Priser för konsultavgifter | Konsultavgifter

Konsultavgifter, konsultavgifter … Hur ställer du in konsultavgifter? Här är en guide för hur du fastställer konsultavgiftssatser. (Det gäller även de som undrar hur man fastställer konsultavgifter – en oberoende konsult är fortfarande ett konsultföretag och det är också frilansare!)

När du blir konsult måste du fastställa konsultavgifter. Konsultlön och avgifter kan utarbetas på flera sätt. Här är lite information som hjälper dig att ta reda på vad kunder ska betala en konsult (vissa kunder är dock fortfarande benägna att stöta på konsultavgift). Med detta i åtanke kan du bestämma typiska konsultpriser – vad företag betalar konsulter för sina timmar, dagar, projekt och expertutlåtanden. Observera att dina personliga erfarenheter och bakgrund kan påverka hur du går fram till att fastställa din skattesats.

De viktigaste strategierna för att fastställa konsultavgifter inkluderar:

1. Fördubbling / tredubbling av timlönen
2. Användning av en daglig skattesats för konsultation
3. Fastställande av konsultavgifter enligt projektet
4. Fastställande av konsultavgifter baserat på prestanda
5. Ställa in konsultavgifter strategiskt med verkliga data
6. Laddning av vad alla andra tar ut
7. Flytta till lösningsbaserade avgifter

Förresten, jag skickar gärna den här artikeln till dig via e-post, tillsammans med en gratis sexdelad minikurs – klicka här.

(Vill du ha mer information? Få 200+ sidor om hur du fastställer konsultavgifter i mina konsultavgifter: en guide för oberoende Konsulter).

Huvudstrategier för fastställande av konsultavgifter

1. Fördubbla / tredubbla din timlönbaserade lön som grund för konsultavgifter

För att fastställa avgifter tar vissa konsulter helt enkelt timlönen (plus förmåner) som de tjänar när de arbetar på lön för någon annan och sedan dubbelt eller tredubbla det. Om du gör detta kommer du förmodligen att hitta det bästa steget att tredubbla din timlön. Vissa konsulter väljer en tredubbel ränta på grund av vad de kallar tredjedelens regel – en tredjedel går till din reallön, en tredjedel till utgifter och en tredjedel till administration, lågt utnyttjande och osäkra fordringar. Det är ganska lätt matte, vilket också är en anledning till att det är populärt. (Om du föredrar lite hjälp, använd vår timräknare för det här steget.)

Låt oss säga att du tjänar $ 60ka år plus förmåner och att du får fyra veckors betald ledighet.

($ 60.000 $ lön + $ 15.000 förmåner) / (48 veckor * 40 timmar) =

= $ 75.000 / 1920 = $ 39.06

Om du tredubblar detta bör din konsultavgift vara cirka $ 120 en timma. (Eller $ 39,06 x 3 = $ 117,18, avrundat till $ 120 per timme.)

Jag rekommenderar att avrunda upp till närmaste $ 5 eller $ 10 multipel, eftersom en avgift på $ 78 / tim eller $ 117 ser udda ut. Och även om det kan fungera för vissa stora lågprisbutiker, är det förmodligen inte metoden som kommer att fungera för oberoende konsultering.

Detta förutsätter naturligtvis att du använder en timpris för dina konsulttjänster. Många tränar en timavgift, men tar faktiskt av halvdag, dag, projekt eller annat arrangemang.

2. Ställa in ett dagligt pris för konsultation (dagpenning för rådgivning)

För att ställa in en dagspris, multiplicerar du bara de timmar du arbetar på en dag med timpriset från ovanstående exempel.

8 timmar * $ 80 timpris = 640 $ per dag

3. Ställa in konsultavgifter enligt projektet

Vissa konsulter bestämmer sina priser enligt projektet. De uppskattar antalet timmar de förväntar sig att spendera på ett projekt och multiplicerar sedan med sin timpris.

Vissa konsulter fastställer dock sina projektavgifter med det värde klienten får från rådgivarens råd. Det finns ett gammalt skämt om fysikern Niels Bohr som illustrerar denna princip.

Ett företags maskin går sönder. Företagets ägare, en old school chum av Niels Bohr, kallar fysikern för hjälp med att fixa den.

Bohr undersöker maskinen. Han drar ett X på sidan och säger ”Hit det här med en hammare.”

Företagets mekaniker träffar maskinen med en hammare. Den springer i handling. Företagets ägare tackar Niels Bohr kraftigt och skickar honom på väg.

Några dagar senare får ägaren en faktura från Bohr på 10 000 dollar. Chockad ringer ägaren Bohr!

”Niels! Vad är den här 10 000 USD fakturan? Du var bara här i 10 minuter! Skicka mig en detaljerad faktura. ”

Bohr går med på att skicka fakturan. Några dagar senare öppnar företagets ägare en ny faktura.

FAKTURA Ritning X på sidan
din maskin $ 1
Att veta var man ska lägga X $ 9,999
————————————————
Totalt $ 10.000

Att veta värdet av ditt arbete kan hjälpa dig att fastställa dina avgifter.

4. Ställa in konsultavgifter baserat på prestanda

Vissa kunder erbjuder konsulter en andel av framtida intäkter, vinster eller provisioner, vilket driver konsulten till en lön för prestationsmodell. Andra erbjuder klienten en provision.Ytterligare andra erbjuder lön baserat på resultatet av konsultens arbete. Konsultavgifter baserade på prestanda innebär flera risker. Till exempel kan företagets resultat inom andra områden påverka området där du mäts. Det kan ta månader eller mer att se resultatet av arbetet, vilket innebär att konsulten inte kommer att se några intäkter under en längre period, vilket ger företaget ett räntefritt lån. Företaget kanske inte samarbetar med dig för att genomföra dina fullständiga rekommendationer, vilket äventyrar din förmåga att nå den potential du beräknade. Dessutom kan du ha svårt att kontrollera om klienten har manipulerat resultat. Kan du vara säker på att dina resultat rapporteras korrekt? Viktigast av allt, du flyttar fokus från högkvalitativ planering till kortsiktiga vinster. Om du i huvudsak blir partner genom att dela i kundens risk förlorar du din objektivitet. Sök åtminstone en basränta plus prestationslön eller ägarandel. Att hålla sig till beredskaps- och resultatbaserade avgifter öppnar en burk med maskar.

5. Ställa in konsultavgifter strategiskt med verkliga data

Denna strategi innefattar flera steg:

Ställa in en konsultavgift baserat på arbetsdagar

I denna beräkning baserar du dina avgifter på arbetsdagar per år.

52 veckor per år

Tillåt sex veckor för semester, helgdagar och sjuktid.

= 46 veckor

46 veckor x 40 timmar = 1840 timmar per år

Observera att detta är lite mer exakt än uppskattningen av timmar som vi använde tidigare .

Bestämma dina fakturerbara timmar som en del av din konsulttakt

Som nämnts ovan har du 1840 arbetstimmar tillgängliga varje år. Hur stor del av din tid kommer dock att läggas på arbete som ger pengar, i motsats till arbete som hjälper dig att hitta kunder men som du inte får betalt för?

100% möjliga timmar

– 20% spenderas på administration, kör ärenden, pappersarbete etc.

– 20% spenderas på marknadsföring, nätverkshändelser, webbplatshantering , etc

– 10% spenderas på annat icke-fakturerbart arbete
————

50% spenderade faktiskt på lön

1840 timmar x 50% utnyttjandegrad = 920 fakturerbara timmar

Lägg märke till att du kanske arbetar 40 timmars veckor, men du är inte nödvändigtvis tillgänglig under hela den tiden. I exemplet ovan är det 920 timmar.

Med tanke på dålig skuldsats som en del av din konsultavgift

Trots dina bästa avsikter betalar inte alla dina kunder dig. Vissa kommer att ta veckor eller månader att betala, men en liten andel kommer aldrig att betala räkningen. Så tänk på detta när du fastställer dina avgifter.

Insamlingsgrad: 95%

920 timmar x 95% = 874 timmar

Eftersom jag använder kontrakt och är flitig med att uppföljning är min insamlingsgrad nästan 100%. Men ekonomin och hur du startar ditt företag kan innebära en mindre än perfekt insamlingsgrad och det är bättre att planera därefter.

Lönesats som grund för konsultavgifter

Hur mycket skulle du tjäna om du fick en lön hos ett företag?

60 000 $ grundlön + 15 000 $ i förmåner = 75 000 $ lön

Lön / fakturerbara timmar = Konsultavgift per timme

75 000 $ lön / 874 fakturerbara timmar = 85,81 $

Overheadpriser för konsulter

Om du har den typ av konsultverksamhet som innebär ren vinst kan du inte behöva oroa dig för allmänna kostnader. Men de flesta konsulter måste tillåta:

• hyra eller inteckning ränta
• verktyg
• underhåll och underhåll
• fastighetsskatt
• Internet
• telefon
• mobiltelefon
• office-prylar
• Internetanslutning
• bärbar eller stationär dator
• skrivare
• frakt och porto
• skrivartoner / bläck
• hemmakontorsmaterial
• papper
• brevpapper
• visitkort
• bokföring (om du inte gör ditt eget)
• juridiska tjänster (i vissa fall)
• kontorsmöbler – skrivbord, garderob, stol, hyllor, bokhylla, arkivskåp, belysning etc.
• affärslicenser och tillstånd
• försäkring – hälsa, liv, funktionshinder, ansvar osv.
• bil – försäkring, underhåll, gas, leasing
• reklam och marknadsföring
• prenumerationer
• yrkesföreningar
• måltider och underhållning för yrkesmässiga ändamål
• fortbildning
• professionella möten, konferenser och mässor
• rengöringsmaterial och städtjänster
• annat

Dela den totala kostnaden för dina omkostnader med dina fakturerbara timmar:

5 000 USD i omkostnader / 874 timmar = 5,72 USD

5,72 USD i overhead + 85,81 USD i avgift = 91,53 USD i avgift

Vinstmarginal och konsultavgifter

Som konsult tar du en risk och driver ett företag. Så det är rimligt att förvänta sig en vinstmarginal på dina avgifter. Konsulter brukar höja sina avgifter med 10% till 33%.

91,53 $ + 25% mark = 114,41 $

Eftersom konsulter tenderar att runda till närmaste $ 5, resulterar vårt exempel i $ 115 per timme.

iv id = ” 6. Att ladda vad alla andra tar betalt för konsultationer annars avgifter för konsultation. Det handlar om vad marknaden kommer att bära och vad dina konkurrenter gör. Om du hamnar i kö genom att debitera samma som alla andra, signalerar du att du är en värdig (kvalificerad) konsult som spelar rättvist. Du ser också till att du får basräntan för konsultation på din marknad.

7. Flytta till lösningsbaserade avgifter

På lång sikt är det bättre att gå till en modell som representerar det värde du erbjuder och som gör att du kan gå bortom gränserna för laddning per timme. Min guide för konsultavgifter går i detalj om stegen för att gå till lösningsbaserade avgifter.

Slutliga tankar om att sätta avgifter

Oavsett hur du ställer in dina konsultavgifter, se till att använd ett konsultavtal och avtal för konsulttjänster.

Att komma med din konsultavgift för första gången kan verka skrämmande. Men när du väl har hittat en strategi som du verkligen tror på kommer du att gå bra. Du kanske vill se över ditt beslut då och då, med hänsyn till din erfarenhet, kundfeedback och till och med dina konkurrenters aktiviteter. Du vill också se till att du håller koll på att hantera omfattningskrypning.

Gillar du den här artikeln? Få praktiska tips och mer än 200 sidor för att tjäna pengar som konsult! Kolla in mina konsultavgifter: En guide för oberoende konsulter – tillgängliga e-bok- och utskriftsversioner.

Inlägg relaterade till fastställande av konsultavgifter och priser

• Nyckeln till att klarlägga konsultavgifter
• Fakturering av restidssatser för konsultprojekt.
• Exempel på konsultfaktura
• Nytt kreditområde
• Finans för konsulter
• Konsultavgifter: En guide för oberoende konsulter
• Upptäck din inre konsult

Letar du efter rådgivande löneinformation? Mer information här.

”Ställa in konsultavgiftssatser” från Bli en konsultblogg på ConsultantJournal.com.