¿Qué es el marketing de guerrilla? 7 ejemplos para inspirar tu marca
La palabra «guerrilla», en su forma escrita, parece muy intensa. Evoca imágenes de rebelión y conflicto. Si lo pone junto a la palabra «marketing», mucha gente se preguntará «¿Eh?»
Pero el marketing de guerrilla no es una forma de comunicación combativa. Después de todo, eso sería altamente disruptivo, lo que viola la metodología inbound. De hecho, es una forma poco convencional de inbound marketing, ya que aumenta el conocimiento de la marca entre grandes audiencias, sin interrumpirlas.
Porque es tan poco convencional, sin embargo, no es el concepto más fácil de explicar. El marketing de guerrilla a menudo se comprende mejor cuando se observa, de modo que así es como vamos a abordar sus mejores prácticas y conclusiones aquí. 
Nosotros «Comenzaremos con algunos conceptos básicos sobre su origen y cómo funciona, seguido de un examen de cómo se ha llevado a cabo con éxito.
¿Qué es el marketing de guerrilla?
Raíces of Warfare
Cuando escuchamos el término «marketing de guerrilla», es difícil no pensar en la guerra de guerrillas, lo cual tiene sentido, ya que de ahí es donde este estilo de marketing obtuvo su nombre. En el contexto de la guerra, las tácticas de guerrilla dependen en gran medida del elemento sorpresa. Piensa: «Emboscadas, sabotajes, redadas», según Creative Guerrilla Marketing.
Pero, ¿cómo se traduce eso en el trabajo que hacemos todos los días? En marketing, las técnicas de guerrilla juegan principalmente con el elemento sorpresa. se propone crear campañas muy poco convencionales que atrapan a las personas inesperadamente en el transcurso de sus rutinas diarias. Verá cómo se ve en algunos de los ejemplos siguientes.
El término en sí se creó en principios de la década de 1980 por el fallecido escritor de negocios Jay Conrad Levinson, quien escribió varios libros sobre tácticas de guerrilla en varias áreas profesionales. Por supuesto, en ese momento, el marketing en general se veía muy diferente, y aunque el marketing de guerrilla todavía se usa hoy en día, el El panorama digital en constante crecimiento está cambiando su apariencia. Una vez más, verá cómo se ve en algunos de los ejemplos siguientes.
Económico
Lo que realmente los especialistas en marketing disfrutar del marketing de guerrilla es su naturaleza de bajo costo. La inversión real aquí es una creativa, intelectual; sin embargo, su implementación no tiene por qué ser costosa. Michael Brenner lo resume muy bien en su artículo sobre «contenido de guerrilla», donde enmarca este estilo de marketing en el mismo contexto que reutilizar su contenido existente, como tomar ciertos segmentos de un informe y expandir cada uno en una publicación de blog. Es un inversión de tiempo, pero no de dinero, per se.
En cierto modo, el marketing de guerrilla funciona reutilizando el entorno actual de su audiencia. Evalúelo y averigüe qué segmentos del mismo pueden reutilizarse para incluir su marca.
Tipos de marketing de guerrilla
Por muy nicho que parezca, en realidad hay algunas subcategorías de marketing de guerrilla, como lo describe la firma ALT TERRAIN:
-
Marketing de guerrilla al aire libre. Agrega algo a entornos urbanos preexistentes, como colocar algo removible en una estatua o colocar obras de arte temporales en aceras y calles.
-
Marketing de guerrilla en interiores. Similar al marketing de guerrilla en exteriores, solo que se lleva a cabo en lugares interiores como la aciones, tiendas y edificios del campus universitario.
-
Event Ambush Guerilla Marketing. Aprovechar la audiencia de un evento en curso, como un concierto o un juego deportivo, para promocionar un producto o servicio de manera notable, generalmente sin el permiso de los patrocinadores del evento.
-
Marketing de guerrilla experiencial. Todo lo anterior, pero ejecutado de una manera que requiere que el público interactúe con la marca.
Lo sabemos, sin contexto, toda la idea del marketing de guerrilla puede ser un poco confuso, así que veamos cómo lo han ejecutado algunas otras marcas.
7 ejemplos de marketing de guerrilla para inspirar tu marca
1) Recompensa
Aquí hay un dato divertido sobre el bloguero de marketing de su vecindario: I. Derrame. Todo. ¿Café? Verificar. ¿Aceite de oliva? Ya lo entendiste. En general, soy simplemente un desastre, y me gusta tener toallas de papel cerca en todo momento.
Naturalmente, no pude evitar quedarme impresionado por esta entrega de marketing de guerrilla de la compañía de toallas de papel Bounty. Al instalar «desorden» de tamaño natural en las calles de Nueva York – una taza de café gigante, derribada y una paleta gigante derretida – la marca encontró una forma única de publicitar su producto y la solución que ofrece, con pocas palabras.
Podría preguntar: «¿No lograría lo mismo un anuncio publicitario conciso?» Bueno, en realidad no.Culturalmente, estamos empezando a optar por todas las formas posibles de erradicar los anuncios de nuestras vidas. Por eso nos encantan cosas como DVR y las opciones sin publicidad en servicios de transmisión como Hulu y YouTube. Esta campaña, a diferencia de un anuncio, no es tan fácil de ignorar. Después de todo, si se topara con una paleta derretida del tamaño de su colchón en su camino al trabajo, ¿se detendría a mirar? Nosotros lo haríamos.
La gran conclusión: identifique el mayor problema que resuelve su producto o servicio. Luego, busque una forma poco convencional de transmitirlo al público, preferiblemente sin palabras.
2) Los GRAMMYS
De acuerdo, este podría no ser del todo justo, ya que no se eliminó desactivado «en la vida real». Pero, ¿qué tan genial sería si lo fuera? Para promocionar a los nominados para su categoría de Álbum del año, la entrega de premios de música GRAMMYS creó un video para mostrar lo que sucedería si los carteles de los artistas nominados simplemente comenzaran a cantar.
Puede sonar imposible de llevar a cabo. algo como eso. Pero imagina: ¿y si pudieras crear carteles musicales para tu marca? Una vez más, es diferente a un anuncio en vallas publicitarias, porque cuando pasamos junto a una pared de anuncios de papel en, digamos, la ciudad de Nueva York, no esperamos que comiencen a moverse. Ahora, admitiremos que esta idea no es exactamente una idea amigable con el presupuesto, ya que podría requerir algún trabajo técnico para llevarla a cabo. Pero incluso si pudieras incluir una única imagen en movimiento o digital entre un mar de imágenes estáticas, en un lugar donde sería una sorpresa, como una pared de ladrillos, tomaría a la gente con la guardia baja y, por lo tanto, llamaría su atención. .
La gran conclusión: Piense en las cosas por las que su público podría pasar todos los días y haga que esas cosas hagan algo inesperado e interactivo.
3) Primera línea
Cuando vi esta foto por primera vez, admitiré que me enamoré de ella. «¡Alguien, aleje a ese perro de esas moscas!» Pensé frenéticamente. Entonces, me di cuenta de que el perro no era real, ni tampoco las moscas. El primero era una foto y los segundos eran en realidad humanos.
Eso se debe a que Frontline, los creadores de pulgas y garrapatas productos de prevención para perros, pudieron llenar todo el piso de este gran espacio público con esta imagen. La marca sabía que muchas personas cruzan ese espacio todos los días, y que un buen número de personas también lo verían desde los niveles superiores del edificio, creando la ilusión del perro y el insecto. Es difícil pasarlo por alto, y no mirar dos veces.
Una vez más, esta campaña es diferente al marketing tradicional, porque no se trata simplemente de colocar un solo mensaje en algún lugar que probablemente sea ignorado. Crea una forma de interacción humana accidental que le recuerda al espectador lo que hace el producto.
La gran conclusión: descubra cómo los humanos pueden interactuar involuntariamente con sus mensajes de marketing. Si bien es posible que su producto o servicio no aborde el problema de, por ejemplo, la eliminación de insectos, hay formas de hacer que las personas formen parte de la campaña.
4) Burger King
Romper es difícil de hacer en persona, y mucho menos cuando se juega públicamente en línea. Eso es lo que sucedió, supuestamente, cuando un usuario de Instagram dejó un comentario en esta publicación para compartir una historia de su «chica» procurando comida de Burger King. Hubo solo un problema. Este chico tiene novia, pero ella no estaba ni cerca de un Burger King. Entonces, ¿a quién se refería? El drama se produjo a través de los comentarios de Instagram:
Después de que los comentarios comenzaron a aparecer en los titulares, muchos especularon que todo el intercambio podría haber sido organizado por Burger King. Y si lo fuera, «no podemos evitar saludarlos, qué manera de hacer que su marca entre en el espíritu de la época. Burger King tiene aproximadamente un millón de seguidores en Instagram. Compare eso con los 2.1 millones de seguidores de su principal competidor, McDonald». s. Y aunque no estamos seguros de cuántos seguidores tenía el primero antes de esta famosa ruptura, tiene sentido asumir que esto al menos llamó más la atención sobre su presencia en las redes sociales, al menos en esta plataforma en particular. Es posible que la gente ya haya estado observando el marca en Instagram, pero antes de ahora, ¿lo estaban discutiendo activamente?
La gran conclusión: el marketing de guerrilla se ha vuelto digital. Piensa en dónde ya existe tu audiencia digitalmente, luego, dales un espectáculo. Si bien no podemos tolerar la mentira, podemos aplaudir la creatividad, así que no tema utilizar los comentarios para que la gente hable.
5) UNICEF
Soy tan culpable como cualquiera de gastar dinero en agua embotellada. No tengo excusa. Tengo una reutilizable .Mi lugar de trabajo ofrece agua filtrada de una máquina, no un enfriador tradicional, y sin embargo, sigue siendo un mal hábito.
Por eso esta campaña de marketing de guerrilla de la organización de ayuda UNICEF resonó conmigo. Planteó la pregunta , «¿Qué pasaría si esas botellas de agua en las que gastas dinero estuvieran llenas de agua sucia?» Era una forma de recordar a las masas privilegiadas que en demasiadas partes del mundo, poblaciones enteras no tienen acceso a agua potable.
Entonces, en lugar de gastar frívolamente ese dinero en agua embotellada, UNICEF sugirió destinarlo a los esfuerzos para llevar agua potable limpia a estas áreas. Lo hizo creando máquinas expendedoras improvisadas que vendían agua sucia embotellada, con cada botón etiquetado como un enfermedad causada por la falta de agua potable.
La gran conclusión: el marketing de guerrilla también funciona en el sector sin fines de lucro. Y aunque las imágenes aterradoras y tristes suelen ser una forma impactante de comunicar tu misión , hay una forma de transmitirlo creando s algo menos directo e interactivo para el público.
6) GoldToe
¿Es usted una empresa de ropa interior que busca para una forma poco convencional de comercializar su producto? Intente colocar un enorme par de calzoncillos en una estatua icónica de un toro en carga.
Realmente, no podemos inventarnos esto.
Es tan simple, en teoría , que suena a ficción. Pero cuando la marca GoldToe necesitaba una forma de provocar y promover el lanzamiento de su nueva ropa interior, eso fue exactamente lo que hizo: colocó estas nuevas prendas en estatuas por todo Nueva York. Y aunque no podemos estar seguros de que Es la ruta que tomó GoldToe, esperamos sinceramente que esos calzoncillos del tamaño de un toro se hicieran con tela de fabricación sobrante, lo que contribuyó a que esta campaña fuera aún más económica.
La gran conclusión: no lo piense demasiado. . A veces, lo que parece tu idea más tonta puede ser la mejor.
7) Greene King
Cuando haces planes para ponerte al día con amigos y familiares, ¿cuáles son las dos cosas en torno a las cuales inevitablemente te reúnes? Intentaremos adivinar:
- Comida
- Bebida
Cuando el pub y la empresa cervecera Greene King temían que los pequeños, Los establecimientos del vecindario, en particular, el pub, comenzarían a ser superados por los grandes minoristas corporativos, lanzó una campaña para comunicar cuán importantes son realmente estos negocios locales. Aún mejor, el contenido fue creado casi en su totalidad por aquellos que entienden esta situación lo mejor: propietarios de pubs, camareros y clientes.
A estas personas se les entregaron cámaras para capturar videos de los momentos y reuniones más significativos que han experimentado dentro de estos pubs locales, desde bodas hasta recepciones fúnebres y cumpleaños. Estos videos se compartieron en el perfil de YouTube de Greene King y plantearon la pregunta: «Sin estos lugares de reunión del vecindario, ¿dónde compartiríamos estos momentos?»
La gran conclusión: está bien tener un poco sentimental con el marketing de guerrilla. Piense en las emociones que invoca lo que ofrece. Luego, invite a su audiencia a crear contenido en torno a lo que su marca significa para ellos.
Guerrillas in the Wild
¿Empieza a tener un poco más de sentido?
¿Cuándo Nos propusimos escribir esta publicación, nos decepcionó solo un elemento: prácticamente no encontramos ejemplos de B2B. Eso no significa que sea imposible dentro de ese sector. Solo requiere creatividad adicional.
Con suerte, estos ejemplos te inspirarán, especialmente si estás promocionando una marca más pequeña. No tenga miedo de colaborar con el contenido de estas campañas, por ejemplo; después de todo, son los enfoques creativos de su trabajo los que ayudan a mantener la naturaleza entrante y económica del marketing de guerrilla. Recuerde: capte a las personas donde están, e inserte su marca allí. No interrumpa, invítelos a participar.
