Imobiliare cu ridicata pentru începători: Cum să începi

iulie 29, 2020

Imobiliare cu ridicata pentru începători: Înțelegerea procesului și cum să începi

Chei de luat masa

Dacă vă place să fiți la curent cu tendințele pieței, urmând bloguri imobiliare respectate, sau sunteți dependenți de HGTV, este posibil să aveți mai multe în comun cu un investitor imobiliar decât credeți. Poate că v-ați gândit la o carieră în domeniul imobiliar de ceva timp, dar nu ați făcut încă pasul. Poate că ați ajuns chiar să faceți o ofertă pentru o proprietate, dar afacerea a căzut, deoarece vă era prea frică să luați măsuri. Dacă afirmațiile de mai sus sun adevărate pentru dvs., bunuri imobiliare angro sau vânzare cu ridicata de bunuri imobiliare, ar putea fi soluția pe care ați căutat-o.

Bunurile imobiliare angro sunt modalitatea perfectă de a vă uda picioarele ca un investitor imobiliar. Ca și în cazul oricărei noi oportunități de afaceri, există atât avantaje, cât și dezavantaje ale procesului. Asigurați-vă că evaluați următoarele avantaje și dezavantaje înainte de a începe.

Ce este comerțul cu ridicata cu bunuri imobiliare?

Comerțul cu ridicata cu bunuri imobiliare este procesul prin care o persoană , „angrosistul”, achiziționează un contract de la vânzătorul proprietății și atribuie același contract unui cumpărător final. Comerțul cu ridicata este considerat una dintre cele mai bune strategii de investiții pe termen scurt și este o modalitate excelentă pentru indivizi de a intra în industria investițiilor imobiliare. Acest lucru se datorează faptului că comerțul cu ridicata nu necesită capital semnificativ pentru a începe. Comerțul cu ridicata poate ajuta, de asemenea, începătorii să învețe rapid despre piața imobiliară, precum și să dobândească abilități de negociere de neprețuit. proprietatea și atribuirea contractului de cumpărare unui alt cumpărător. Aceștia câștigă venituri printr-o taxă de vânzare cu ridicata care este atașată tranzacției – adesea un procent din costul total al proprietății. Cumpărătorii finali sunt în mod obișnuit reabilitatori imobiliari sau alte tipuri de investitori care preferă să nu petreacă timp identificând proprietăți reduse sau negocind cu vânzătorii. Acționând ca intermediar, angrosiștii generează venituri ajutând investitorii imobiliari să găsească și să încheie potențiale oferte. Cu toate acestea, există câteva lucruri de reținut pentru a face ca vânzarea cu ridicata să funcționeze bine, discutate în continuare.

Funcționează vânzarea cu ridicata a bunurilor imobiliare ?

Vânzarea cu ridicata a bunurilor imobiliare este destinată celor care sunt dispuși să investească într-o mare măsură. Deși este relativ lipsit de riscuri, comerțul cu ridicata necesită o diligență și eforturi pentru a obține o revenire sănătoasă. Desfășurarea unei afaceri cu ridicata poate fi o provocare, deoarece trebuie să puteți identifica proprietățile care sunt vândute cu mult sub valoarea de piață, să negociați tranzacții cu vânzătorii și să vizați cumpărătorii de numerar care sunt dispuși să cumpere aceste proprietăți. Pentru a avea succes în comerțul cu ridicata, trebuie să fiți pregătiți să investiți mult efort în crearea unor liste puternice de clienți potențiali, precum și în crearea de rețele și curățarea listei de cumpărători angro în timp. Cei care sunt dispuși să stăpânească procesul în astfel de moduri vor experimenta cu siguranță beneficiile vânzării cu ridicata a bunurilor imobiliare.

Exemplu de vânzare cu ridicata

Conceptul de vânzare cu ridicata a bunurilor imobiliare este destul de simplu. De exemplu, să presupunem că un proprietar de case intenționează să vândă. Cu toate acestea, proprietatea este destul de tulburată și, prin urmare, nu poate fi vândută pentru adevărata sa valoare de piață – dacă este deloc. În loc să reabiliteze singuri locuința, proprietarul casei are o altă opțiune: să încheie un acord de vânzare cu ridicata cu un investitor ulterior. Indiferent dacă proprietarul casei nu își permite să facă upgrade-urile sau pur și simplu nu vrea, poate fi de acord să încheie un contract cu ridicata cu un angrosist. Contractul va oferi comerciantului cu ridicata dreptul de a cumpăra proprietatea la un preț specificat (adesea mai mic decât valoarea de piață din cauza muncii necesare pentru reabilitarea acesteia). Angrosistul va găsi apoi un cumpărător final dispus să plătească puțin mai mult decât contractul inițial al angrosistului și să își vândă drepturile de cumpărare a casei noului investitor. Amintiți-vă, comerțul cu ridicata nu vinde proprietatea, ci mai degrabă dreptul de a cumpăra proprietatea.

Comerțul cu ridicata cu investiții imobiliare împotriva casei de schimb

Nu au un răspuns corect. În schimb, investitorii trebuie să stabilească ce vor din investiții și să aleagă care este strategia de ieșire cea mai potrivită pentru a-i apropia cu un pas de obiectivul lor. Flipping-ul casei, de exemplu, este de obicei rezervat investitorilor cu puțin mai mult acces la capital, timp și experiență. Dacă pentru nimic altceva, răsturnarea casei, costă mai mult, durează mai mult și prezintă un risc mai mare.Cu toate acestea, în cazul în care investitorii sunt pregătiți în mod adecvat, schimbarea casei vine și cu randamente mai generoase. Comertul cu ridicata al bunurilor imobiliare, pe de altă parte, a devenit sinonim cu strategiile de bază. Comerțul cu ridicata al imobilelor necesită, în general, mult mai puțin timp pentru a finaliza, costă investitorii mult mai puțin dinainte și reduce expunerea la risc. În consecință, vânzarea cu ridicata are și randamente mai mici.

Indiferent dacă investitorul ar trebui să facă comerț cu ridicata sau să depășească, va depinde în totalitate de experiența, accesul la capital, timpul disponibil și aversiunea față de risc. Cu toate acestea, nu există un răspuns corect sau greșit. Este în întregime posibil să faci o carieră profitabilă din fiecare strategie. În timp ce vânzarea cu ridicata face în general mai puțini bani pe tranzacție, perioada scurtă va compensa randamentele mai mici în volum. Flipping, pe de altă parte, va vedea investitorii finaliza mai puține tranzacții, dar, de asemenea, crește profiturile.

3 avantaje ale vânzării cu ridicata a bunurilor imobiliare

Câștigați profituri într-un interval de timp mai scurt
Fii cufundat în industria imobiliară
Accesibil celor cu numerar și credit limitat

Acum că am definit proprietăți imobiliare angro, probabil că vă întrebați despre beneficiile asociate strategiei. Citiți mai departe pentru a obține informații despre primele trei beneficii ale vânzării cu ridicata a proprietăților:

Faceți bani în mai puțin timp

Dacă ați făcut diligența și v-ați educat în acest proces, vânzarea cu ridicata poate fii o afacere foarte profitabilă. Comerțul cu ridicata este excelent pentru noii investitori, deoarece necesită puține sau deloc finanțe personale sau experiență. În cazul în care oferta dvs. este acceptată, este pe deplin posibil să încheiați oferta și să primiți cecul în 30 sau 45 de zile sau mai puțin.

Imaginați-vă acest lucru: veți intra în contact cu un vânzător motivat, a cărui proprietate are o valoare estimată după reparare (ARV) de 125.000 USD. (Iată resursa noastră despre cum să calculăm ARV). Oferta dvs. de 100.000 USD sub piață este acceptată și puneți proprietatea sub contract. Găsiți un cumpărător, cereți 115.000 USD și încheiați afacerea folosind propriul avocat sau compania de titluri. Aceasta înseamnă că tocmai ați câștigat 15.000 USD într-un interval de timp relativ scurt și atât dvs., cât și cumpărătorul dvs. beneficiați de afacere. Nu uitați să adăugați informațiile cumpărătorului dvs. la lista cumpărătorilor, deoarece acesta ar putea dori să facă afaceri cu dvs. în viitor, presupunând că tranzacția dvs. inițială a mers bine.

Aflați mai multe despre piața imobiliară

Comerțul cu ridicata este excelent pentru începători, deoarece îi scufundă pe deplin în industria imobiliară într-o perioadă scurtă de timp. Cu instruirea și educația potrivite, veți învăța noțiunile de bază ale marketingului, negocierii, organizării și obținerii documentației juridice corespunzătoare. Într-un anumit sens, o tranzacție angro combină multe dintre aspectele altor tipuri de tranzacții imobiliare pe care le-ați întâlni de-a lungul carierei dvs. de investitor. Cu câteva oferte cu ridicata la îndemână, veți ști ce să căutați în oferte, precum și ce să evitați.

Nu este necesar niciun credit și nu este nevoie de puțini bani

Dacă este scăzut scorul de credit sau accesul limitat la capital este ceea ce v-a împiedicat să investiți în imobiliare, comerțul cu ridicata este o cale excelentă de urmat. Chiar și cu un credit nepotrivit, puteți participa la un contract de vânzare cu ridicata, deoarece de obicei nu cumpărați proprietatea. În schimb, atribuiți contractul de cumpărare unui cumpărător final, care este cel care trebuie să treacă prin verificările de credit și să finanțeze achiziția. Cu toate acestea, imobilul cu ridicata nu este lipsit de potențiale dezavantaje. Aflați mai multe despre dezavantajele următoare.

3 dezavantaje ale vânzării cu ridicata a bunurilor imobiliare

Venitul poate fi imprevizibil
În funcție de găsirea cumpărătorilor
Lista cumpărătorilor poate fi dificil de întreținut

Investitorii ar trebui să știe că orice tip de strategie de ieșire vor avea potențiale riscuri și dezavantaje, deși majoritatea pot fi atenuate. Următoarele includ câteva dezavantaje ale investițiilor imobiliare angro care ar trebui să fie luate în considerare cu atenție:

Fără venituri garantate

Comerțul cu ridicata nu este un loc de muncă tipic de la nouă la cinci. Desigur, există meritul de a fi propriul tău șef, dar, din păcate, nu ți se garantează acel salariu de încredere la fiecare două săptămâni. De asemenea, nu există asigurări de sănătate sau prestații de pensionare care vin cu vânzarea cu ridicata. Prin urmare, dacă vă gândiți să faceți investiții imobiliare – în special cu ridicata – concursul dvs. cu normă întreagă, trebuie să fiți tipul de persoană care știe să își gestioneze finanțele. Cel mai bun lucru pe care îl puteți face este să puneți deoparte un fond „zi ploioasă” în cazul în care o afacere nu se concretizează conform planificării.

Găsirea dificultăților în cumpărători

Cheia pentru a fi un angrosist de succes este având o listă solidă de cumpărători. În lumea comerțului cu ridicata, niciun cumpărător nu înseamnă nicio tranzacție. În plus, riscul dvs. personal este condiționat de modul în care este scris contractul dvs. În funcție de cât ați pus în garanție, poate fi necesar să vă rambursați vânzătorul dacă nu puteți găsi un cumpărător.Cel mai bine este ca potențialii cumpărători să fie aliniați înainte de a face chiar și o ofertă inițială vânzătorului. În acest fel, riscul de a pierde bani este substanțial diminuat. De asemenea, dacă se știe că nu reușiți să încheiați oferte, viitorii cumpărători vor fi mai puțin susceptibili să dorească să facă afaceri cu dvs.

Rămâneți în topul unei liste organizate de cumpărători

Jumătate din bătălia menținerii unei afaceri cu ridicata de succes este menținerea unei liste active de cumpărători. Cu marketingul potrivit și după finalizarea câtorva oferte, ar trebui să aveți o listă destul de solidă de contacte. Cu toate acestea, nu este vorba doar de a avea aceste contacte. Este vorba despre cunoașterea diferitelor preferințe ale fiecărui cumpărător. Dacă știți că „Cumpărătorul A” preferă proprietățile de închiriat la cheie, îl veți contacta numai atunci când veți găsi o proprietate care satisface acele nevoi – adică o proprietate care va necesita mai puțină muncă și se află într-o stare ușor mai bună. Dacă știți că „Cumpărătorul B” este un reabilitator, ar trebui să îi oferiți numai proprietăți care necesită construcții majore și au un preț mult sub valoarea de piață. În loc să oferiți fiecărei proprietăți pe care le întâlniți fiecărui contact din lista cumpărătorilor dvs., contactați-i doar celor pe care credeți cu adevărat că vor găsi valoare în acea proprietate anume. Dacă rămâneți în topul listei de contacte și vă adaptați ofertele la preferințele fiecărui individ, veți fi siguri că veți câștiga clienți fideli.

Comerțul cu ridicata este ilegal?

Legalitatea comerțului cu ridicata cu bunuri imobiliare poate fi un focar pentru dezbatere. În general, cei cărora le place să susțină că investitorii imobiliari angro fac afaceri ilegale se simt așa pentru că nu sunt brokeri autorizați. Cu toate acestea, angrosiștii nu vând de fapt o proprietate în sine, ci mai degrabă vând proprietatea contractului imobiliar asociat proprietății. Pe baza acestui argument, vânzarea cu ridicata este considerată pe scară largă ca o activitate juridică. Cu toate acestea, nu se poate sublinia suficient că profesioniștii din domeniul imobiliar ar trebui să fie întotdeauna bine versați în normele și reglementările pieței lor locale și să se asigure că activitățile lor de afaceri sunt complet legale înainte de a face propriile mișcări.

Cum se face vânzarea cu ridicata a bunurilor imobiliare

Acum că știți elementele de bază ale vânzării cu ridicata a bunurilor imobiliare, precum și avantajele și dezavantajele vânzării cu ridicata a bunurilor imobiliare, să stabilim dacă o astfel de carieră este o potrivit pentru tine. Pentru a vă ajuta să începeți, următoarele secțiuni discută despre trăsăturile investitorilor imobiliari angro de succes și despre cum să executați un plan de afaceri adecvat.

Cum să fiți un angrosist imobiliar de succes

Investițiile imobiliare angro sunt potrivite pentru dvs.? Mai jos vă împărtășim trăsăturile de caracter care fac un investitor angro imobiliar de succes:

O mentalitate instruită: se poate susține că antreprenorii de succes nu au talente sau abilități înnăscute. Investitorii de succes tind să aibă mentalitatea corectă – una care este cultivată de-a lungul anilor – și pot ataca fiecare sarcină cu consecvență și dedicație.
Folosește tehnologia: cei care încorporează tehnologia în fluxurile lor de lucru tind să poată procesa mai multe informații cu acuratețe, menținând în același timp organizarea. Exemple de instrumente care pot fi un avantaj pentru afacerea dvs. includ software-ul de gestionare a relației cu clienții (CRM) și aplicații mobile care vă permit să scanați și să stocați documente în cloud. Aflați mai multe despre cum să vă automatizați afacerea cu software imobiliar.
Aveți un site web eficient: potrivit Asociației Naționale a Agenților Imobiliari, 51% dintre cumpărătorii de case de astăzi își găsesc casa pe internetul, reprezentând cea mai mare proporție de consumatori care intră pe web atunci când caută bunuri și servicii. A avea un site excelent vă ajută să vă stabiliți marca și autoritatea, ajutându-vă să vă conduceți mai multe afaceri.
Accesul fiabil la companiile din cartier: succesul unui investitor imobiliar depinde în mare măsură de capacitatea lor să identifice vânzările de case comparabile, astfel încât să își poată prețui proprietățile în mod competitiv. De asemenea, companiile de cartier permit investitorilor să identifice proprietățile care sunt vândute sub valoarea de piață. O modalitate de a accesa date fiabile privind tranzacțiile de pe piață este să vă asociați cu un agent imobiliar care are acces la MLS.
Știți când să externalizați sau să delegați: antreprenorii pricepuți știu cât de mult timpul lor merită. Jonglarea sarcinilor și proiectelor zilnice este un act constant de echilibrare, iar investitorii care încearcă să realizeze totul în mod autonom pot ajunge să se rănească pe termen lung. Înscrierea prea multor activități în programul dvs. poate duce la erori, neglijență și chiar pierderea unor oportunități excelente. Știind când să externalizați sau să delegați sarcini și proiecte se poate dovedi o investiție demnă.

Crearea planului dvs. de afaceri pentru vânzarea cu ridicata a bunurilor imobiliare

Odată ce ați realizat a decis să urmeze o carieră în domeniul imobiliarelor cu ridicata, primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să vă puneți la punct planul de afaceri.Utilizați acest ghid pas cu pas pentru a începe.

Generați clienți potențiali

Una dintre cele mai importante calități ale oricărui angrosist de succes este capacitatea lor de a produce clienți potențiali. Este posibil să înțelegeți bine piața locală și procesul de vânzare cu ridicata, dar fără clienții potențiali primiți, nu veți ajunge prea departe. Din fericire, există multe moduri diferite prin care poți face telefonul să sune. De la Craigslist până la lansarea campaniilor de poștă directă, investitorii ar trebui să utilizeze toate resursele pe care le pot. Achizițiile potențiale nu trebuie să fie costisitoare, dar trebuie să fiți în concordanță cu tot ceea ce faceți. Pentru mai multe informații, asigurați-vă că consultați ghidul nostru despre cum să achiziționați clienți imobiliari de înaltă calitate.

Cunoașteți numerele

Atât vânzătorii, cât și cumpărătorii, vor căuta să negocieze oferte. cu angrosiști care au numere corecte și corecte. Aceasta include un preț de cumpărare echitabil bazat pe vânzări comparabile, costul reparațiilor și valoarea de după reparații (ARV) a proprietății. Rețineți că costul reparațiilor va fi bazat pe starea proprietății și cât de multă muncă este necesară. Toate aceste numere ar trebui să fie încorporate în oferta dvs. către vânzător și din nou către cumpărătorul final. Amintiți-vă, investitorii experimentați vor putea vedea chiar prin voi dacă încercați să manipulați numerele. Va trebui să găsiți acel loc dulce în care prețul de cumpărare este reciproc benefic pentru vânzător și cumpărătorul final – asigurându-vă totuși suficient pentru comisionul dvs. de vânzare cu ridicata. Acest lucru poate lăsa o marjă restrânsă, motiv pentru care mulți angrosiști se concentrează mai degrabă pe volumul și cifra de afaceri decât pe profitabilitatea fiecărei vânzări.

Construiți lista cumpărătorilor dvs.

A avea o listă mare de cumpărători , dar este și mai bine să aveți o listă mai mică și mai dedicată de clienți cu care ați stabilit relații puternice. De fiecare dată când finalizați o tranzacție, ar trebui să vă alocați timp pentru a afla ce caută cumpărătorul dvs. Dacă știți ce doresc cumpărătorii dvs., puteți căuta proprietăți și oferte specifice care se potrivesc nevoilor lor, ajutându-vă astfel să vă simplificați afacerea cu ridicata. Dacă oferiți proprietăți bune și oferte bune, puteți fi siguri că investitorii dvs. vor dori să lucreze din nou cu dvs.

Acum, vă puteți întreba exact cum să găsiți acești cumpărători pe care i-am menționat de nenumărate ori. Utilizați următoarea secțiune ca ghid pentru a începe să vă construiți lista de cumpărători.

Cum să găsiți Cumpărători de numerar pentru oferte de vânzare cu ridicata de bunuri imobiliare

Jumătate din bătălia de a susține o afacere cu ridicata de succes este găsirea clienților potențiali, iar cealaltă jumătate construiește o listă solidă de cumpărători de numerar. Angrosistii își construiesc de obicei lista cumpărătorilor printr-o combinație de rețea și marketing direct. În cele din urmă, stabilirea unor relații de afaceri puternice poate duce la repetarea afacerilor, ajutând la eliminarea multor presupuneri. Mai jos sunt câteva strategii utilizate de angrosiști pentru a viza cumpărătorii de numerar:

Craigslist: Craigslist este o resursă excelentă pentru plasarea de reclame pentru oferte angro, precum și pentru identificarea potențialilor cumpărători. În secțiunea „Locuințe”, parcurgeți sutele de proprietăți „de vânzare” sau „de închiriat” pentru a identifica proprietarii și proprietarii care ar putea fi interesați de o viitoare tranzacție angro.
Rețea: Rețeaua cu investitori imobiliari locali, proprietari și agenți imobiliari vă poate conduce la întâlniri semnificative, precum și vă poate ajuta să dezvoltați relații de afaceri de lungă durată. Deveniți membru activ al clubului local de investiții imobiliare, unde vă puteți întâlni cumpărători activi de numerar, un coleg investitor care vă poate prezenta cumpărătorilor interesați sau chiar cineva care dorește să se asocieze cu dvs. pentru un proiect viitor. De asemenea, conectarea cu agenții imobiliari vă va ajuta să obțineți acces la listele cu vânzările de numerar recente.
Formulare de captare a clienților potențiali: în zilele noastre, se așteaptă ca oricine speră să dezvolte o afacere de succes să aibă o prezență online. Este ușor să configurați un formular de captare a clienților potențiali în afacerea dvs. site web unde vizitatorii își pot trimite informațiile personale de contact. Pentru a crește traficul ic pe site-ul dvs., promovați-vă marca prin intermediul rețelelor de socializare, blogging-ului, publicității și marketingului.
Licitații în instanța de judecată: cumpărătorii trebuie să aibă tot numerarul la licitațiile de la instanța de judecată, deci aceasta este o abordare directă pentru găsirea cumpărătorilor de numerar. Vizitați sesiunile de licitații ale tribunalului mai devreme și în mod regulat pentru a face rețea cu acest grup de cumpărători activi de numerar. Nu uitați să distribuiți cărți de vizită și să urmăriți orice conexiune realizată.
Creditorii cu bani grei: nu toți cumpărătorii de numerar vor avea efectiv prețul total de achiziție al unei proprietăți. disponibile imediat. Atunci când este cazul, aceștia vor solicita deseori ajutorul unui împrumutator de bani grei pentru a ajuta la încheierea unei tranzacții. Din această cauză, împrumutătorii de bani grei pot fi o sursă excelentă de trimiteri de bani către cumpărători. Cel mai bun interes al lor este să vă ajute, astfel încât să vă poată ajuta la finanțarea viitoarei oferte în schimb.

Cum să vă maximizați profiturile din vânzarea cu ridicata a bunurilor imobiliare

Dacă ați început deja afacerea dvs. cu ridicata, poate căutați câteva sfaturi despre cum pentru a vă maximiza rentabilitățile. Iată cinci trucuri importante pentru a vă maximiza obiectivele de vânzare cu ridicata a bunurilor imobiliare:

Gândiți-vă la vânzător

Amintiți-vă, unul dintre obiectivele principale ale bunurilor imobiliare angro este de a obține proprietatea contractată în temeiul cel mai mic pret posibil. Cu toate acestea, negocierea unui preț favorabil poate fi o provocare, chiar dacă un vânzător se confruntă cu executarea silită. Este posibil să aibă alte opțiuni de explorat, inclusiv alți angrosiști sau cumpărători de numerar. De aceea, este extrem de important să vă puneți în locul vânzătorului atunci când faceți prezentarea. Comunicând clar procesul de vânzare cu ridicata și comunicând că le înțelegeți problemele de durere, vă veți ajuta șansele de a încheia o afacere. Pentru mai mult ajutor, nu veți dori să ratați scriptul nostru de neîncetat pentru a vorbi cu vânzători motivați.

Fii transparent

O altă componentă a construirii unei afaceri de succes cu ridicata a imobiliarului este transparența . Această caracteristică este importantă atunci când încercați să achiziționați tranzacții cu ridicata, deoarece onestitatea va fi întotdeauna cea mai bună politică pentru orice faceți ca investitor. În calitate de angrosist, va trebui să vă explicați poziția, riscurile asociate și care sunt intențiile dvs. Vânzătorii își doresc adesea să lucreze cu oameni în care simt că pot avea încredere, indiferent de preț. Acesta este motivul pentru care este important să răspundeți direct și complet la întrebări, chiar dacă s-ar putea să nu le placă răspunsul.

Luați o strategie de ieșire

O strategie de ieșire este modul în care un investitor intenționează să se elimine la sfârșitul unei înțelegeri și cum intenționează să își facă profitul. Pentru un angrosist, strategia tipică de ieșire este de a putea atribui rapid contracte cumpărătorilor finali, contra unei taxe de vânzare cu ridicata.

Pentru a face acest lucru eficient, angrosiștii ar trebui să dedice timp pentru a-și construi și menține în mod obișnuit lista de cumpărători angro. Cu cât aveți mai mulți cumpărători în listă, cu atât sunt mai mari șansele de a preda o proprietate. După cum sa menționat anterior, mulți angrosiști își cresc lista participând la reuniuni de cluburi de investiții și de rețea; și mențin aceste relații, cunoscând preferințele cumpărătorului fiecărui investitor. De asemenea, urmărirea regulată este o modalitate excelentă de a ști când investitorii de pe lista dvs. caută în mod activ să cumpere.

Păstrați pe toți implicați

Una dintre meseriile unui angrosist imobiliar este să mențineți pe toți implicați în ceea ce se întâmplă pe parcursul fiecărei tranzacții. Chiar dacă aveți un acord semnat, trebuie să vedeți lucrurile până la încheiere. Aceasta înseamnă să rămâneți în contact cu vânzătorul, menținând în același timp cumpărătorul final la curent cu progresele realizate. Acesta poate fi un moment neliniștit pentru vânzător și probabil că vor avea o mulțime de întrebări pe parcurs. A vă face timp să vă mențineți vânzătorii și cumpărătorii informați și fericiți nu este doar un serviciu bun pentru clienți, ci este o altă oportunitate de a construi relații puternice care pot duce la afaceri repetate pentru dvs. în viitor.

Urmărirea post-închidere

Fiecare afacere pe care o închideți trebuie tratată ca o oportunitate de a vă dezvolta afacerea cu ridicata a imobilelor. După finalizarea unei tranzacții, faceți-vă timp pentru a contacta sau pentru a stabili o întâlnire. Prea des, angrosistii vor încheia o tranzacție și vor continua fără a discuta cu toți cei implicați. Presupunând că ți-ai făcut treaba și toată lumea este fericită, ar trebui să dorească să lucreze din nou cu tine în viitor. Tot ce trebuie este un e-mail sau un text rapid pentru a vă menține numele proaspăt în mintea tuturor. Dacă nu faceți acest lucru, ar putea fi echivalent cu lăsarea potențialelor oferte pe masă.

Continuați să citiți pentru a afla două metode de închidere eficientă a unei tranzacții cu ridicata.

2 metode pentru încheierea tranzacției cu ridicata

În domeniul imobiliar cu ridicata, există două metode principale utilizate pentru încheierea unei tranzacții. Până în prezent, am discutat de mai multe ori despre cesiunea unui contract, dar există o a doua opțiune: închiderea dublă (cunoscută și sub numele de escrow dublu). Să aruncăm o privire la aceste două moduri populare de a încheia o afacere cu ridicata.

Comerț cu ridicata al imobilelor: atribuirea contractului

Atribuirea unui contract este, fără îndoială, cea mai ușoară calea către imobiliare cu ridicata. Atribuirea unui contract, așa cum sugerează și numele, înseamnă că angrosistul vinde contractul și nu proprietatea în sine. Deși nu dețin proprietatea, o controlează folosind contractul. Ulterior, odată ce angrosistul atribuie contractul pentru o proprietate supusă, un cumpărător final își va asuma rolul de cumpărător.

Este important să rețineți că trebuie să semnați un contract pentru a cumpăra o proprietate supusă în timpul unei vânzări cu ridicata. afacere, aceasta este cunoscută sub numele de acord de cumpărare și vânzare. Mai mult, asigurați-vă că contractul nu vă împiedică să „atribuiți” sau „să vindeți contractul” unui cumpărător final. Toate contractele, în mod implicit, pot fi vândute unei alte părți (cu excepția cazului în care se prevede altfel în cadrul contractului).

Este important să înțelegem că cesiunea unui contract nu înseamnă că vindeți efectiv proprietatea și nici numele dvs. nu va intra pe titlu. Pur și simplu vă atribuiți drepturile în cadrul contractului pentru a cumpăra casa și a vinde drepturile cumpărătorului final pentru profit. Când vine timpul ca cumpărătorul să cumpere proprietatea, asigurați-vă că trimite depozitul către agentul de titlu sau avocat care se ocupă de închidere. Odată ce tranzacția este finalizată, vi se acordă o „taxă de căutare” pentru că ați acționat ca „intermediar”. Desigur, toate acestea depind de premisa că fiecare cerință este îndeplinită în acordul de cumpărare și vânzare.

Comerț cu ridicata al imobilelor: închiderea dublă

În unele cazuri, un angrosist poate alege să efectueze un escrow dublu, cum ar fi atunci când vânzătorul nu este de acord cu o cesiune a clauzei contractuale sau când nu este permis de reglementările locale.

Altfel cunoscut sub numele de o „închidere simultană”, o închidere dublă este o strategie de vânzare cu ridicata a imobilelor la fel de profitabilă. În esență, procesul de închidere dublă va fi martorul investitorului la achiziționarea proprietății și revânzarea acesteia la o dată ulterioară. În funcție de scenariul particular, revânzarea proprietatea în cauză poate ateriza în aceeași zi în care a fost cumpărată sau chiar 60 de zile mai târziu.

În timpul unei închideri duble, compania dvs. va intra într-un lanț de titluri și, prin urmare, este considerată adevăratul proprietar al proprietății pentru o perioadă scurtă de timp. În consecință, tranziția proprietății proprietate transf. oficial de la vânzător la dvs. (tranzacție A-B). Depinde apoi de dvs. să găsiți un cumpărător care va cumpăra proprietatea pentru mai mult decât ați plătit pentru aceasta (tranzacție B-C). În timp ce executarea unei închideri duble nu este mult diferită de o achiziție obișnuită, angrosistii ar trebui să se asigure că creditorul lor permite acest tip de tranzacție.

Rezumat

Imobilele cu ridicata se prezintă ca o oportunitate excelentă pentru începători de a intra în arena investițiilor imobiliare, deoarece poate necesita puțin sau deloc capital și este o modalitate excelentă de a învăța corzile industriei imobiliare. Unora le place atât de mult comerțul cu ridicata, încât își fac cariera cu normă întreagă. Oricum, dacă sunteți condus, disciplinat și organizat, nu există nicio limită pentru câți bani puteți câștiga în cariera dvs. cu ridicata.

Sunteți gata să începeți construirea afacerii dvs. imobiliare și să preluați controlul asupra viitor financiar?

Vânzarea cu ridicata a bunurilor imobiliare este una dintre cele mai bune strategii care pot ajuta noii investitori să se familiarizeze cu industria imobiliară. Aflați cum să începeți comerțul cu ridicata – chiar și cu puțin sau deloc capital – cu noua noastră clasă imobiliară online găzduită de investitorul expert, Than Merrill.

Așadar, dacă vă gândiți să investiți în imobiliare, înregistrați-vă la site-ul nostru web imobiliar GRATUIT de o zi și începeți să învățați cum să începeți o afacere de investiții de succes astăzi!

admin