Lyhyt historia Victorias Secretista: Voiko ikoninen tuotemerkki keksiä itsensä uudelleen ja menestyä uudelleen?

Tänään voit kävellä mihin tahansa tavarataloon Walmartista Neiman Marcukseen ja löytää lukuisia tavaroita naisten alusvaatteita monenlaisilla tyyleillä. Mutta tosiasia on, että kaikki ei ollut niin kauan sitten, että ihmiset eivät voineet vain hypätä autoon ja mennä paikalliseen ostoskeskukseensa etsimään alusvaatteita tai ainakaan mukavasti. Siitä ei tullut todellisuutta, ennen kuin mies Roy Raymond keksi idean yritettyään ostaa alusvaatteita vaimolleen tavaratalosta 70-luvun puolivälissä. Ei pitkiä, seksikkäitä pitsilippuja. Sen sijaan telineessä oli voimakkailla loisteputkivaloilla koristeltuja kukka-aiheisia yökerhoja. Hän tunsi myyjän tuijottavan häntä.

Sitä on vaikea kuvitella. Loppujen lopuksi useimpien meistä löytää pieni seksikäs asia on yhtä helppoa kuin soittaa verkkoselaimeen tai käydä paikallisessa ostoskeskuksessa. kuten Victorias Secretia ei yksinkertaisesti ollut olemassa. Seksikkäitä alusvaatteita varattiin hääilloille, häämatkoille ja vuosipäiville. Alusvaatteet koskivat käytännöllisyyttä ja kestävyyttä. Sitten tietysti 60- ja 70-luvun sosiaaliset liikkeet vaativat naisia luopumaan rintaliiveistä. . Tämän seurauksena yritykset loivat rintaliivit, jotka antoivat naisille tukea ja luonnollisen ilmeen. Alusvaatteet olivat toiminnallisia, eivät hauskoja. Raymond näki tilaisuuden muuttaa sitä.

Raymond tiesi, ettei hän ollut ainoa mies tuntea olevansa poissa naisten alusvaatteiden osastolta. Hän kuvasi vanhanaikaisen buduaarin, jossa oli hienoja mattoja, raskaita verhoja ja tummaa puupanelointia. Hän valitsi nimen Victoria, koska ajatteli, että se antoi myymälälle jonkin verran kunnioitettavuutta. nimi viittaa myymälässä myytäviin tavaroihin. Tämän pelisuunnitelman mielessä Raymond, sitten 30-vuotias, otti 40 000 dollarin säästöt, lainasi vielä 40 000 dollaria perheeltään ja avasi ensimmäisen Victorias Secretin Palo Alton kauppakeskuksessa vuonna 1977.

Vuoteen 1982 mennessä, vain viisi vuotta ensimmäisen myymälän avaamisen jälkeen, San Franciscon lahden alueelle oli avautunut vielä kolme kauppaa, ja Raymond julkaisi surullisen luettelon. Myynti oli noin 4 miljoonaa dollaria (10,8 miljoonaa dollaria nykypäivän dollareina), mutta konsepti ei vielä napsauttanut kauppakeskuksen väkijoukkoja. Victorias Secret oli lähellä konkurssia.

🎨 The Les Wexner Years: Rebranding and Expansion

80-luvun alussa liikemies Les Wexner etsi uusia brändejä laajentaakseen yritystään. Tässä vaiheessa hän oli kuuluisa perustamalla vähittäiskaupan The Limited. Tulevien vuosien aikana Wexner lisäisi salkkuunsa Express, Structure, Abercrombie and Fitch, Lane Bryant, Bath and Body Works ja Leaner New York sekä muut vähittäiskauppaketjut. Wexner vieraili rajoitetussa liikkeessä San Franciscossa ja vaelsi läheiseen Victorias Secretiin. Wexner puhallettiin pois, mutta hänellä oli varauksia Raymondin konseptista. Victorias Secret vetoaa miehiin. Naiset eivät ostaneet Raymondin kaupoista. Itse asiassa naisia pelotti Raymondin näkemys myymälästä yhtä lailla kuin hän oli ollut tavaratalon alusvaatekaupassa. Wexner ryhtyi muuttamaan tätä ja vuonna 1982 hän osti Victorias Secretin vähittäiskaupat ja luettelon miljoonalla dollarilla (tänään 2,7 miljoonaa dollaria).

Wexner lähti tutkimaan Euroopan alusvaateputiikkeja. Euroopassa naiset lähestyivät alusvaatteita olennaisena osana jokapäiväistä pukeutumistaan. Wexnerin mielestä amerikkalaiset naiset haluaisivat myös käyttää kauniita alusvaatteita joka päivä, jos heillä olisi pääsy niihin. Wexner otti Raymondin konseptin ja laajensi sitä. Hän täytti aukon intiimissä vaatetusteollisuudessa, joka vallitsi massamarkkinoiden tuotemerkkien, kuten Jockey ja Maidenform, ja luksusbrändien, kuten La Perla, välillä. Wexner sijoitti Victorias Secretin juuri tähän keskikenttään.

Wexner muutti myös luetteloa, josta Raymondin silmien alla oli tullut pehmeä porno. Hän muutti sen kiiltäväksi luetteloksi, joka oli täynnä nuoria naisia, jotka näyttivät kävelevän pois muotilehtien sivuilta. Hän esitteli Miracle Bra -rintaliivit kilpailemaan erittäin suosittujen Wonder Bra -tuotteiden kanssa, ja se lensi hyllyiltä. Wexner esitteli villi menestyneet Victorias Secretin uimapuvut ja vaatesarjat. Victorias Secret Enkeleistä ja heidän vuotuisesta lomamuotinäytöksestään tuli kulttuuri. Vuoteen 1995 mennessä Victorias Secretillä oli 670 myymälää Yhdysvalloissa ja myynti 1,9 miljardia dollaria. Vuonna 2014 Victorias Secret oli suosituin vaatemerkki maailmassa, ja sen vuotuinen liikevaihto oli lähes 5 miljardia dollaria. Wexner löysi tasapainon Victorias Secretista – kaupat tai tuotteet eivät enää pelottaneet naisia eikä miehiä.

⛔ Roy Raymondin traaginen loppu

Kun Wexner osti Victorias Secretin Raymond pysyi presidenttinä muutaman vuoden. Hän lähti perustamaan huippuluokan lasten vähittäiskaupan ja luettelon vuonna 1984. Vuoteen 1986 mennessä myymälä oli epäonnistunut ja Raymond haki konkurssia.Vuonna 1993 Roy Raymond teki itsemurhan hyppäämällä Golden Gate -sillalta.

📉 Victorian salaiset modernin päivän kamppailut

Vuonna 2016 Victorias Secret alkoi menettää markkinaosuuttaan. Maut olivat muuttuneet ja ihmiset kääntyivät yhä enemmän vapaa-ajan kulumiseen. Victorias Secret lopetti toimintansa uimapuvut ja vaatetuslinja. Yritys pääsi eroon valikoimastaan. Kaupat suljettiin kauppakeskuksissa ympäri maailmaa. Vuonna 2016 myynti kasvoi vain 1,6% ja laski 7,4% vuoden viimeisellä neljänneksellä, tyypillisesti korkea myyntijakso johtui talvilomista. Myynti jatkoi laskuaan vuonna 2017. Vuonna 2018 yhtiön osakkeet laskivat 40% ja ilmoitti 53 myymälän sulkemisesta. Vuonna 2019 Victorias Secret peruutti vuotuisen muotinäytöksensä. Useat ylimmän tason johtajat erosivat .

Victorian Secret LinkedInin työntekijöiden määrä on laskenut 21% viime vuodesta. Yhtiön työpaikat ovat laskeneet 87%.

Tammikuussa 2020 paljastui, että Les Wexner kävi neuvotteluja eroamaan holdingyhtiönsä L Brandsin toimitusjohtajasta ja puheenjohtajasta. siteet edesmenneeseen syytettyyn pedofiiliin Jeffrey Epsteiniin.Syytöksiä laajasta kiusaamisesta ja häirinnästä ilmoitettiin Victorias Secretin sisällä helmikuussa 2020. Victorias Secret myytiin pääomasijoitusyhtiölle Sycamore Partnersille samassa kuussa 525 miljoonalla dollarilla. Wexnerin L-tuotemerkit omistavat 45%: n osuuden Yhtiö. Huhtikuussa 2020 Sycamore Partners käytti mahdollisuutta vetäytyä kaupasta COVID-19-pandemian vuoksi. Wexner erosi toimitusjohtajasta. Hän on edelleen emeritusjohtaja.

Toukokuussa 2020 siellä on yli 1070 Victorias Secret -myymälää ja se on edelleen Yhdysvaltojen suurin alusvaatekauppias L Brands aikoo sulkea 250 Victorias Secret -myymälää, mikä tarkoittaa 25 prosentin vähennystä kaikista paikoista pandemian takia vuonna 2020.