Ce sunt bunuri de substituție? Definiție și semnificație
Bunurile înlocuitoare sau înlocuitorii sunt cel puțin două produse care ar putea fi utilizate în același scop de către aceiași consumatori.
Dacă prețul unuia dintre produse crește sau scade , atunci cererea pentru bunurile înlocuitoare sau bunul înlocuitor (dacă există doar una alta) este probabil să crească sau să scadă. Celelalte produse – înlocuitorii – au o elasticitate încrucișată pozitivă a cererii.
Bunurile substitutive sunt identice, similare sau comparabile cu un alt produs, în ochii consumatorului.
Mărfurile înlocuitoare pot satisface în totalitate sau parțial aceleași nevoi ale clienților. Prin urmare, se pot înlocui unii pe alții, astfel încât consumatorul crede.
Pepsi-Cola este un bun înlocuitor pentru Coca-Cola și viceversa. Când prețul Coca-Cola crește, cererea pentru Pepsi-Cola va crește ulterior (dacă Pepsi nu își crește prețul).
Conform Dicționarului Cambridge, bunurile de substituție sunt:
„Produse care pot satisface unele dintre aceleași nevoi ale clienților. Untul și margarina sunt exemple clasice de produse de substituție.”
Dacă cineva nu are acces la o mașină, poate călători cu autobuzul sau bicicleta. Prin urmare, autobuzele sau bicicletele sunt bunuri de substituție pentru mașini. Bunurile de substituție sunt două sau mai multe produse pe care consumatorul le poate folosi în același scop.
Exemple de bunuri substitutive
Mai jos este o listă a unor bunuri alternative obișnuite:
- Coca-Cola & Pepsi
- McDonalds & Burger King
- Colgate & Crest (pastă de dinți)
- Ceai & Cafea
- Unt & Margarină
- Kindle Cărți tipărite pe hârtie
- Fanta & Crush
- Cartofi într-un singur supermarket & Cartofi într-un alt supermarket.
Hamburgerii McDonald’s și Burger King îndeplinesc ambele cerințele consumatorului de a fi servite rapid și relativ ieftin.
Prețul Burgerului Hamburgerii Kings au un efect direct asupra cererii pentru cei din McDonalds și viceversa. Acestea satisfac componenta pozitivă a elasticității încrucișate a cererii pentru bunuri înlocuitoare.
Dacă un produs răspunde imediat la o schimbare a prețului la altul – dacă cererea crește cu același procent cu creșterea prețului celorlalte – este un „înlocuitor perfect” sau „înlocuitor apropiat.” Dacă elasticitatea încrucișată este ușoară – dacă o creștere cu 20% a prețului unuia duce la o creștere a cererii pentru altul cu doar 1% – este cunoscut ca un „înlocuitor slab.
Definiția unui „substitut perfect” se limitează la preferința consumatorului. Dacă primesc aceeași satisfacție de la Coca-Cola ca și de la Pepsi, sunt înlocuitori perfecti. Dacă credeți că unul are un gust mai bun decât celălalt, atunci Pepsi este un „substitut aproape perfect” pentru Coca-Cola, sau invers.
Concurența directă și indirectă
Produsele de substituție apropiate sunt în concurență indirectă, adică sunt produse similare care vizează același grup de clienți și satisfac aceleași nevoi.
De exemplu, un magazin de iaurt înghețat și un magazin de înghețată vând bunuri diferite. Cu toate acestea, ambii vizează oameni care sunt flămânzi și doresc ceva dulce și rece. Prin urmare, se află într-o concurență indirectă. Sunt concurenți indirecți.
Un magazin de iaurt înghețat vinde aceleași bunuri ca un alt magazin de iaurt înghețat din apropiere. Sunt în competiție directă. Sunt concurenți direcți.
Bunuri de substituție și concurență monopolistă
În mai multe piețe pentru bunurile cumpărate în mod obișnuit, unele produse sunt perfect înlocuibile, dar sunt marcate și comercializate diferit. Ne referim la această condiție drept concurență monopolistă.
Să luăm în considerare, de exemplu, comparația dintre un nume de brand și versiunea generică a unui medicament. Cele două produse pot fi identice, au același ** ingredient activ – sunt bunuri de substituție. Cu toate acestea, ambalarea lor este destul de diferită.
** Ingredientul activ este partea unui compus sau substanță care își produce efectul biologic sau chimic. Cu alte cuvinte, tratează, ameliorează sau vindecă boala sau starea pacientului.
Deoarece cele două bunuri sunt în esență identice, singura diferență reală între cele două medicamente este prețul. Cu alte cuvinte, cei doi furnizori depind în principal de branding și, respectiv, de preț pentru a realiza vânzări.
Cele Cinci Forțe
Bunurile înlocuitoare fac parte din cele cinci Forțe. Ceilalți patru sunt clienți existenți, clienți noi, bariere la intrare și furnizori.
Cele cinci forțe sunt factori externi care ne spun cât de viabilă, adică cât de profitabilă este o industrie. Atunci când o afacere este viabilă, ne așteptăm să obțină profit de la an la an.