So verkaufen Sie Ihr Unternehmen in 6 einfachen Schritten

Wenn Sie sich für den Verkauf Ihres Unternehmens entschieden haben und gerne das nächste Kapitel Ihres Lebens bis zum ersten Quartal 2020 beginnen würden Verzweifle nicht. Sie können Ihr Geschäft bis 2020 absolut verkaufen. Ich werde Sie jedoch nicht anlügen: Es wird einige Arbeit erfordern.

Wenn Sie bereits untersucht haben, was erforderlich ist, um das Beste zu erzielen Preis für Ihr Unternehmen, können Sie von einem scheinbar komplizierten, langwierigen Prozess überwältigt sein. Aber wenn Sie „ein gewissenhafter und erfolgreicher Geschäftsinhaber sind, sind Sie wahrscheinlich in den meisten Bereichen der Logistik bereits in guter Verfassung. Das heißt, Sie brauchen vor allem einen einfachen Aktionsplan.

Befolgen Sie diese sechs Schritte, um Ihr Unternehmen in Form zu bringen, den richtigen Käufer zu gewinnen und den besten Preis zu erzielen, ohne dass sich der Verkaufsprozess zu lange hinzieht.

Erster Schritt: Festlegen Ihrer Ausstiegsstrategie.

Der erste Schritt eines erfolgreichen, schnellen Verkaufs besteht darin, Ihre Ausstiegsstrategie zu festigen. Für Sie als derzeitigen Eigentümer ist es wichtig, die Antworten auf einige wichtige Fragen zu kennen, bevor Sie das Unternehmen überhaupt auf den Markt bringen:

• Warum möchten Sie verkaufen?
• Gibt es rechtliche Komplikationen bei der Navigation, bevor das Unternehmen verkauft werden kann?
• Können Sie es sich leisten, das Einkommen zu verlieren und / oder vom Verkaufserlös zu leben?
• Was machst du mit dir und deiner Zeit?

Es werden wahrscheinlich weitere Fragen auftauchen, die für Ihr Unternehmen und Ihre Umstände spezifisch sind. Der Zweck dieser Übung besteht darin, sicherzustellen, dass Sie diese Entscheidung wirklich durchdacht haben und dass Sie nicht versehentlich den Abschluss des Geschäfts behindern, wenn die Zeit gekommen ist. Es hilft Ihnen auch, sich emotional auf den Verkauf vorzubereiten. Unterschätzen Sie nicht den emotionalen Tribut, den der Verkauf Ihres Unternehmens verursachen kann, insbesondere wenn dies seit einiger Zeit der Hauptaspekt Ihres Lebens ist.

Eine gründliche Besprechung mit einem Anwalt und einem Buchhalter kann diesen Schritt vereinfachen und sicherstellen, dass Sie nichts Wichtiges übersehen.

Schritt zwei: Ordnen Sie Ihre Bücher.

Solange Ihr Anwalt und Ihr Buchhalter mit Ihren Verkaufsplänen vertraut sind, können Sie sie auch in Schritt zwei einbeziehen. Das Hauptziel hierbei ist es, alle finanziellen und rechtlichen Aufzeichnungen Ihres Unternehmens zu überprüfen und sicherzustellen Sie erzählen die überzeugendste Geschichte für potenzielle Käufer.

In einigen Fällen kann dies eine gründliche Überarbeitung Ihrer Aufzeichnungsprozesse und / oder eine Menge Recherche und Ermittlung von Fakten erfordern, da jahrelang Papierkram vernachlässigt wurde. Wenn Sie jedoch routinemäßig gute Arbeit geleistet haben, um mit der routinemäßigen Haushaltsarbeit Schritt zu halten, kann dies eine recht einfache Aufgabe sein.

Sie möchten Ihre Unterlagen so arrangieren, dass alle Fragen beantwortet werden, die ein potenzieller Käufer wahrscheinlich stellt, und dies auf möglichst überzeugende Weise (natürlich ohne Fälschung von Informationen) In einigen Fällen kann diese Aktivität Situationen ans Licht bringen, die sich nachteilig auf Ihre Verkaufschancen oder auf den Preis auswirken können, den Sie für das Unternehmen in seinem aktuellen Zustand erwarten können. Wenn ja, müssen Sie entscheiden, ob es sich lohnt an Sie, um das Problem zu beheben und den Verkauf zu verschieben oder um mit einem niedrigeren Angebotspreis fortzufahren.

Schritt drei: Vervollkommnen Sie Ihre Attraktivität am Straßenrand.

Wenn ein Makler sich bereit erklärt, einen Hausbesitzer zu vertreten, der versucht, sein Haus zu verkaufen, arbeitet er häufig intensiv mit ihm zusammen, um die wichtigsten Verbesserungen aufzulisten Hausbedarf, um einen schnellen und profitablen Verkauf zu ermöglichen. Während einige funktionale Reparaturen erforderlich sein können, sind die meisten dieser Verbesserungen kosmetischer Natur: ein neuer Anstrich, eine gründliche Reinigung von innen und außen, Landschaftsarbeiten usw. Die Auswirkungen der Attraktivität am Straßenrand können nicht überbewertet werden. P. >

Dieselbe Strategie kann einen ebenso starken Einfluss darauf haben, wie schnell sich Ihr Unternehmen verkauft und wie viel es verkauft. Sehen Sie sich Ihr Gebäude und Ihre Immobilie so früh wie möglich genau an. Erstellen Sie eine Liste mit Gegenstände, die repariert oder ersetzt werden müssen, und entsprechende Vorkehrungen treffen. Lassen Sie dann Fachleute hereinkommen und eine gründliche Reinigung von oben nach unten durchführen, bevor Sie die Immobilie potenziellen Käufern zeigen.

Schritt vier: Erreichen Sie eine realistische Bewertung.

Die Bewertung Ihres Unternehmens ist leicht einer der wichtigsten Schritte, die Sie bei der Vorbereitung eines Verkaufs ausführen müssen, und das sollten Sie nicht tun Versuchen Sie, selbstständig damit umzugehen. Arbeiten Sie mit einem erfahrenen Geschäftsmakler zusammen, der mit Ihrer Branche und Ihrer Branche vertraut ist unser geografisches Gebiet. Sie sind in der besten Position, um die richtigen Fragen zu stellen, die erforderlichen Informationen zu sammeln, die beste Bewertungsmethode zu wählen und sicherzustellen, dass Sie den bestmöglichen Preis erhalten. Wenn es an der Zeit ist, Ihr Unternehmen auf den Markt zu bringen, helfen sie auch dabei, potenzielle Käufer zu finden und zu überprüfen, wodurch der Prozess für Sie schneller und weniger arbeitsintensiv wird.

Fünfter Schritt: Bereiten Sie sich auf die Due Diligence vor.

Die Due-Diligence-Phase bietet Ihren Käufern die Möglichkeit, tief in die Unterlagen Ihres Unternehmens einzutauchen, um zu bestätigen, was in Ihrem Verkaufsgespräch aufgetaucht ist, um rote Fahnen zu identifizieren, die sie betreffen, und um ihre Neugier im Allgemeinen zu befriedigen Signieren auf der gepunkteten Linie. Dies ist ein wichtiger Teil der Transaktion, da hier die meisten von ihnen zusammenbrechen.

Da Sie Schritt zwei bereits abgeschlossen haben, sollten Sie über ausreichend verfügbare Dokumentation verfügen an Käufer. Darüber hinaus müssen Sie darauf vorbereitet sein, ihre Fragen zu beantworten. Um dies effektiv zu tun, ohne das Risiko einzugehen, den Vertrauensfaktor zu beschädigen, müssen Sie darauf vorbereitet sein, welche Fragen wahrscheinlich auftauchen.

Auch hier ist es am besten, sich auf Ihr Team professioneller Berater zu verlassen. Treffen Sie sich vor dem Treffen mit Ihrem ersten potenziellen Käufer mit Ihrem Anwalt, Buchhalter, Makler und einem gewerblichen Makler (sofern der Verkauf Immobilien umfasst). Nutzen Sie diese Gelegenheit, um sich auf ihre Erfahrungen zu stützen. Finden Sie heraus, welche Fragen Käufer wahrscheinlich stellen Ihr Unternehmen und wie Sie diese Fragen am besten beantworten können. Wenn Sie und Ihr Team mögliche rote Fahnen im Voraus identifizieren und beheben können, ist dies eine Sache weniger, die die Transaktion verlangsamen oder stoppen kann.

Schritt 6: Vermarkten Sie Ihr Unternehmen zum Verkauf.

In seltenen Fällen können Sie mit all Ihren Vorbereitungsarbeiten und / oder der Hilfe eines gut vernetzten Geschäftsmaklers den richtigen Käufer finden fast keine Anstrengung. Wenn Ihr Verkauf so funktioniert, ist das fantastisch!

In den meisten Fällen müssen Sie Ihr Unternehmen jedoch sowohl online als auch offline zum Verkauf anbieten, und Sie möchten auch etwas in die Vermarktung der Auflistung investieren, damit Sie „sicher sind“. s so schnell wie möglich von den richtigen Leuten gesehen werden. Ihr Business Broker kann Sie beraten, wo und wann Sie Ihr Unternehmen zum Verkauf anbieten sollten.

Wenn Sie diesem einfachen sechsstufigen Programm folgen, können Sie Ihr Unternehmen wahrscheinlich bis zum Neujahrstag verkaufen. Dann können Sie 2020 mit dem Start eines brandneuen Abenteuers klingeln!