10 pași pentru a face o reclamă TV eficientă

Reclamele de televiziune nu sunt neapărat instrumentele de publicitate puternice pe care ați putea crede că sunt. Nu există nicio garanție că mesajul dvs. va ajunge la milioane de oameni, iar reclamele își pot prezenta propriile probleme unice.

Acest lucru nu înseamnă că televiziunea nu ar trebui să facă parte din mixul dvs. de marketing, ci necesită mai întâi o gândire strategică. Apoi, puteți dezvolta o idee grozavă și o puteți rafina până când devine ceva ce oamenii doresc să urmărească – sau cel puțin le este greu de ignorat.

Blocajele inițiale în crearea unei reclame

S-ar putea să plătiți un preț premium pentru un spot primetime, dar acest lucru nu garantează vizualizarea. DVR-urile permit spectatorilor să redirecționeze rapid prin anunțuri. Unele set-top box-uri vor sări peste anunțuri cu totul.

Smartphone-urile, tabletele, televizoarele imagine în imagine, jocurile VR și consolele HD fac foarte dificilă păstrarea globilor oculari pe televizor în timpul pauzelor publicitare chiar și atunci când nu sunt omise. Anunțul dvs. ar putea fi difuzat în milioane de case, dar doar 1% dintre gospodării îl urmăresc.

Acestea sunt câteva obstacole formidabile, deci trebuie să faceți un anunț extraordinar dacă „îi vei depăși.

Pasul 1: Care este marea idee?

Televizorul poate fi scump. Veți cheltui o mare parte din bugetul dvs. de la achiziționarea timpului până la realizarea spotului, deci aveți nevoie de o idee mare care să îi determine pe oameni să se uite la produsul sau serviciul dvs. – și mai bine, vorbind despre asta.

Îți amintești primul anunț al Dollar Shave Club? Fondatorul companiei a jucat în propriul său anunț și a continuat să treacă mult peste partea de sus. Titlul spotului spunea totul: „Lamele noastre sunt F ** Strălucit! Nu a fost o reclamă scumpă de filmat, dar a avut 22,5 milioane de vizionări pe YouTube.

Pasul 2: scrieți un script minunat

Aveți o idee grozavă. Acum trebuie să o scriptați. Nu trebuie să fiți un geniu al publicității, dar vă ajută să urmăriți reclame similare conceptului pe care l-ați venit. Veți avea o senzație de ton, ritm și direcție.

Aveți un interval de timp foarte limitat pentru a vă captura publicul, deci trebuie să transmiteți mesajul rapid. Nu te înfășura în fraze lungi. Păstrați-le scurte și înțepenitoare.

Sunetul dvs. ar trebui să le spună consumatorilor ceea ce „faceți publicitate chiar și atunci când„ se află într-o altă cameră și nu pot vedea televizorul. Și amintiți-vă la timp Vei cumpăra reclame în bucăți de timp, de la 30 de secunde la 2 minute. Scenariul tău trebuie să se potrivească. Citiți-l cu voce tare de mai multe ori. Acționați-l, apoi tăiați acolo unde trebuie să tăiați.

Pasul 3: veți pune oameni în reclama dvs.?

Unele reclame uluitoare, atrăgătoare și de succes nu conțin deloc oameni, dar oamenii se raportează la alte persoane. Introducerea datelor demografice vizate în reclama dvs., mai degrabă decât o captură de 30 de secunde din exteriorul clădirii dvs. vă poate ajuta să atrageți publicul dorit.

Evitați ca oamenii să fluture la cameră sau Stai acolo rânjind pentru că nu vrei ca reclama ta să arate grozavă. Întotdeauna priviți întotdeauna la actori profesioniști. Dacă folosiți prieteni sau rude, asigurați-vă că aceștia vă pot îndepărta viziunea pe care o aveți.

Pasul 4: Angajați o companie de producție

Veți avea să angajați o companie de producție dacă reclama dvs. va fi profesionistă, cu excepția cazului în care veți avea norocul de a cunoaște oameni care fac acest lucru pentru a trăi. O companie poate gestiona toate aspectele reclamei dvs., inclusiv scrierea, filmarea și editarea.

Căutați prețuri, dar rețineți că obțineți ceea ce plătiți. Uită-te la mulineta lor și vezi dacă au cotletele pentru a-ți face viziunea să prindă viață.

Pasul 5: Planifică-ți fotografiile

Planifică cu atenție fiecare lovitură. Magazinul dvs. de mobilă ar putea vinde 10 tipuri diferite de reclinabile, opt seturi de sufragerie și șase seturi de dormitoare și este posibil să doriți să le prezentați pe toate, dar va trebui să restrângeți aceste fotografii.

Pur și simplu nu le puteți face pe toate într-o reclamă de 30 de secunde sau chiar de un minut, cel puțin nu fără să clipiți atât de multe videoclipuri diferite, încât să vă uimiți potențialii clienți. Fotografiile largi ale showroom-ului dvs. sunt bune dacă doriți să afișați multe simultan și puteți să introduceți câteva elemente pe care doriți să le prezentați singur.

Pasul 6 : Audio și video trebuie să se potrivească

Nu doriți să utilizați videoclipuri ale modelelor din anul curent când vorbiți despre sosirea de noi modele de mașini. Nu doriți să vă arătați clădirea din strada când vorbești despre marele tău showroom de mobilier.Îmbinați și asociați sunetul și videoclipul dvs. pentru a crea un instrument puternic de vânzare.

Pasul 7: Rămâneți la timp

Pe cât de tentant ar fi să încercați să scârțâie în câteva secunde în plus, tocmai nu va funcționa. Reclama dvs. trebuie să expire la durata exactă pe care ați plătit-o. Trecerea la capăt va face ca îndemnul la acțiune prea important să fie decupat de la sfârșit, deoarece ultimele câteva secunde sunt cele care vor fi întrerupte când difuzarea dvs. comercială.

Pasul 8: folosiți întotdeauna un îndemn

Pepsi și Nike sunt două exemple de companii care pot investi milioane în reclame de marcă. Aceste spoturi prezintă publicului un produs sau un serviciu fără a solicita niciun fel de vânzare. Nu aveți încă bani sau resurse pentru a produce pur și simplu un spot de branding pur. Aveți nevoie de un îndemn.

Îndemnul dvs. îi determină pe clienți să cumpere sau să acționeze acum . Utilizați sfârșitul reclamei pentru a spune clienților să vă viziteze astăzi. Oferiți-vă informațiile complete de contact, inclusiv adresa site-ului dvs. web, numărul de telefon și adresa străzii. Oferiți o linie rapidă despre cum să vă găsim, dacă este necesar.

Pasul 9: programați-vă anunțul în mod strategic

De asemenea, plasarea reclamei dvs. este foarte importantă. Acesta determină cine îl va vedea și cât veți plăti pentru timpul de difuzare.

Având aerul comercial la 3 dimineața. vă va economisi bani, dar nu sunt bani cheltuiți bine dacă nu ajungeți la nimeni. Același lucru este valabil și pentru stația pe care „difuzați anunțul. Nu doriți să programați timpul de difuzare pe ESPN cu compania dvs. locală de cablu dacă„ faceți publicitate magazinului de îmbrăcăminte pentru maternitate.

Pasul 10: Asigurați-vă frecvența pentru un impact maxim

Televizorul este mai puțin solicitant în ceea ce privește frecvența decât radioul, dar merită totuși mai mult decât o ofertă one-shot. Identificați momentele cheie pe care ar trebui să le difuzeze anunțul, apoi cumpărați suficient timp de difuzare pentru ca reclamele dvs. să ajungă la publicul dvs. de cel puțin două ori în acele perioade. Chiar și mai multe ori ar fi ideale.

Și nu uitați să produceți materiale de asistență pentru anunțurile dvs.: A site-ul web sau pagina de destinație sau o broșură ar trebui să fie gata pentru a captura consumatorii pe care i-ați angajat.