Diez pasos para hacer un comercial de televisión eficaz

Los comerciales de televisión no son necesariamente las herramientas publicitarias potentes que usted podría pensar. No hay garantía de que su mensaje llegará a millones de personas y los comerciales pueden presentar sus propios problemas únicos.

Esto no significa que la televisión no deba ser parte de su combinación de marketing, pero requiere un pensamiento estratégico primero. Luego, puede desarrollar una gran idea y perfeccionarla hasta que se convierta en algo que la gente quiera ver o, al menos, que sea difícil de ignorar.

Los obstáculos iniciales para hacer un comercial

Es posible que pague un precio superior por un anuncio en horario estelar, pero esto no garantiza la audiencia. Los DVR permiten a los espectadores avanzar rápidamente a través de los anuncios. Algunos decodificadores omitirán los anuncios por completo.

Los teléfonos inteligentes, las tabletas, los televisores de imagen en imagen, los juegos de realidad virtual y las consolas de alta definición hacen que sea muy difícil mantener la vista en el televisor durante las pausas publicitarias, incluso cuando no se omiten. Es posible que su anuncio se esté reproduciendo en millones de hogares, pero solo el 1% de los hogares lo está viendo.

Estos son algunos obstáculos formidables, por lo que debe hacer un gran anuncio si vas a superarlos.

Paso 1: ¿Cuál es la gran idea?

La televisión puede ser cara. Vas a gastar una gran parte de tu presupuesto desde comprar tiempo hasta hacer el lugar, por lo que necesitas una gran idea que haga que la gente vea tu producto o servicio y, mejor aún, hable de ello.

¿Recuerda el primer anuncio de Dollar Shave Club? El fundador de la empresa protagonizó su propio anuncio y procedió a exagerar. El título del anuncio lo decía todo: «Our Blades Are F ** ¡Genial! «No fue un comercial costoso de filmar, pero obtuvo 22,5 millones de visitas en YouTube.

Paso 2: Escribe un gran script

Tienes una gran idea. Ahora tienes que escribirlo. No tiene que ser un genio de la publicidad, pero es útil ver anuncios que son similares al concepto que se le ocurrió. Tendrás una idea del tono, el ritmo y la dirección.

Tienes un marco de tiempo muy limitado para capturar a tu audiencia, por lo que tienes que transmitir tu mensaje rápidamente. No se deje envolver en frases largas. Que sean breves y contundentes.

Su audio debe decirles a los consumidores lo que está anunciando, incluso cuando estén en otra habitación y no puedan ver la televisión. Y recuerde el tiempo fuera de su lugar. Comprará comerciales en períodos de tiempo, de 30 segundos a 2 minutos. Tu guión tiene que encajar. Léalo en voz alta varias veces. Actúe, luego corte donde necesite cortar.

Paso 3: ¿Incluirá gente en su comercial?

Algunos comerciales impresionantes, llamativos y exitosos no contienen personas en absoluto, pero las personas se relacionan con otras personas. Poner su grupo demográfico objetivo en su comercial en lugar de una toma de 30 segundos del exterior de su edificio puede ayudar a atraer a la audiencia deseada.

Evite que la gente salude a la cámara o parado allí sonriendo porque no quiere que su comercial se vea ridículo. Siempre mire primero a los actores profesionales. Si utiliza amigos o parientes, asegúrese de que puedan llevar a cabo la visión que tiene.

Paso 4: Contratar una empresa de producción

Usted «tendrá contratar a una productora si su comercial va a ser profesional, a menos que tenga la suerte de conocer gente que se dedica a este tipo de cosas para ganarse la vida. Una empresa puede manejar todos los aspectos de su comercial, incluida la redacción, la filmación y la edición.

Compare precios, pero tenga en cuenta que obtiene lo que paga. Mire su carrete y vea si tienen las habilidades para hacer que su visión cobre vida.

Paso 5: Planifique sus tiros

Planifique cuidadosamente cada Disparo. Es posible que su tienda de muebles venda 10 tipos diferentes de sillones reclinables, ocho juegos de sala de estar y seis juegos de dormitorio, y es posible que desee presentarlos todos, pero tendrá que reducir esas opciones.

Simplemente no puede «meterlos todos en un comercial de 30 segundos o incluso de un minuto, al menos no sin mostrar tantas piezas de video diferentes que deje atónitos a sus clientes potenciales». Las tomas amplias de su sala de exposición son buenas si desea exhibir mucho a la vez, y puede concentrarse en algunos elementos que desea que aparezcan solos.

Paso 6 : El audio y el video deben coincidir

No desea utilizar videos de los modelos del año en curso cuando habla de la llegada de nuevos modelos de automóviles. No desea mostrar su edificio desde el calle cuando estás hablando de tu gran showroom de muebles.Combine y combine su audio y video para crear una poderosa herramienta de ventas.

Paso 7: Cíñete al tiempo

Por muy tentador que sea intentar chirrido en unos segundos extra, simplemente no funcionará. Su comercial debe expirar a la duración exacta que pagó. Pasar por encima solo hará que su importante llamada a la acción se corte desde el final porque esos últimos segundos son los que se cortarán cuando se transmita su comercial.

Paso 8: Utilice siempre un llamado a la acción

Pepsi y Nike son dos ejemplos de empresas que pueden invertir millones en anuncios de marca. Estos spots presentan un producto o servicio al público sin solicitar ningún tipo de venta. Todavía no tiene el dinero o los recursos para simplemente producir un espacio de marca puro. Necesita un llamado a la acción.

Su llamado a la acción hace que los clientes compren o actúen ahora . Utilice el final de su comercial para decirles a los clientes que lo visiten hoy. Proporcione su información de contacto completa, incluida la dirección de su sitio web, el número de teléfono y la dirección postal. Dé una línea rápida sobre cómo encontrarlo si es necesario.

Paso 9: Programe su anuncio estratégicamente

La ubicación de su comercial también es muy importante. Determina quién lo verá y cuánto pagará por el tiempo de transmisión.

Teniendo su aire comercial a las 3 am. le ahorrará dinero, pero no es dinero bien gastado si no llega a nadie. Lo mismo ocurre con la estación en la que está transmitiendo su anuncio. No desea programar el tiempo de transmisión en ESPN con su compañía de cable local si está anunciando su tienda de ropa de maternidad.

Paso 10: Garantice la frecuencia para lograr el máximo impacto

La televisión es menos exigente en cuanto a frecuencia que la radio, pero aún así merece más que una oferta única. Identifique los momentos clave en que debe publicarse su anuncio, luego compre suficiente tiempo de transmisión para que su comercial llegue a su audiencia al menos dos veces durante esos momentos. Incluso más veces sería ideal.

Y recuerde producir materiales de apoyo para sus anuncios: A El sitio web, la página de destino o un folleto deben estar listos para capturar a los consumidores con los que ha interactuado.