Tarifele taxelor de consultanță | Taxe de consultanță

Taxe de consultanță, taxe de consultanță … Cum stabiliți taxe de consultanță? Iată un ghid pentru stabilirea tarifelor de consultanță. (Se aplică, de asemenea, celor care se întreabă cum să stabilească taxele de consultanță – un consultant independent este în continuare un consultant și la fel și un freelancer!)

Când deveniți consultant, va trebui să stabiliți taxe de consultanță. Consultarea plăților și a taxelor poate fi stabilită în mai multe moduri. Iată câteva informații pentru a vă ajuta să aflați ce ar trebui să plătească clienții unui consultant (totuși, unii clienți sunt încă predispuși la șocul de pe autocolant cu taxe pentru consultanți). Având în vedere acest lucru, puteți determina tarifele tipice pentru consultanți – ceea ce companiile plătesc consultanților pentru orele, zilele, proiectele și opiniile experților. Rețineți că experiențele și experiența dvs. personală pot influența modul în care stabiliți rata.

Principalele strategii pentru stabilirea taxelor de consultanță includ:

1. Dublarea / triplarea salariului dvs. pe oră
2. Folosirea unui tarif zilnic pentru consultanță
3. Stabilirea taxelor de consultanță de către proiect
4. Stabilirea taxelor de consultanță pe baza performanței
5. Stabilirea taxelor de consultanță folosind strategic date din viața reală
6. Încărcarea a ceea ce percep toți ceilalți
7. Trecerea la taxe bazate pe soluții

Apropo, sunt fericit să trimit acest articol vă este trimis prin e-mail, împreună cu un mini curs gratuit format din șase părți – faceți clic aici.

(Doriți și mai multe informații? Obțineți peste 200 de pagini despre stabilirea taxelor de consultanță în Taxele mele de consultanță: un ghid pentru independenți Consultanți).

Strategii principale pentru stabilirea taxelor de consultanță

1. Dublează / triplează salariul tău pe oră ca bază pentru taxele de consultanță

Pentru a stabili taxele, unii consultanți își iau pur și simplu salariul pe oră (plus beneficii) pe care l-ar câștiga atunci când lucrează la salariu pentru altcineva și apoi dublează sau triplează-l. Dacă faceți acest lucru, veți găsi probabil că triplarea salariului pe oră este cea mai bună mișcare. Unii consultanți aleg o rată triplă din cauza a ceea ce ei numesc regula treimilor – o treime merge la salariul dvs. real, o treime la cheltuieli și o treime la administrație, utilizare scăzută și datorii neperformante. Este destul de ușor de matematică, care este, de asemenea, un motiv pentru care este popular. (Dacă preferați ajutor, utilizați calculatorul nostru de tarif pe oră pentru acest pas.)

Să presupunem că câștigați 60kka USD plus beneficii și primiți patru săptămâni de concediu plătit.

(60.000 dolari salariu + 15.000 dolari beneficii) / (48 săptămâni * 40 ore) =

= 75.000 dolari / 1920 = 39.06 dolari

Dacă triplați acest lucru, taxa dvs. de consultanță ar trebui să fie de aproximativ 120 dolari o oră. (Sau 39,06 USD x 3 = 117,18 USD, rotunjit la 120 USD pe oră.)

Vă recomandăm rotunjirea la cel mai apropiat multiplu de 5 USD sau 10 USD, deoarece o taxă de 78 USD / oră sau 117 USD pare ciudată. Și, deși acest lucru poate funcționa pentru anumite magazine cu reduceri mari, probabil că nu abordarea va funcționa pentru consultanță independentă.

Desigur, acest lucru presupune că utilizați o rată orară pentru serviciile dvs. de consultanță. Mulți oameni stabilesc o rată orară, dar facturează efectiv până la jumătate de zi, zi, proiect sau alt acord.

2. Stabilirea unei rate zilnice pentru consultanță (rata zilnică pentru consultanță)

Pentru a seta o cotă zilnică, pur și simplu înmulțiți orele de lucru într-o zi cu rata orară din exemplul de mai sus.

8 ore * Tarif orar de 80 USD = 640 USD pe zi

3. Stabilirea taxelor pentru consultanți prin proiect

Unii consultanți își stabilesc tarifele în funcție de proiect. Ei estimează numărul de ore pe care se așteaptă să le petreacă unui proiect, apoi se înmulțesc cu tariful lor pe oră.

Cu toate acestea, unii consultanți își stabilesc taxele pentru proiect folosind valoarea pe care clientul o obține din sfaturile consultantului. Există o glumă veche despre fizicianul Niels Bohr care ilustrează acest principiu.

Mașina unei companii se strică. Proprietarul companiei, un vechi coleg de-al lui Niels Bohr, îl cheamă pe fizician să-i ajute să o remedieze.

Bohr examinează aparatul. El desenează un X pe lateral și spune: „Loveste-l chiar aici cu un ciocan.”

Mecanicul companiei lovește mașina cu un ciocan. Pune în acțiune. Proprietarul companiei îi mulțumește profund lui Niels Bohr și îl trimite pe drum.

Câteva zile mai târziu, proprietarul primește o factură de la Bohr pentru 10.000 de dolari. Șocat, proprietarul îi telefonează lui Bohr!

„Niels! Ce este această factură de 10.000 USD? Ai fost aici doar 10 minute! Trimite-mi o factură detaliată. ”

Bohr este de acord să trimită factura. Câteva zile mai târziu, proprietarul companiei deschide o nouă factură.

FACTURĂ
Desen X pe partea laterală a mașinii dvs. $ 1
Știind unde să
puneți X $ 9.999
———————————————
Total 10.000 USD

Cunoașterea valorii muncii tale poate ajuta în stabilirea taxelor tale.

4. Stabilirea taxelor de consultanță pe baza performanței

Unii clienți oferă consultanților o parte din veniturile viitoare, profiturile sau comisioanele, împingând consultantul la un model de plată pentru performanță. Alții oferă clientului un comision.Alții oferă salarii pe baza rezultatelor activității consultantului. Taxele de consultanță bazate pe performanță prezintă mai multe riscuri. De exemplu, performanța companiei în alte domenii poate afecta zona în care sunteți măsurat. Poate dura câteva luni sau mai mult pentru a vedea rezultatele muncii, ceea ce înseamnă că consultantul nu va vedea niciun venit pentru o perioadă lungă de timp, oferind în mod eficient companiei un împrumut fără dobândă. Este posibil ca compania să nu coopereze cu dvs. în implementarea recomandărilor dvs. complete, compromitând capacitatea dvs. de a atinge potențialul pe care l-ați proiectat. Mai mult, este posibil să vă fie greu să verificați dacă clientul a manipulat rezultatele. Puteți fi sigur că rezultatele dvs. sunt raportate cu acuratețe? Cel mai important, treceți accentul de la planificarea de înaltă calitate la câștigurile pe termen scurt. Dacă în esență devii partener partajând riscul clientului, îți pierzi obiectivitatea. Cel puțin, căutați o rată de bază plus plata de performanță sau cota de proprietate. Respectarea taxelor de urgență și a performanței deschide o cutie de viermi.

5. Stabilirea taxelor de consultanță în mod strategic folosind date din viața reală

Această strategie implică mai mulți pași:

Stabilirea unei taxe de consultanță pe baza zilelor lucrătoare

În acest calcul, vă bazați taxele pe zilele lucrătoare pe an.

52 de săptămâni într-un an

Acordați șase săptămâni pentru vacanță, sărbători statale și timp bolnav.

= 46 săptămâni

46 săptămâni x 40 ore = 1840 ore pe an

Observați că acest lucru este puțin mai precis decât estimarea orelor pe care le-am folosit mai devreme .

Stabilirea orelor dvs. facturabile ca parte a ratei dvs. de consultanță

După cum sa menționat mai sus, aveți 1840 de ore de lucru disponibile în fiecare an. Cu toate acestea, ce procent din timpul tău va fi cheltuit pentru munca care aduce bani, spre deosebire de munca care te ajută să găsești clienți, dar pentru care nu ești efectiv plătit?

100% ore posibile

– 20% cheltuit pentru administrare, efectuarea de comisioane, documente etc.

– 20% cheltuit pentru marketing, evenimente de rețea, gestionarea site-urilor web , etc

– 10% cheltuit pentru alte lucrări nefacturabile
————

50% cheltuit efectiv lucrând contra plată

1840 ore x Rată de utilizare de 50% = 920 de ore facturabile

Observați că s-ar putea să lucrați 40 de ore săptămâni, dar nu sunteți neapărat disponibil pentru tot acest timp. În exemplul de mai sus, sunt 920 de ore.

Luând în calcul rata dobânzii neperformante ca parte a taxei dvs. de consultanță

În ciuda celor mai bune intenții, nu toți clienții dvs. vă vor plăti. Unii vor dura săptămâni sau luni pentru a plăti, dar un procent mic nu va plăti niciodată factura. Deci, ia în considerare acest lucru la stabilirea taxelor.

Rata de încasare: 95%

920 ore x 95% = 874 ore

Deoarece folosesc contracte și sunt sârguincios după aceea, rata mea de colectare este de aproape 100%. Cu toate acestea, economia și modul în care vă configurați afacerea pot însemna o rată de colectare mai mică decât perfectă și este mai bine să planificați în consecință.

Rata de plată ca bază pentru taxele de consultanță

Cât ați câștiga dacă ați fi plătit un salariu la o companie?

Salariu de bază de 60.000 USD + 15.000 USD în beneficii = 75.000 USD salariu

Salariu / Ore facturabile = Taxă de consultanță orară

Salariu 75.000 USD / 874 ore facturabile = 85,81 USD

Tarifele generale pentru consultanți

Dacă aveți un tip de activitate de consultanță care implică profit pur, este posibil să nu vă faceți griji cu privire la cheltuielile generale. Dar majoritatea consultanților trebuie să permită:

• chirie sau dobândă ipotecară
• utilități
• întreținere și întreținere
• impozite pe proprietate
• Internet
• telefon
• telefon mobil
• gadgeturi de birou
• Conexiune la internet
• laptop sau computer desktop
• imprimantă
• expediere și poștă
• toner / cerneală imprimantă
• consumabile pentru birou la domiciliu
• hârtie
• articole de papetărie
• cărți de vizită
• contabilitate (dacă nu faceți a dvs.)
• servicii juridice (în unele cazuri)
• mobilier de birou – birou, dulap, scaun, rafturi, bibliotecă, dulap, iluminat etc.
• licențe și permise de afaceri
• asigurare – sănătate, viață, invaliditate, răspundere, etc
• mașină – asigurare, întreținere, benzină, închiriere
• publicitate și marketing
• abonamente
• asociații profesionale
• mese și divertisment în scopuri profesionale
• educație continuă
• întâlniri profesionale, conferințe și târguri
• consumabile de curățenie și servicii de curățenie
• altele

Împărțiți costul total al cheltuielilor dvs. generale de facturabil ore:

5.000 USD cheltuieli generale / 874 ore = 5,72 USD

5,72 USD cheltuieli generale + 85,81 USD comision = 91,53 USD comision

Marja de profit și comisioane de consultanță

În calitate de consultant, vă asumați un risc și conduceți o afacere. Deci, este rezonabil să vă așteptați la o marjă de profit pentru comisioanele dvs. Consultanții își maresc de obicei taxele cu 10% până la 33%.

91,53 USD + 25% mărire = 114,41 USD

Deoarece consultanții tind să se rotunjească la cei mai apropiați 5 USD, exemplul nostru are ca rezultat o rată de 115 USD pe oră.

6. Încărcarea a ceea ce toți ceilalți percep pentru consultare

Acest ultim sfat poate părea o prostie, dar uneori chiar are sens să percepe ceea ce toată lumea altfel se taxează pentru consultanță. Se reduce la ceea ce va suporta piața și la ceea ce fac concurenții dvs. Dacă rămâi la coadă taxând la fel ca toți ceilalți, semnalezi că ești un consultant demn (calificat) care joacă corect. De asemenea, vă asigurați că obțineți rata de bază pentru consultanță pe piața dvs.

7. Trecerea la taxe bazate pe soluții

Pe termen lung, este mai bine să treceți la un model care reprezintă valoarea pe care o oferiți și care vă permite să treceți dincolo de limitele încărcarea cu ora. Ghidul meu pentru taxele de consultanță detaliază pașii pentru trecerea la taxele bazate pe soluții.

Ultimele gânduri despre stabilirea taxelor

Indiferent de modul în care stabiliți taxele de consultanță, asigurați-vă că utilizați un contract de consultanță și un acord pentru servicii de consultanță.

Venirea cu taxa dvs. de consultanță pentru prima dată poate părea descurajantă. Cu toate acestea, după ce ați găsit o strategie în care credeți cu adevărat, veți fi bine să mergeți. Poate doriți să vă revizuiți decizia din când în când, luând în considerare experiența dvs., feedback-ul clienților și chiar activitățile concurenților dvs. De asemenea, veți dori să vă asigurați că vă mențineți la curent cu gestionarea fluidei domeniului.

Vă place acest articol? Obțineți sfaturi practice și peste 200 de pagini pentru a câștiga bani ca consultant! Consultați Taxele mele de consultanță: un ghid pentru consultanți independenți – disponibile versiuni de cărți electronice și tipărite.

Postări legate de stabilirea taxelor de consultanță și tarife

• Cheia pentru clarificarea taxelor de consultanță
• Tarifele de facturare a timpului de călătorie pentru proiectele de consultanță.
• Exemplu de factură de consultanță
• Nouă linie de credit de afaceri
• Finanțare pentru consultanți
• Taxe de consultanță: un ghid pentru consultanți independenți
• Descoperă-ți consultantul interior

Căutați informații despre salariu? Mai multe informații aici.

„Stabilirea tarifelor de consultanță” de la Deveniți un blog consultant la ConsultantJournal.com.