Cómo vender su negocio en 6 pasos simples

Si ha decidido que es hora de vender su negocio y le encantaría comenzar el próximo capítulo de su vida antes del primer trimestre de 2020 , no se desespere. Absolutamente puede vender su negocio para 2020. Sin embargo, no le mentiré: tomará algo de trabajo.

Si ya ha investigado lo que se requiere para obtener lo mejor precio para su empresa, es posible que se sienta abrumado por lo que parece un proceso complicado y prolongado. Pero, si usted es un empresario concienzudo y exitoso, probablemente ya esté en buena forma en la mayor parte de la logística. Eso significa que lo que necesita, más que nada, es un plan de acción simple.

Siga estos seis pasos para poner su negocio en forma, atraer al comprador adecuado y obtener el mejor precio, todo sin dejar que el proceso de ventas se prolongue demasiado.

Paso uno: Defina su estrategia de salida.

El primer paso de una venta rápida y exitosa es solidificar su estrategia de salida. Es vital para usted, como propietario actual, conocer las respuestas a algunas preguntas importantes incluso antes de poner el negocio en el mercado:

• ¿Por qué quiere vender?
• ¿Existen complicaciones legales para navegar antes de que se pueda vender el negocio?
• ¿Puede permitirse perder los ingresos y / o vivir de las ganancias de la venta?
• ¿Qué vas a hacer contigo mismo y con tu tiempo?

Es probable que surjan más preguntas que son exclusivas de su negocio y sus circunstancias. El objetivo de este ejercicio es asegurarse de que realmente ha pensado bien en esta decisión y de que no se va a interponer inadvertidamente en el camino de cerrar el trato cuando llegue el momento. También le ayuda a prepararse emocionalmente para la venta. No subestime el costo emocional que puede tener la venta de su negocio, especialmente si ha sido el aspecto principal de su vida durante algún tiempo.

Discutir el asunto a fondo con un abogado y un contador puede facilitar este paso y asegurarse de que no está pasando por alto nada importante.

Paso dos: Ponga sus libros en orden.

Siempre que su abogado y contador estén familiarizados con sus planes de venta, también puede llevarlos al paso dos. El objetivo principal aquí es revisar todos los registros financieros y legales de su empresa y asegurarse de cuentan la historia más persuasiva para los posibles compradores.

En algunos casos, esto puede requerir una revisión completa de sus procesos de mantenimiento de registros y / o mucha investigación y búsqueda de hechos debido a años de papeleo descuidado. Pero, si ha hecho un buen trabajo rutinariamente al mantenerse al día con el trabajo de limpieza de rutina, esta puede ser una tarea bastante sencilla.

Querrá organizar sus registros para responder a todas las preguntas que un posible comprador pueda hacer, y hacerlo de la manera más persuasiva posible (salvo falsificar información, por supuesto). En algunos casos, esta actividad puede sacar a la luz situaciones que podrían tener un impacto negativo en sus posibilidades de venta o en el precio que puede esperar obtener por el negocio en su estado actual. Si es así, debe decidir si vale la pena a usted para abordar el problema (s) y posponer la venta, o para seguir adelante con un precio de venta más bajo.

Paso tres: Perfeccione su atractivo en la acera.

Cuando un agente de bienes raíces acepta representar a un propietario que intenta vender su casa, a menudo trabajarán extensamente con él para enumerar las mejoras más importantes necesidades del hogar para facilitar una venta rápida y rentable. Si bien pueden ser necesarias algunas reparaciones funcionales, la mayoría de estas mejoras son de naturaleza cosmética: una nueva capa de pintura, una limpieza a fondo por dentro y por fuera, trabajos de jardinería, etc. El impacto del atractivo en la acera no puede ser exagerado.

Esta misma estrategia puede tener un impacto igualmente poderoso en la rapidez con la que se vende su empresa y a cuánto se vende. Tan pronto como sea posible en el proceso, examine detenidamente su edificio y propiedad. Haga una lista de artículos que necesiten ser reparados o reemplazados, y haga los arreglos necesarios para hacerlo. Luego, haga arreglos para que los profesionales entren y realicen una limpieza completa antes de mostrar la propiedad a los posibles compradores.

Paso cuatro: Llegue a una valoración realista.

La valoración de su negocio es fácilmente uno de los pasos más importantes que deberá tomar al prepararse para una venta, y no es algo que deba trate de manejar por su cuenta. Trabaje con un corredor de negocios experimentado que esté familiarizado con su industria y nuestra área geográfica. Ellos estarán en la mejor posición para hacer todas las preguntas correctas, recopilar la información necesaria, elegir el mejor método de valoración y asegurarse de que está obteniendo el mejor precio posible. Cuando llegue el momento de poner su negocio en el mercado, también lo ayudarán a encontrar y examinar a los compradores potenciales, haciendo que el proceso sea más rápido y menos laborioso para usted.

Paso cinco: prepárese para la debida diligencia.

El período de diligencia debida es la oportunidad que tendrán sus compradores de profundizar en los registros de su empresa para confirmar lo que apareció en su argumento de venta, identificar cualquier señal de alerta que les preocupe y, en general, satisfacer su curiosidad antes firmar en la línea de puntos. Esta es una parte importante de la transacción, ya que aquí es donde la mayoría de ellos se rompen.

Dado que ya completó el paso dos, debe tener mucha documentación disponible para proporcionar a los compradores. Más allá de eso, debe estar preparado para responder a sus preguntas. Para hacerlo de manera efectiva sin arriesgarse a dañar el factor de confianza, deberá estar preparado con las preguntas que probablemente surjan.

Una vez más, confiar en su equipo de asesores profesionales es la mejor opción aquí. Antes de reunirse con su primer comprador potencial, tenga una reunión con su abogado, contador, corredor y un agente de bienes raíces comercial (si la venta incluye bienes raíces). Aproveche la oportunidad para apoyarse en su experiencia. Descubra qué preguntas pueden hacer los compradores su empresa y la mejor manera de responder a esas preguntas. Si usted y su equipo pueden identificar de antemano las posibles señales de alerta y resolverlas, eso es una cosa menos que puede ralentizar o detener la transacción.

Paso seis: Comercialice su negocio para la venta.

En circunstancias excepcionales, todo su trabajo preparatorio y / o la ayuda de un corredor comercial bien conectado pueden conseguirle el comprador adecuado con casi sin esfuerzo. Si así es como funciona su venta, ¡es fantástico!

Pero, en la mayoría de los casos, tendrá que poner su negocio a la venta tanto online como offline, y también querrá invertir algo en comercializar el anuncio para estar «seguro». s ser visto por las personas adecuadas lo antes posible. Su agente comercial puede aconsejarle dónde y cuándo debe poner su negocio a la venta.

Si sigue este sencillo programa de seis pasos, es probable que pueda vender su negocio antes del día de Año Nuevo. Entonces , puedes llamar al 2020 con el comienzo de una nueva aventura.