Bete och switch

Vad är bete och switch?

Bete och switch är en bedräglig aktivitet där ett företag annonserar för varor till ett otroligt lågt pris i syfte att ersätta dem med sämre eller dyrare alternativ vid tidpunkten för köpet Försäljnings- och köpeavtal Försäljnings- och köpavtalet (SPA) representerar resultatet av viktiga kommersiella och prisförhandlingar. I huvudsak redogörs för de överenskomna delarna av affären, innehåller ett antal viktiga skydd för alla berörda parter och ger den rättsliga ramen för att slutföra försäljningen av en fastighet .. Precis som masken i slutet av en fiskespö, företag använder lägre priser för att locka kunder till sina erbjudanden. I stället för att få varan ursprungligen annonserad – varen som ”betade” dem för att komma och handla, försöker företaget göra en växling och sälja konsumenten en helt annan produkt.

I många fall är varan som försäljaren försöker sälja antingen av sämre kvalitet eller dyrare än den annonserade produkten. Hur som helst är det en bedrägeri som är straffbart vid en domstol.

Hur en bete och switchbedrägeri fungerar

Det börjar när ett företag annonserar en produkt till ett pris som ligger långt under sitt nuvarande marknadspris. Till exempel , en ny 10-tums Android-surfplatta som annonseras för $ 100 när det vanliga marknadspriset är $ 400. Även om de flesta erbjudanden är vanligtvis för bra för att vara sanna, är ett stort antal konsumenter. Konsumenternas beteende avslöjar hur man tilltalar människor med olika vanor faller för dem. Tyvärr, en gång kund besöker butiken, han konfronteras med ett av alternativen nedan:

• Tabletten eller annan annonserad produkt är slut i lager, men kunden informeras om att andra liknande alternativ finns – för ett högre pris. Till exempel kan säljaren försöka sälja kunden en mycket mindre surfplatta som är sämre i alla avseenden än den som annonseras till $ 100. Efter att ha gått hela vägen till butiken hamnar ofta en majoritet av konsumenterna i stället för att ersätta substitutprodukter. Substitutprodukter erbjuder konsumentval när de fattar köpbeslut genom att erbjuda lika bra alternativ och därmed öka nyttan. för att undvika att lämna butiken besviken och tomhänt.
• I ett försök att övertala kunden att köpa kommer leverantören att komma med ursäkter. Köparen får veta att den tillgängliga produkten erbjuder bättre funktioner och fungerar bättre än den ursprungliga produkten i annonsen, eller att den annonserade produkten endast var tillgänglig för de tio första kunderna.

Erbjuder att Fall inte under kategorin bete och byt

Köpare bör vara försiktiga med säljare som använder bete-och-växla-taktik. De bör emellertid också kunna identifiera situationer som inte är bete och byta till sin natur.

En konsument som felaktigt anklagar en leverantör eller ett företag för att använda en sådan strategi kan komma att få betydande juridiska konsekvenser. Här är några situationer som kan uppfattas som bete-och-omkopplare, men som faktiskt inte är:

1. Prisfel

Prisfel är ett av de vanligaste klagomålen som kunder felaktigt klassificerar som bete och växel. Ett prisfel är ett genuint misstag från en leverantör som anger fel produktpris. Lyckligtvis är situationen lätt att räkna ut. Föreställ dig en helt ny 60-tums LCD-TV som är felaktigt prismärkt till $ 50. Uppenbarligen skulle ingen återförsäljare någonsin sälja en sådan TV-apparat för det priset.

I en sådan situation kan kunden kanske köpa produkten till den galna affären. Men när säljaren upptäcker sitt misstag kommer han sannolikt att följa upp saken genom att skicka ett mejl och annullera beställningen. Han kan också utfärda en återbetalning om kunden redan har betalat för varan.

2. Få enheter tillgängliga

En annan instans där köpare gråter ”bete-och-växla” när taktiken inte riktigt gäller är när det verkligen finns begränsade mängder av en viss produkt. En butik Affärssegment Ett affärssegment är ett underavsnitt av ett företags övergripande verksamhet där det finns en etablerad separat produktlinje. Ett affärssegment kan vara ägare kan erbjuda en produkt med rabatt men också ange att erbjudandet endast är tillgängligt för de första 10 kunderna (eftersom han bara har 10 av den specifika produkten i lager). Händelsen kan inte klassificeras som en strategi för bete-och-byte eftersom säljaren ursprungligen gav tydliga detaljer angående erbjudandet.

Varningstecken för bete och byte

För att korrekt identifiera en bete-och-byt-bluff, se upp för följande röda flaggor:

• En leverantör som gör förfrågningar om kundens betalningsinformation för tidigt.Om en online-återförsäljare börjar be om betalningsuppgifter redan innan kunden kan klargöra specifikationerna för produkten kan det vara ett tecken på att säljaren inte är äkta.
• Ett företag som annonserar produkter eller tjänster till mycket rabatterade priser utan några strängar. Det är viktigt för en köpare att läsa det finstilta innan de bestämmer sig för att betala för sådana produkter.
• En säljare som ger ursäkter för att de annonserade produkterna blir slut eller är dyrare än som annonseras.
• En säljare som hävdar att den annonserade produkten bara är en del av en mycket större produkt eller tjänst och att man måste köpa hela paketet.
• Se upp för dålig kommunikation. Om en person planerar att köpa en produkt med hög rabatt bör han inte skämma bort frågan om produkten: Är det en äldre modell som sedan dess har ersatts av en nyare, bättre version? – Är det en renoverad produkt? Köparen bör bedöma hur sant säljaren svarar på sina frågor. Om säljaren är ovillig att tillhandahålla tydlig information eller ignorerar köparens oro, bör köparen ge köp en ny tanke.

Sammanfattning

Använda bete och -omkopplingsstrategi för att locka köpare är inte bara fel utan också olaglig. Konsumenterna måste vara försiktiga med erbjudanden som verkar för bra för att vara sanna. Om en individ blir offer för sådan taktik, har han rätt att rapportera den kränkande parten till den berörda myndigheten (som Better Business Bureau).

Ytterligare resurser

CFI erbjuder Financial Modelling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA®-certifiering Gå med i 350 600+ studenter som arbetar för företag som Amazon, JP Morgan och Ferrari certifieringsprogram för dem som vill ta sin karriär till nästa nivå. För att fortsätta lära och utveckla din karriär kommer följande CFI-resurser att vara till hjälp:

• 5 P: s marknadsföring5 P: s marknadsföringDe 5 P: s marknadsföring – Produkt, pris, marknadsföring, plats, och People – är viktiga marknadsföringselement som används för att positionera ett företag strategiskt. De 5 P: erna av
• Beachhead-strategiBeachhead-strategiBeachhead-strategin hänvisar till att fokusera resurser på ett litet marknadsområde för att göra det till ett fäste innan man går in på den bredare marknaden
• Caveat Emptor (Köparen akta er ) Caveat Emptor (Buyer Beware) Caveat emptor är en latinsk fras som översätts som låt köparen akta sig. Frasen beskriver konceptet i avtalsrätten som placerar bördan på grund
• Market PositioningMarket PositioningMarket Positioning hänvisar till förmåga att påverka konsumenternas uppfattning om ett varumärke eller en produkt i förhållande till konkurrenterna. Målet med marknaden