Så säljer du ditt företag i sex enkla steg

Om du har bestämt att det är dags att sälja ditt företag och du gärna vill börja nästa kapitel i ditt liv före första kvartalet 2020 , förtvivla inte. Du kan absolut sälja ditt företag till 2020. Jag kommer dock inte att ljuga för dig: Det kommer att ta lite arbete.

Om du redan har tittat på vad som krävs för att få det bästa pris för ditt företag, kan du bli överväldigad av vad som verkar som en komplicerad, utdragen process. Men om du är en samvetsgrann och framgångsrik företagsägare är du förmodligen redan i god form på det mesta av logistiken. Det betyder mer än vad du behöver är en enkel handlingsplan.

Följ dessa sex steg för att få ditt företag i form, locka rätt köpare och få det bästa priset, allt utan att säljprocessen drar för länge.

Steg ett: Spik fast din exitstrategi.

Det första steget i en lyckad, snabb försäljning är att få din exitstrategi stelnad. Det är viktigt för dig som nuvarande ägare att du vet svaren på några viktiga frågor innan du ens släpper ut marknaden:

• Varför vill du sälja?
• Finns det några juridiska komplikationer att navigera innan verksamheten kan säljas?
• Har du råd att förlora intäkterna och / eller leva på intäkterna från försäljningen?
• Vad ska du göra med dig själv och din tid?

Det finns fler frågor som troligen kommer upp som är unika för ditt företag och dina omständigheter. Poängen med den här övningen är att se till att du verkligen har tänkt igenom detta beslut och att du inte oavsiktligt kommer i vägen för att stänga affären när det är dags. Det hjälper dig också att förbereda dig känslomässigt för försäljningen. Underskatta inte den känslomässiga vägtull som ditt företag kan ta, särskilt om det har varit huvudaspekten i ditt liv under en tid.

Att diskutera frågor grundligt med en advokat och en revisor kan göra det här steget enklare och se till att du inte ser bort från något viktigt.

Steg två: Få ordning på dina böcker.

Så länge din advokat och revisor är bekanta med dina planer på att sälja, kan du lika gärna ta med dem i steg två. Huvudmålet här är att granska alla företagets ekonomiska och juridiska uppgifter och se till att de berättar den mest övertygande historien för potentiella köpare.

I vissa fall kan detta kräva en grundlig översyn av dina registerföringsprocesser och / eller mycket forskning och faktaundersökning på grund av år av försummat pappersarbete. Men om du rutinmässigt har gjort ett bra jobb med att hålla jämna steg med det rutinmässiga hushållsarbetet kan det vara en ganska enkel uppgift.

Du vill ordna dina uppgifter för att svara på alla frågor som en potentiell köpare sannolikt kommer att ställa, och göra det på ett så övertygande sätt som möjligt (förstås förfalskad information.) I vissa fall i det här fallet kan denna aktivitet ta upp situationer som kan ha en skadlig inverkan på dina chanser att sälja eller på det pris du kan förvänta dig att få för verksamheten i sitt nuvarande tillstånd. Om så är fallet måste du bestämma om det är värt det till dig för att ta itu med problemen och skjuta upp försäljningen eller gå vidare med ett lägre begärt pris.

Steg tre: Gör perfekt ditt överklagande.

När en fastighetsmäklare går med på att representera en husägare som försöker sälja sitt hus, kommer de ofta att arbeta mycket med dem för att lista de viktigaste förbättringarna hembehov för att underlätta en snabb och lönsam försäljning. Även om några funktionsreparationer kan vara nödvändiga, är de flesta av dessa förbättringar kosmetiska: en ny färgfärg, en grundlig rengöring inifrån och ut, landskapsarbete etc. Effekten av överklagandet kan inte överdrivas.

Samma strategi kan ha lika kraftfull inverkan på hur snabbt ditt företag säljer och hur mycket det säljer för. Så tidigt i processen som möjligt, ta en lång och hård titt på din byggnad och fastighet. Gör en lista över föremål som behöver repareras eller bytas ut, och gör arrangemang för att göra det. Se sedan till att yrkesverksamma kommer in och gör en grundlig rengöring uppifrån och ner innan du visar fastigheten för eventuella köpare.

Steg fyra: Uppnå en realistisk värdering.

Värderingen av ditt företag är lätt ett av de viktigaste stegen du måste ta när du förbereder dig för en försäljning, och det är inte något du borde göra försök att hantera på egen hand. Arbeta med en erfaren affärsmäklare som känner till din bransch och y vårt geografiska område. De kommer att vara i bästa läge för att ställa alla rätt frågor, samla in nödvändig information, välja bästa värderingsmetod och se till att du får bästa möjliga pris. När det är dags att marknadsföra ditt företag kommer de också att hjälpa till att hitta och veterinära potentiella köpare, vilket gör processen snabbare och mindre arbetsintensiv för dig.

Steg fem: Gör dig redo för due diligence.

Försiktighetsprövningsperioden är det tillfälle som dina köpare kommer att behöva dyka djupt in i ditt företags register för att bekräfta vad som förekommer i din försäljningsnivå, identifiera eventuella röda flaggor som berör dem och i allmänhet tillfredsställa deras nyfikenhet innan signering på den streckade linjen. Detta är en viktig del av transaktionen eftersom det är här de flesta av dem går sönder.

Eftersom du redan har slutfört steg två bör du ha gott om tillgänglig dokumentation att tillhandahålla till köpare. Utöver det måste du vara beredd att svara på deras frågor. För att göra det effektivt utan att riskera att skada förtroendefaktorn måste du vara beredd på vilka frågor som sannolikt kommer att komma upp.

Återigen är det bästa alternativet att förlita sig på ditt team av professionella rådgivare. Innan du träffar din första potentiella köpare, ha ett möte med din advokat, revisor, mäklare och en kommersiell fastighetsmäklare (om försäljningen inkluderar fastigheter). Ta tillfället i akt att luta dig till deras erfarenhet. Ta reda på vilka frågor köpare sannolikt kommer att ställa om ditt företag och hur du bäst kan svara på dessa frågor. Om du och ditt team kan identifiera eventuella röda flaggor i förväg och lösa dem är det en sak mindre som kan sakta ner eller stoppa transaktionen.

Steg sex: Marknadsför ditt företag till salu.

I sällsynta fall kan allt ditt förberedande arbete och / eller hjälp från en väl ansluten affärsmäklare ge dig rätt köpare med nästan ingen ansträngning. Om det är så din försäljning fungerar, är det fantastiskt!

Men i de flesta fall måste du lista ditt företag till salu både online och offline, och du vill investera något i att marknadsföra marknadsföringen också så att du är säker på det s ses av rätt personer så snart som möjligt. Din företagsmäklare kan ge dig råd om var och när du ska lista ditt företag för försäljning.

Om du följer detta enkla sexstegsprogram kan du troligen sälja ditt företag till nyårsdagen. Sedan kan du ringa 2020 med början på ett helt nytt äventyr!