O que é marketing de guerrilha? 7 exemplos para inspirar sua marca

A palavra “guerrilha”, em sua forma escrita, parece muito intensa. Ele evoca imagens de rebelião e conflito. Coloque ao lado da palavra “marketing” e isso fará com que muitas pessoas perguntem: “Hã?”

Mas o marketing de guerrilha não é uma forma de comunicação combativa. Afinal, seria altamente perturbador, o que viola a metodologia de inbound marketing. Na verdade, é uma forma muito pouco convencional de inbound marketing, pois aumenta o conhecimento da marca entre grandes públicos, sem interrompê-los.

Porque é assim não convencional, porém, não é o conceito mais fácil de explicar. O marketing de guerrilha geralmente é melhor compreendido quando observado, então é assim que vamos abordar suas melhores práticas e conclusões aqui.

Nós “Vou começar com algumas noções básicas sobre onde ele veio e como funciona, seguido por um exame de como ele foi realizado com sucesso.

O que é marketing de guerrilha?

Raízes of Warfare

Quando ouvimos o termo “marketing de guerrilha”, é difícil não pensar em guerra de guerrilha – o que faz sentido, já que foi daí que surgiu o nome desse estilo de marketing. No contexto da guerra, as táticas de guerrilha dependem em grande parte do elemento surpresa. Pense: “Emboscadas, sabotagem, invasões”, de acordo com o Creative Guerrilla Marketing.

Mas como isso se traduz no trabalho que fazemos todos os dias? No marketing, as técnicas de guerrilha jogam principalmente com o elemento surpresa. se propõe a criar campanhas altamente não convencionais que pegam as pessoas inesperadamente no decorrer de suas rotinas diárias. Você verá como isso se parece em alguns dos exemplos abaixo.

O próprio termo foi criado em no início dos anos 1980, do falecido escritor de negócios Jay Conrad Levinson, que escreveu vários livros sobre táticas de guerrilha em várias áreas profissionais. Claro, naquela época, o marketing em geral parecia muito diferente e, embora o marketing de guerrilha ainda seja usado hoje, o O crescente cenário digital está mudando sua aparência. Mais uma vez, você verá como isso se parece em alguns dos exemplos abaixo.

Econômico

O que os profissionais de marketing realmente gosto do marketing de guerrilha é o seu baixo custo. O verdadeiro investimento aqui é um criativo, intelectual – sua implementação, no entanto, não precisa ser cara. Michael Brenner resume muito bem em seu artigo sobre “conteúdo de guerrilha”, em que ele enquadra esse estilo de marketing no mesmo contexto de redirecionar seu conteúdo existente, como pegar certos segmentos de um relatório e expandir cada um em uma postagem de blog. investimento de tempo, mas não dinheiro, por si só.

De certa forma, o marketing de guerrilha funciona reaproveitando o ambiente atual do seu público. Avalie-o e descubra quais segmentos dele podem ser reaproveitados para incluir sua marca.

Tipos de marketing de guerrilha

Por mais nicho que possa parecer, na verdade existem algumas subcategorias de marketing de guerrilha, conforme descrito pela empresa ALT TERRAIN:

• Marketing de guerrilha ao ar livre. Adiciona algo a ambientes urbanos preexistentes, como colocar algo removível em uma estátua ou colocar obras de arte temporárias em calçadas e ruas.

• Marketing de Guerrilha Interno. Semelhante ao marketing de guerrilha ao ar livre, mas ocorre em locais fechados, como a estação ferroviária ations, lojas e prédios de campus universitários.

• Event Ambush Guerilla Marketing. Aproveitar o público de um evento em andamento – como um show ou um jogo esportivo – para promover um produto ou serviço de forma perceptível, geralmente sem permissão dos patrocinadores do evento.

• Marketing Experiencial de Guerrilha. Todos os itens acima, mas executados de uma forma que exige que o público interaja com a marca.

Sabemos – sem contexto, toda a ideia do marketing de guerrilha pode ser um pouco confuso, então vamos ver como ele foi executado por algumas outras marcas.

7 Exemplos de marketing de guerrilha para inspirar sua marca

1) Recompensa

Fonte: TOXEL.COM

Aqui está uma curiosidade sobre o blogueiro de marketing de sua vizinhança: I. Derrame. Tudo. Café? Verificar. Azeite? Você entendeu. Em geral, sou simplesmente uma bagunça, e gosto de ter toalhas de papel por perto o tempo todo.

Naturalmente, não pude deixar de ficar impressionado com este artigo de marketing de guerrilha da empresa de papel toalha Bounty. Ao instalar “bagunças” em tamanho real pelas ruas de Nova York – uma xícara gigante de café derrubada e um gigantesco picolé derretendo – a marca encontrou uma forma única de divulgar seu produto e a solução que ele oferece, com o mínimo de palavras.

Você pode perguntar: “Um anúncio conciso em um outdoor não faria a mesma coisa?” Bem, não realmente.Culturalmente, estamos começando a optar por todas as maneiras possíveis de erradicar os anúncios de nossas vidas. É por isso que amamos coisas como DVR e opções sem anúncios em serviços de streaming como Hulu e YouTube. Esta campanha, ao contrário de um anúncio, não é tão fácil de ignorar. Afinal, se você tropeçasse em um picolé derretendo do tamanho do seu colchão no caminho para o trabalho, pararia e olharia? Nós faríamos.

A grande lição: identifique o maior problema que seu produto ou serviço resolve. Em seguida, encontre uma maneira não convencional de transmitir isso ao público – de preferência sem palavras.

2) O GRAMMYS

Ok, este pode não ser totalmente justo, já que não foi puxado off “na vida real.” Mas seria legal se fosse? Para promover os indicados para a categoria Álbum do Ano, o programa de prêmios de música GRAMMYS criou um vídeo para mostrar o que aconteceria se os cartazes dos artistas indicados simplesmente começassem a cantar.

Pode parecer impossível de realmente realizar algo parecido. Mas imagine – e se você pudesse criar cartazes musicais para sua marca? Novamente, é diferente de um anúncio em outdoor, porque quando passamos por uma parede de anúncios de papel em, digamos, a cidade de Nova York, não esperamos que eles comecem a se mover. Agora, vamos admitir que essa ideia não é exatamente amigável ao orçamento, pois pode exigir algum trabalho técnico para ser concretizada. Mas mesmo se você pudesse incluir uma única imagem em movimento ou digital entre um mar de imagens estáticas – em um lugar onde seria uma surpresa, como uma parede de tijolos – isso pegaria as pessoas desprevenidas e, portanto, chamaria sua atenção .

A grande conclusão: pense nas coisas pelas quais seu público pode simplesmente passar todos os dias – e faça com que essas coisas façam algo inesperado e interativo.

3) Frontline

Fonte: Marketing Ideas 101

Quando vi esta foto pela primeira vez, admito que me apaixonei. “Alguém, afaste esse cachorro dessas moscas!” Eu pensei freneticamente. Então, percebi que o cachorro não era real, nem as moscas. O primeiro era uma foto e os últimos eram na verdade humanos.

Isso porque a Frontline, os criadores de pulgas e carrapatos produtos de prevenção para cães, conseguiram preencher todo o piso deste grande espaço público com esta imagem. A marca sabia que muitas pessoas caminham por aquele espaço todos os dias, e que um bom número de pessoas também o veria dos níveis superiores do prédio, criando a ilusão de cachorro e inseto. É difícil não perceber – e para não olhar duas vezes.

Novamente, essa campanha é diferente do marketing tradicional, porque não é apenas colocar uma única mensagem em algum lugar que provavelmente será ignorada. Ele cria uma forma de interação humana acidental que lembra ao espectador o que o produto faz.

A grande lição: descubra como os humanos podem interagir involuntariamente com suas mensagens de marketing. Embora seu produto ou serviço possa não abordar a questão de, digamos, remoção de insetos, existem maneiras de fazer as pessoas participarem da campanha.

4) Burger King

Fonte: dezessete

Romper é difícil de fazer pessoalmente, muito menos quando é publicamente jogado online. Foi o que aconteceu – supostamente – quando um usuário do Instagram deixou um comentário sobre esta postagem compartilhando uma história de sua “garota” comprando comida no Burger King. Houve apenas um problema. Esse cara tem namorada, mas ela não estava nem perto de um Burger King. Então, a quem ele estava se referindo? O drama se seguiu, por meio de comentários do Instagram:

Depois que os comentários começaram a vir nas manchetes, muitos especularam que toda a troca pode ter sido encenada pelo Burger King. E se fosse, não podemos “deixar de saudá-los – que maneira de colocar sua marca no zeitgeist. O Burger King tem cerca de um milhão de seguidores no Instagram. Compare isso com os 2,1 milhões de seguidores de seu principal concorrente, McDonald” s. E embora não tenhamos certeza de quantos seguidores o primeiro tinha antes dessa famosa separação, faz sentido supor que isso pelo menos chamou mais atenção para sua presença nas redes sociais, pelo menos nesta plataforma em particular. As pessoas podem já ter observado o marca no Instagram, mas antes de agora, eles estavam discutindo ativamente sobre isso?

A grande conclusão: o marketing de guerrilha se tornou digital. Pense em onde seu público já existe digitalmente – então, dê a eles um show. Embora não possamos tolerar mentiras, podemos aplaudir a criatividade, portanto, não tenha medo de usar os comentários para fazer as pessoas falarem.

5) UNICEF

Sou tão culpado quanto qualquer pessoa de desperdiçar dinheiro com água engarrafada. Não tenho desculpa. Tenho uma reutilizável .Meu local de trabalho oferece água filtrada de uma máquina, não de um refrigerador tradicional, mas ainda é um péssimo hábito.

É por isso que essa campanha de marketing de guerrilha da organização humanitária UNICEF ressoou em mim. Ela levantou a questão , “E se essas garrafas de água que você gasta dinheiro fossem cheias de água suja?” Era uma forma de lembrar às massas privilegiadas que em muitas partes do mundo, populações inteiras não têm acesso a água potável.

Então, em vez de gastar levianamente esse dinheiro em água engarrafada, o UNICEF sugeriu que se esforçasse para levar água potável para essas áreas. Fez isso criando máquinas de venda automática improvisadas que vendiam água suja engarrafada, com cada botão rotulado como um doença causada pela falta de água potável.

A grande lição: o marketing de guerrilha também funciona no setor sem fins lucrativos. E, embora imagens assustadoras e tristes geralmente sejam uma forma impactante de comunicar sua missão , há uma maneira de transmitir isso criando s algo menos direto e interativo para o público.

6) GoldToe

Fonte: ALT TERRAIN

Você é uma empresa de roupas íntimas procurando para uma forma não convencional de comercializar seu produto? Experimente colocar um par de cuecas enormes em uma estátua icônica de touro em investida.

Na verdade, não podemos inventar isso.

É tão simples, em teoria , que parece ficção. Mas quando a marca GoldToe precisou de uma maneira de provocar e promover o lançamento de suas novas roupas íntimas, foi exatamente isso que ela fez – casualmente colocou essas novas peças de roupa em estátuas em toda Nova York. E embora não possamos ter certeza de que é o caminho que a GoldToe tomou, esperamos sinceramente que essas cuecas do tamanho de um touro tenham sido feitas com sobras de tecido de manufatura, ajudando a tornar esta campanha ainda mais econômica.

A grande lição: não pense demais nisso . Às vezes, o que parece sua ideia mais idiota pode ser a melhor.

7) Greene King

Quando você faz planos para encontrar amigos e familiares, quais são as duas coisas em torno das quais você inevitavelmente reúne? Vamos tentar adivinhar:

1. Alimentos
2. Bebidas

Quando o pub e a cervejaria Greene King temia que o pequeno, estabelecimentos de bairro – notadamente o pub – passariam a ser superados pelo grande varejo corporativo, lançando uma campanha para comunicar a importância desses negócios locais. Melhor ainda, o conteúdo foi quase inteiramente criado por quem entende dessa situação melhor: proprietários de pubs, bartenders e clientes.

Essas pessoas receberam câmeras para capturar vídeos dos momentos e encontros mais significativos que vivenciaram dentro desses pubs locais – de casamentos a recepções funerárias e aniversários. Esses vídeos foram compartilhados no perfil de Greene King no YouTube e colocaram a questão: “Sem esses locais de encontro da vizinhança, onde compartilharíamos esses momentos?”

A grande lição: tudo bem ficar um pouco sentimental com o marketing de guerrilha. Pense nas emoções invocadas pelo que você oferece. Em seguida, convide seu público a criar conteúdo sobre o que sua marca significa para eles.

Guerrilhas na selva

Começando a fazer mais sentido?

Quando decidimos escrever este post, ficamos desapontados com apenas um elemento dele – não encontramos virtualmente nenhum exemplo de B2B. Isso não significa que seja impossível dentro desse setor. Exige apenas criatividade extra.

Esperamos que você se inspire nesses exemplos, especialmente se estiver promovendo uma marca menor. Não tenha medo de crowdsource o conteúdo para essas campanhas, por exemplo – afinal, são as abordagens criativas para o seu trabalho que ajudam a manter a natureza inbound e econômica do marketing de guerrilha. Lembre-se: pegue as pessoas onde elas estão, e insira sua marca lá. Não interrompa, mas convide-os a participar.