Vad är ersättningsvaror? Definition och betydelse

Ersättningsvaror eller ersättare är minst två produkter som kan användas för samma ändamål av samma konsumenter.

Om priset på en av produkterna stiger eller sjunker , kommer efterfrågan på ersättningsvaror eller ersättningsvaror (om det bara finns en annan) sannolikt att öka eller minska. De andra produkterna – ersättarna – har en positiv korselasticitet i efterfrågan.

Ersättningsvaror är identiska, lika eller jämförbara med en annan produkt, i konsumentens ögon.

Ersättningsvaror kan antingen helt eller delvis tillgodose samma behov hos kunderna. Därför kan de ersätta varandra, så tror konsumenten.

Pepsi-Cola är ett substitut bra för Coca-Cola, och vice versa. När priset på Coca-Cola stiger kommer efterfrågan på Pepsi-Cola därefter att stiga (om Pepsi inte höjer sitt pris).

Enligt Cambridge Dictionary är ersättningsvaror:

”Produkter som kan tillgodose några av samma kundbehov som varandra. Smör och margarin är klassiska exempel på ersättningsvaror.”

Om någon inte har tillgång till en bil kan de åka med buss eller cykel. Bussar eller cyklar är därför ersättningsvaror för bilar. Ersättningsvaror är två eller flera produkter som konsumenten kan använda för samma ändamål.

Exempel på ersättningsvaror

Nedan är en lista över några vanliga ersättningsvaror:

• Koks & Pepsi
• McDonalds & Burger King
• Colgate & Crest (tandkräm)
• Te & Kaffe
• Smör & Margarine
• Kindle Böcker tryckta på papper
• Fanta & Krossa
• Potatis i en stormarknad & Potatis i en annan mataffär.

McDonalds och Burger Kings hamburgare uppfyller båda konsumentens krav på att serveras snabbt och relativt billigt.

Priset på Burger Kings hamburgare har en direkt effekt på efterfrågan på McDonalds, och vice versa. De tillgodoser den positiva korselasticitetskomponenten i efterfrågan på ersättningsvaror.

Om en produkt reagerar omedelbart på en prisförändring till en annan – om efterfrågan stiger med samma procentsats som andras prisökning – är det ett ”perfekt substitut” eller ”nära substitut.” Om korselasticiteten är liten – om en 20% ökning av priset på en leder till bara en 1% ökning av efterfrågan på en annan – är det känt som ett ”svagt substitut.

Definitionen av en perfekt ersättning är helt nere på konsumentens preferens. Om jag får samma tillfredsställelse från Coke som jag får från Pepsi är de perfekta ersättare. Om du tycker att den ena smakar bättre än den andra är Pepsi en ”nästan perfekt ersättning” för koks, eller vice versa.

Direkt och indirekt konkurrens

Nära ersättningsvaror är i indirekt konkurrens, det vill säga de är liknande produkter som riktar sig till samma kundgrupp och uppfyller samma behov.

Till exempel säljer en fryst yoghurtbutik och en glassaffär olika varor. Men de riktar sig båda mot människor som är hungriga och vill ha något sött och kallt. Därför är de i indirekt konkurrens. De är indirekta konkurrenter.

En fryst yoghurtbutik säljer samma varor som en annan frusen yoghurtbutik i närheten. De är i direkt konkurrens. De är direkta konkurrenter.

Ersättningsvaror och monopolkonkurrens

På flera marknader för vanligt köpta varor är vissa produkter perfekt utbytbara men ändå märkesvarumärken och marknadsförs på olika sätt. Vi kallar detta villkor som monopolkonkurrens.

Tänk dig att priset på en burk koks ökar från P1 till P2. Folk skulle konsumera mindre koks – kvantiteten minskar från Q1 till Q2. För en burk Pepsi – ersättningsvaran – flyttas efterfrågekurvan ut för alla prisnivåer, från D till D1, vilket leder till en större konsumtion av ersättningsvaran. (Bild: anpassad från Wikipedia)

Låt oss till exempel överväga jämförelsen mellan ett namnmärke och en generisk version av ett läkemedel. De två produkterna kan vara identiska, de har samma ** aktiva ingrediens – de är ersättningsvaror. Emellertid är deras förpackning helt annorlunda.

** Den aktiva ingrediensen är den del av en förening eller ett ämne som ger sin biologiska eller kemiska effekt. Med andra ord behandlar, lindrar eller botar patientens sjukdom eller tillstånd.

Eftersom de två varorna i huvudsak är identiska är priset den enda verkliga skillnaden mellan de två medicinerna. Med andra ord är de två leverantörerna beroende av varumärke respektive pris för att uppnå försäljning.

De fem styrkorna

Ersättningsvaror är en av de fem styrkorna. De övriga fyra är befintliga kunder, nya kunder, hinder för inträde och leverantörer.

De fem krafterna är externa faktorer som berättar hur livskraftig, dvs hur lönsam en bransch är. När ett företag är livskraftigt förväntar vi oss att det kommer att göra vinst år efter år.