Această postare a apărut inițial pe Business Insider.

Chick-fil-A se numără printre cele mai reușite lanțuri de fast-food din SUA și este, de asemenea, unul dintre cele mai ieftine deschise.

Compania a crescut cu 700 de milioane de dolari, realizând vânzări de 5,8 miliarde de dolari în 2014, făcând-o mai mare decât orice marcă de pizza din țară, potrivit revistei QSR.

Chick-fil-A este acum al optulea cel mai mare lanț de fast-food din SUA în ceea ce privește vânzările și generează mai multe venituri pe restaurant decât orice alt lanț la nivel național, conform QSR.

În ciuda succesului său, Chick-fil-A percepe francizaților doar 10.000 USD pentru a deschide un nou restaurant și nu necesită ca candidații să îndeplinească un prag pentru valoarea netă sau activele lichide, a declarat compania pentru Business Insider.

Este mai ieftin decât orice lanț major de fast-food din SUA

McDonalds, de exemplu, necesită potențiali francizați pentru plătiți între 955.708 și 2,3 milioane de dolari în costuri de pornire – inclusiv o taxă de franciză de 45.000 de dolari – precum și să aveți active lichide de cel puțin 750.000 de dolari. Costurile de pornire ale Taco Bell au în medie 1,2 milioane USD până la 2,5 milioane USD, iar compania necesită o valoare netă minimă de 1,5 milioane USD și active lichide de cel puțin 750.000 USD.

Chick-fil-A, pe de altă parte, plătește toate costurile de pornire – inclusiv proprietăți imobiliare, construcții de restaurante și echipamente.

La rândul său, compania închiriază totul francizaților săi pentru o taxă continuă egală cu 15 la sută din vânzări plus 50 la sută din profitul pretax rămas, a declarat pentru Business Insider purtătoarea de cuvânt a Chick-fil-A, Amanda Hannah.

„Bariera în calea intrării în calitatea de francizat nu va fi niciodată bani”, a spus Hannah. „Căutăm să găsim cele mai bune parteneri de afaceri care găsesc o mare bucurie în a face zilele altor oameni. Acestea fac acest lucru cu o combinație de o mai mare pricepere în afaceri, un spirit antreprenorial și o pasiune pentru slujirea altora. ”

Deci, care este captura?

În timp ce costurile de pornire ale lui Chick-fil-A sunt reduse, taxele în curs sunt mai mari decât cele percepute de mulți dintre rivalii săi.

McDonald’s, de exemplu, percepe o taxă lunară continuă de servicii egală cu 4% din vânzările brute și o taxă suplimentară pentru chirie, care este, de asemenea, un procent din vânzări. Francizații McDonald’s au plătit în mod istoric aproximativ 8,5% din vânzările din costurile chiriei, deși unii plătesc până la 12%, potrivit unui raport Bloomberg din 2013.

Chick-fil-A interzice, de asemenea, majorității francizaților săi să deschidă mai multe unități, ceea ce poate limita profiturile potențiale ale francizaților. Această limitare este menită să permită francizaților Chick-fil-A să fie implicați intim în operațiunile zilnice ale restaurantelor lor.

„Operatorii Chick-fil-A trebuie să fie la fel de confortabili să-și rostogolească mânecile în bucătărie pe măsură ce dau mâna în sufragerie”, a spus Hannah.

Compania pune și ea un mare accent pe serviciul comunitar și încurajează francizații să se implice activ în comunitățile în care trăiesc și muncesc. „Adesea, mai mulți operatori de pe o piață vor combina resurse pentru evenimente de piață prin publicitate și promovare”, a spus Hannah. „Nopțile noastre de întâlnire cu fiica și tati sunt un exemplu în acest sens.”

Chick-fil-A primește peste 20.000 de solicitări de la candidații francizați în fiecare an. Din acești candidați, Chick-fil-A selectează anual între 75 și 80 de noi francizați, a spus Hannah. > Publicitate