Cum să-ți vinzi afacerea în 6 pași simpli

Dacă ai „decis că este timpul să-ți vinzi afacerea și ți-ar plăcea să începi următorul capitol din viața ta până în primul trimestru al anului 2020 , nu dispera. Cu siguranță îți poți vinde afacerea până în 2020. Totuși, nu te voi minți: va fi nevoie de ceva lucru.

Dacă ai analizat deja ce este necesar pentru a obține cele mai bune preț pentru compania dvs., este posibil să fiți copleșiți de ceea ce pare a fi un proces complicat, extras. Dar, dacă sunteți un proprietar de afaceri conștiincios și de succes, probabil că sunteți deja într-o formă bună în cea mai mare parte a logisticii. Asta înseamnă că ceea ce ai nevoie, mai mult decât orice, este un plan simplu de acțiune.

Urmați acești șase pași pentru a vă forma afacerea, pentru a atrage cumpărătorul potrivit și pentru a obține cel mai bun preț, totul fără a lăsa procesul de vânzare să se extindă prea mult.

Primul pas: fixați strategia de ieșire.

Primul pas al unei vânzări rapide și de succes este consolidarea strategiei de ieșire. Este vital pentru dvs., ca proprietar actual, să cunoașteți răspunsurile la câteva întrebări importante înainte de a pune chiar afacerea pe piață:

• De ce doriți să vindeți?
• Există vreo complicație legală pentru a naviga înainte ca afacerea să poată fi vândută?
• Vă puteți permite să pierdeți venitul și / sau să trăiți din încasările din vânzare?
• Ce vei face cu tine și timpul tău?

Există mai multe întrebări care vor apărea, care sunt unice pentru afacerea și circumstanțele dvs. Scopul acestui exercițiu este să vă asigurați că ați gândit cu adevărat această decizie și că nu veți intra în mod accidental în calea încheierii tranzacției când va veni momentul. De asemenea, vă ajută să vă pregătiți emoțional pentru vânzare. Nu subestimați impactul emoțional pe care îl poate vinde afacerea dvs., mai ales dacă acesta a fost aspectul principal al vieții dvs. de ceva timp.

Discutarea temeinică a problemelor cu un avocat și un contabil poate face acest pas mai ușor și vă poate asigura că nu treceți cu vederea nimic important.

Pasul doi: ordonați-vă cărțile.

Atâta timp cât avocatul și contabilul dvs. sunt familiarizați cu planurile dvs. de a vinde, puteți să le aduceți și la pasul doi. Scopul principal aici este să examinați toate înregistrările financiare și juridice ale companiei dvs. și să vă asigurați că spun povestea cea mai convingătoare pentru potențialii cumpărători.

În unele cazuri, acest lucru poate necesita o revizuire completă a proceselor dvs. de păstrare a evidenței și / sau o mulțime de cercetări și cercetări de factori din cauza documentelor neglijate de ani de zile. Dar, dacă în mod obișnuit ați făcut o treabă bună ținând pasul cu lucrările curente de menaj, aceasta poate fi o sarcină destul de simplă.

Veți dori să vă aranjați înregistrările pentru a răspunde la toate întrebările pe care un potențial cumpărător le va pune și să faceți acest lucru în cel mai convingător mod posibil (în afară de falsificarea informațiilor, desigur.) În unele cazuri, această activitate poate scoate la iveală situații care ar putea avea un impact negativ asupra șanselor dvs. de a vinde sau asupra prețului pe care vă puteți aștepta să îl obțineți pentru afacerea în starea sa actuală. Dacă da, trebuie să decideți dacă merită pentru a vă adresa problemelor și a amâna vânzarea sau pentru a merge mai departe cu un preț cerut mai mic.

Pasul trei: perfecționați-vă recursul la bord.

Când un agent imobiliar este de acord să reprezinte un proprietar de case care încearcă să-și vândă casa, de multe ori vor lucra intens cu ei pentru a enumera cele mai importante îmbunătățiri nevoile casei pentru a facilita o vânzare rapidă și profitabilă. Deși pot fi necesare câteva reparații funcționale, majoritatea acestor îmbunătățiri sunt de natură cosmetică: un strat nou de vopsea, o curățare aprofundată în interior și în exterior, lucrări de amenajare a teritoriului etc. Impactul atracției la bord nu poate fi exagerat.

Aceeași strategie poate avea un impact la fel de puternic asupra cât de repede vinde afacerea dvs. și la cât se vinde. Cât mai devreme în proces, aruncați o privire lungă și dură asupra clădirii și a proprietății dvs. Faceți o listă de articole care trebuie reparate sau înlocuite și faceți aranjamente pentru a face acest lucru. Apoi aranjați ca profesioniștii să intre și să facă o curățare amănunțită de sus în jos înainte de a arăta proprietatea potențialilor cumpărători.

Pasul patru: ajungeți la o evaluare realistă.

Evaluarea afacerii dvs. este cu ușurință unul dintre cei mai importanți pași pe care va trebui să îi faceți atunci când vă pregătiți pentru o vânzare și nu este ceva ce ar trebui să faceți. încercați să vă descurcați singur. Lucrați cu un broker de afaceri cu experiență, care este familiarizat cu industria dvs. și cu dvs. zona noastră geografică. Vor fi în cea mai bună poziție pentru a pune toate întrebările corecte, pentru a aduna informațiile necesare, pentru a alege cea mai bună metodă de evaluare și pentru a vă asigura că obțineți cel mai bun preț posibil. Când este timpul să vă puneți afacerea pe piață, aceștia vă vor ajuta, de asemenea, să găsiți și să consultați potențiali cumpărători, făcând procesul mai rapid și mai puțin intensiv în muncă.

Pasul cinci: pregătiți-vă pentru diligența necesară.

Perioada de due diligence este oportunitatea pe care cumpărătorii dvs. o vor avea de a se arunca adânc în înregistrările companiei dvs. pentru a confirma ceea ce a apărut în prezentarea dvs. de vânzări, pentru a identifica orice steaguri roșii care îi preocupă și, în general, pentru a-și satisface curiozitatea înainte semnarea pe linia punctată. Aceasta este o parte importantă a tranzacției, deoarece aici se descompun majoritatea.

Întrucât ați finalizat deja pasul doi, ar trebui să aveți o mulțime de documente disponibile pentru a le furniza cumpărătorilor. Dincolo de asta, trebuie să fii pregătit să le răspunzi la întrebări. Pentru a face acest lucru în mod eficient, fără a risca să deteriorați factorul de încredere, va trebui să fiți pregătiți cu întrebările care vor apărea.

Încă o dată, încrederea în echipa dvs. de consilieri profesioniști este cel mai bun pariu aici. Înainte de a vă întâlni cu primul dvs. potențial cumpărător, aveți o întâlnire cu avocatul, contabilul, brokerul și un agent imobiliar comercial (dacă vânzarea include bunuri imobiliare). Profitați de această ocazie pentru a vă sprijini pe experiența lor. Aflați ce întrebări ar fi probabil să le pună cumpărătorii compania dvs. și cum să răspundeți cel mai bine la aceste întrebări. Dacă dvs. și echipa dvs. puteți identifica în prealabil orice steaguri roșii probabile și le puteți rezolva, acesta este un lucru mai puțin care poate încetini sau opri tranzacția.

Pasul șase: comercializați-vă afacerea spre vânzare.

În circumstanțe rare, toate lucrările pregătitoare și / sau ajutorul unui broker de afaceri bine conectat vă pot atrage cumpărătorul potrivit cu aproape nici un efort. Dacă așa funcționează vânzarea dvs., este fantastic!

Dar, în majoritatea cazurilor, va trebui să afișați afacerea dvs. de vânzare atât online, cât și offline și veți dori să investiți ceva și în marketingul listării, pentru a fi „sigur” Sunt văzuți de oamenii potriviți cât mai curând posibil. Brokerul dvs. de afaceri vă poate sfătui cu privire la locul și momentul în care ar trebui să vă listați afacerea spre vânzare.

Dacă urmați acest program simplu în șase pași, vă puteți vinde afacerea până în ziua de Anul Nou. Apoi , puteți suna în 2020 odată cu începerea unei noi aventuri!