10 steg för att göra en effektiv TV-reklam

TV-reklam är inte nödvändigtvis de kraftverksannonseringsverktyg du kanske tror att de är. Det finns ingen garanti för att ditt meddelande når miljontals människor och reklam kan presentera sina egna unika problem.

Detta betyder inte att TV inte borde vara en del av din marknadsföringsmix, men det kräver lite strategisk tanke först. Då kan du utveckla en bra idé och förfina den tills den blir något folk vill titta på – eller åtminstone har svårt att ignorera.

De första vägarna för att göra en reklam

Du kanske betalar ett premiumpris för en primetime-plats, men detta garanterar inte tittarna. DVR-skivor gör det möjligt för tittare att spola framåt genom annonser. Vissa digitalboxar hoppar över annonser helt.

Smartphones, surfplattor, bild-i-bild-TV-apparater, VR-spel och HD-konsoler gör det mycket svårt att hålla ögonen på TV: n under annonspauser även när de inte hoppas över. Din annons kan spelas i miljoner hem, men bara 1% av hushållen tittar faktiskt på den.

Det här är några enorma hinder, så du måste göra en bra annons om du kommer att övervinna dem.

Steg 1: Vad är den stora idén?

TV kan vara dyrt. Du kommer att spendera en stor del av din budget från att köpa tid till att göra platsen, så du behöver en stor idé som får folk att titta på din produkt eller tjänst – och ännu bättre, prata om det.

Kommer du ihåg den första Dollar Shave Club-annonsen? Grundaren av företaget spelade en roll i sin egen annons och fortsatte att gå långt överst. Titel på platsen sa allt: ”Our Blades Are F ** cking Bra! ”Det var inte en dyr reklam att spela in, men den fick 22,5 miljoner visningar på YouTube.

Steg 2: Skriv ett bra manus

Du har en bra idé. Nu måste du skriva ut det. Du behöver inte vara ett reklamgeni, men det hjälper att titta på reklam som liknar konceptet du har kommit med. Du kommer att få en känsla för ton, tempo och riktning.

Du har en mycket begränsad tidsram för att fånga din publik, så du måste snabbt skicka ditt meddelande. Bli inte insvept i långa meningar. Håll dem korta och slående.

Ditt ljud borde berätta för konsumenterna vad du annonserar även när de är i ett annat rum och inte kan se TV: n. Och kom ihåg att tid du kommer att köpa reklam i bitar av tid, från 30 sekunder till 2 minuter. Ditt manus måste passa. Läs det högt flera gånger. Gör det och klipp sedan ut där du behöver klippa.

Steg 3: Kommer du att placera människor i din reklam?

Vissa hisnande, iögonfallande, framgångsrika reklamfilmer innehåller inga människor alls, men människor relaterar till andra människor. Att sätta ditt mål demografiskt i din reklam snarare än ett 30 sekunders skott av din byggnads exteriör kan hjälpa till att dra in din önskade publik.

Undvik att folk vinkar mot kameran eller står där och flinar för att du inte vill att din reklam ska se snygg ut. Se alltid till professionella skådespelare först. Om du använder vänner eller släktingar, se till att de kan få fram den vision du har.

Steg 4: Hyr ett produktionsföretag

Du har att anställa ett produktionsföretag om din reklam kommer att bli professionell såvida du inte har turen att känna människor som gör den här typen av försörjning. Ett företag kan hantera alla aspekter av din reklam, inklusive att skriva, spela in och redigera.

Skaffa priser, men kom ihåg att du får vad du betalar för. Titta på deras rulle och se om de har kotletterna för att få din vision att leva upp.

Steg 5: Planera dina bilder

Planera noggrant varje skott. Din möbelbutik kan sälja tio olika typer av fåtöljer, åtta vardagsrumssatser och sex sovrumssatser, och du kanske vill ha dem alla, men du måste begränsa dessa bilder.

Du kan helt enkelt inte få dem alla till en 30-sekunders eller till och med en minuts reklam, åtminstone inte utan att blinka så många olika videobitar att du förvirrar dina potentiella kunder. Breda bilder av ditt showroom är bra om du vill visa mycket på en gång och du kan nollställa några saker som du vill ska visas ensam.

Steg 6 : Ljud och video måste matcha

Du vill inte använda video från det aktuella årets modeller när du talar om att nya bilmodeller anländer. Du vill inte visa din byggnad från gatan när du pratar om ditt stora möbelrum.Slå ihop och matcha ljud och video för att skapa ett kraftfullt försäljningsverktyg.

Steg 7: Håll dig till tiden

Så frestande som det kan vara att försöka squeak på några sekunder extra, det kommer bara inte att fungera. Din reklam måste ta slut till exakt varaktighet du har betalat för. Att gå över kommer bara att få din alltför viktiga uppmaning till handling klippt från slutet eftersom de senaste sekunderna är de som kommer att stängas av när din reklam sänds.

Steg 8: Använd alltid en uppmaning till handling

Pepsi och Nike är två exempel på företag som kan hämta miljoner i varumärkesannonser. Dessa platser introducerar en produkt eller tjänst för allmänheten utan att begära någon form av försäljning. Du har ännu inte pengar eller resurser för att helt enkelt producera en ren branding-plats. Du behöver en uppmaning till handling.

Din uppmaning får kunder att köpa eller agera nu . Använd slutet av din reklam för att be kunderna besöka dig idag. Ge din fullständiga kontaktinformation, inklusive din webbplatsadress, telefonnummer och gatuadress. Ge en snabb rad om hur du hittar dig vid behov.

Steg 9: Planera din annons strategiskt

Det är också mycket viktigt att placera din reklam. Den avgör vem som kommer att se den och hur mycket du kommer att betala för sändningen.

Ha din kommersiella luft kl. sparar pengar, men det är inte bra pengar om du inte når någon. Detsamma gäller för stationen du sänder din annons på. Du vill inte schemalägga flygtid på ESPN med ditt lokala kabelföretag om du annonserar för din moderkläderbutik.

Steg 10: Se till att frekvensen ger maximal effekt

TV är mindre krävande på frekvensen än radio, men det förtjänar fortfarande mer än ett enda skott. Identifiera de viktigaste tiderna för din annons, köp sedan tillräckligt med sändningstid för att din reklam ska nå din publik minst två gånger under dessa tider. Ännu fler gånger skulle vara perfekta.

Och kom ihåg att producera supportmaterial för dina annonser: A webbplats eller målsida eller en broschyr bör vara redo att gå för att fånga de konsumenter du har engagerat.