Cum se calculează creșterea de la an la an

Jack Cieslak | Oferiți statistici analitice | 5 minute de citire | 27 decembrie 2019

Toată lumea dorește să obțină mai mult din datele sale, dar cum să faci exact asta te poate lăsa să te scarpini în cap. Cele mai bune practici BI demistifică lumea analizei și vă oferă puterea de a îndruma instrucțiunile.

• Ce este YOY Growth?
• Cum să calculați YOY?
• Exemple din lumea reală

Compania dvs. urmărește atât de multe date încât poate fi ușor să vă lăsați capturați în imaginea mai mică și să pierdeți vizualizarea mai mare. Caz de caz: când vă uitați la valorile lunare ale companiei dvs., vă concentrați exclusiv pe datele unei singure luni. Această îmbunătățire cu 30% a vânzărilor ar putea arăta bine, dar luarea acestui număr pe cont propriu nu vă oferă o imagine completă a performanței dvs. Datele unei singure luni au valoare, dar pot fi înșelătoare dacă nu le așezați în contextul corespunzător.

Deci, cum evaluați succesul pe o scară mai lungă? Răspunsul: creștere de la an la an. Când vă comparați numerele lunare cu un eșantion mai mare și perioade comparabile, obțineți o măsură mai adevărată a performanței dvs., minus elemente care ar putea distorsiona datele. Acest articol vă va ajuta să aflați cum să vă calculați creșterea de la an la an. În primul rând, vom stabili o idee mai clară a ceea ce înseamnă asta.

Ce este creșterea de la an la an?

Creșterea de la an la an (YOY) este un indicator cheie de performanță care compară creșterea într-o perioadă (de obicei pe lună) față de perioada comparabilă cu douăsprezece luni înainte de anul precedent, de unde și numele). Spre deosebire de valorile lunare independente, YOY vă oferă o imagine a performanței dvs. fără efecte sezoniere, volatilitate lunară și alți factori. Vedeți o imagine mai clară a succeselor și provocărilor dvs. reale de-a lungul timpului. În mod surprinzător, aceasta este o valoare cheie pentru analiza cu amănuntul.

Primul mare avantaj al creșterii YOY constă în eliminarea sezonalității din valorile de creștere. Majoritatea comercianților cu amănuntul observă o creștere bruscă a vânzărilor în timpul sezonului de vacanță. Pe o singură lună, acest lucru poate da o indicație falsă a creșterii masive. Cu toate acestea, aceste cifre umflate nu sunt cu adevărat reprezentative pentru creșterea în timp dacă revin la niveluri normale după trecerea sărbătorilor.

Compararea perioadelor similare în timp vă oferă o măsură mai precisă a creșterii companiei dvs. Iată un exemplu: creșterea lunară a vânzărilor cu 40% pentru noiembrie poate părea un salt masiv care merită sărbătorit. Cu toate acestea, comparativ cu un an înainte, când creșterea a fost de 45%, acest număr indică o încetinire moderată, nu o creștere. Fără ca comparațiile de creștere YOY să vă ofere un context istoric și de bază, pur și simplu luați orice vă oferă cele mai recente date. Nu este o modalitate excelentă de a lua decizii pe termen lung sau de a stimula creșterea pe termen lung.

Asta nu înseamnă că valorile YOY sunt analiza completă și finală. Concentrarea pe o perioadă de 12 luni vă poate prezenta și o imagine prea amplă. Combinarea unei perspective pe termen lung cu analize complementare de la o lună la alta și de la un trimestru la altul vă poate ajuta să analizați diferite aspecte ale creșterii anuale și să vedeți performanța organizației dvs. într-o varietate de moduri.

BINE creșterea înseamnă, de asemenea, mult mai mult decât doar venituri. Puteți măsura nenumărate aspecte ale creșterii dvs.: conversii, valoarea medie a vânzărilor și alte valori asociate, dar care depășesc linia de jos.

Cum să calculați creșterea YOY

Acum că știi de ce este util, ai un cadru de referință mai bun pentru a-ți evalua calculele de creștere YOY. Deci, să analizăm cum, exact, cum faci asta. Primul pas este să colectați datele de care aveți nevoie: datele lunare pentru perioada pe care o examinați și aceleași informații pentru perioada înregistrată cu 12 luni înainte.

Odată ce ați obținut materiile prime, procesul în sine este destul de simplu și face trei pași:

1. Luați numărul de creștere al lunii curente și scădeți aceeași măsură realizată cu 12 luni înainte. Dacă diferența este pozitivă, organizația dvs. a cunoscut o creștere; dacă este negativ, aceasta indică o pierdere.
2. Apoi, luați diferența și împărțiți-o la numărul total al anului anterior. Acest lucru vă va oferi rata de creștere pentru perioada de 12 luni.
3. Înmulțiți-o cu 100 pentru a converti această rată de creștere într-o rată procentuală.

Să folosim un real -exemplu mondial pentru a ilustra acest lucru. Imaginați-vă că veniturile dvs. lunare pentru ianuarie 2018 au fost de 1.000 USD și veniturile pentru ianuarie 2017 au fost de 950 USD.

Vedeți-l în acțiune:

Explore Dashboard

Unele exemple de creștere YOY din lumea reală

Creșterea YOY este utilă în comerțul cu amănuntul, dar există și alte câteva industrii care pot beneficia de includerea acestor măsuri în KPI și analize.Acestea sunt doar câteva exemple de cât de utilă poate fi creșterea YOY:

Creșterea YOY domnește suprem în comerțul cu amănuntul, dar o mulțime de alte industrii pot beneficia de includerea acestor măsuri în KPI și analize. Căutați în aceste exemple pentru a vedea cât de utilă poate fi creșterea YOY:

• Sănătate: atunci când măsurați lucruri precum pacienții deserviți sau costul pe pacient, este vital să analizați cifrele YOY cu politici diferite. Urmărirea modificărilor de performanță după introducerea unei noi practici vă poate arăta dacă a fost eficientă sau nu.
• Fabricare: fabricile trăiesc și mor prin cât de eficiente sunt liniile lor de producție. Măsurarea ratei de fabricație crește sau scade în timp este vitală pentru a înțelege procesele, performanța mașinii și multe altele. Combinând informații despre eficiență cu date de vânzări, analizele de producție pot ajuta companiile să se pregătească mai bine pentru schimbările sezoniere și să înțeleagă posibilitățile și provocările pe termen lung.
• Logistică: într-o industrie măsurată prin numărul de articole livrate și eficiență, Creșterea YOY poate arăta dacă o companie rămâne eficientă și eficientă pe piață sau dacă performanța scade. Compararea livrărilor în timp poate evidenția domeniile de îmbunătățire și poate ajuta la identificarea activităților în care eficientizarea funcțiilor s-ar putea dovedi benefică.

Care sunt unele alternative la creșterea YOY?

În timp ce creșterea de la an la an este un calcul important de luat în considerare pentru afacerea dvs., nu este singura măsurare a seriei temporale care vă poate ajuta să obțineți o imagine mai clară a performanței. De asemenea, vă recomandăm să calculați următoarele:

• Luna până în prezent (MTD): măsoară un KPI de la începutul lunii curente până la data curentă, dar fără a include data de astăzi.
• Trimestrial până în prezent (QTD): măsoară un KPI de la începutul trimestrului până la data curentă, dar fără a include data de astăzi.
• Lună peste lună (MoM): diferență între totalul acestei luni (vânzări, utilizatori etc.) și totalul lunii trecute.

Jack Cieslak este un veteran de 10 ani al lumii tehnologiei. A scris pentru Amazon, CB Insights și altele, pe subiecte, de la investiții în comerț electronic și VC, până la lansări de produse nebunești și proiecte de start-top-secret.