Cómo calcular el crecimiento año tras año

Jack Cieslak | Entregue conocimientos analíticos | Lectura de 5 minutos | 27 de diciembre de 2019

Todos quieren sacar más provecho de sus datos, pero cómo hacer eso exactamente puede dejarte rascándote la cabeza. Nuestras mejores prácticas de BI desmitifican el mundo de la analítica y le brindan orientación práctica sobre cómo hacerlo.

• ¿Qué es el crecimiento YOY?
• ¿Cómo calcular YOY?
• Ejemplos del mundo real

Su empresa rastrea tantos datos que puede ser fácil quedar atrapado en la imagen más pequeña y perder la vista más grande. Caso en cuestión: cuando observa las métricas mensuales de su empresa, se centra únicamente en los datos de un solo mes. Esa mejora del 30% en las ventas puede parecer buena, pero tomar este número por sí solo no le brinda una imagen completa de su desempeño. Los datos de un solo mes tienen valor, pero pueden ser engañosos si no los coloca en el contexto adecuado.

Entonces, ¿cómo se mide el éxito en una escala de tiempo más larga? La respuesta: crecimiento año tras año. Cuando compara sus cifras mensuales con una muestra más grande y períodos comparables, obtiene una medida más verdadera de su desempeño, menos los elementos que pueden estar distorsionando sus datos. Este artículo le ayudará a aprender a calcular su crecimiento año tras año. Primero, vamos a establecer una idea más clara de lo que eso significa.

¿Qué es el crecimiento año tras año?

El crecimiento año tras año (YOY) es un indicador clave de rendimiento que compara el crecimiento en un período (generalmente un mes) con el período comparable doce meses antes del año anterior, de ahí el nombre). A diferencia de las métricas mensuales independientes, YOY le brinda una imagen de su desempeño sin efectos estacionales, volatilidad mensual y otros factores. Verá una imagen más clara de sus éxitos y desafíos reales a lo largo del tiempo. Como era de esperar, esta es una métrica clave para el análisis minorista.

La primera gran ventaja del crecimiento interanual es eliminar la estacionalidad de sus métricas de crecimiento. La mayoría de los minoristas ven un fuerte aumento en las ventas durante la temporada navideña. Sobre una base de un solo mes, esto puede dar una falsa indicación de un crecimiento masivo. Sin embargo, estas cifras infladas no son realmente representativas del crecimiento a lo largo del tiempo si vuelven a los niveles normales después de que pasan las vacaciones.

La comparación de períodos similares a lo largo del tiempo le brinda una medida más precisa del crecimiento de su empresa. Aquí tiene un ejemplo: el crecimiento de las ventas mensuales del 40% en noviembre puede parecer un salto masivo que vale la pena celebrar. Sin embargo, en comparación con el año anterior, cuando el crecimiento fue del 45%, ese número indica una desaceleración moderada, no un pico. Sin las comparaciones de crecimiento interanual que le brinden una línea de base y un contexto histórico, simplemente tome lo que le brinden los datos más recientes. No es una buena manera de tomar decisiones a largo plazo o impulsar el crecimiento a largo plazo.

Eso no quiere decir que las métricas YOY sean el punto final del análisis. Centrarse en un período de 12 meses también puede presentarle una imagen demasiado amplia. La combinación de una perspectiva a más largo plazo con análisis complementarios mes a mes y trimestre a trimestre puede ayudarlo a analizar diferentes aspectos del crecimiento anual y ver cómo se está desempeñando su organización en una variedad de formas.

YOY El crecimiento también es mucho más que solo ingresos. Puede medir innumerables aspectos de su crecimiento: conversiones, valor de venta promedio y otras métricas relacionadas con su resultado final, pero que van más allá.

Cómo calcular el crecimiento interanual

Ahora que sabe por qué es útil, tiene un mejor marco de referencia para evaluar sus cálculos de crecimiento interanual. Así que veamos cómo, exactamente, haces eso. El primer paso es recopilar los datos que necesitará: sus datos mensuales para el período que está examinando y la misma información para el período registrado 12 meses antes.

Una vez que tenga sus materias primas, el proceso en sí es bastante simple y consta de tres pasos:

1. Tome el número de crecimiento del mes actual y reste la misma medida realizada 12 meses antes. Si la diferencia es positiva, su organización experimentó un crecimiento; si es negativo, indica una pérdida.
2. Luego, tome la diferencia y divídala por el número total del año anterior. Esto le dará la tasa de crecimiento para su período de 12 meses.
3. Multiplíquela por 100 para convertir esta tasa de crecimiento en una tasa de porcentaje.

Usemos un -Ejemplo mundial para ilustrar esto. Imagine que sus ingresos mensuales para enero de 2018 fueron de $ 1,000 dólares y los ingresos de enero de 2017 fueron de $ 950.

Véalo en acción:

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Algunos ejemplos de crecimiento interanual del mundo real

El crecimiento interanual es útil en el comercio minorista, pero hay varias otras industrias que pueden beneficiarse de la inclusión de estas medidas en KPI y análisis.Estos son solo algunos ejemplos de lo útil que puede ser el crecimiento interanual:

El crecimiento interanual reina de forma suprema en el comercio minorista, pero muchas otras industrias pueden beneficiarse al incluir estas medidas en KPI y análisis. Analice estos ejemplos para ver cuán útil puede ser el crecimiento interanual:

• Atención médica: al medir aspectos como los pacientes atendidos o el costo por paciente, es fundamental observar las cifras interanuales con diferentes políticas. Observar cómo cambia el rendimiento después de introducir una nueva práctica puede mostrarle si fue eficaz o no.
• Fabricación: las fábricas viven y mueren según la eficiencia de sus líneas de producción. Medir cuánto crecen o disminuyen las tasas de fabricación con el tiempo es vital para comprender los procesos, el rendimiento de la máquina y mucho más. Al combinar la información de eficiencia con los datos de ventas, los análisis de fabricación pueden ayudar a las empresas a prepararse mejor para los cambios estacionales y comprender sus posibilidades y desafíos a largo plazo.
• Logística: en una industria que se mide por la cantidad de artículos entregados y la eficiencia, El crecimiento interanual puede mostrar si una empresa sigue siendo eficiente y eficaz en el mercado, o si el rendimiento está disminuyendo. La comparación de las entregas a lo largo del tiempo puede resaltar áreas de mejora y ayudar a identificar actividades en las que la optimización de las funciones podría resultar beneficiosa.

¿Cuáles son algunas alternativas al crecimiento interanual?

Si bien el crecimiento interanual es un cálculo importante para su empresa, no es la única medición de series de tiempo que puede ayudarlo a obtener una imagen más clara del desempeño. Es posible que también desee calcular lo siguiente:

• Mes hasta la fecha (MTD): mide un KPI desde el comienzo del mes actual hasta la fecha actual, pero sin incluir la fecha actual.
• Trimestre hasta la fecha (QTD): mide un KPI desde el comienzo del trimestre hasta la fecha actual, pero sin incluir la fecha actual.
• Mes a mes (MoM): el diferencia entre el total de este mes (ventas, usuarios, etc.) y el total del mes pasado.

Jack Cieslak es un veterano de 10 años en el mundo de la tecnología. Ha escrito para Amazon, CB Insights y otros, sobre temas que van desde el comercio electrónico y las inversiones en capital riesgo hasta lanzamientos de productos locos y proyectos de inicio de alto secreto.