O que são bens substitutos? Definição e significado
Bens de substituição ou substitutos são pelo menos dois produtos que podem ser usados para o mesmo fim pelos mesmos consumidores.
Se o preço de um dos produtos subir ou cair , então a demanda por bens substitutos ou bens substitutos (se houver apenas um outro) provavelmente aumentará ou diminuirá. Os outros produtos – os substitutos – têm uma elasticidade cruzada de demanda positiva.
Os bens substitutos são idênticos, semelhantes ou comparáveis a outro produto, aos olhos do consumidor.
Os produtos substitutos podem satisfazer total ou parcialmente as mesmas necessidades dos clientes. Portanto, eles podem se substituir, acredita o consumidor.
A Pepsi-Cola é um bom substituto da Coca-Cola e vice-versa. Quando o preço da Coca-Cola subir, a demanda por Pepsi-Cola aumentará subsequentemente (se a Pepsi não aumentar seu preço).
De acordo com o Cambridge Dictionary, os produtos substitutos são:
“Produtos que podem satisfazer algumas das mesmas necessidades dos clientes. Manteiga e margarina são exemplos clássicos de produtos substitutos.”
Se alguém não tiver acesso a um carro, pode viajar de ônibus ou bicicleta. Ônibus ou bicicletas, portanto, são bens substitutos de carros. Bens substitutos são dois ou mais produtos que o consumidor pode usar para a mesma finalidade.
Exemplos de produtos substitutos
Abaixo está uma lista de alguns produtos substitutos comuns:
- Coca & Pepsi
- McDonalds & Burger King
- Colgate & Crest (pasta de dente)
- Chá & Café
- Manteiga & Margarina
- Kindle Livros impressos em papel
- Fanta & Esmagamento
- Batatas em um supermercado & Batatas em outro supermercado.
Os hambúrgueres do McDonalds e do Burger Kings atendem às necessidades do consumidor de serem servidos de forma rápida e relativamente barata.
O preço do hambúrguer Os hambúrgueres do Kings têm um efeito direto sobre a demanda dos do McDonalds e vice-versa. Eles satisfazem o componente de elasticidade cruzada positiva da demanda por bens substitutos.
Se um produto responde imediatamente a uma mudança no preço de outro – se a demanda aumenta na mesma porcentagem que o aumento de preço dos outros – é um substituto perfeito ou substituto próximo. Se a elasticidade cruzada for leve – se um aumento de 20% no preço de um leva a apenas um aumento de 1% na demanda por outro – é conhecido como um substituto fraco.
A definição de “substituto perfeito” depende da preferência do consumidor. Se eu receber a mesma satisfação da Coca e da Pepsi, eles serão substitutos perfeitos. Se você acha que um tem um gosto melhor do que o outro, então Pepsi é um substituto quase perfeito para a Coca, ou vice-versa.
Concorrência direta e indireta
Produtos substitutos próximos são na competição indireta, ou seja, são produtos semelhantes que visam o mesmo grupo de clientes e satisfazem as mesmas necessidades.
Por exemplo, uma loja de frozen yogurt e uma sorveteria vendem produtos diferentes. No entanto, ambos têm como alvo pessoas que estão com fome e querem algo doce e frio. Portanto, eles estão em competição indireta. Eles são concorrentes indiretos.
Uma loja de iogurte congelado vende os mesmos produtos que outra loja de iogurte congelado nas proximidades. Eles estão em competição direta. Eles são concorrentes diretos.
Bens substitutos e competição monopolística
Em vários mercados para bens comumente comprados, alguns produtos são perfeitamente substituíveis, mas são marcados e comercializados de forma diferente. Chamamos essa condição de concorrência monopolística.
Vamos considerar, por exemplo, a comparação entre uma marca e uma versão genérica de um medicamento. Os dois produtos podem ser idênticos, eles têm o mesmo ** ingrediente ativo – são bens substitutos. Porém, sua embalagem é bem diferente.
** O princípio ativo é a parte de um composto ou substância que produz seu efeito biológico ou químico. Em outras palavras, trata, alivia ou cura a doença ou condição do paciente.
Como os dois produtos são essencialmente idênticos, a única diferença genuína entre os dois medicamentos é o preço. Em outras palavras, os dois fornecedores dependem principalmente da marca e do preço, respectivamente, para atingir as vendas.
As cinco forças
Bens substitutos são uma das cinco forças. As outras quatro são clientes existentes, novos clientes, barreiras à entrada e fornecedores.
As cinco forças são fatores externos que nos dizem quão viável, ou seja, quão lucrativa, uma indústria é. Quando um negócio é viável, esperamos que ele tenha lucro ano após ano.