50 efektiivisen hinnan / korotuksen kirjaimia (+ vinkkejä)

Aika ei ole koskaan vakio, ja sen mukana kuluu elinkustannukset. Se, mitä yksi dollari oli aiemmin, on nyt vain kymmenen sentin arvoinen, ja sykli jatkuu. Jos haluat yrityksesi menestyvän, jotta voit saavuttaa henkilökohtaiset tavoitteet, sinun on ehkä tarkasteltava numeroita tarkemmin. Ei halua nostaa hintoja merkitsee sitä, että teemme enemmän palveluja halvemmalla. Hintojen korottaminen on normaalia liiketoiminnassa, ja jos olet fiksu, voit ottaa käyttöön tavan korottaa hintoja pelottamatta asiakkaitasi. Paras tapa tehdä tämä on hinnankorotuskirje.

Korotuskirjaimet

Syyt hinnankorotuskirjeen kirjoittamiseen

On useita syitä, miksi päätät nostaa hintojasi, ja valinta tehdä niin vaihtelee liiketoiminnan mukaan. Hintojen nousu riippuu useista tekijöistä. Hintoja, palveluitasi ja kilpailua on tarkistettava jatkuvasti, jotta voit päättää tehokkaasti, hyötyykö yrityksesi tällaisesta korotuksesta.

Tee tämä ennen kuin edes ajattelet koronkorotuskirjeen laatimista. Yksi tärkeimmistä syistä, miksi yritykset päättävät korottaa hintoja, on se, että ne haluavat poiketa ns. Aikaperusteisesta hinnoittelusta. On loogista, että kun taitosi paranevat, voit täyttää asiakkaasi vaatimukset nopeammin. Tässä on yleisimpiä syitä, miksi voit päättää nostaa hintoja:

• Yritystoiminnan kustannukset kasvavat. Tähän voi sisältyä vuokrien ja urakoitsijoiden korotukset. Korottamalla hintojasi voit siirtää kustannukset asiakkaillesi.
• Liiketoiminta kasvaa, ja siitä tulee enemmän kuin pystyt käsittelemään. Jos olet hyvä liiketoiminnassasi, olet aina kysytty. Tämän vuoksi voit harkita kirjeen kirjoittamista asiakkaille hinnankorotuksesta. Tämän avulla voit keventää kuormaa, kun keskityt tekemään suurta työtä valituille asiakkaille.
• Kokemuksen kautta olet hioutunut taitosi ja voit tarjota korkealaatuista palvelua. Hintojen korottaminen heijastaa sitä.
• Hintarakenteen muuttaminen näyttää paremmin arvon, jonka tarjoat asiakkaillesi sen sijaan, kuinka paljon aikaa vietät työn tekemiseen heidän puolestaan.
• Haluat liiketoimintasi laajenevan ja asetat henkilökohtaisempia tavoitteita. Tämän saavuttamiseksi tarvitset enemmän tuloja.
• Kun huomaat, että yrityksesi markkinoilla on alihinnoiteltu palveluihisi, sinun kannattaa sopeutua kilpailuun.
• Haluat vihdoin luovuttaa asiakkaista, jotka väittävät jokaisesta sentistä, jonka he maksavat sinulle. Hintojen korottaminen ja palvelujen rakenteen muokkaaminen voi pakottaa heitä etsimään samoja palveluita muualta.
• Haluat tarjota henkilökohtaisen palvelun tai kohdistaa tietyntyyppiselle markkinasegmentille, joka toimii korkeammalla hinnalla.
• Ylityö ja budjettirajoitukset voivat aiheuttaa stressiä ja kaunaa. Monet yritykset voivat todistaa, että hintojen nostamisella voi olla välitön positiivinen vaikutus heidän stressitasoonsa.

Korotuskirjeet

Hintakorotuskirjeen kirjoittamisen etu

Kun olet selvittänyt uudet palvelutarjontaasi ja kuinka rakennat uudet hinnat, on aika ilmoittaa asiakkaillesi ” hyviä uutisia. Tämä on erittäin herkkä asia, varsinkin jos sinulla on pieni yritys. Ajatus asiakkaidesi poistumisesta voi olla hyvin pelottavaa, koska se saattaa jättää sinut rikki.

Tämä tilanne on kuitenkin kauempana kuin totuus. Suurin osa asiakkaista ymmärtää ja hyväksyy sen, että hintojen nousu on normaali osa suhdannetta. Saatat jopa huomata, että jotkut näistä asiakkaista saattavat nuhdella sinua siitä, että pidät hinnat alhaisina niin kauan!

Jos olet edelleen huolissasi, voit tehdä porrastamalla hinnankorotusilmoituksesi mahdollisten minimoimiseksi. putoaminen, joka saattaa syntyä. Sinun ei tarvitse tehdä niitä kaikkia kerralla. Aloita pienellä asiakasryhmällä ja kun he ovat muuttaneet, aloita uudella.

Monet yritykset aloittavat yleensä uudet hinnat uusille asiakkaille ja siirtävät korotuksen vähitellen edellisille asiakkailleen, kun heidän nykyiset pakettinsa mennä umpeen. Käytettävissä olevan käteisrahan määrä kasvaa tarpeeksi, jotta muutos voidaan toteuttaa hitaasti ja puuttua mahdollisiin alijäämiin. Riippumatta siitä, mitä menetelmää käytät, hinnankorotuskirje on sinulle erittäin hyödyllinen.

Kirjeitä asiakkaille hinnankorotuksesta

Erinomaisen hinnankorotuskirjeen kirjoittaminen

Monet yritykset noudattavat edellä mainittuja neuvoja. Jotkut haluavat kuitenkin pudottaa pallon kerralla sen sijaan, että antaisivat sen rullata maaliin. Monet meistä ovat kokeneet laskun, joka on noussut niin paljon ilman ennakkoilmoituksia.

Suuret laskut voivat saada meidät vihaisiksi ja vain saada meidät tuntemaan, että näillä yrityksillä ei ole empatiaa tai avoimuutta omaan toimintaansa. asiakkaita. Asiakkaat absorboivat korkohintojen nousua, jos ilmoitat heille hinnankorotuskirjeellä hyvissä ajoin.

Suoritetut tutkimukset ovat osoittaneet, että hinnankorotus on paljon oikeudenmukaisempaa, kun yritys ilmoittaa muutoksesta suoraan. Kuinka paljon selitystä nousulle riippuu hinnankorotuksen merkityksestä. Yksinkertaisesti sanottuna, pieni hinnankorotus ei vaadi paljon selvennyksiä, mutta suuren korotuksen tulisi sisältää paljon yksityiskohtia asiakkaille osoitetussa kirjeessä hinnankorotuksesta.

Sinun on tehtävä paljon yksityiskohtaisia neuvotteluja jokainen hinnanmuutokseen liittyvä viestinnän osa. On suositeltavaa lähettää korotuskirje asiakkaille sähköpostitse noin kuusi kuukautta etukäteen. Tämä läpinäkyvyys ja empatia antavat asiakkaille kaikki tiedot, joita he tarvitsevat tietoon perustuvan päätöksen tekemiseksi.

Tässä on joitain kohtia, jotka voivat auttaa tunnistamaan hintojen nostamisen ja laadukkaan hinnankorotuskirjeen. Suunnittelu eteenpäin on tärkeä tekijä, koska voit lisätä todennäköisyyttä saada positiivisia tuloksia kaikille radikaalisti, etenkin asiakkaillesi:

• Selkeä, yksityiskohtainen rakenne
  Tietojen välillä on aina oltava tasapaino. asiakkaille annetun arvon maksimointi ja yrityksesi vauhdin ylläpitäminen. Nämä kaksi tekijää eivät välttämättä sulje pois toisiaan, mutta asianmukaisella hinnoittelurakenteella ne edellyttävät monimutkaista ja laskutoimitusta, joka muuttuu jatkuvasti ja johdetaan niiden jatkuvasta analyysistä.
• Harkitse taustalla olevaa analyysia. aina olla joukkue, joka arvioi jatkuvasti pakkaamista ja hinnoitteluvaihtoehtoja aiemmin mainitun saldon perusteella. Testausvaiheessa ryhmän on keskityttävä kahteen selkeään indikaattoriin, jotka usein eroavat toisistaan:
  hintaherkkyystiedot
  tiedot, jotka osoittavat aikomuksen tuottaa markkinoiden vahvin hinta-laatusuhde
• Harjoittele perusteellisuutta
  Useiden testien suorittaminen asiakkaiden sopivan hinnoittelun ja pakkausten yhdistelmän selvittämiseksi on säännöllinen liiketoimintakäytäntö. Organisaation kaikilla osastoilla on noin tusina tai vähemmän työntekijöitä, jotka osallistuvat muutoksiin ensisijaisesta analyysistä asiakasviestintään. Suhtaudu kaikkiin vakavasti ja huolelliseen tapaan.

Hinnankorotuskirjeet

Vinkkejä hinnankorotuskirjeen kirjoittamiseen

Hintojen korotuskirjemallin lähettäminen nykyisille asiakkaillesi on aina jonkin verran huolta. Useimmiten on kuitenkin epätodennäköistä, että menetät asiakkaita vain vaatimattoman hinnankorotuksen takia. Keskity aina lisäarvoon sen sijaan, että vain perustelisit korotuksesi.

Suosituille ja arvokkaille asiakkaille on suositeltavaa myöntää heille väliaikaisia nykyisten hintojen laajennuksia. Kun kirjoitat hinnankorotusta koskevaa ilmoitusta, pidä nämä mielessä:

• Pidä kirjeesi suora ja yksinkertainen
  Muista, että sekä sinun että asiakkaasi aika on erittäin arvokas, joten älä koskaan lyö bussia . Hyvällä kirjeellä tulisi olla lyhyt tervehdys, lausunto aikomuksestasi korottaa hintojasi tietyllä määrällä tietystä päivästä alkaen. Lisää sitten lausunto, jossa kiität asiakkaitasi heidän liiketoiminnastaan. Se on kaikki mitä todella tarvitaan.
• Anna perustelu hinnankorotukselle
  Perustele korotuksesi yksinkertaisella lauseella, mutta älä viettää siihen liikaa aikaa. Käytä jälleen yksinkertaisia lauseita, jotka ovat suoraan asiaan liittyviä. Surullisia tarinoita ei tarvita. Yksi tapa, jonka haluat ehkä käyttää korottaessasi hintaa, on lisätä arvoa tarjoamillesi palveluille. Tämä pehmentää minkä tahansa muutoksen vaikutusta.
  Voit korottaa hintojasi, koska palveluidesi tai tuotteidesi laatu on jo parantunut. Sano sitten, kuinka jotkin uudet tuoteominaisuudet voivat hyödyttää asiakkaita, kuten uusien taitojen oppiminen ja soveltaminen tai lisäpalvelun tarjoaminen. Voit sisällyttää nämä tiedot kirjeeseen.
• Anna asiakkaillesi paljon ilmoituksia hinnankorotuksesta
  On hyvä antaa asiakkaalle useita ilmoituksia ennen hinnankorotuskirjeen lähettämistä. Koronkorotukset eivät ole harvinaisia liikeyrityksissä, mutta monet yksiköt saattavat tarvita enemmän aikaa lisätä budjettia tai vaatia johdon hyväksyntää korkeamman hinnan maksamiseksi palveluntarjoajille.
  Ilmoita asiakkaillesi muutama kuukausi etukäteen ennen lähettämistä suunnitellun koronnostosi. Arvokkaille asiakkaille, joille teet paljon työtä, anna heille jatkoa suunnitellulle korotukselle.

Hintojen korotusnäytteiden esimerkit