Chick-fil-A-franchising-avaaminen on todella halpaa – ja yhden juokseminen on erittäin kallis

Tämä viesti ilmestyi alun perin Business Insideriin.

Chick-fil-A on yksi menestyneimmistä pikaruokaketjuista Yhdysvalloissa, ja se on myös yksi halvimmista avata.

Yritys kasvoi 700 miljoonalla dollarilla saavuttaakseen 5,8 miljardin dollarin myynnin vuonna 2014, mikä teki siitä suuremman kuin kaikki maan pizzamerkit QSR-lehden mukaan.

Chick-fil-A on nyt myynnin perusteella kahdeksanneksi suurin pikaruokaketju Yhdysvalloissa, ja se tuottaa enemmän tuloja ravintolaa kohden mikä tahansa muu ketju kansallisesti QSR: n mukaan.

Menestyksestään huolimatta Chick-fil-A veloittaa franchise-omistajilta vain 10 000 dollaria uuden ravintolan avaamisesta, eikä se vaadi ehdokkaita täyttämään nettovarallisuuden tai likvidien varojen kynnysarvon, yritys kertoi Business Insiderille.

Se on halvempaa kuin kaikki suuret pikaruokaketjut Yhdysvalloissa.

Esimerkiksi McDonalds vaatii potentiaalisia franchising-omistajia maksaa 955 708–2,3 miljoonaa dollaria käynnistyskustannuksia – mukaan lukien 45 000 dollarin franchising-maksu – ja sinulla on likvidejä varoja vähintään 750 000 dollaria. Taco Bellin käynnistyskustannukset ovat keskimäärin 1,2–2,5 miljoonaa dollaria, ja yritys vaatii vähintään 1,5 miljoonan dollarin nettovarallisuuden ja likvidejä varoja vähintään 750 000 dollaria.

Chick-fil-A puolestaan maksaa kaikki käynnistyskustannukset – mukaan lukien kiinteistöt, ravintoloiden rakentaminen ja laitteet.

Yritys puolestaan vuokraa kaiken franchising-saajilleen jatkuvasta palkkiosta, joka on 15 prosenttia myynnistä ja 50 prosenttia jäljellä olevasta verosta, Chick-fil-A: n tiedottaja Amanda Hannah kertoi Business Insiderille.

”Franchising-edunsaajaksi pääsyn este ei koskaan tule olemaan rahaa”, Hannah sanoi. ”Pyrimme löytämään parhaat liikekumppanit, joille on suuri ilo tehdä muita päiviä. He tekevät niin yhdistelemällä hyvää liiketoimintakokemusta, yrittäjähenkeä ja intohimoa palvella muita. ”

Joten mikä on saalis?

Vaikka Chick-fil-A: n käynnistyskustannukset ovat alhaiset, juoksevat palkkiot ovat korkeammat kuin monien kilpailijoiden veloittamat.

Esimerkiksi McDonalds veloittaa käynnissä olevan kuukausimaksun, joka on 4 prosenttia bruttomyynnistä, ja lisämaksun vuokrasta, joka on myös prosenttiosuus myynnistä. Bloombergin vuoden 2013 raportin mukaan McDonaldsin franchising-yritykset ovat historiallisesti maksaneet noin 8,5 prosenttia vuokrakustannuksista, vaikka jotkut maksavat jopa 12 prosenttia.

Chick-fil-A myös kieltää useimmat sen franchising-edunsaajat avaamasta useita yksiköitä, mikä voi rajoittaa franchising-edunsaajien potentiaalisia voittoja. Tämän rajoituksen tarkoituksena on antaa Chick-fil-A: n franchise-omistajille mahdollisuus osallistua läheisesti ravintoloidensa päivittäiseen toimintaan.

”Chick-fil-A -käyttäjien on oltava yhtä mukavia kelata hihojaan keittiössä kuin kättellä ruokasalissa”, Hannah sanoi.

Yritys myös panostetaan suuresti yhteiskuntapalveluun ja kannustetaan franchising-toimijoita osallistumaan aktiivisesti yhteisöihin, joissa he asuvat ja työskentelevät. ”Usein markkinatoimijat yhdistävät resursseja markkinatapahtumiin mainonnan ja myynninedistämisen avulla”, Hannah sanoi. ”Isä-tytär-treffi-iltamme ovat esimerkki tästä.”

Chick-fil-A saa yli 20 000 kyselyä franchise-ehdokkailta vuodessa. Chick-fil-A valitsee näistä ehdokkaista 75-80 uutta franchising-edunsaajaa vuodessa, Hannah sanoi.

Hakemiseen hakijoiden on toimitettava kiinnostuksensa ilmaiseva lomake yrityksen verkkosivustolla. Chick-fil-A ottaa sitten yhteyttä haastatteluihin. Yritys voi myös haastattele ehdokkaiden ystäviä, perheenjäseniä ja liikekumppaneita.

Kun heidät on valittu ja palkattu, franchising-edunsaajien on suoritettava monen viikon koulutusohjelma ennen kuin he voivat avata oman ravintolansa ja käyttää sitä.

Katso myös: Teimme suosittujen ranskalaisten sokeiden makutestin – voittaja oli selvä