Kuinka laskea vuotuinen kasvu

Jack Cieslak | Toimita analyyttisiä oivalluksia | 5 minuuttia lukea | 27. joulukuuta 2019

Kaikki haluavat saada enemmän irti tiedoistaan, mutta kuinka tarkalleen tehdä se voi jättää sinut raapimaan päätäsi. BI: n parhaat käytäntömme selvittävät analyysimaailman ja antavat sinulle käytännöllisiä ohjeita.

• Mikä on sinun kasvusi?
• Kuinka lasket itsesi?
• Esimerkkejä reaalimaailmasta

Yrityksesi seuraa niin paljon tietoa, että pieneen kuvaan tarttuminen ja suuremman näkymän ohittaminen voi olla helppoa. Tapaus: Kun tarkastelet yrityksesi kuukausitietoja, keskityt vain yhden kuukauden arvoisiin tietoihin. Se 30 prosentin myynnin parannus voi näyttää hyvältä, mutta tämän numeron ottaminen itsestään ei anna sinulle täydellistä kuvaa suorituksestasi. Yhden kuukauden tiedoilla on arvoa, mutta ne voivat olla harhaanjohtavia, jos et sijoita niitä oikeaan kontekstiinsa.

Kuinka siis arvioit menestystä pidemmällä aikavälillä? Vastaus: kasvu vuoteen verrattuna. Kun verrataan kuukausilukuja suurempaan otokseen ja vertailukelpoisiin jaksoihin, saat todellisemman tuloksen, miinus elementit, jotka saattavat vääristää tietojasi. Tämä artikkeli auttaa sinua oppimaan kasvun laskemisen vuosi vuodelta. Ensin aiomme luoda selkeämmän käsityksen siitä, mitä se tarkoittaa.

Mikä on vuotuinen kasvu?

Vuosittainen kasvu on keskeinen tulosindikaattori, jossa verrataan yhden jakson (yleensä kuukauden) kasvua vertailukelpoinen jakso 12 kuukautta ennen edellistä vuotta, tästä nimi). Toisin kuin erilliset kuukausitiedot, YOY antaa sinulle kuvan suorituskyvystäsi ilman kausivaikutuksia, kuukausittaista volatiliteettia ja muita tekijöitä. Näet selkeämmän kuvan todellisista menestyksistäsi ja haasteistasi ajan myötä. Ei ole yllättävää, että tämä on vähittäiskaupan analytiikan keskeinen mittari.

YOY-kasvun ensimmäinen suuri etu on kausiluonteisuuden poistaminen kasvutiedoista. Suurin osa vähittäiskauppiaista näkee myynnin voimakkaan nousun lomakauden aikana. Yhden kuukauden perusteella tämä voi antaa väärän kuvan massiivisesta kasvusta. Nämä paisutetut luvut eivät kuitenkaan edusta kasvua ajan mittaan, jos ne palaavat normaalille tasolle lomien ohi.

Vastaavien ajanjaksojen vertaaminen antaa tarkemman kuvan yrityksen kasvusta. Tässä on esimerkki: kuukausimyynnin 40%: n kasvu marraskuussa saattaa tuntua massiiviselta juhlan arvoisesta hyppystä. Kuitenkin verrattuna edelliseen vuoteen, jolloin kasvu oli 45%, tämä luku osoittaa maltillista hidastumista, ei piikkiä. Ilman YOY-kasvuvertailuja, jotka antavat sinulle perustason ja historiallisen kontekstin, otat vain mitä viimeisimmät tiedot antavat sinulle. Ei loistava tapa tehdä pitkäaikaisia päätöksiä tai ajaa kasvua pitkällä aikavälillä.

Tämä ei tarkoita sitä, että YOY-mittarit ovat analyysin kaikki. Keskittyminen 12 kuukauden jaksoon voi myös antaa sinulle liian laajan kuvan. Yhdistämällä pidemmän aikavälin näkökulma täydentäviin kuukausittaisiin ja vuosineljänneksen yli-vuosineljänneksen analyyseihin voi auttaa sinua analysoimaan vuosittaisen kasvun eri näkökohtia ja näkemään organisaatiosi suorituskyvyn monin tavoin. kasvu on myös paljon muutakin kuin vain tuloja. Voit mitata lukemattomia kasvunäkökohtia: tuloksia, keskimääräistä myyntiarvoa ja muita mittareita, jotka liittyvät, mutta ylittävät viimeisen rajan.

Kuinka lasketaan kasvusi

nyt että tiedät miksi se on hyödyllinen, sinulla on parempi viitekehys arvioida YOY-kasvulaskelmiasi. Joten kaivetaan, miten tarkalleen teet sen. Ensimmäinen vaihe on kerätä tarvitsemasi tiedot: kuukausittaiset tiedot tarkasteltavalta ajanjaksolta ja samat tiedot 12 kuukautta aiemmin kirjatulta ajanjaksolta.

Kun olet saanut raaka-aineesi, prosessi itsessään on melko yksinkertainen ja siinä on kolme vaihetta:

1. Ota kuluvan kuukauden kasvuluku ja vähennä sama mitta, joka toteutettiin 12 kuukautta ennen. Jos ero on positiivinen, organisaatiosi koki kasvua; jos se on negatiivinen, se tarkoittaa tappiota.
2. Ota seuraavaksi ero ja jakamalla se edellisen vuoden kokonaismäärällä. Tämä antaa sinulle kasvunopeuden 12 kuukauden jaksollesi.
3. Kerro se 100: lla, jotta tämä kasvuvauhti muunnetaan prosenttiosuudeksi.

Käytetään todellista -maailman esimerkki tämän havainnollistamiseksi. Kuvittele, että tammikuun 2018 kuukausitulosi olivat 1000 dollaria ja tammikuun 2017 tulot olivat 950 dollaria.

Katso se toiminnassa:

Tutustu hallintapaneeliin

Joitakin esimerkkejä reaalimaailman YOY-kasvumarkkinoista

YOY-kasvusta on hyötyä vähittäiskaupassa, mutta on monia muita toimialoja, jotka voivat hyötyä näiden toimenpiteiden sisällyttämisestä suorituskykyindikaattoreihin ja analytiikkaan.Nämä ovat vain muutamia esimerkkejä siitä, kuinka hyödyllistä YOY-kasvu voi olla:

YOY-kasvu on hallitsevaa vähittäiskaupassa, mutta monet muut toimialat voivat hyötyä näiden toimenpiteiden sisällyttämisestä suorituskykyindikaattoreihin ja analytiikkaan. Tutustu näihin esimerkkeihin nähdäksesi, kuinka hyödyllistä YOY-kasvusi voi olla:

• Terveydenhuolto: Kun mitataan asioita, kuten potilaiden palveluja tai potilaan kustannuksia, on tärkeää tarkastella YOY-lukuja eri käytännöillä. Suorituskyvyn muutoksen seuraaminen uuden käytännön käyttöönoton jälkeen voi näyttää, onko se ollut tehokasta vai ei.
• Valmistus: Tehtaat elävät ja kuolevat tuotantolinjojensa tehokkuuden perusteella. Valmistusnopeuksien kasvun tai laskun mittaaminen ajan myötä on elintärkeää prosessien, koneen suorituskyvyn ja paljon muun ymmärtämiseksi. Yhdistämällä tehokkuustiedot myyntitietoihin valmistusanalytiikka voi auttaa yrityksiä valmistautumaan paremmin kausivaihteluihin ja ymmärtämään niiden pitkän aikavälin mahdollisuudet ja haasteet.
• Logistiikka: Toimialalla mitattuna toimitettujen tuotteiden määrällä ja tehokkuudella YOY-kasvu voi osoittaa, onko yritys edelleen tehokas ja vaikuttava markkinoilla tai onko suorituskyky liukastumassa. Toimitusten vertailu ajan myötä voi tuoda esiin parannettavia alueita ja auttaa määrittämään toimintoja, joissa toimintojen tehostaminen voi osoittautua hyödylliseksi.

Mitkä ovat vaihtoehtoja YOY-kasvulle?

Vaikka vuosi vuodelta kasvu on tärkeä laskelma yrityksellesi, se ei ole ainoa aikasarjamittaus se voi auttaa sinua saamaan selkeämmän kuvan suorituskyvystä. Voit myös laskea seuraavat:

• Kuukausi mennessä (MTD): mittaa KPI: tä kuluvan kuukauden alusta nykyiseen päivämäärään, mutta ei tämän päivän päivämäärää.
• Quarter to date (QTD): mittaa KPI: tä vuosineljänneksen alusta nykyiseen päivämäärään, mutta ei tämän päivän päivämäärää.
• Kuukausi kuukaudessa (MoM): ero tämän kuukauden kokonaismäärän (myynti, käyttäjät jne.) ja viime kuukauden kokonaismäärän välillä.

Jack Cieslak on 10-vuotias teknimaailman veteraani. Hän on kirjoittanut Amazonille, CB Insightsille ja muille aiheista, jotka vaihtelevat verkkokaupasta ja riskipääomainvestoinneista hulluihin tuotteiden lanseerauksiin ja erittäin salaisiin käynnistysprojekteihin.