Venta al por mayor de bienes raíces para principiantes: cómo comenzar

julio 29, 2020

Venta al por mayor de bienes raíces para principiantes: comprensión del proceso y cómo comenzar

Conclusiones clave

Si le gusta mantenerse al día con las tendencias del mercado, siguiendo los respetados blogs inmobiliarios, o es adicto a HGTV, es posible que tenga más en común con un inversor de bienes raíces de lo que cree. Tal vez haya estado considerando una carrera en el sector inmobiliario durante bastante tiempo, pero aún no ha dado el paso. Tal vez incluso estuvo cerca de hacer una oferta por una propiedad, pero el trato no se concretó porque tenía demasiado miedo para tomar medidas. Si las afirmaciones anteriores son ciertas para usted, bienes raíces al por mayor o venta al por mayor de bienes raíces, podría ser la solución que estaba buscando.

Los bienes raíces al por mayor son la manera perfecta de mojarse los pies como un inversor inmobiliario. Como ocurre con cualquier nueva oportunidad comercial, el proceso tiene tanto ventajas como desventajas. Asegúrese de evaluar los siguientes pros y contras antes de comenzar.

¿Qué es la venta al por mayor de bienes raíces?

La venta al por mayor de bienes raíces es el proceso a través del cual un individuo , el mayorista adquiere un contrato del vendedor de la propiedad y asigna ese mismo contrato a un comprador final. La venta al por mayor se considera una de las mejores estrategias de inversión a corto plazo y es una excelente manera para que las personas ingresen a la industria de inversiones inmobiliarias. Esto se debe a que la venta al por mayor no requiere un capital significativo para comenzar. La venta al por mayor también puede ayudar a los principiantes a aprender rápidamente sobre el mercado inmobiliario, así como a adquirir habilidades de negociación invaluables.

Un mayorista puede obtener ganancias identificando las propiedades que se venden por debajo del valor de mercado, haciendo un acuerdo con el vendedor de la propiedad, y ceder el contrato de compra a otro comprador. Obtienen ingresos a través de una tarifa de venta al por mayor que se adjunta a la transacción, a menudo un porcentaje del costo total de la propiedad. Los compradores finales suelen ser rehabilitadores de bienes raíces u otro tipo de inversores que prefieren no perder tiempo identificando propiedades con descuento o negociando con los vendedores. Al actuar como intermediarios, los mayoristas generan ingresos ayudando a los inversores inmobiliarios a encontrar y cerrar posibles acuerdos. Sin embargo, hay algunas cosas que se deben tener en cuenta para que la venta al por mayor funcione bien, que se analizan a continuación.

¿Funciona la venta al por mayor de bienes raíces? ?

La venta al por mayor de bienes raíces funciona para aquellos que están dispuestos a aportar una gran cantidad de capital. Si bien es relativamente libre de riesgos, la venta al por mayor requiere mucha diligencia y esfuerzo para obtener un rendimiento saludable. Dirigir un negocio de venta al por mayor puede ser un desafío porque debe poder identificar las propiedades que se venden por debajo del valor de mercado, negociar acuerdos con los vendedores y apuntar a los compradores en efectivo que estén dispuestos a comprar esas propiedades. Para tener éxito en la venta al por mayor, debe estar preparado para invertir mucho esfuerzo en la creación de listas sólidas de clientes potenciales, así como en la creación de redes y la curación de su lista de compradores mayoristas a lo largo del tiempo. Aquellos que estén dispuestos a dominar el proceso de esta manera seguramente experimentarán los beneficios de la venta al por mayor de bienes raíces.

Ejemplo de venta al por mayor

El concepto de venta al por mayor de bienes raíces es bastante simple. Por ejemplo, supongamos que un propietario tiene la intención de vender. Sin embargo, la propiedad está bastante deteriorada y, por lo tanto, no se puede vender por su verdadero valor de mercado, si es que lo hace. En lugar de rehabilitar la casa ellos mismos, el propietario tiene otra opción: celebrar un acuerdo mayorista con un inversor posterior. Ya sea que el propietario no pueda permitirse el lujo de realizar las actualizaciones o simplemente no quiera, puede acordar celebrar un contrato mayorista con un mayorista. El contrato le dará al mayorista el derecho a comprar la propiedad a un precio específico (a menudo más bajo que el valor de mercado debido al trabajo necesario para rehabilitarlo). El mayorista encontrará un comprador final dispuesto a pagar un poco más que el contrato original del mayorista y venderá sus derechos para comprar la casa al nuevo inversor. Recuerde, la venta al por mayor no está vendiendo la propiedad, sino el derecho a comprar la propiedad.

Inversión inmobiliaria al por mayor versus inversión inmobiliaria

El debate «venta al por mayor vs inversión inmobiliaria» no no tiene una respuesta correcta. En cambio, los inversores deben determinar qué quieren de la inversión y elegir qué estrategia de salida es la más adecuada para acercarlos un paso más a su objetivo. La inversión de la vivienda, por ejemplo, suele estar reservada para inversores con un un poco más de acceso al capital, el tiempo y la experiencia Si no fuera por otra cosa, cambiar de casa cuesta más, lleva más tiempo y conlleva más riesgo.Sin embargo, en el caso de que los inversores estén adecuadamente preparados, la inversión inmobiliaria también conlleva rendimientos más generosos. La venta al por mayor de bienes raíces, por otro lado, se ha convertido en sinónimo de estrategias de nivel de entrada. La venta al por mayor de bienes raíces generalmente toma mucho menos tiempo para completarse, cuesta a los inversionistas mucho menos por adelantado y reduce la exposición al riesgo. En consecuencia, la venta al por mayor también tiene un rendimiento menor.

El hecho de que un inversor deba vender al por mayor o invertir dependerá completamente de su experiencia, acceso al capital, tiempo disponible y aversión al riesgo. Sin embargo, no existe una respuesta correcta o incorrecta. Es completamente posible hacer una carrera lucrativa con cada estrategia. Si bien la venta al por mayor generalmente genera menos dinero por operación, el período de tiempo corto compensará los rendimientos más bajos en volumen. Cambiar, por otro lado, hará que los inversores completen menos acuerdos, pero también aumentarán las ganancias.

Tres ventajas de la venta al por mayor de bienes raíces

Obtenga ganancias en un período de tiempo más corto
Sumérjase en la industria de bienes raíces
Accesible para aquellos con efectivo y crédito limitados

Ahora que Hemos definido bienes raíces al por mayor, probablemente se esté preguntando acerca de los beneficios asociados con la estrategia. Siga leyendo para obtener información sobre los tres principales beneficios de la venta al por mayor de propiedades:

Gane dinero en menos tiempo

Si ha realizado su debida diligencia y se ha informado sobre el proceso, la venta al por mayor puede ser un negocio muy lucrativo. La venta al por mayor es excelente para los nuevos inversores porque requiere poca o ninguna experiencia o finanzas personales. En caso de que se acepte su oferta, es totalmente posible cerrar el trato y recibir su cheque en 30 a 45 días, o menos.

Imagínese esto: entra en contacto con un vendedor motivado, cuya propiedad tiene un valor estimado después de la reparación (ARV) de $ 125,000. (Aquí está nuestro recurso sobre cómo calcular ARV). Se acepta su oferta por debajo del mercado de $ 100,000 y usted pone la propiedad bajo contrato. Encuentra un comprador, pide $ 115,000 y cierra el trato con su propio abogado o compañía de títulos. Esto significa que acaba de ganar $ 15,000 en un período de tiempo relativamente corto, y tanto usted como su comprador se benefician del trato. No olvide agregar la información de su comprador a su lista de compradores porque es posible que él o ella quiera hacer negocios con usted en el futuro, asumiendo que su transacción inicial salió bien.

Obtenga más información sobre el mercado inmobiliario

La venta al por mayor es excelente para los principiantes porque los sumerge por completo en la industria de bienes raíces en un corto período de tiempo. Con la instrucción y la educación adecuadas, aprenderá los conceptos básicos de marketing, negociación, organización y adquisición de la documentación legal adecuada. En cierto sentido, un acuerdo mayorista combina muchos de los aspectos de otros tipos de transacciones inmobiliarias que encontrará a lo largo de su carrera inversora. Con algunas ofertas al por mayor en su haber, sabrá qué buscar en las ofertas, así como qué evitar.

Sin crédito involucrado y poco efectivo requerido

Si un bajo El puntaje de crédito o el acceso limitado al capital es lo que le ha impedido invertir en bienes raíces, la venta al por mayor es una excelente ruta a seguir. Incluso con mal crédito, puede participar en un acuerdo mayorista porque normalmente no compra la propiedad. En cambio, está asignando el contrato de compra a un comprador final, que es el que tiene que pasar por las verificaciones de crédito y financiar la compra. Sin embargo, el sector inmobiliario mayorista no está exento de posibles inconvenientes. Más información sobre las desventajas a continuación.

3 desventajas de la venta al por mayor de bienes raíces

Los ingresos pueden ser impredecibles
Depende de encontrar compradores
La lista de compradores puede ser difícil de mantener

Los inversores deben saber que cualquier tipo de estrategia de salida vendrán con riesgos y desventajas potenciales, aunque la mayoría se pueden mitigar. A continuación se incluyen algunas desventajas de la inversión inmobiliaria mayorista que se debe considerar con detenimiento:

Sin ingresos garantizados

La venta al por mayor no es su trabajo típico de nueve a cinco. Por supuesto, existe el mérito de ser su propio jefe, pero desafortunadamente, no se le garantiza ese cheque de pago confiable cada dos semanas. Tampoco hay seguro médico o beneficios de jubilación que vienen con la venta al por mayor. Por lo tanto, si está considerando hacer de la inversión inmobiliaria, especialmente la venta al por mayor, su trabajo de tiempo completo, debe ser el tipo de persona que sepa cómo administrar sus finanzas. Lo mejor que puede hacer es reservar un fondo para «días difíciles» en caso de que un acuerdo no se materialice según lo planeado.

Dificultad para encontrar compradores

La clave para ser un mayorista exitoso es Tener una lista sólida de compradores. En el mundo de la venta al por mayor, ningún comprador significa que no hay trato. Además, su riesgo personal depende de la forma en que se redacte el contrato. Dependiendo de cuánto deposite en depósito en garantía, es posible que deba reembolsar a su vendedor si no puede encontrar un comprador.Es mejor tener a los compradores potenciales alineados antes incluso de hacer una oferta inicial al vendedor. De esa manera, su riesgo de perder dinero se reduce sustancialmente. Además, si se corre la voz de que no puede completar acuerdos, es menos probable que los futuros compradores quieran hacer negocios con usted.

Mantenerse en la cima de una lista de compradores organizados

La mitad de la batalla para mantener un negocio mayorista exitoso es mantener una lista de compradores activa. Con el marketing adecuado, y después de completar algunos acuerdos, debería tener una lista bastante sólida de contactos. Sin embargo, no se trata solo de tener esos contactos. Se trata de conocer las diferentes preferencias de cada comprador. Si sabe que el «Comprador A» prefiere propiedades de alquiler llave en mano, solo se comunicará con él cuando encuentre una propiedad que satisfaga esas necesidades, es decir, una propiedad que requiera menos trabajo y esté en condiciones ligeramente mejores. Si sabe que «Comprador B» es un rehabilitador, solo debe ofrecerle propiedades que necesiten una construcción importante y que tengan un precio muy por debajo del valor de mercado. En lugar de ofrecer cada propiedad con la que se encuentre a cada contacto de su lista de compradores, solo comuníquese con aquellos que realmente crea que encontrarán valor en esa propiedad en particular. Al permanecer en la parte superior de su lista de contactos y adaptar sus ofertas a las preferencias de cada individuo, se asegurará de ganar clientes leales.

¿Es ilegal la venta al por mayor?

La legalidad de la venta al por mayor de bienes raíces puede ser un semillero de debate. En general, aquellos a quienes les gusta argumentar que los inversores inmobiliarios mayoristas están haciendo negocios ilegalmente se sienten así porque no son corredores autorizados. Sin embargo, los mayoristas no están vendiendo una propiedad en sí mismos, sino que están vendiendo la propiedad del contrato inmobiliario asociado con la propiedad. Con base en este argumento, la venta al por mayor se considera una actividad legal. Sin embargo, no se puede enfatizar lo suficiente que los profesionales de bienes raíces siempre deben estar bien versados en las reglas y regulaciones de su mercado local y asegurarse de que sus actividades comerciales sean totalmente legales antes de hacer cualquier movimiento por su cuenta.

Cómo vender bienes raíces al por mayor

Ahora que conoce los conceptos básicos de la venta al por mayor de bienes raíces, así como los pros y los contras de la venta al por mayor de bienes raíces, determinemos si esa trayectoria profesional es una buena adecuado para ti. Para ayudarlo a comenzar, las siguientes secciones discuten las características de los inversionistas de bienes raíces mayoristas exitosos y cómo ejecutar un plan de negocios adecuado.

Cómo ser un mayorista de bienes raíces exitoso

¿Es la inversión inmobiliaria mayorista una buena opción para usted? A continuación, compartimos los rasgos de carácter que hacen que un inversor de bienes raíces mayorista tenga éxito:

Una mentalidad capacitada: se puede argumentar que los empresarios exitosos no tienen talentos o habilidades innatas. Los inversores exitosos tienden a tener la mentalidad correcta, una que se cultiva a lo largo de los años, y pueden abordar cada tarea con consistencia y dedicación.
Hacer uso de la tecnología: aquellos que incorporan tecnología en sus flujos de trabajo tienden a poder procesar más información con precisión, al mismo tiempo que mantienen la organización. Ejemplos de herramientas que pueden ser de gran ayuda para su negocio incluyen el software de gestión de relaciones con el cliente (CRM) y las aplicaciones móviles que le permiten escanear y almacenar documentos en la nube. Obtenga más información sobre cómo automatizar su negocio con software de bienes raíces.
Tenga un sitio web eficaz: según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, el 51 por ciento de los compradores de viviendas actuales encuentran su hogar en Internet, que representa la mayor proporción de consumidores que acceden a la web cuando buscan bienes y servicios. Tener un excelente sitio web ayuda a establecer su marca y autoridad, lo que le ayuda a impulsar más negocios a su manera.
Acceso confiable a las comps del vecindario: el éxito de un inversionista de bienes raíces depende en gran medida de su capacidad para identificar las ventas de viviendas comparables, de modo que puedan valorar sus propiedades de forma competitiva. Además, las composiciones de vecindario permiten a los inversores identificar propiedades que se venden por debajo del valor de mercado. Una forma de acceder a datos confiables de transacciones de mercado es asociarse con un agente de bienes raíces que tenga acceso al MLS.
Sepa cuándo subcontratar o delegar: los empresarios inteligentes saben cuánto su propio tiempo vale la pena. Hacer malabares con las tareas y proyectos diarios es un acto de equilibrio constante, y los inversores que intentan lograr todo de manera autónoma pueden terminar lastimándose a sí mismos a largo plazo. Abarrotar demasiadas actividades en su horario puede generar errores, descuido e incluso perder grandes oportunidades. Saber cuándo subcontratar o delegar tareas y proyectos puede resultar una inversión valiosa.

Creación de su plan comercial de venta al por mayor de bienes raíces

Una vez que haya decidió seguir una carrera en bienes raíces mayoristas, lo primero que debe hacer es armar su plan de negocios.Utilice esta guía paso a paso para comenzar.

Generar clientes potenciales

Una de las cualidades más importantes de cualquier mayorista exitoso es su capacidad para generar clientes potenciales. Puede que tenga un buen conocimiento de su mercado local y del proceso de venta al por mayor, pero sin clientes potenciales entrantes, no llegará muy lejos. Afortunadamente, hay muchas formas diferentes de hacer que suene su teléfono. Desde Craigslist hasta el lanzamiento de campañas de correo directo, los inversores deben utilizar todos los recursos que puedan. La búsqueda de clientes potenciales no tiene por qué ser costosa, pero debe ser coherente con todo lo que hace. Para obtener más información, asegúrese de consultar nuestra guía sobre cómo adquirir clientes potenciales de bienes raíces de alta calidad.

Conozca los números

Tanto los vendedores como los compradores buscarán negociar acuerdos. con mayoristas que tienen cifras justas y precisas. Esto incluye un precio de compra justo basado en ventas comparables, el costo de las reparaciones y el valor después de la reparación (ARV) de la propiedad. Tenga en cuenta que el costo de las reparaciones se basará en la condición de la propiedad y la cantidad de trabajo que se necesite. Todos estos números deben incorporarse en su oferta al vendedor y nuevamente a su comprador final. Recuerde, los inversores experimentados podrán ver a través de usted si intenta manipular los números. Deberá encontrar ese punto óptimo donde el precio de compra sea mutuamente beneficioso para el vendedor y el comprador final, al tiempo que se asegura de que quede suficiente para su tarifa de venta al por mayor. Esto puede dejar un margen estrecho, por lo que muchos mayoristas se centran en el volumen y la facturación en lugar de la rentabilidad de cada venta.

Cree su lista de compradores

Tener una lista de compradores grande es genial , pero es aún mejor tener una lista más pequeña y dedicada de clientes con los que ha establecido relaciones sólidas. Cada vez que completa una transacción, debe tomarse el tiempo para averiguar qué está buscando su comprador. Si sabe lo que quieren sus compradores, puede buscar propiedades y ofertas específicas que se adapten a sus necesidades, lo que le ayudará a optimizar su negocio mayorista. Si entrega buenas propiedades y buenas ofertas, puede estar seguro de que sus inversores querrán trabajar con usted nuevamente.

Ahora, puede que se pregunte exactamente cómo encontrar a estos compradores que hemos mencionado una y otra vez. Utilice la siguiente sección como guía para comenzar a crear su lista de compradores.

Cómo encontrar Compradores en efectivo para ofertas de bienes raíces al por mayor

La mitad de la batalla para mantener un negocio mayorista exitoso es encontrar clientes potenciales, y la otra mitad es construir una lista sólida de compradores en efectivo. Los mayoristas suelen crear su lista de compradores mediante una combinación de redes y marketing directo. Con el tiempo, el establecimiento de relaciones comerciales sólidas puede llevar a que se repitan los negocios, lo que ayuda a eliminar muchas conjeturas. A continuación, se muestran algunas estrategias utilizadas por los mayoristas para dirigirse a los compradores en efectivo:

Craigslist: Craigslist es un gran recurso para colocar anuncios de ofertas al por mayor, así como para identificar compradores potenciales. En la sección «Vivienda», examine los cientos de propiedades «en venta» o «en alquiler» para identificar a los propietarios y propietarios que puedan estar interesados en un futuro acuerdo mayorista.
Establecimiento de contactos: establecer contactos con inversores inmobiliarios locales, propietarios y agentes inmobiliarios puede llevarlo a encuentros significativos, así como ayudarlo a desarrollar relaciones comerciales duraderas. Conviértase en un miembro activo de su club de inversión inmobiliaria local, donde puede reunirse compradores activos en efectivo, un compañero inversionista que puede presentarle compradores interesados o incluso alguien que quiera asociarse con usted en un proyecto futuro. Además, conectarse con agentes de bienes raíces lo ayudará a obtener acceso a listas de ventas en efectivo recientes.
Formularios de captura de clientes potenciales: en la actualidad, se espera que cualquier persona que desee desarrollar un negocio exitoso tenga presencia en línea. Es fácil configurar un formulario de captura de clientes potenciales en su negocio sitio web donde los visitantes pueden enviar su información de contacto personal. Para aumentar el tráfico ic a su sitio web, promocione su marca a través de las redes sociales, blogs, publicidad y marketing.
Subastas de tribunales: los compradores deben tener todo el efectivo en las subastas de tribunales, por lo que esta es una enfoque directo para encontrar compradores en efectivo. Visite las sesiones de subastas de los juzgados con anticipación y con regularidad para establecer contactos con este grupo de compradores activos en efectivo. No olvide entregar tarjetas de presentación y hacer un seguimiento de las conexiones realizadas.
Prestamistas de dinero fuerte: no todos los compradores en efectivo tendrán el precio total de compra de una propiedad fácilmente disponibles. Cuando ese es el caso, a menudo solicitarán la ayuda de un prestamista de dinero fuerte para ayudar a cerrar un trato. Debido a esto, los prestamistas de dinero fuerte pueden ser una excelente fuente de referencias de compradores en efectivo. Su mejor interés es ayudarlo para que, a cambio, puedan ayudar en la financiación de futuros acuerdos.

Cómo maximizar sus ganancias en la venta al por mayor de bienes raíces

Si ya inició su negocio mayorista, tal vez esté buscando algunos consejos sobre cómo para maximizar sus ganancias. Aquí hay cinco trucos importantes para maximizar sus objetivos de venta al por mayor de bienes raíces:

Piense en el vendedor

Recuerde, uno de los principales objetivos de los bienes raíces al por mayor es conseguir que la propiedad se contrate bajo el precio más bajo posible. Sin embargo, negociar un precio favorable puede ser un desafío, incluso si un vendedor enfrenta una ejecución hipotecaria. Es posible que tengan otras opciones para explorar, incluidos otros mayoristas o compradores en efectivo. Por eso es de suma importancia ponerse en el lugar del vendedor a la hora de realizar su presentación. Al comunicar claramente el proceso de venta al por mayor y transmitir que comprende sus puntos débiles, aumentará sus posibilidades de llegar a un acuerdo. Para obtener más ayuda, no querrá perderse nuestro guión sin fallas para hablar con vendedores motivados.

Sea transparente

Otro componente para construir un negocio de venta al por mayor de bienes raíces exitoso es la transparencia . Esta característica es importante cuando se trata de adquirir acuerdos al por mayor, ya que la honestidad siempre será la mejor política para cualquier cosa que haga como inversor. Como mayorista, deberá explicar su posición, los riesgos asociados y cuáles son sus intenciones. Los vendedores a menudo quieren trabajar con personas en las que sienten que pueden confiar, independientemente del precio. Por eso es importante responder a las preguntas de forma directa y completa, incluso si no les gusta la respuesta.

Tenga una estrategia de salida

Una estrategia de salida es la forma en que un inversor planea retirarse al final de un trato y cómo planean obtener sus ganancias. Para un mayorista, la estrategia de salida típica es poder asignar rápidamente contratos a los compradores finales, por una tarifa de venta al por mayor.

Para hacerlo de manera efectiva, los mayoristas deben dedicar tiempo a construir y mantener rutinariamente su lista de compradores mayoristas. Cuantos más compradores tenga en su lista, mayores serán las posibilidades de que pueda entregar una propiedad. Como se mencionó anteriormente, muchos mayoristas aumentan su lista asistiendo a reuniones de clubes de inversión y redes; y mantienen estas relaciones al conocer las preferencias de los compradores de cada inversor. Además, realizar un seguimiento regular es una excelente manera de saber cuándo los inversores de su lista están buscando activamente comprar.

Mantenga a todos involucrados

Uno de los trabajos de un mayorista de bienes raíces es Mantenga a todos involucrados en lo que sucede a lo largo de cada trato. Incluso si tiene un trato firmado, necesita llevar las cosas hasta el cierre. Esto significa mantenerse en contacto con el vendedor y al mismo tiempo mantener al comprador final actualizado sobre el progreso realizado. Este puede ser un momento de ansiedad para el vendedor y probablemente tendrá muchas preguntas en el camino. Tomarse el tiempo para mantener a sus vendedores y compradores informados y felices no solo es un buen servicio al cliente, es otra oportunidad para construir relaciones sólidas que pueden llevarlo a negocios repetidos en el futuro.

Seguimiento posterior al cierre

Cada trato que cierre debe ser tratado como una oportunidad para hacer crecer su negocio de venta al por mayor de bienes raíces. Una vez completada una transacción, tómese el tiempo para comunicarse o programar una reunión. Con demasiada frecuencia, los mayoristas cerrarán un trato y seguirán adelante sin informar a todos los involucrados. Suponiendo que hiciste tu trabajo y que todos están contentos, deberían querer volver a trabajar contigo en el futuro. Todo lo que necesita es un correo electrónico o un mensaje de texto rápido para mantener su nombre fresco en la mente de todos. No hacerlo podría equivaler a dejar posibles acuerdos sobre la mesa.

Siga leyendo para descubrir dos métodos para cerrar eficazmente un acuerdo de venta al por mayor.

2 métodos para cerrar el trato en la venta al por mayor

En el sector inmobiliario mayorista, se utilizan dos métodos principales para cerrar un trato. Hasta ahora, hemos discutido la cesión de un contrato varias veces, pero hay una segunda opción: el cierre doble (también conocido como depósito en garantía doble). Echemos un vistazo a estas dos formas populares de cerrar un trato al por mayor.

Venta al por mayor de bienes raíces: asignación del contrato

Asignar un contrato es posiblemente la más fácil camino a la venta al por mayor de bienes raíces. Asignar un contrato, como su nombre indica, significa que el mayorista vende el contrato y no la propiedad en sí. Si bien no son propietarios de la propiedad, la controlan mediante el contrato. Posteriormente, una vez que el mayorista asigna el contrato para una propiedad en cuestión, un comprador final asumirá el papel de comprador.

Es importante tener en cuenta que debe firmar un contrato para comprar una propiedad en cuestión durante una venta al por mayor. acuerdo, esto se conoce como un acuerdo de compra y venta. Además, asegúrese de que el contrato no le impida «ceder» o «vender el contrato» a un comprador final. Todos los contratos, por defecto, se pueden vender a otra parte (a menos que se indique específicamente lo contrario en el contrato).

Es importante comprender que la cesión de un contrato no significa que realmente esté vendiendo la propiedad, ni su nombre aparecerá en el título. Simplemente está asignando sus derechos dentro del contrato para comprar la casa y vender los derechos al comprador final para obtener una ganancia. Cuando llegue el momento de que el comprador compre la propiedad, asegúrese de que envíe el depósito al agente de títulos o al abogado que está a cargo del cierre. Una vez que se completa la transacción, se le otorga una «tarifa de búsqueda» por actuar como «intermediario». Por supuesto, todo esto depende de la premisa de que se cumplen todos los requisitos en el acuerdo de compra y venta.

Venta al por mayor de bienes raíces: el doble cierre

En algunos casos, un mayorista puede optar por realizar un depósito en garantía doble, como cuando el vendedor no está de acuerdo con la cesión de la cláusula del contrato o cuando no está permitido por las regulaciones locales.

También conocido como Un «cierre simultáneo», un cierre doble es una estrategia de venta al por mayor de bienes raíces igualmente rentable. Esencialmente, el proceso de un cierre doble será testigo de que el inversor compra la propiedad y la revende en una fecha posterior. Dependiendo del escenario particular, la reventa de la propiedad en cuestión puede aterrizar el mismo día en que se compró o incluso 60 días después.

Durante un cierre doble, su empresa entrará en una cadena de título y, por lo tanto, se considerará el verdadero propietario de la propiedad por un corto período de tiempo. En consecuencia, la transición de la propiedad ers del vendedor a usted (transacción A-B). Depende de usted encontrar un comprador que compre la propiedad por más de lo que pagó por ella (transacción B-C). Si bien la ejecución de un doble cierre no es muy diferente de una compra regular, los mayoristas deben asegurarse de que su prestamista permita este tipo de transacción.

Resumen

Los bienes raíces al por mayor se presentan como una excelente oportunidad para que los principiantes ingresen al campo de la inversión inmobiliaria, ya que puede requerir poco o ningún capital, y es una excelente manera de aprender los entresijos de la industria inmobiliaria. A algunas personas les gusta tanto vender al por mayor que lo convierten en su carrera de tiempo completo. De cualquier manera, si es impulsado, disciplinado y organizado, no hay límite para la cantidad de dinero que puede ganar en su carrera como vendedor al por mayor.

Listo para comenzar a construir su negocio de bienes raíces y tomar el control de su futuro financiero?

La venta al por mayor de bienes raíces es una de las mejores estrategias que pueden ayudar a los nuevos inversores a familiarizarse con la industria inmobiliaria. Aprenda cómo comenzar a vender al por mayor, incluso con poco o ningún capital, con nuestra nueva clase de bienes raíces en línea organizada por un inversionista experto, Than Merrill.

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