BCG Matrix (Română)

BCG Matrix este un model de management bine cunoscut pentru analiza portofoliului de produse al unei companii. „BCG” reprezintă Boston Consulting Group, o companie de consultanță bine cunoscută care a dezvoltat matricea BCG în anii 1970.

Matricea BCG conține următoarele patru componente:

• Stele
• Vacile de bani
• Câini
• Semne de întrebare (cunoscute și sub numele de Copii cu probleme)

În matricea BCG, se compară creșterea pieței și cota de piață a produselor (sau serviciului) unei companii între ele. Aceasta permite unei companii să stabilească dacă ar trebui să investească într-un produs sau dacă ar trebui să dezinvestească sau chiar să oprească produsul complet. Vedeți un exemplu de matrice BCG mai jos.

Vacile de numerar – exemplu BCG Matrix

Vacile de numerar din BCG Matrix sunt produsele care sunt pe piață de ceva timp. a ajuns în așa-numita etapă de maturitate a ciclului de viață al produsului.Un produs care poate fi clasificat ca o vacă de numerar în BCG Matrix are, în general, o cotă de piață ridicată, o marjă rezonabilă și o creștere limitată sau o ușoară scădere. Costurile sunt mici. Linia de producție este recuperată în mare măsură și există o investiție limitată în marketing. Cu vacile de numerar este important ca dvs., ca companie, să optimizați profitul. Așadar, vedeți cum puteți, de exemplu, să optimizați procesele și astfel să reduceți costurile. Un exemplu de produs care poate fi clasificat drept „Vaca de numerar” este lampa de economisire a energiei Philips.

Stele – Exemplu BCG Matrix

Stelele din BCG Matrix sunt produse la începutul ciclului de viață al produsului. Creșterea și cota de piață sunt ridicate. Deoarece produsul se află la începutul ciclului de viață al produsului, marjele sunt, de obicei, ridicate. Se investește mult în marketing. Este important ca o companie să aibă stele. Aici puteți câștiga bani mari. Pentru a obține vedete, de exemplu, o companie trebuie să investească în dezvoltarea produselor. Dacă aveți o stea ca companie, strategia pentru acest produs trebuie să vizeze câștigarea cât mai multă cotă de piață. Un exemplu de produs care poate fi clasificat ca „Stea” în BCG Matrix este lampa LED de la Philips.

Câini – Exemplu BCG Matrix

Câinii din BCG Matrix sunt produse la sfârșitul ciclului de viață al produsului sau produse care au trebuit să concureze cu concurența. Marjele sunt mici, cota de piață este scăzută și piața abia crește sau chiar se micșorează. Compania nu va mai investi în marketing. Multe companii vor alege să nu producă deloc produsul. Un exemplu care poate fi considerat „câine” în BCG Matrix este televizorul cu plasmă de la Philips.

Semne de întrebare – exemplu BCG Matrix

Semnele de întrebare din BCG Matrix sunt produsele despre care viitorul nu este pe deplin sigur. Creșterea pieței este mare, dar cota de piață scăzută. Compania trebuie să facă alegerea: să investească în marketing și să încerce să transforme produsul într-o „stea” sau să lase produsul să curgă în jos pentru a deveni un „câine” sau, cu alte cuvinte, nu mai investi și chiar oprește produsul în viitor. Strategia pentru produsele care au fost desemnate ca semn de întrebare trebuie fie să se concentreze pe creștere (pentru a transforma produsul într-o stea), fie pe economii de costuri (pentru a transforma produsul într-o vacă în numerar). Un exemplu care poate fi considerat „semn de întrebare” în BCG Matrix este tableta de la Philips. Piața crește foarte repede, dar este nevoie de o avere în marketing pentru a câștiga o cotă de piață mare în acest sens. Semnul de întrebare este uneori denumit „copil problemă” în alte explicații despre matricea BCG.

Creați matricea BCG

Mai jos arătăm o diagramă în care întrebările sunt explicate din nou despre modul în care pentru a crea o matrice BCG.

Creați o matrice BCG alternativă

Matricea BCG este un instrument excelent pentru analiza produselor sau serviciilor unei companii. Cu toate acestea, puteți utiliza și modelul pentru a determina prioritatea pentru alte aspecte din cadrul unei companii. De exemplu, vă puteți analiza portofoliul de clienți utilizând matricea BCG. Cum funcționează? Enumerați toți clienții dvs. și determinați marja și creșterea (potențială) pe client. În curând va deveni clar ce clienți câștigă bani reali. Clienții cu care se câștigă mulți bani și unde se poate aștepta la o creștere mare sunt vedetele voastre. Clienții care au o cifră de afaceri mare, dar ale căror marje sau creștere sunt mai mici, pot fi calificați drept vaci de numerar. Clienții care pot genera o mulțime de venituri (de exemplu, deoarece este o companie mare), dar unde se câștigă relativ puțin, pot fi calificați ca semne de întrebare. Puteți califica câinii care costă multă muncă, unde există venituri mici și unde există un potențial mic de câștig. Poate că ar trebui să-ți iei adio de la acești clienți și să-ți folosești puterea de vânzare și marketing pentru a obține mai mult din semnele de întrebare și de stele. De asemenea, asigurați-vă că vacile dvs. de numerar nu sunt uitate. Începeți să vă gândiți la modul în care puteți optimiza profitul acestor clienți.

De asemenea, nu uitați să repetați această analiză din când în când. pe an, poate fi necesar să vă calificați ca câini. Concentrați-vă pe clienții care obțin profit sau care pot realiza o creștere!

Când rezultatele vânzărilor Nokia au început să scadă la începutul anului 2000, matricea BCG a fost folosit și acolo. Din păcate, implementarea rezultatului nu a mers așa cum s-a planificat, iar compania a căzut și mai mult în prăpastie. Citiți aici toată povestea Nokia.

Videoclip cu o explicație despre BCG Matrix

Urmăriți un videoclip cu o explicație despre BCG Matrix mai jos.