Coca-Colalle ja päinvastoin. Kun Coca-Colan hinta nousee, Pepsi-Colan kysyntä nousee myöhemmin (ellei Pepsi nosta hintaa).
Cambridge Dictionaryn mukaan korvaavat tavarat ovat:
”Tuotteet, jotka voivat täyttää joitain samoja asiakastarpeita kuin toiset. Voi ja margariini ovat klassisia esimerkkejä korvaavista tavaroista.”
Jos jollakulla ei ole pääsyä autoon, hän voi matkustaa bussilla tai polkupyörät. Linja-autot tai polkupyörät ovat siten autojen korvaavia tuotteita. Korvaustavarat ovat kaksi tai useampia tuotteita, joita kuluttaja voi käyttää samaan tarkoitukseen.
Esimerkkejä korvaavista tavaroista
Alla on luettelo yleisimmistä korvaavista tavaroista:
- Koksi & Pepsi
- McDonalds & Burger King
- Colgate & Crest (hammastahna)
- Tee & Kahvi
- Voi & Margariini
- Kindle Paperille painetut kirjat
- Fanta & Murskaa
- Perunat yhdessä supermarketissa & Perunat toisessa supermarketissa.
McDonaldsin ja Burger Kingin hampurilaiset täyttävät molemmat kuluttajien vaatimukset siitä, että niitä tarjoillaan nopeasti ja suhteellisen halvalla.
Burgerin hinta Kingin hampurilaisilla on suora vaikutus McDonaldsin kysyntään ja päinvastoin. Ne tyydyttävät korvaavien tuotteiden kysynnän positiivisen ristijoustokomponentin.
Jos yksi tuote reagoi välittömästi hinnanmuutokseen toiseen – jos kysyntä kasvaa saman prosenttiosuuden kuin muiden hinnankorotus, se on ”täydellinen korvike” tai ”läheinen korvike”. Jos ristijousto on vähäistä – jos yhden hinnan 20 prosentin nousu johtaa vain yhden prosentin kysynnän nousuun toisena – se tunnetaan nimellä ”heikko korvaava aine”.
Täydellisen korvikkeen määritelmä riippuu kuluttajan mieltymyksistä. Jos saan koksi saman tyydytyksen kuin Pepsi, he ovat täydellisiä korvikkeita. Jos luulet yhden maistuvan paremmalta kuin toinen, niin Pepsi on lähes täydellinen korvike koksiin tai päinvastoin.
Suora ja epäsuora kilpailu
Läheisiä korvaavia tuotteita ovat epäsuorassa kilpailussa, toisin sanoen, ne ovat samanlaisia tuotteita, jotka on suunnattu samalle asiakasryhmälle ja jotka täyttävät samat tarpeet.
Esimerkiksi pakastejogurtti- ja jäätelökauppa myyvät erilaisia tuotteita. Molemmat kohdistavat kuitenkin nälkäiset ihmiset, jotka haluavat jotain makeaa ja kylmää. Siksi he kilpailevat epäsuorasti. Ne ovat epäsuoria kilpailijoita.
Pakastettu jogurttikauppa myy samoja tuotteita kuin toinen lähellä oleva jäädytetty jogurtti. He kilpailevat suoraan. Ne ovat suoria kilpailijoita.
Korvaavat tavarat ja monopolistinen kilpailu
Useilla yleisesti ostettujen tuotteiden markkinoilla jotkut tuotteet ovat täydellisesti korvattavissa, mutta niitä merkitään ja markkinoidaan eri tavoin. Kutsumme tätä ehtoa monopolistiseksi kilpailuksi.
Tarkastellaan esimerkiksi nimimerkin ja lääkkeen geneerisen version vertailua. Nämä kaksi tuotetta voivat olla identtisiä, niillä on sama ** vaikuttava aine – ne ovat korvaavia tuotteita. Niiden pakkaus on kuitenkin melko erilainen.
** Aktiivinen ainesosa on yhdisteen tai aineen osa, joka tuottaa sen biologisen tai kemiallisen vaikutuksen. Toisin sanoen se hoitaa, lievittää tai parantaa potilaan sairautta tai tilaa.
Koska nämä kaksi tuotetta ovat olennaisesti identtisiä, ainoa todellinen ero näiden kahden lääkkeen välillä on hinta. Toisin sanoen nämä kaksi myyjää riippuvat pääasiassa tuotemerkistä ja hinnasta myynnin saavuttamiseksi.
Viisi joukkoa
Korvaavat tavarat ovat yksi viidestä joukosta. Neljä muuta ovat nykyisiä asiakkaita, uusia asiakkaita, markkinoille pääsyn esteitä ja toimittajia.
Viisi voimaa ovat ulkoisia tekijöitä, jotka kertovat meille kuinka elinkelpoinen eli kannattava ala on. Kun yritys on elinkelpoinen, odotamme sen tuottavan voittoa vuosi toisensa jälkeen.