Tarifas de honorarios de consultoría | Honorarios de consultoría

Honorarios de consultoría, honorarios de consultoría… ¿Cómo se establecen los honorarios de consultoría? Aquí tiene una guía para establecer tarifas de consultoría. (También es aplicable a quienes se preguntan cómo establecer los honorarios de consultoría; un consultor independiente sigue siendo una consultoría y también lo es un profesional independiente).

Cuando se convierta en consultor, deberá establecer los honorarios de consultoría. El pago y las tarifas de consultoría se pueden calcular de varias maneras. A continuación, se ofrece información que le ayudará a determinar lo que los clientes deberían pagarle a un consultor (aunque algunos clientes todavía son propensos a sufrir una conmoción por los honorarios del consultor). Con esto en mente, puede determinar las tarifas típicas de consultores: lo que las empresas pagan a los consultores por sus horas, días, proyectos y opiniones de expertos. Tenga en cuenta que sus experiencias y antecedentes personales pueden influir en cómo establece su tarifa.

Las principales estrategias para establecer tarifas de consultoría incluyen:

1. Duplicar / triplicar su salario por hora
2. Uso de una tarifa diaria para consultoría
3. Establecimiento de tarifas de consultoría por proyecto
4. Establecimiento de tarifas de consultoría según el desempeño
5. Establecimiento de tarifas de consultoría estratégicamente datos de la vida real
6. Cobrar lo que cobran todos los demás
7. Pasar a tarifas basadas en soluciones

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Principales estrategias para establecer tarifas de consultoría

1. Duplique / triplique su salario por hora como base para los honorarios de consultoría

Para establecer los honorarios, algunos consultores simplemente toman el salario por hora (más los beneficios) que ganarían cuando trabajaran con el salario de otra persona y luego el doble o triplicarlo. Si está haciendo esto, probablemente encontrará que triplicar su salario por hora es el mejor movimiento. Algunos consultores eligen una tasa triple debido a lo que llaman la regla de los tercios: un tercio se destina a su salario real, un tercio a gastos y un tercio a administración, baja utilización y deudas incobrables. Son matemáticas bastante fáciles, lo que también es una razón por la que es popular. (Si prefiere un poco de ayuda, utilice nuestra calculadora de tarifas por hora para este paso).

Digamos que gana $ 60.000 al año más beneficios y obtiene cuatro semanas de licencia pagada.

($ 60,000 de salario + $ 15,000 de beneficios) / (48 semanas * 40 horas) =

= $ 75,000 / 1920 = $ 39.06

Si triplica esto, su tarifa de consultoría debería ser de aproximadamente $ 120 una hora. (O $ 39.06 x 3 = $ 117.18, redondeado a $ 120 por hora).

Recomiendo redondear al múltiplo de $ 5 o $ 10 más cercano, porque una tarifa de $ 78 / hr o $ 117 parece extraña. Y si bien eso puede funcionar para ciertas tiendas de descuento importantes, probablemente no sea el enfoque que funcione para la consultoría independiente.

Por supuesto, esto supone que usa una tarifa por hora para sus servicios de consultoría. Muchas personas calculan una tarifa por hora, pero en realidad cobran por medio día, día, proyecto u otro arreglo.

2. Establecer una tarifa diaria para consultoría (tarifa diaria para consultoría)

Para establecer una tarifa diaria, simplemente multiplique las horas que trabaja en un día por la tarifa por hora del ejemplo anterior.

8 horas * tarifa de $ 80 por hora = $ 640 por día

3. Establecimiento de tarifas de consultores por proyecto

Algunos consultores establecen sus tarifas por proyecto. Calculan la cantidad de horas que esperan dedicar a un proyecto y luego lo multiplican por su tarifa por hora.

Sin embargo, algunos consultores establecen los honorarios de sus proyectos utilizando el valor que el cliente obtiene del consejo del consultor. Hay un viejo chiste sobre el físico Niels Bohr que ilustra este principio.

La máquina de una empresa se avería. El propietario de la empresa, un viejo amigo de Niels Bohr, pide ayuda al físico para arreglarlo.

Bohr examina la máquina. Dibuja una X en el costado y dice: «Golpéala aquí mismo con un martillo».

El mecánico de la empresa golpea la máquina con un martillo. Esta entra en acción. El propietario de la empresa agradece profusamente a Niels Bohr y lo envía en su camino.

Unos días después, el propietario recibe una factura de Bohr por $ 10,000. ¡Sorprendido, el propietario llama a Bohr!

«¡Niels! ¿Qué es esta factura de $ 10,000? ¡Solo estuviste aquí por 10 minutos! Envíeme una factura detallada ”.

Bohr acepta enviar la factura. Unos días más tarde, el propietario de la empresa abre una nueva factura.

FACTURA
Dibujar una X en el costado
de su máquina $ 1
Saber dónde
poner el X $ 9,999
———————————————
Total $ 10,000

Conocer el valor de su trabajo puede ser de gran ayuda para establecer sus tarifas.

4. Establecer tarifas de consultoría basadas en el desempeño

Algunos clientes ofrecen a los consultores una parte de los ingresos, ganancias o comisiones futuras, lo que empuja al consultor a un modelo de pago por desempeño. Otros ofrecen al cliente una comisión.Otros ofrecen un pago basado en los resultados del trabajo del consultor. Los honorarios de consultoría basados en el desempeño plantean varios riesgos. Por ejemplo, el desempeño de la empresa en otras áreas puede afectar el área en la que se le mide. Puede llevar meses o más ver los resultados del trabajo, lo que significa que el consultor no verá ningún ingreso durante un período prolongado, lo que le otorga a la empresa un préstamo sin intereses. Es posible que la empresa no coopere con usted en la implementación de todas sus recomendaciones, comprometiendo su capacidad para alcanzar el potencial que proyectó. Además, es posible que le resulte difícil verificar si el cliente ha manipulado los resultados. ¿Puede estar seguro de que sus resultados se informan con precisión? Lo más importante es que cambie el enfoque de la planificación de alta calidad a las ganancias a corto plazo. Si esencialmente se convierte en socio compartiendo el riesgo del cliente, pierde su objetividad. Como mínimo, busque una tarifa base más el pago por desempeño o la participación en la propiedad. Cumplir con tarifas basadas en contingencias y desempeño abre una lata de gusanos.

5. Establecer tarifas de consultoría estratégicamente utilizando datos de la vida real

Esta estrategia implica varios pasos:

Establecer una tarifa de consultoría basada en días hábiles

En este cálculo, basa sus cargos en días hábiles por año.

52 semanas en un año

Permita seis semanas para vacaciones, feriados y días de enfermedad.

= 46 semanas

46 semanas x 40 horas = 1840 horas al año

Tenga en cuenta que esto es un poco más preciso que la estimación de horas que usamos antes .

Cómo determinar sus horas facturables como parte de su tarifa de consultoría

Como se indicó anteriormente, tiene 1840 horas de trabajo disponibles cada año. Sin embargo, ¿qué porcentaje de su tiempo se dedicará a trabajos que generen dinero, a diferencia del trabajo que lo ayuda a encontrar clientes, pero por el que no se le paga en realidad?

100% de horas posibles

– 20% gastado en administración, hacer mandados, trámites, etc.

– 20% gastado en marketing, eventos de networking, gestión de sitios web , etc.

– 10% gastado en otro trabajo no facturable
————

50% gastado realmente trabajando por un pago

1840 horas x Tasa de utilización del 50% = 920 horas facturables

Tenga en cuenta que puede estar trabajando 40 horas a la semana, pero no necesariamente está disponible durante todo ese tiempo. En el ejemplo anterior, son 920 horas.

Teniendo en cuenta la tasa de insolvencia como parte de su tarifa de consultoría

A pesar de sus mejores intenciones, no todos sus clientes le pagarán. Algunos tardarán semanas o meses en pagar, pero un pequeño porcentaje nunca pagará la factura. Así que considere esto al establecer sus tarifas.

Tasa de cobranza: 95%

920 horas x 95% = 874 horas

Porque utilizo contratos y soy diligente en seguimiento, mi tasa de cobranza es casi del 100%. Sin embargo, la economía y la forma en que configura su negocio pueden significar una tasa de recolección menos que perfecta y es mejor planificar en consecuencia.

Tasa de pago como base para los honorarios de consultoría

¿Cuánto ganaría si le pagaran un salario en una empresa?

$ 60,000 de salario base + $ 15,000 en beneficios = $ 75,000 de salario

Salario / Horas facturables = Tarifa de consultoría por hora

$ 75,000 de salario / 874 horas facturables = $ 85.81

Tasas de gastos generales para consultores

Si tiene el tipo de negocio de consultoría que implica pura ganancia, es posible que no tenga que preocuparse por los gastos generales. Pero la mayoría de los consultores deben tener en cuenta:

• intereses de alquiler o hipoteca
• servicios públicos
• mantenimiento y conservación
• impuestos a la propiedad
• Internet
• teléfono
• teléfono celular
• aparatos de oficina
• conexión a Internet
• computadora portátil o de escritorio
• impresora
• envío y franqueo
• tóner / tinta de impresora
• suministros de oficina en el hogar
• papel
• papelería
• tarjetas de visita
• contabilidad (si no lo hace usted mismo)
• servicios legales (en algunos casos)
• mobiliario de oficina – escritorio, armario, silla, estantes, librero, archivador, iluminación, etc.
• licencias y permisos comerciales
• seguros: salud, vida, discapacidad, responsabilidad civil, etc.
• automóvil: seguro, mantenimiento, gasolina, arrendamiento
• publicidad y marketing
• suscripciones
• asociaciones profesionales
• comidas y entretenimiento con fines profesionales
• educación continua
• reuniones profesionales, conferencias y ferias comerciales
• artículos de limpieza y servicios de limpieza
• otros

Divida el costo total de sus gastos generales por sus gastos horas:

$ 5,000 de gastos generales / 874 horas = $ 5,72

$ 5,72 de gastos generales + tarifa de $ 85,81 = tarifa de $ 91,53

Margen de beneficio y tarifas de consultoría

Como consultor, está asumiendo un riesgo y dirigiendo un negocio. Por lo tanto, es razonable esperar un margen de beneficio sobre sus tarifas. Los consultores suelen aumentar sus honorarios entre un 10% y un 33%.

$ 91.53 + 25% de margen = $ 114.41

Dado que los consultores tienden a redondear a los $ 5 más cercanos, nuestro ejemplo da como resultado una tarifa de $ 115 por hora.

6. Cobrar lo que todos los demás cobran por consultar

Este último consejo puede parecer una tontería, pero a veces tiene sentido cobrar lo que todos mas cargos por consultoria. Todo se reduce a lo que soportará el mercado y lo que están haciendo sus competidores. Si se alinea cobrando lo mismo que a los demás, está indicando que es un consultor digno (calificado) que juega limpio. También se está asegurando de obtener la tarifa básica de consultoría en su mercado.

7. Pasar a tarifas basadas en soluciones

A largo plazo, es mejor cambiar a un modelo que represente el valor que ofrece y que le permita ir más allá de los límites de carga por hora. Mi guía de tarifas de consultoría detalla los pasos para pasar a tarifas basadas en soluciones.

Reflexiones finales sobre cómo establecer tarifas

Independientemente de la forma en que establezca sus tarifas de consultoría, asegúrese de utilice un contrato de consultoría y un acuerdo para los servicios de consultoría.

Pagar su tarifa de consultoría por primera vez puede parecer abrumador. Sin embargo, una vez que haya encontrado una estrategia en la que realmente cree, estará listo para comenzar. Es posible que desee revisar su decisión de vez en cuando, teniendo en cuenta su experiencia, los comentarios de los clientes e incluso las actividades de sus competidores. También querrá asegurarse de estar al tanto de la gestión del aumento del alcance.

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