Ce este marketingul de gherilă? 7 Exemple pentru a vă inspira marca
Cuvântul „gherilă”, în forma sa scrisă, pare foarte intens. El evocă imagini de rebeliune și conflict. Puneți-l lângă cuvântul „marketing” și face ca mulți oameni să întrebe „Huh?”
Dar marketingul de gherilă nu este un fel de formă combativă de comunicare. La urma urmei, aceasta ar fi extrem de perturbator, ceea ce încalcă metodologia de intrare. De fapt, este de fapt o formă foarte neconvențională de marketing de intrare, prin faptul că crește gradul de conștientizare a mărcii în rândul publicului larg, fără a-l întrerupe.
Deoarece este așa neconvențional, totuși, nu este cel mai ușor concept de explicat. Marketingul de gherilă este adesea cel mai bine înțeles atunci când este observat, astfel încât să vedem cum vom aborda aici cele mai bune practici și mâncăruri de luat masa. 
Noi „Voi începe cu câteva elemente de bază despre cum a provenit și cum funcționează, urmată de o examinare a modului în care a fost realizat cu succes.
Ce este marketingul de gherilă?
Roots of Warfare
Când auzim termenul „marketing de gherilă”, este greu să nu ne gândim la războiul de gherilă – ceea ce are sens, deoarece de aici și-a luat numele acest stil de marketing. În contextul războiului, tactica de gherilă depinde în mare măsură de elementul surpriză. Gândiți-vă: „Ambuscade, sabotaje, raiduri”, potrivit Creative Guerrilla Marketing.
Dar cum se traduce asta în munca pe care o facem în fiecare zi? În marketing, tehnicile de gherilă joacă în principal elementul surpriză. își propune să creeze campanii extrem de neconvenționale care să prindă oameni în mod neașteptat în cursul rutinelor de zi cu zi. Veți vedea cum arată în unele exemple de mai jos.
Termenul în sine a fost creat în începutul anilor 1980 de către regretatul scriitor Jay Conrad Levinson, care a scris mai multe cărți despre tactica gherilei în mai multe domenii profesionale. Desigur, la acea vreme, marketingul arăta foarte diferit și, în timp ce marketingul de gherilă este folosit și astăzi, peisajul digital în continuă creștere schimbă aspectul. Din nou – veți vedea cum arată în unele dintre exemplele de mai jos.
Budget-Friendly
bucurați-vă de marketingul de gherilă este natura sa destul de redusă. Investiția reală aici este o creativ, intelectual – punerea sa în aplicare nu trebuie însă să fie costisitoare. Michael Brenner o rezumă frumos în articolul său despre „conținutul de gherilă”, unde încadrează acest stil de marketing în același context cu redistribuirea conținutului existent, cum ar fi luarea anumitor segmente ale unui raport și extinderea fiecăruia într-o postare pe blog. investiție de timp, dar nu de bani, în sine.
Într-un fel, marketingul de gherilă funcționează prin redistribuirea mediului actual al publicului dvs. Evaluați-l și aflați ce segmente ale acestuia pot fi refăcute pentru a include marca dvs.
Tipuri de marketing de gherilă
Oricât de nișă s-ar părea, există de fapt câteva subcategorii de marketing de gherilă, așa cum este subliniat de firma ALT TERRAIN:
-
Marketing de gherilă în aer liber. Adaugă ceva la mediile urbane preexistente, cum ar fi punerea ceva detașabil pe o statuie sau plasarea unor lucrări de artă temporare pe trotuare și străzi.
-
Marketing de gherilă în interior. Similar cu marketingul de gherilă în aer liber, are loc doar în locații interioare, cum ar fi trenul st acțiuni, magazine și clădiri din campusul universitar.
-
Marketing de gherilă de la ambuscada evenimentului. Valorificarea publicului unui eveniment în curs – cum ar fi un concert sau un joc sportiv – pentru a promova un produs sau un serviciu într-un mod vizibil, de obicei fără permisiunea sponsorilor evenimentului.
-
Marketing de gherilă experiențială. Toate cele de mai sus, dar executate într-un mod care impune publicului să interacționeze cu marca.
Știm – fără context, întreaga idee de marketing de gherilă poate fi un pic confuz, așa că să vedem cum a fost executat de alte câteva mărci.
7 exemple de marketing de gherilă pentru a vă inspira marca
1) Bounty
Aici este un fapt distractiv despre bloggerul tău de marketing din vecinătate: I. Vărsare. Totul. Cafea? Verifică. Ulei de măsline? Ai luat-o. În general, sunt pur și simplu o mizerie, și îmi place să am prosoape de hârtie în permanență în apropiere.
Bineînțeles, nu m-am putut abține să nu fiu impresionat de această tranșă de comercializare a gherilelor de la compania Bounty de prosoape de hârtie. Prin instalarea „mizeriilor” de mărime naturală pe străzile din New York – o ceașcă de cafea gigantică, dărâmată și o gheață gigantică care se topește – marca a găsit o modalitate unică de a-și face publicitate produsului și soluția pe care o oferă, cu cuvinte minime.
S-ar putea să întrebați „Nu ar fi” un anunț de panou concis să realizeze același lucru? „Ei bine, nu chiar.Din punct de vedere cultural, începem să optăm pentru orice modalitate posibilă de a eradica reclamele din viața noastră. De aceea ne plac lucrurile precum DVR și opțiunile fără anunțuri pe serviciile de streaming precum Hulu și YouTube. Această campanie, spre deosebire de un anunț, nu este la fel de ușor de ignorat. La urma urmei, dacă v-ați împiedica de o gheață care se topea de dimensiunea saltelei în drum spre serviciu, v-ați opri și ați arăta? Am face-o.
Marea mâncare: identificați cea mai mare problemă pe care o rezolvă produsul sau serviciul dvs. Apoi, găsiți o modalitate neconvențională de a transmite acest lucru publicului – de preferință fără cuvinte.
2) GRAMMYS
Bine, acesta s-ar putea să nu fie în totalitate corect, deoarece nu a fost tras oprit „în viața reală”. Dar cât de mișto ar fi dacă ar fi? Pentru a promova nominalizații la categoria Albumul anului, spectacolul de premii muzicale GRAMMYS a creat un videoclip pentru a arăta ce s-ar întâmpla dacă afișele pentru artiștii nominalizați tocmai ar începe să cânte.
S-ar putea să pară imposibil de realizat efectiv ceva de genul. Dar imaginați-vă – dacă ați putea crea postere muzicale pentru marca dvs.? Din nou, este diferit de un anunț publicitar, pentru că atunci când mergem lângă un perete de reclame de hârtie în, să zicem, New York City, nu ne așteptăm să înceapă să se miște. Acum, vom admite că această idee nu este exact una bugetară, deoarece ar putea necesita o muncă tehnică pentru a se pune în practică. Dar chiar dacă ați putea include o singură imagine în mișcare sau digitală într-o mare de imagini liniștite – într-un loc în care ar veni ca o surpriză, ca un zid de cărămidă – ar prinde oamenii pe neașteptate și, prin urmare, le-ar atrage atenția .
Marea mâncare de luat masa: gândește-te la lucrurile pe care publicul tău ar putea să le treacă în fiecare zi – și determină acele lucruri să facă ceva care este atât neașteptat, cât și interactiv.
3) Frontline
Când am văzut prima dată această fotografie, voi recunoaște că am căzut pentru ea. „Cineva, îndepărtează câinele acela de muștele alea!” M-am gândit frenetic. Apoi, mi-am dat seama că câinele nu era real și nici muștele nu erau. Primul era o fotografie, iar ultimii erau de fapt oameni.
Asta pentru că Frontline, producătorii de purici și căpușe produse de prevenire pentru câini, au reușit să umple întregul etaj al acestui spațiu public mare cu această imagine. Brandul știa că mulți oameni trec prin acel spațiu în fiecare zi și că un număr bun de oameni îl vor vedea și de la nivelurile superioare ale clădirii, creând iluzia câinilor și insectelor. Este greu de ratat – și să nu arăți de două ori.
Din nou, această campanie este diferită de marketingul tradițional, deoarece nu doar tencuiește un singur mesaj undeva care este probabil să fie ignorat. Creează o formă de interacțiune umană accidentală, care îi amintește spectatorului ce face produsul.
Marea acțiune: descoperiți cum oamenii ar putea interacționa involuntar cu mesajele dvs. de marketing. Deși este posibil ca produsul sau serviciul dvs. să nu abordeze problema eliminării insectelor, să zicem, există modalități prin care oamenii pot face parte din campanie.
4) Burger King
Despărțirea este greu de făcut în persoană, cu atât mai puțin atunci când se joacă public online. Asta s-a întâmplat – se presupune – când un utilizator de Instagram a lăsat un comentariu la acest post de postare o poveste despre „fata” sa procurând mâncare de la Burger King. A existat o singură problemă. Tipul acesta are o prietenă, dar nu era nici pe departe un Burger King. Deci, la cine se referea? Drama a urmat, prin comentarii Instagram:
După ce comentariile au început să fie titluri, mulți au speculat că întregul schimb ar fi putut fi organizat de Burger King. Și dacă a fost, nu ne putem abține să nu îi salutăm – ce modalitate de a-ți aduce brandul în zeitgeist. Burger King are aproximativ un milion de adepți pe Instagram. Compară asta cu cei 2,1 milioane de adepți ai competitorului său principal, McDonald ” s. Și, deși nu suntem siguri câți adepți au avut primul înainte de această faimoasă despărțire, este logic să presupunem că acest lucru a atras cel puțin atenția asupra prezenței sale pe rețelele sociale, cel puțin pe această platformă specială. Este posibil ca oamenii să fi observat deja marca de pe Instagram, dar înainte de acum, discutau activ despre asta?
Marea acțiune: marketingul de gherilă a devenit digital. Gândește-te unde publicul tău există deja digital – apoi dă-le un spectacol. Deși nu putem „accepta minciunile, putem aplauda creativitatea, așa că nu vă fie teamă să folosiți comentariile pentru a face oamenii să vorbească.
5) UNICEF
Sunt la fel de vinovat ca oricine a irosit bani pe apă îmbuteliată. Nu am nicio scuză. Am una reutilizabilă .Locul meu de muncă oferă apă filtrată de la o mașină, nu un răcitor tradițional și, totuși, rămâne un obicei prost.
De aceea a avut rezonanță această campanie de marketing de gherilă de la organizația de ajutor UNICEF. „Ce se întâmplă dacă acele sticle de apă pe care le pierzi bani ar fi umplute cu apă murdară?” A fost un mod de a reaminti maselor privilegiate că în prea multe părți ale lumii, populații întregi nu au acces la apă potabilă curată.
Deci, în loc să cheltuiască banii aceștia pe apă îmbuteliată, UNICEF a sugerat să-i îndrepte spre eforturile de a aduce apă potabilă curată în aceste zone. A făcut acest lucru prin crearea unor distribuitoare automate improvizate care vândeau apă murdară îmbuteliată, cu fiecare buton etichetat ca boală cauzată de lipsa de apă potabilă curată.
Marea mâncare: marketingul de gherilă funcționează și în sectorul non-profit. Și în timp ce imaginile înfricoșătoare, întristante, sunt adesea un mod impactant de comunicare a misiunii tale , există o modalitate de a-l transmite prin crearea s ceva mai puțin vizibil și interactiv pentru public.
6) GoldToe
Sunteți o companie de lenjerie de corp pentru un mod neconvențional de a vă comercializa produsul? De ce, încercați să plasați o pereche enormă de slipuri pe o statuie emblematică de taur de încărcare.
Într-adevăr, nu putem să inventăm aceste lucruri.
În teorie este atât de simplu , că sună ca ficțiune. Dar când marca GoldToe a avut nevoie de o modalitate de a tachina și de a promova lansarea noilor sale lenjerie de corp, asta este exact ceea ce a făcut – a plasat în mod ocazional aceste articole de îmbrăcăminte noi pe statui din New York. Și în timp ce nu putem fi siguri că este calea pe care a urmat-o GoldToe, sperăm sincer că slipurile de dimensiunea taurului au fost realizate cu țesături de fabricație rămase, ajutând astfel ca această campanie să fie și mai ușoară din punct de vedere bugetar. . Uneori, ceea ce seamănă cu cea mai tâmpită idee a ta ar putea fi cea mai bună.
7) Greene King
Atunci când îți faci planuri de a ajunge din urmă cu prietenii și familia, care sunt cele două lucruri în jurul cărora te aduni inevitabil? Vom lua o înțelegere la ghicit:
- Mâncare
- Băutură
Când Greene King, compania de pub-uri și fabrici de bere, se temea de asta, unitățile de cartier – în special pubul – ar începe să fie depășite de marile companii comerciale cu amănuntul, a lansat o campanie pentru a comunica cât de importante sunt aceste întreprinderi locale. Chiar mai bine, conținutul a fost creat aproape în întregime de cei care înțeleg această situație dificilă. cel mai bun: Proprietari de pub-uri, barmani și patroni.
Aceste persoane au primit camere pentru a surprinde videoclipurile celor mai semnificative momente și întâlniri pe care le-au trăit în aceste pub-uri locale – de la nunți, la recepții funerare, până la zile de nastere. Aceste videoclipuri au fost distribuite pe profilul YouTube al lui Greene King și au pus întrebarea „Fără aceste locuri de întâlnire din vecinătate, unde am împărtăși aceste momente?”
Marea mâncare de luat masa: Este bine să obțineți puțin sentimental cu marketingul de gherilă. Gândiți-vă la emoțiile invocate de ceea ce oferiți. Apoi, invită-ți publicul să creeze conținut în jurul a ceea ce înseamnă marca ta pentru ei.
Gherilele în sălbăticie
Începi să ai un pic mai mult sens?
Când ne-am propus să scriem această postare, am fost dezamăgiți de un singur element – practic nu am găsit exemple B2B. Asta nu înseamnă că este imposibil în acest sector. Este nevoie doar de o creativitate suplimentară.
Sperăm că veți fi inspirat de aceste exemple, mai ales dacă promovați un brand mai mic. Nu vă fie frică să colectați conținutul acestor campanii, de exemplu – la urma urmei, abordările creative ale muncii dvs. ajută la menținerea naturii primitoare a bugetului și a marketingului de gherilă. Amintiți-vă: Prindeți oamenii acolo unde sunt, și introduceți marca dvs. acolo. Nu întrerupeți, ci invitați-i să participe.
