Como vender sua empresa em 6 etapas simples

Se você decidiu que é hora de vender sua empresa e gostaria de começar o próximo capítulo de sua vida no primeiro trimestre de 2020 , não se desespere. Você com certeza pode vender sua empresa até 2020. Não vou mentir para você, no entanto: vai dar algum trabalho.

Se você já olhou para o que é necessário para obter o melhor preço para sua empresa, você pode estar sobrecarregado com o que parece ser um processo complicado e demorado. Mas, se você é um empresário consciente e bem-sucedido, provavelmente já está em boa forma na maior parte da logística. Isso significa que o que você precisa, mais do que tudo, é um plano de ação simples.

Siga estas seis etapas para colocar seu negócio em forma, atrair o comprador certo e obter o melhor preço, tudo sem deixar o processo de vendas se arrastar muito.

Etapa um: definir sua estratégia de saída.

A primeira etapa de uma venda rápida e bem-sucedida é solidificar sua estratégia de saída. É vital para você, como o atual proprietário, saber as respostas a algumas perguntas importantes antes mesmo de colocar o negócio no mercado:

• Por que você quer vender?
• Há alguma complicação legal para navegar antes que o negócio possa ser vendido?
• Você pode perder a renda e / ou viver com os rendimentos da venda?
• O que você vai fazer consigo mesmo e com seu tempo?

Provavelmente, surgirão mais perguntas que são exclusivas de sua empresa e das circunstâncias. O objetivo deste exercício é ter certeza de que você realmente refletiu sobre essa decisão e que não vai atrapalhar inadvertidamente o fechamento do negócio quando chegar a hora. Também ajuda você a se preparar emocionalmente para a venda. Não subestime o preço emocional que a venda de seu negócio pode custar, especialmente se for o aspecto principal de sua vida há algum tempo.

Discutir os assuntos detalhadamente com um advogado e um contador pode tornar esta etapa mais fácil e garantir que você não negligencie nada importante.

Etapa dois: coloque seus livros em ordem.

Contanto que seu advogado e contador estejam familiarizados com seus planos de venda, você também pode incluí-los na etapa dois. O objetivo principal aqui é revisar todos os registros financeiros e jurídicos de sua empresa e certificar-se eles contam a história mais persuasiva para compradores em potencial.

Em alguns casos, isso pode exigir uma revisão completa de seus processos de manutenção de registros e / ou muita pesquisa e apuração de fatos devido a anos de papelada negligenciada. Mas, se você rotineiramente fez um bom trabalho acompanhando o trabalho de limpeza de rotina, esta pode ser uma tarefa bastante simples.

Você vai querer organizar seus registros para responder a todas as perguntas que um comprador em potencial possa fazer, e fazê-lo da maneira mais persuasiva possível (exceto falsificar informações, é claro). Em alguns casos, essa atividade pode trazer à tona situações que podem ter um impacto prejudicial em suas chances de venda ou no preço que você pode esperar obter para o negócio em seu estado atual. Se sim, você precisa decidir se vale a pena para você resolver o (s) problema (s) e adiar a venda ou prosseguir com um preço de venda mais baixo.

Etapa três: aperfeiçoar seu apelo na calçada.

Quando um corretor de imóveis concorda em representar um proprietário que está tentando vender sua casa, muitas vezes trabalhará extensivamente com ele para listar as melhorias mais importantes necessidades da casa para facilitar uma venda rápida e lucrativa. Embora alguns reparos funcionais possam ser necessários, a maioria dessas melhorias é de natureza cosmética: uma nova camada de tinta, uma limpeza completa por dentro e por fora, trabalho de paisagismo, etc. O impacto do apelo junto ao meio-fio não pode ser exagerado.

Essa mesma estratégia pode ter um impacto igualmente poderoso sobre a rapidez com que sua empresa vende e por quanto ela vende. O mais cedo possível no processo, analise detalhadamente seu prédio e propriedade. Faça uma lista de itens que precisam ser consertados ou substituídos, e tomar providências para isso. Em seguida, peça a profissionais para entrar e fazer uma limpeza completa antes de mostrar a propriedade a qualquer comprador em potencial.

Etapa quatro: chegue a uma avaliação realista.

A avaliação de sua empresa é facilmente uma das etapas mais importantes que você precisa realizar ao se preparar para uma venda, e não é algo que você deveria tente lidar por conta própria. Trabalhe com um corretor de negócios experiente que esteja familiarizado com o seu setor e nossa área geográfica. Eles estarão na melhor posição para fazer todas as perguntas certas, reunir as informações necessárias, escolher o melhor método de avaliação e garantir que você está obtendo o melhor preço possível. Quando chegar a hora de colocar sua empresa no mercado, eles também ajudarão a encontrar e avaliar compradores em potencial, tornando o processo mais rápido e menos trabalhoso para você.

Etapa cinco: Prepare-se para a devida diligência.

O período de devida diligência é a oportunidade que seus compradores terão de mergulhar fundo nos registros de sua empresa para confirmar o que apareceu em seu discurso de vendas, identificar quaisquer sinais de preocupação para eles e geralmente satisfazer sua curiosidade antes assinar na linha pontilhada. Esta é uma parte importante da transação, pois é aqui que a maioria deles se quebra.

Uma vez que você já concluiu a etapa dois, deve ter bastante documentação disponível para fornecer aos compradores. Além disso, você precisa estar preparado para responder às suas perguntas. Para fazer isso de forma eficaz sem arriscar prejudicar o fator de confiança, você precisará estar preparado com as perguntas que provavelmente surgirão.

Mais uma vez, contar com sua equipe de consultores profissionais é a melhor aposta aqui. Antes de se encontrar com seu primeiro comprador em potencial, converse com seu advogado, contador, corretor e um corretor de imóveis comercial (se a venda incluir um imóvel). Aproveite a oportunidade para confiar na experiência deles. Descubra quais perguntas os compradores provavelmente farão sua empresa e como melhor responder a essas perguntas. Se você e sua equipe puderem identificar quaisquer possíveis sinais de alerta com antecedência e resolvê-los, isso é uma coisa a menos que pode atrasar ou interromper a transação.

Etapa seis: Divulgue seu negócio para venda.

Em raras circunstâncias, todo o seu trabalho preparatório e / ou a ajuda de um corretor de negócios bem conectado pode conseguir o comprador certo com quase nenhum esforço. Se é assim que a sua venda funciona, isso é fantástico!

Mas, na maioria dos casos, você “precisará listar sua empresa para venda on-line e off-line e” também desejará investir algo no marketing da listagem para ter certeza ” s ser visto pelas pessoas certas o mais rápido possível. Seu corretor de negócios pode aconselhá-lo sobre onde e quando você deve colocar sua empresa à venda.

Se você seguir este programa simples de seis etapas, provavelmente poderá vender sua empresa até o dia de ano novo. , você pode chegar em 2020 com o início de uma nova aventura!