15 strategii pentru extinderea rapidă a afacerii dvs.

Să recunoaștem . Scalarea afacerii dvs. este grea. Este nevoie de un efort considerabil. La început, înseamnă să purtați pălării diferite. Înseamnă să vă ocupați de vânzări și marketing. Înțelegeți taxele și conformitatea corporativă. Implică să interacționați zilnic cu clienții. Și multe altele. La sfârșitul zilei, îți va afecta.

Dacă te străduiești să-ți dezvolți afacerea, există lumină la capătul tunelului. Sigur, este greu. Dar, care este alternativa? O slujbă de 9-5 ani care suge viața? Sigur nu. Bine, poate că tânjești după siguranța unui salariu garantat. Dar, la ce preț mental sau emoțional va veni asta?

Adevărul? Dacă te îndoiești, curăță-ți mintea și uită-te doar la lucrurile din perspectivă, puteți identifica cu ușurință modalități prin care vă puteți dezvolta afacerea și puteți câștiga mai mulți bani rapid. Deși există probabil sute de strategii de creștere a afacerii, următoarele 15 vă vor duce afacerea la nivelul următor rapid și eficient.

Roland Frasier, un strateg de creștere a afacerilor, are o abordare unică în ceea ce privește scalarea afacerilor. În calitate de director al Digital Marketer și Native Commerce Media și CEO al War Room Mastermind, el știe câte ceva despre lumea marketingului online.

Frasier, care construiește și dezvoltă companiile de șapte, opt și nouă cifre, îmi spune că există o mulțime de modalități de a dezvolta rapid o afacere. Dar doar 15 strategii de bază care vor avea un impact real asupra rezultatelor dvs. Unii consumă mult timp de la început. Trebuie așteptat atât de mult. Dar , beneficiile și profiturile le vor face în cele din urmă să merite.

Ca orice altceva din viață sau din afaceri, trebuie să vă dedicați timpul dacă doriți să profitați de beneficii. Nu vă concentrați asupra rezultatului pe termen scurt al muncii dvs. Priviți pe termen lung. Construiți o valoare sinceră și căutați să vă ajutați clienții. Îngrijiți cu adevărat. Aceasta ar trebui să fie fundamentul. După aceea, este pur și simplu o chestiune de a lua acțiune și punere la dispoziție la scară.

În legătură cu: 7 schimbări mentale care mi-au permis să devin milionar la 22

Construiește o pâlnie de vânzare.

prima modalitate de a vă dezvolta rapid afacerea este prin construirea unei pâlnii de vânzare. Dacă nu aveți o pâlnie de vânzare, faceți o greșeală monumentală. Canalele de vânzare vă pot ajuta să vă automatizați afacerea. Vă ajută să scalați și să creșteți rapid și ușor. Sigur, există o serie de lucrări front-end implicate. Evident. Dar, odată ce aceste procese sunt la locul lor, navighează ușor de acolo.

Frasier spune că fiecare pâlnie de vânzare trebuie să fie conceptualizată cu atenție înainte de este „creat. Luați în considerare diferitele pâlnii în primul rând. Fie că este o ofertă de livrare gratuită sau o pâlnie de coaching cu bilete mari, este important să vă construiți mașina de vânzare automată pentru a vă extinde și a dezvolta rapid afacerea.

Utilizați un sistem de gestionare a clienților.

Urmărirea manuală a tranzacțiilor este dificilă. Nimeni nu dorește să facă acest lucru. Devine prea greoaie pe măsură ce afacerea crește. Dacă doriți să scalați rapid, utilizați un sistemul de gestionare a clienților. Există multe dintre care să alegeți. Dar, depinde într-adevăr de linia dvs. de lucru. Desigur, software-ul bazat pe cloud, cum ar fi SalesForce, este întotdeauna o opțiune viabilă.

Quickbooks vă pot ajuta cu InfusionSoft poate ajuta, de asemenea, la vânzări și marketing. Există o mulțime de sisteme CMS, dintre care majoritatea se integrează alte servicii bazate pe cloud. Găsiți ce funcționează pentru dvs. și utilizați-l.

În legătură: Cum să deveniți milionar până la vârsta de 30 de ani

Cercetați concurența.

Când intrați pe piață și căutați cu adevărat să vă oferiți masele, trebuie să cercetați concurența. Frasier spune că folosește două platforme pentru a-și desfășura cercetările. Prima este Web similar. Cealaltă, AdBeat. Ambele oferă inteligență competitivă. șansa dvs. pentru lentile cu raze X în toate paginile de destinație, copierea anunțurilor și alte etape ale pâlniei.

Acest lucru vă permite să descoperiți strategia online a oricărui agent de publicitate. Găsiți anunțurile care au fost difuzate pentru cele mai lungi și imitați-le. Acesta este cel mai rapid mod în care scalați orice afacere. Dacă este dovedit și funcționează pentru concurenții dvs., este probabil că va funcționa pentru dvs.

Creați un program de fidelizare a clienților.

Programele de fidelizare sunt modalități excelente pentru a crește vânzările. Achiziționarea de noi clienți costă de până la trei ori mai mulți bani decât vinde ceva unui client existent. Alte resurse fixează acest număr de patru până la 10 ori mai mult. Cu toate acestea, orice mod în care îl faceți, achiziționarea de noi clienți este scump.

Frasier spune că construirea unui program de fidelizare a clienților vă va ajuta să păstrați clienții. De asemenea, s-ar putea să vă ajute și să atrageți altele noi. Dacă există un stimul clar pentru a cheltui mai mulți bani cu dvs., va răsplăti pe termen lung.Construiți un program de loialitate atractiv și faceți-l accesibil clienților dvs. existenți și urmăriți vânzările crescând în timp.

Identificați noi oportunități.

Analizați noi oportunități în afacerea dvs., înțelegând mai bine datele demografice. Înțelegeți totul, de la canalele de distribuție la concurenții dvs. direcți, și chiar o analiză a piețelor externe și a altor industrii potențiale. Există probabil zeci de noi oportunități pe care le-ați putea urmări imediat cu o cantitate adecvată de analize.

Legat de: 25 de caracteristici comune ale antreprenorilor de succes

Construiți o listă de e-mailuri.

Una dintre cele mai bune și mai eficiente modalități de a dezvolta rapid o afacere este de a construi o listă de e-mailuri. În mod clar, asta înseamnă că trebuie să aveți un magnet de plumb. De ce altfel s-ar abona oamenii la lista dvs.? Și, cu un magnet de plumb, vine necesitatea unei pâlnii de vânzare. Căutați companii precum Aweber, ConstantContact, ConvertKit, Drip, GetResponse și altele pentru construirea și gestionarea listei dvs.

Formați parteneriate strategice.

Parteneriatele strategice cu companiile potrivite pot face cu adevărat un lumea diferenței. Vă poate permite să ajungeți rapid la o gamă largă de clienți. Identificarea acestor parteneriate ar putea fi mai ușor de spus decât de făcut. Dar, căutați companii care sunt complementare cu ale voastre. Contactați-i și propuneți oportunități de a lucra împreună.

Profitați de platforme globale.

În cadrul comerțului electronic care vinde produse? De ce să nu folosiți serviciul Amazon FBA? În activitatea de vânzare a serviciilor? De ce să nu folosiți Upwork? În afacerea cu închirierea caselor de vacanță? De ce să nu folosiți AirBnB, InvitedHome, HomeAway sau alte platforme globale? Găsiți o platformă care a atins saturația și utilizați-l pentru a vă dezvolta rapid afacerea.

Oferte de licențiere

Efectuarea de oferte de licențiere este o modalitate excelentă de a vă dezvolta afacerea fără prea mult efort. Dacă aveți un produs pe care îl puteți licenția altora și puteți împărți un venit, acesta este un mod ideal de a crește rapid. A lua un produs popular sau de succes și a-l aduce la o companie cu o amprentă mare vă poate ajuta să atingeți mai repede saturația pieței. .

În legătură: am început să spun „Nu” acestor 6 lucruri. Viața și afacerea mea s-au îmbunătățit mult.

Luați în considerare un model de franciză.

Dacă aveți o afacere de succes și căutați cu adevărat să creșteți rapid, luați în considerare franciza. Deși costurile francizei sunt mari și trecerea la un model de franciză este complexă și necesită o mulțime de cunoștințe de marketing, ar putea face diferența dacă doriți cu adevărat o creștere rapidă.

Diversificați gama de oferte .

Căutați diversificarea ofertelor dvs. Ce produse sau servicii complementare sau informații puteți oferi în afacerea dvs. Pentru a vă dezvolta, trebuie să vă gândiți la extindere. Identificați noi oportunități în nișa dvs. Descoperiți durerea puncte. Ce altceva poți vinde clienților tăi. Unde mai poți adăuga valoare în schimb?

Legat de: 9 pași pentru creșterea valorii afacerii tale

Construiește fluxuri de venituri pasive .

Creșterea unei afaceri necesită un efort semnificativ. Dacă aveți de-a face cu margini subțiri, luați în considerare crearea unor fluxuri de venituri pasive. În acest fel, nu trebuie să vă faceți griji atât de mult pentru a menține luminile aprinse, ca să spun așa. Veniturile pasive vă vor oferi posibilitatea de a greși și nu va trebui să vă pierdeți cămașa. Vă va ține în afaceri și vă va oferi un bază pentru a crește și a comercializa și scala rapid oferindu-vă resurse suficiente.

Achiziționați alte companii.

Uneori, achiziționarea altor companii este o modalitate foarte rapidă de a vă dezvolta propria afacere. Dacă puteți găsi concurenți sau companii din alte industrii care să vi le completeze, le-ați putea folosi ca platforme pentru a scări rapid. Aruncați o privire în industria dvs. și chiar în afara acesteia pentru a găsi potențialul de oportunități potențiale.

Extindere internațională.

Vă puteți extinde la nivel internațional? Puteți lua ofertele dvs. existente și le puteți scala la nivel internațional? Ce ar fi nevoie pentru a face afaceri în Canada sau Mexic sau Europa? Dacă aveți o ofertă de conversie, expansiunea internațională ar putea fi o modalitate rapidă de creștere. Veți suporta unele costuri. Sigur. Dar, potențialul pentru profituri ar putea fi masiv.

Creați un seminar web.

Seminarele web sunt o modalitate excelentă de a promova orice produs sau serviciu. vă poate ajuta, de asemenea, să dezvoltați orice afacere relativ rapid. Webinarurile oferă un instrument automat de vânzare pentru a lua literalmente orice produs sau serviciu pe piață și pentru a ajunge rapid la un public larg. Mediul webinar este excelent pentru captivarea publicului pentru a obține vânzare după vânzare, automat.