Konsultointipalkkioiden hinnat Konsulttipalkkiot

Konsultointipalkkiot, konsultointipalkkiot … Kuinka määrität konsulttimaksut? Tässä on opas konsultointipalkkioiden määrittämiseen. (Sitä sovelletaan myös niille, jotka ihmettelevät neuvontapalkkioiden asettamista – riippumaton konsultti on edelleen konsulttiyritys ja samoin freelancer!)

Kun sinusta tulee konsultti, sinun on määritettävä konsultointipalkkiot. Konsultointipalkkiot ja palkkiot voidaan laatia monin tavoin. Tässä on joitain tietoja, joiden avulla voit selvittää, mitä asiakkaiden tulisi maksaa konsultille (jotkut asiakkaat ovat kuitenkin alttiita konsulttimaksutarroille). Tässä mielessä voit määrittää tyypilliset konsulttien hinnat – mitä yritykset maksavat konsulteille tunteistaan, päivistä, projekteista ja asiantuntijalausunnoista. Huomaa, että henkilökohtaiset kokemuksesi ja taustasi voivat vaikuttaa hintasi asettamiseen.

Konsultointipalkkioiden asettamisen tärkeimmät strategiat ovat:

1. kaksinkertaistaminen / kolminkertaistaminen tuntipalkasta
2. Päivittäisen hinnan käyttö konsultoinnissa
3. Konsulttimaksujen asettaminen projektilla
4. Konsultointipalkkioiden asettaminen suorituksen perusteella
5. Konsulttimaksujen asettaminen strategisesti käyttämällä tosielämän tiedot
6. Lataaminen siitä, mitä kaikki muut veloittavat
7. Siirtyminen ratkaisupohjaisiin maksuihin

Muuten, lähetän mielelläni tämä artikkeli sinulle sähköpostitse yhdessä ilmaisen kuuden osan minikurssin kanssa – napsauta tätä.

(Haluatko vielä lisätietoja? Hanki yli 200 sivua konsultointipalkkioiden asettamisesta Konsultointipalkkini: Opas itsenäiselle Konsultit).

Konsultointipalkkioiden asettamisen päästrategiat

1. Tuplaa / kolminkertaista tuntipalkkaasi konsulttipalkkioiden perustana.

Palkkojen asettamiseksi jotkut konsultit ottavat yksinkertaisesti tuntipalkan (plus edut), jonka ansaitsevat työskennellessään jonkun toisen palkan perusteella, ja kaksinkertaistavat tai kolminkertaista se. Jos teet tämän, huomaat todennäköisesti, että tuntipalkkasi kolminkertaistaminen on paras liike. Jotkut konsultit valitsevat kolminkertaisen koron sen vuoksi, mitä he kutsuvat kolmanneksen säännöksi – kolmasosa menee todelliseen palkkaasi, kolmasosa menoihin ja kolmasosa hallintoon, alhaiseen käyttöasteeseen ja huonoon velkaan. Matematiikka on melko helppoa, mikä on myös syy sen suosimiseen. (Jos haluat apua, käytä tuntihintalaskuria tässä vaiheessa.)

Oletetaan, että ansaitset 60 000 dollaria vuodessa plus edut ja saat neljä viikkoa palkallista lomaa.

(60 000 dollarin palkka + 15 000 dollarin edut) / (48 viikkoa * 40 tuntia) =

= 75 000 dollaria / 1920 = 39,06 dollaria

Jos kolminkertaistat tämän, konsulttimaksusi tulisi olla noin 120 dollaria tunti. (Tai 39,06 dollaria x 3 = 117,18 dollaria, pyöristettynä 120 dollariin tunnissa.)

Suosittelen pyöristämistä ylöspäin lähimpään 5 tai 10 dollarin moninkertaiseen, koska 78 dollaria / tunti tai 117 dollaria maksu näyttää oudolta. Ja vaikka se saattaa toimia tietyissä suurissa alennushintaisissa myymälöissä, itsenäiseen konsultointiin ei todennäköisesti sovellu tätä lähestymistapaa.

Tässä oletetaan tietysti, että käytät tuntipalkkaa konsultointipalveluissasi. Monet ihmiset laskevat tuntihinnan, mutta veloittavat tosiasiallisesti puolen päivän, päivän, projektin tai muun järjestelyn mukaisesti.

2. Päivittäisen hinnan asettaminen konsultoinnille (päiväraha konsultoinnille)

Voit asettaa päivähinnan kertomalla päivässä tekemäsi työtunnit edellisen esimerkin tuntimaksulla.

8 tuntia * 80 dollarin tuntimaksu = 640 dollaria päivässä

3. Konsulttipalkkioiden asettaminen projektin avulla

Jotkut konsultit määrittelevät hinnat projektin mukaan. He arvioivat, kuinka monta tuntia heidän odotetaan käyttävän projektiin, ja kerrotaan sitten tuntihinnalla.

Jotkut konsultit asettavat kuitenkin projektimaksunsa käyttämällä arvoa, jonka asiakas saa konsultin neuvosta. Fyysikosta Niels Bohrista on eräs vanha vitsi, joka kuvaa tätä periaatetta.

Yrityksen kone hajoaa. Yrityksen omistaja, Niels Bohrin vanha koulukummi, kutsuu fyysikon apua sen korjaamiseen.

Bohr tutkii konetta. Hän piirtää X: n sivulle ja sanoo: ”Lyö se täällä vasaralla.”

Yrityksen mekaanikko osuu koneeseen vasaralla. Se alkaa toimia. Yhtiön omistaja kiittää Niels Bohria voimakkaasti ja lähettää hänet matkallaan.

Muutama päivä myöhemmin omistaja saa laskun Bohrilta 10 000 dollarilla. Järkyttyneenä omistaja soittaa Bohrille!

”Niels! Mikä tämä 10 000 dollarin lasku on? Olit täällä vain 10 minuuttia! Lähetä minulle yksityiskohtainen lasku. ”

Bohr suostuu lähettämään laskun. Muutama päivä myöhemmin yrityksen omistaja avaa uuden laskun.

LASKU
Piirrä X koneesi sivulle
1 dollari
Tietäen, mihin X $ laitetaan 9999
————————————————
Yhteensä 10 000 dollaria

Työn arvon tunteminen voi auttaa sinua määrittämään palkkasi.

4. Konsultointipalkkioiden asettaminen suorituksen perusteella

Jotkut asiakkaat tarjoavat konsultteille osan tulevista tuloista, voitoista tai palkkioista ja pakottavat konsultin maksamaan tulosmallista. Toiset tarjoavat asiakkaalle palkkion.Toiset taas tarjoavat palkkaa konsultin työn tulosten perusteella. Suorituskykyyn perustuvat konsultointipalkkiot aiheuttavat useita riskejä. Esimerkiksi yrityksen suorituskyky muilla alueilla voi vaikuttaa alueeseen, jolla sinua mitataan. Työn tulosten tarkastelu voi viedä kuukausia tai enemmän, mikä tarkoittaa, että konsultti ei näe tuloja pitkään aikaan, mikä antaa yritykselle tosiasiallisesti koroton lainan. Yritys ei välttämättä tee yhteistyötä kanssasi toteuttaessasi täydellisiä suosituksiasi vaarantamatta kykyäsi saavuttaa ennustamasi potentiaali. Lisäksi sinulla voi olla vaikea tarkistaa, onko asiakas manipuloinut tuloksia. Voitko olla varma, että tuloksesi raportoidaan tarkasti? Mikä tärkeintä, siirrät painopisteen laadukkaasta suunnittelusta lyhytaikaisiin voittoihin. Jos sinusta tulee olennaisesti kumppani jakamalla asiakkaan riski, menetät objektiivisuutesi. Pyydä ainakin peruskorko plus suoritepalkka tai omistusosuus. Varauksiin ja suorituskykyyn perustuvien palkkioiden noudattaminen avaa matoja.

5. Konsultointipalkkioiden asettaminen strategisesti tosielämän tietojen avulla

Tähän strategiaan kuuluu useita vaiheita:

Konsultointipalkkion asettaminen työpäivien perusteella

Tässä laskelmassa laskut perustuvat työpäiviin vuodessa.

52 viikkoa vuodessa

Anna kuusi viikkoa lomalle, juhlapäiville ja sairausajoille.

= 46 viikkoa

46 viikkoa x 40 tuntia = 1840 tuntia vuodessa

Huomaa, että tämä on hieman tarkempi kuin aikaisemmin käyttämämme arvio .

Laskutettavan työajan määrittäminen osana konsultointiprosenttiasi

Kuten edellä todettiin, sinulla on käytettävissä 1840 työtuntia vuodessa. Kuinka suuri osa ajastasi käytetään kuitenkin työhön, joka tuo rahaa, toisin kuin työ, joka auttaa sinua löytämään asiakkaita, mutta josta sinulle ei tosiasiallisesti makseta?

100% mahdollista tuntia

– 20% käytettiin hallintoon, asioiden hoitamiseen, paperityöhön jne.

– 20% käytettiin markkinointiin, verkostoitumistapahtumiin, verkkosivustojen hallintaan jne.

– 10% käytettiin muuhun kuin laskutettavaan työhön
————

50% käytti tosiasiallisesti palkkatyötä

1840 tuntia x 50%: n käyttöaste = 920 laskutettavaa tuntia

Huomaa, että olet ehkä työskennellyt 40 tunnin viikoilla, mutta et ole välttämättä käytettävissä koko sen ajan. Yllä olevassa esimerkissä se on 920 tuntia.

Huonojen velkojen huomioon ottaminen osana konsultointipalkkiasi

Parhaisista aikeistasi huolimatta kaikki asiakkaasi eivät maksa sinulle. Jotkut maksavat viikkoja tai kuukausia, mutta pieni prosenttiosuus ei koskaan maksa laskua. Ota siis huomioon tämä palkkioita määritettäessä.

Keräysaste: 95%

920 tuntia x 95% = 874 tuntia

Koska käytän sopimuksia ja olen ahkera seurannan jälkeen keräysasteeni on melkein 100%. Talous ja yrityksesi perustaminen voivat kuitenkin tarkoittaa alle täydellistä keräysastetta, ja on parempi suunnitella sen mukaan.

Palkkataso konsultointipalkkioiden perustana

Kuinka paljon ansaitsisit, jos sinulle maksettaisiin palkkaa yrityksessä?

60 000 dollarin peruspalkka + 15 000 dollarin etuus = 75 000 dollarin palkka

Palkka / laskutettavat ajat = Tunneittainen konsultointipalkkio

75 000 dollarin palkka / 874 laskutettavaa tuntia = 85,81 dollaria

Konsulttien yleiskustannukset

Jos sinulla on sellainen konsultointiliiketoiminta, josta saadaan puhdasta voittoa, sinun ei tarvitse huolehtia yleiskustannuksista. Mutta useimpien konsulttien on sallittava:

• vuokra- tai asuntolainakorot
• apuohjelmat
• ylläpito ja ylläpito
• kiinteistöverot
• Internet
• puhelin
• matkapuhelin
• toimistolaitteet
• Internet-yhteys
• kannettava tietokone tai pöytätietokone
• tulostin
• toimitus ja postitus
• tulostimen väriaine / muste
• kotitoimistotarvikkeet
• paperi
• paperitavara
• käyntikortit
• kirjanpito (jos et tee omaa)
• oikeudelliset palvelut (joissakin tapauksissa)
• toimistokalusteet – työpöytä, kaappi, tuoli, hyllyt, kirjahylly, arkistokaappi, valaistus jne.
• liikeluvat ja luvat
• vakuutus – terveys, henki, vammaisuus, vastuu jne.
• auto – vakuutus, huolto, kaasu, leasing
• mainonta ja markkinointi
• tilaukset
• ammatilliset yhdistykset
• ateriat ja viihde ammattikäyttöön
• jatkokoulutus
• ammattikokoukset, konferenssit ja messut
• siivoustarvikkeet ja siivouspalvelut
• muut

Jaa yleiskustannusten kokonaiskustannus laskutettavalla tuntia:

5000 dollaria yleiskustannuksia / 874 tuntia = 5,72 dollaria

5,72 dollaria yleiskustannuksia + 85,81 dollarin maksu = 91,53 dollarin maksu

Voittomarginaali ja konsultointipalkkiot

Konsulttina otat riskin ja hoidat yritystä. Joten on kohtuullista odottaa voittomarginaalia palkkioistasi. Konsultit korottavat palkkionsa yleensä 10-33%.

91,53 dollaria + 25%: n korotus = 114,41 dollaria

Koska konsultit pyöristävät yleensä lähimpään 5 dollariin, esimerkkimme tuottaa 115 dollaria tunnissa.

6. Lataaminen siitä, mitä kaikki muut veloittavat neuvonnasta

Tämä viimeinen vinkki voi tuntua typerältä, mutta joskus on todella järkevää veloittaa kaikki muut kulut konsultoinnista. Se tulee alas siitä, mitä markkinat kantavat ja mitä kilpailijat tekevät. Jos putoat jonoon lataamalla saman verran kuin kaikki muut, ilmoitat olevasi kelvollinen (pätevä) konsultti, joka pelaa oikeudenmukaisesti. Varmista myös, että saat markkinoiden konsultoinnin perushinnan.

7. Siirtyminen ratkaisupohjaisiin maksuihin

Pitkällä aikavälillä on parempi siirtyä malliin, joka edustaa tarjoamaasi arvoa ja jonka avulla voit siirtyä lataus tunti. Oma konsultointipalkkioppaassa kerrotaan yksityiskohtaisesti vaiheista, joilla siirrytään ratkaisupohjaisiin palkkioihin.

Viimeiset ajatukset palkkioiden asettamisesta

Huolimatta siitä, miten asetat konsulttimaksusi, muista käytä konsultointisopimusta ja -sopimusta konsultointipalveluihin.

Konsultointipalkkiosi maksaminen ensimmäistä kertaa voi tuntua pelottavalta. Kun olet kuitenkin löytänyt strategian, johon todella uskot, sinulla on hyvä mennä. Voit halutessasi tarkastella päätöstäsi aika ajoin ottaen huomioon kokemuksesi, asiakaspalautteesi ja jopa kilpailijoiden aktiviteetit. Haluat myös varmistaa, että jatkat laajuuden hallinnan hallintaa.

Pidätkö tästä artikkelista? Hanki käytännön vinkkejä ja yli 200 sivua rahan ansaitsemisesta konsulttina! Katso konsultointimaksuni: Opas itsenäisille konsultteille – saatavilla e-kirja- ja painosversioita.

Konsultointipalkkioiden asettamiseen liittyvät viestit ja hinnat

• Avain konsulttipalkkioiden selvittämiseen
• Matka-ajan hintojen laskutus konsultointiprojekteille.
• Esimerkki konsulttilaskusta
• Uusi liiketoimintalinja
• Rahoitus konsultteille
• Konsultointipalkkiot: Opas itsenäisille konsultteille
• Löydä sisäinen konsulttisi

Etsitkö palkkatietoja? Lisätietoja täältä.

”Konsultointipalkkioiden asettaminen” alkaen Ryhdy konsulttiblogiksi osoitteessa ConsultantJournal.com.