Kuinka myydä yritystäsi 6 yksinkertaisessa vaiheessa

Jos olet päättänyt, että on aika myydä yrityksesi, ja haluaisit aloittaa elämäsi seuraavan luvun vuoden 2020 ensimmäiseen neljännekseen mennessä , älä epätoivo. Voit ehdottomasti myydä yrityksesi vuoteen 2020 mennessä. En kuitenkaan valehdi sinulle: Se vie kuitenkin jonkin verran työtä.

Jos olet jo tutkinut mitä vaaditaan parhaan saavuttamiseksi hinta yrityksellesi, saatat olla hukkua monimutkaiselta, pitkittyneeltä prosessilta. Mutta jos olet tunnollinen ja menestyvä yrityksen omistaja, olet todennäköisesti jo hyvässä kunnossa suurimmalla osalla logistiikkaa. Tämä tarkoittaa sitä, että tarvitset enemmän kuin mitä tahansa, yksinkertaisen toimintasuunnitelman.

Noudata näitä kuutta vaihetta saadaksesi yrityksesi kunnossa, houkuttelemaan oikean ostajan ja saamaan parhaan hinnan, ilman että myyntiprosessi viivästyy liian kauan.

Vaihe yksi: Naulaa poistumisstrategia.

Onnistuneen ja nopean myynnin ensimmäinen vaihe on poistumisstrategian vahvistaminen. Sinulle, nykyiselle omistajalle, on tärkeää tietää vastaukset tärkeisiin kysymyksiin ennen kuin edes annat yrityksen markkinoille:

• Miksi haluat myydä?
• Onko olemassa oikeudellisia komplikaatioita ennen yrityksen myymistä?
• Onko sinulla varaa menettää tuloja ja / tai elää myyntituotoista?
• Mitä aiot tehdä itsellesi ja ajastasi?

Tulee todennäköisesti lisää kysymyksiä, jotka ovat ominaisia yrityksellesi ja olosuhteillesi. Tämän harjoituksen tarkoituksena on varmistaa, että olet todella ajatellut tätä päätöstä ja ettet aio vahingossa estää kaupan päättämistä, kun aika tulee. Se auttaa myös valmistautumaan emotionaalisesti myyntiin. Älä aliarvioi yrityksesi emotionaalista maksamista, varsinkin jos se on ollut elämäsi pääkohde jonkin aikaa.

Asioiden perusteellinen keskustelu asianajajan ja kirjanpitäjän kanssa voi helpottaa tätä vaihetta ja varmistaa, että et unohda mitään tärkeätä.

Vaihe 2: Korjaa kirjat.

Niin kauan kuin asianajajasi ja kirjanpitäjäsi ovat perehtyneet myyntisuunnitelmiin, voit myös tuoda ne toiseen vaiheeseen. Tärkein tavoite on tarkistaa yrityksesi kaikki taloudelliset ja oikeudelliset tiedot ja varmistaa, että he kertovat vakuuttavimman tarinan mahdollisille ostajille.

Joissakin tapauksissa tämä voi vaatia kirjanpitoprosessien perusteellista uudistamista ja / tai paljon tutkimusta ja tiedonhankintaa vuosien laiminlyötyn paperityön vuoksi. Mutta jos olet rutiininomaisesti tehnyt hyvää työtä pysyäksesi mukana rutiinihoitotyössä, tämä voi olla melko yksinkertainen tehtävä.

Haluat järjestää tietueesi vastaamaan kaikkiin mahdollisen ostajan todennäköisesti esittämiin kysymyksiin ja tekemään niin mahdollisimman vakuuttavasti (tietysti väärentämättä tietoja). tapauksissa tämä toiminta voi tuoda esiin tilanteita, joilla voi olla haitallinen vaikutus myyntimahdollisuuksiisi tai hintaan, jonka voit odottaa yrityksellesi sen nykyisessä tilassa. Jos on, sinun on päätettävä, onko se sen arvoista sinulle ongelman (ongelmien) ratkaisemiseksi ja myynnin lykkäämiseksi tai etenemiseksi alhaisemmalla hinnalla.

Vaihe 3: Täydennä valintasi reunaa vasten.

Kun kiinteistönvälittäjä suostuu edustamaan talonomistajaa, joka yrittää myydä talonsa, hän työskentelee usein heidän kanssaan luetellakseen tärkeimmät parannukset kodin tarpeisiin nopean ja kannattavan myynnin helpottamiseksi. Vaikka muutama toiminnallinen korjaus saattaa olla tarpeen, suurin osa näistä parannuksista on luonteeltaan kosmeettisia: uusi maalikerros, perusteellinen puhdistus sisältä ja ulkoa, maisemointityöt jne. Tien reunan valituksen vaikutusta ei voida liioitella.

Tällä samalla strategialla voi olla yhtä voimakas vaikutus siihen, kuinka nopeasti yrityksesi myy ja kuinka paljon se myy. Katsokaa rakennustasi ja omaisuuttasi mahdollisimman prosessin alussa. Tee luettelo kohteet, jotka on korjattava tai vaihdettava, ja tee tarvittavat järjestelyt. Järjestä sitten ammattilaisten sisäänkäynti ja puhdista perusteellisesti ylhäältä alas, ennen kuin näytät kiinteistöä mahdollisille ostajille.

Vaihe neljä: Saavuta realistinen arvostus.

Yrityksesi arvostaminen on helposti yksi tärkeimmistä vaiheista, jotka sinun on suoritettava myyntiin valmistautuessasi, eikä se ole sinun pitäisi yritä hoitaa itse. Työskentele kokeneen liikevälittäjän kanssa, joka tuntee toimialasi ja y maantieteellinen alueemme. Heillä on parhaat mahdollisuudet esittää kaikki oikeat kysymykset, kerätä tarvittavat tiedot, valita paras arvostusmenetelmä ja varmistaa, että saat parhaan mahdollisen hinnan. Kun on aika tuoda yrityksesi markkinoille, ne auttavat myös löytämään ja vetämään potentiaalisia ostajia, mikä tekee prosessista nopeampaa ja vähemmän työvoimavaltaista sinulle.

Vaihe 5: Valmistaudu itse huolelliseen toimintaan.

due diligence -jakso on mahdollisuus, jonka ostajien on sukelettava syvälle yrityksesi tietueisiin vahvistaaksemme myyntipisteessäsi esiintyvät asiat, tunnistaakseen heitä koskevat punaiset liput ja tyydyttääkseen heidän uteliaisuutensa ennen allekirjoittamalla katkoviivalla. Tämä on tärkeä osa tapahtumaa, koska suurin osa niistä hajoaa.

Koska olet jo suorittanut vaiheen 2, sinulla pitäisi olla runsaasti helposti saatavilla olevaa dokumentaatiota ostajille. Sen lisäksi sinun on oltava valmis vastaamaan heidän kysymyksiinsä. Jos haluat tehdä tämän tehokkaasti vaarantamatta luottamustekijän vaarantamista, sinun on valmistauduttava kysymyksiin, jotka todennäköisesti tulevat esiin.

Jälleen kerran luottaa ammattitaitoisten neuvojien joukkueeseen. Ennen kuin tapaat ensimmäisen potentiaalisen ostajan, pidä tapaaminen asianajajan, kirjanpitäjän, välittäjän ja kaupallisen kiinteistönvälittäjän kanssa (jos myyntiin sisältyy kiinteistöjä). Käytä tilaisuutta tukeutua kokemukseensa. Selvitä, mitä kysymyksiä ostajat todennäköisesti kysyvät yrityksesi ja kuinka vastata näihin kysymyksiin parhaiten. Jos sinä ja tiimisi pystytte etsimään mahdolliset punaiset liput etukäteen ja ratkaisemaan ne, se on yksi asia, joka voi hidastaa tai pysäyttää tapahtuman.

Vaihe kuusi: Markkinoi yritystäsi myytäväksi.

Harvoissa tilanteissa kaikki valmistelut ja / tai hyvin yhteydessä olevan liikeyrityksen apu voivat auttaa sinua oikean ostajan kanssa melkein ei vaivaa. Jos myyntiäsi sujuu näin, se on upeaa!

Mutta useimmissa tapauksissa sinun on lueteltava yrityksesi myytäväksi sekä verkossa että offline-tilassa, ja haluat sijoittaa jotain myös yritystietojen markkinointiin, jotta ”olet varma siitä”. Oikeat ihmiset näkevät ne mahdollisimman pian. Yrityksesi välittäjä voi neuvoa sinua missä ja milloin sinun pitäisi listata yrityksesi myytäväksi.

Jos noudatat tätä yksinkertaista kuusivaiheista ohjelmaa, voit todennäköisesti myydä yrityksesi uudenvuodenpäivään mennessä. Sitten , voit soittaa vuonna 2020 upouuden seikkailun alkaessa!