Hur man beräknar tillväxt från år till år

Jack Cieslak | Leverera analytiska insikter | 5 min läsning | 27 december 2019

Alla vill få ut mer av sin data, men hur exakt att göra det kan få dig att skrapa huvudet. Våra BI Best Practices avmystifierar analysvärlden och ger dig handlingsbar vägledning.

• Vad är YOY-tillväxt?
• Hur man beräknar YOY?
• Verkliga exempel

Ditt företag spårar så mycket data att det kan vara lätt att fastna i den mindre bilden och missa den större bilden. Exempel: när du tittar på företagets månatliga mätvärden fokuserar du bara på en månads data. Den 30% förbättrade försäljningen kan se bra ut, men att ta det här numret på egen hand ger dig inte den fullständiga bilden av din prestation. En enskild månads data har värde, men det kan vara vilseledande om du inte placerar dem i sitt rätta sammanhang.

Så hur mäter du framgång på en längre tidsskala? Svaret: tillväxt från år till år. När du jämför dina månatliga siffror med ett större urval och jämförbara perioder får du ett rättare mått på din prestanda minus element som kan förvränga dina data. Den här artikeln hjälper dig att lära dig hur du beräknar din tillväxt år över år. Först ska vi skapa en tydligare uppfattning om vad det betyder.

Vad är tillväxt från år till år?

Tillväxt jämfört med året innan (YOY) är en nyckeltal som jämför tillväxt under en period (vanligtvis en månad) mot jämförbar period tolv månader före föregående år, därav namnet). Till skillnad från fristående månatliga mätvärden ger YOY dig en bild av dina resultat utan säsongseffekter, månatlig volatilitet och andra faktorer. Du ser en tydligare bild av dina faktiska framgångar och utmaningar över tiden. Det är inte förvånande att detta är en nyckelmått för detaljhandelsanalys.

Den första stora fördelen med YOY-tillväxt är att eliminera säsongsvariationer från dina tillväxtstatistik. De flesta återförsäljare ser en kraftig ökning av försäljningen under semestern. På en månadsbasis kan detta ge en falsk indikation på massiv tillväxt. Dessa uppblåsta siffror är dock inte riktigt representativa för tillväxt över tid om de återgår till normala nivåer efter att semestern har gått.

Att jämföra liknande perioder över tiden ger dig ett mer exakt mått på ditt företags tillväxt. Här är ett exempel: den månatliga försäljningstillväxten på 40% för november kan verka som ett enormt hopp som är värt att fira. Men jämfört med ett år tidigare, då tillväxten var 45%, indikerar detta antal en måttlig avmattning, inte en spik. Utan jämförelser med YOY-tillväxt som ger dig en baslinje och ett historiskt sammanhang, tar du bara vad de senaste uppgifterna ger dig. Inte ett bra sätt att fatta långsiktiga beslut eller driva långsiktig tillväxt.

Det betyder inte att YOY-mätvärden är den bästa analysen. Att fokusera på en tolvmånadersperiod kan också ge dig en för bred bild. Att kombinera ett långsiktigt perspektiv med kompletterande analyser från månad till månad och kvartals kvartal kan hjälpa dig att analysera olika aspekter av årlig tillväxt och se hur din organisation presterar på olika sätt.

YOY tillväxt handlar också om mycket mer än bara intäkter. Du kan mäta otaliga aspekter av din tillväxt: konverteringar, genomsnittligt försäljningsvärde och andra mätvärden som är relaterade till, men går utöver din slutresultat.

Hur man beräknar YOY-tillväxt

Nu att du vet varför det är användbart, har du en bättre referensram för att utvärdera dina YOY-tillväxtberäkningar. Så låt oss gräva i hur, exakt, du gör det. Det första steget är att samla in de uppgifter du behöver: dina månadsdata för den period du undersöker och samma information för den period som registrerats 12 månader tidigare.

När du har dina råvaror, själva processen är ganska enkel och tar tre steg:

1. Ta din nuvarande månads tillväxtnummer och subtrahera samma mått som realiserades 12 månader tidigare. Om skillnaden är positiv upplevde din organisation tillväxt; om det är negativt, indikerar det en förlust.
2. Ta sedan skillnaden och dela den med föregående års totala antal. Detta ger dig tillväxttakten för din tolvmånadersperiod.
3. Multiplicera den med 100 för att konvertera denna tillväxttakt till en procentsats.

Låt oss använda en riktig -världsexempel för att illustrera detta. Tänk dig att dina månatliga intäkter för januari 2018 var 1 000 dollar och intäkterna för januari 2017 var 950 dollar.

Se det i aktion:

Utforska instrumentpanelen

Några verkliga YOY-tillväxtexempel

YOY-tillväxt är användbar i detaljhandeln, men det finns flera andra branscher som kan dra nytta av att inkludera dessa åtgärder i KPI och analys.Det här är bara några exempel på hur användbar YOY-tillväxt kan vara:

YOY-tillväxt råder högst inom detaljhandeln, men många andra branscher kan dra nytta av att inkludera dessa åtgärder i KPI och analys. Gräva i dessa exempel för att se hur användbar YOY-tillväxt kan vara:

• Hälsovård: När du mäter saker som betjänade patienter eller kostnad per patient är det viktigt att titta på YOY-siffror med olika policyer. Att titta på prestandaförändringar efter införandet av en ny praxis kan visa om det var effektivt eller inte.
• Tillverkning: Fabriker lever och dör av hur effektiva deras produktionslinjer är. Att mäta hur mycket tillverkningshastigheter växer eller minskar över tiden är viktigt för att förstå processer, maskinprestanda och mycket mer. Genom att kombinera effektivitetsinformation med försäljningsdata kan tillverkningsanalys hjälpa företag att förbereda sig bättre för säsongsförändringar och förstå deras långsiktiga möjligheter och utmaningar.
• Logistik: I en bransch mätt av antalet levererade artiklar och effektivitet, YOY-tillväxt kan visa om ett företag förblir effektivt och effektivt på marknaden eller om prestandan glider. Att jämföra leveranser över tid kan markera förbättringsområden och hjälpa till att hitta aktiviteter där effektivisering av funktioner kan vara fördelaktiga.

Vilka är några alternativ till YOY-tillväxt?

Tillväxt från år till år är en viktig beräkning att titta på för ditt företag, men det är inte den enda tidsseriemätningen som kan hjälpa dig att få en tydligare bild av prestanda. Du kanske också vill beräkna följande:

• Månad till datum (MTD): mäter en KPI från början av den aktuella månaden fram till det aktuella datumet, men inkluderar inte dagens datum.
• Kvartal till datum (QTD): mäter en KPI från början av kvartalet fram till nuvarande datum, men inkluderar inte dagens datum.
• Månad över månad (MoM): skillnaden mellan månadens totala (försäljning, användare, etc.) och förra månadens totala.

Jack Cieslak är en tioårig veteran från teknikvärlden. Han har skrivit för Amazon, CB Insights och andra om ämnen som sträcker sig från e-handel och VC-investeringar till galna produktlanseringar och topphemliga startprojekt.